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どうも、寺田です。 FMクウォンツ823からお送りしております。 寺田正信のテラジオということですね。
引き続き、ラクマーとアザミ合宿から お送りしたいなと思うんですけれども
今日来られている方の中で、宮崎さんというですね、年商2億を超えた
スクールには入らずに、独学で結果を出された、自社ブランドですよね。
そうですね。 はい、されているということで、これはかなりお役立ちできるんじゃないかなということで、いろいろお伺いしていきたいなと思っております。
ということで、よろしくお願いします。 よろしくお願いします。
この辺に置いておきますね。
これだったら全然声入るんで。いい感じに入ってます。よかったです。
簡単にどういう方なのかという、自己紹介をお願いしてもいいですか?
はい、新兵と申します。
今年で6年目ですね。
今年で独立して6年目で、先ほどもおっしゃられたと思うんですけど、
今期の年商が2億。すごいと思います、本当に。
で、コンサルには頼らずって言ってるんですけれども、
寺田さんとかの動画を参考にさせていただきながら。
ありがとうございます。見ていただいてたというのは本当に、僕もやっててよかったなと思いますけど。
だから、社別室に売り上げとか利益を積み重ねながらやらせていただいております。
あれですよね、今別に社員がいるわけでもなく一人でされてあるんですよね。
外注さん使っていいですか?
そうですね。外注はやるんですけども、基本的に一人で売り上げというか、ほぼほぼやらせていただきます。
すごいと思います、本当に。
ここまで伸びた要因というか、どういうところが違うというか、
ご自身の中で急に伸びた要因ってあるんですか?
伸びた要因、そうですね。
でも、結構コツコツやっていくことが大事なのかなっていう、中国輸入は。
コツコツ商品を増やしていったみたいな感じですか?
そうですね。結構扱っているのがアクセサリーとか小物なんで、大きく売っていかないというよりは。
めっちゃSKU多くなりますよね?
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SKU多いです。親張りだと20くらい。
なるほど。
でも、バリエーション合わせると300とかいっちゃうみたいな。
じゃあ、1つにつき15くらいあるわけですよね?
平均的にするとそうですね。
なので、結構パワープレイで。
発注とか大変ですよね?
そうですね。発注とか結構大変なんですけども、最近とかそこは色々AIとかで。
結構効率化してやってっていう感じですね。
なので、まだ1人でもいけるんじゃないかっていう。
確かに確かに。そうですね。
いけますよ。
感じではありますね。
自社ブランドのやつをやろうってなんで思ったんですか?
そもそもアクセサリーが好きで。
好きなんですね。
好きです。
普通に今36歳なんですけど、ずっとピアスとかもつけたりネックレスもつけたり好きで。
それでアクセサリーのお店をやりたいなって。
アクセサリーを売りたいって思ったのは。
なるほど。
でも好きっていいですよ。
このビジネスモデルって結構自社ブランドってどのブランドでもいけるじゃないですか。
僕が生徒さんに言ってるのって自分がなるべく興味が持てる分野とか好きやなって思えるのをやった方が売れた時に後々楽しくなるんじゃないかっていうところで。
だから割とそういうのを伝えてはいるんですけど。
それめちゃめちゃあると思います。
やっぱ好きだと売れた時の嬉しさがやっぱり違うんですよね。
新商品出して売れた時に自分の好きな分野だとより嬉しいのかなっていう。
自分の感性が当たるみたいな感じですよね。
それが受け入れられるみたいなところはあります?
そうですね。
やっぱり好きな中でも。
尖りすぎたら絶対ダメだと思うんですけど。
好きな中でマーケットインで行くっていう。
好きな中でプロダクターウォーターで行くとちょっと変になっちゃうんでダメだけど。
そこでマーケットインに行って当てていくっていうのがすごい大事かなっていう。
好きで行くと確かにプロダクターウォーターになりがちですよね。
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そこにならないように気をつけるっていうのはありますね。
アクセサリーって相当売るの難しいっていうか。
デザインがやっぱり細かいっていうんですかね。
本当にこの微妙な違いが売れる売れないとかっていうのが結構出やすいかなと思うんですよね。
いや、おもろいほど出ますね。
ジルコニアのパープルの色がちょっと違うだけで売れるのと売れないのがあるんですよ。
マジですか。そこでその色の出合い。
そこでの情報収集も結構大事で、次の例えば別の型の商品を出す時に
これは売れなかったからっていうことで外したりっていうのもやっぱりできるんですよね。
そこで情報を持つっていうのがすごい。
なるほど。
すごいですね。好きだからそこまでできるのかなと思うんですけど。
アクセサリーがかなり難しいなって思うんでね。
その人の趣味思考が結構出やすいっていうか、本当に住人問いろやなと思うんで。アクセサリーは。
そうですね。
ファッションもそれに近いものはありますけど。
ファッションとかアクセサリーは本当にこの趣味思考が出やすくて難しいジャンルではあると思うんですけど、やっぱり突き詰めることが大事だと。
ニューヨーク行ってるっていうのは本当に好きだからじゃないとあれなんかなと思いますし。
そうですね。もともとは本当に授業にする気もなかったっていうか。
そもそもアクセサリー売りたいっていうのはあると思うんですけど、その前に稼ぎたいっていうのがあったわけじゃないですか。
なぜそういうのに至ったのかなみたいな。
そもそも稼ぎたいっていうことはなくて、稼ぎたいっていうよりもたまたま売ってみたら売れたっていう。
趣味がてら売ってみたらみたいな感じなんですかね。
そうですね。ちょっとアマゾンで売ってみたら。
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これがビジネスになるんじゃないってそこでなったってことですか。
そうですね。ビジネスになるんじゃないって売ってみたら売れて、それがすごい楽しくなって。
ゼロブラウンドって感じでやって伸ばしていくのももともと楽しくなって、どんどん拡大してっていう感じですね。
なかなか独学でそこまで結果出せる人っていないって何が違うんですかね。
全然他の人の話を聞いてると、僕は趣味性っていうか自分の好きなやつを売って伸ばしてきたタイプの人間なんですけど、
他の人の話を聞いてると全く商品に愛着を持ってないけど伸ばしてる人とかもいる。
いますよね。売れるから売ってるみたいな感じ。
そうですね。売れるから売る人もいるんで、そこは人それぞれなんじゃないかなっていう。
確かにね。割り切って売れるから売ってるみたいなね。
それもそれでいいと思うんですよね。売れる商品を。
まあまあ一つの手段ですからね。稼ぐっていうかその趣味を得るための手段ではあると思うので、
そこにどこまでコミットできるかっていうか愛着を持ってやるのか、
まあ普通にビジネスとして割り切ってやるのかみたいな。
そうですね。
そこはなんかもう本当にどっちでもいいんじゃないかって思いますね。
確かに。僕はそんなの突き詰めて好きなものがないので、割とドライにやってますけど。
その中でだからハマったものを展開していってブランドみたいなのを作っていって、
後からまあまあちょっと好きになるじゃないですけど。
愛着は後からは言ってきましたけど、最初は別に売れるものを売るみたいな感じで始めましたね。
でもそっちの方が後々いいのかなって最近思ってきたんですよね。
なんかその愛着のない商品っていうか。
それは確かにデメリットの一つかもしれないですけど、それ以外の商品に対してやる気を失うというか。
ある意味縛りを入れてるわけじゃないですか。
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そうですね。
その範囲外のところができなくなっちゃうみたいなのが起こりやすいんですけど。
変に最初から愛着がないと売れるところからやって売れたやつを広げていって展開して結果的にブランドを作り上げていくみたいな感じのが何でもいけちゃうと思うんですよね。
それってめちゃめちゃロジカルでとてもいいと思うんですよね。
僕だってキャンプブランドやってたんですけど、キャンプ1回目やったことないですよ。
何が楽しいんやろって思いながら、ううぎながら本当に恐縮なんですけれども。
キャンプのYouTuberの人に商品を提供して紹介してもらって。
そこで初めてそういう使い方やったんやっていうのを知ることもあるくらい、キャンプに対して何の愛着もなくやって売ってたっていうのはありますけど。
キャンプブームになった時もあったじゃないですか。
ありましたね。コロナとか。
そうですね。それとりあえずやってみたっていうのはあるんですけど。
そういう完全なるマーケット意識の場合って売却とかも結構スムーズにいけるのがいいなって思うんですよね。
変に愛着あると売りたくなくなるみたいなのがあるってことですかね。
そうですね。そこもまた短所なのかなって思っちゃいますね。
ブランドにすがるじゃないですか。
割り切って違う感じのブランドを作っていくってなれば、それはそれで売るようみたいな感じで売却用っていうので作れるのかもしれないですけど。
もし次やるんだったら、売却を見据えてブランドをつける。
ブランド設計をするっていうのが、たぶん現代の物販に関してはとても賢いやり方なのかなっていう。
確かに効率はいいですよね。
柱として一つの自社ブランドを持ちながら、売却の売却を目指してやるブランドを立ち上げてやるっていうのがいいのかなっていう風な感じで思ってます。
ノウハウさえあれば別に違うブランドってどんどん展開していけるわけなんで。
そうですね。
量産はできると思うんですね。
そうですね。ブランドは思いつっかり入れていますからね。
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あとはどうぶっ刺さるかって。
確かに。
そこが一番難しいとは思うんですけどね。
僕は物販は別にそんなに好きじゃないんですけど、そもそも。
手段で初めて人に教えて結果出してもらう方が僕は楽しいなと思った感じなんで。
そうなんですね。
本当に寺田さんのおかげで人生変わりましたって言ってもらえた方が僕はそこでやりがいを感じたって感じですかね。
物販って極端な話で僕じゃなくてもいいなと思ったんですよね。
僕じゃなくてもできるなと思ったんですけど、
僕が教えて僕が結果出していただくって、これは僕じゃないとできなかったんじゃないかなみたいなところがあるんで、
そこは自分にしかできないっていうところのビジネスに対してすごい面白いなっていうのはありますけどね。
なるほど、それはめちゃめちゃ深いですね。
それは多分できる人とできる人とできない人ってめちゃめちゃこれはもう。
だから物販は手段であって、僕の中ではそれが一つ教えるものだったっていうところで。
自分で物販を成功するのはめちゃめちゃ難しいとは思いますけど、それ以上に教えて成功させるっていうのはもっと難しいとは。
人の人生を変えるところに携われる仕事ってなかなかないと思うんですよね。
だからそれはすごい仕事としてやりがいを感じるなみたいな。
まあそうですね、それはめちゃめちゃね。
一方陣の売上を上げるとかでは人生は別に変わんないんですけど、
一個人の人生を変わるぐらいのところに携われる仕事っていうのはなかなかないなっていうのがあるので、
そこはすごいやりがいを感じますね。
でも中国輸入はマジで人生変わるほどのパワーを持っている。
再現性高いですし、それぐらいのポテンシャルがあるビジネスモデルですからね。
そうですね。僕も寺田さんの動画を見させていただいて、
それでまた明日からできたっていうのもあるんで、本当に感謝でしかないです。
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それは本当にもうありがとうございますとしか言えないんですけれども。
そうですね。
こういうご縁があってまた次に繋がっていくのかなっていうか、
だからあの時やっててよかったなっていうところで。
本当にあんだけ詳細に色々コンテンツをあげてくれてありがとうございますとしか言えないんですけれども。
僕もYouTubeとかやり始めたのも、その前の2016年の年にビットコインが仮想通貨っていうのが流行って、
当時僕が知った時は1ビット7万5千の時なんですよ。
今は1千万近くいってるわけじゃないですか。
だからむちゃくちゃその、さらに前に比べるとまだ遅いですけど、
でも今から考えるとむちゃくちゃ早いと思うんですけど、
その時に結構その、割とその仮想通貨詐欺もいっぱい流行ってて、
そこで僕は1千万ぐらいちょっとやられてもうたんですよね。
自分が少子高いって言っちゃったっていうのもあるんですけど。
そこで飛ばして当時社員6人抱えてたわけなんですけど、
会社が潰れかけるみたいな感じのところまで、
いったタイミングでどうリカバリして形勢逆転していくかみたいなところで、
自社ブランドの中国園芸の発信というかスクールとかをやっていくのが、
その前からちょっと構想としてあったんですけど、
これを本格的に進めていこうかってなって、
当時まだYouTubeってそんなに有名じゃなくて、
そういうことでヒカキンが出だしたぐらい。
マックス村井がこんなんやってる時。
パズドラ。
テレビCMであったじゃないですか。
好きなことで稼ごうみたいな。
あります。
あのCMの時にはだから僕もやってたんですよね。
10年前とか?
そうです、10年前とかですね。
だからYouTubeがあればそれが一つコンテンツになるなみたいな。
YouTubeで稼ごうっていうわけじゃなかったんですけど、
YouTubeが一つ教育コンテンツになるなみたいな。
そこにどんどん撮ったやつをアップロードしてたんですけど、
結果的にそれは良かったっていうところで。
ベットコインで溶かすっていうのがなかったら、
だからその時やってなかった可能性やっぱあるんで。
結局今まで過去に起こった全てのことが今に活かされてるなっていうか、
決して無駄ではなかったなっていう。
過去の経験は全て無駄ではないなっていうのは、
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この発信をしてるとよく身に染みて感じるなっていうか。
そうです。
やっぱり谷があったらやっぱり山があるっていうか。
ピンチはチャンスみたいな感じで。
ありますよね。
いろんな反省もあるんですけど、
結果的にはそれがあったからそのタイミングで始められたんかなみたいな。
そうです。
コロナになってから僕がYouTube始めてたら、
もう完全にポジション取られてたっていうか。
多分そうだと思います。
コロナ、自分が中国に始めたのがちょうどコロナの時で、
それで検索したらヒットするのは当時テラスさん。
そこの時にはもう多分ポジション取られてたんだろうなっていう。
そうですね。
すごい感じましたね。
コロナ前は個人的に無双状態に入ってたつもりだったんですけど、
コロナに入ってからいろいろね、
わざわざしていってみたいなのがあるんですけど。
だから早めにあの時に始められてたなっていうのはありましたけど。
そうですね。
この業界も本当に1年2年で消えていく人の方が多いんで、
発信業界も。
発信業界もそうなんですね。
そうなんです。
やっぱり本人がやってないパターンが多いんですよね。
やってないで発信したら。
本当に過去の瞬間風俗だけをこすり倒して話す人とかも結構いますので。
そうなるとYouTubeで話し出してもなんか上辺のすごい薄い情報だけを話してるみたいな。
やってる人からするとなんかやってないなってわかっちゃうんですけど。
そういうパターンの人とか結構いますよね。
でも初心者で何も知らない人はわかんないから入っちゃうっていう感じですね。
そういうのもやっぱありますよね。
やっぱあるんですね。
あります。
リテラシー低い人を取るのは割といけると思うんですけど。
はい。
そうです。
こんな感じですね。
確かに。
自分がやってなくて費用だけ取るっていうのはどうなんだろうなっていうのは。
そういうのが稼げりゃいいっていう発信者は山のようにいますから。
山のように。
山のようにいるんで真面目にやってる人を見つける方が難しいですね。
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今は。
そうですね。
そういう人たちって自分の実績とか出したりしてないんですか?
してないですね。
そうなんですね。
はい。
してないですよ。
それだと余計に信憑性もないから。
そうです。
結構割と深い話をしてないとかっていうのはすぐにわかるんですけど。
よくわかってない人からすると別にその人のキラキラした感じとか、
そういう憧れというか見せ方が単純に上手いってことになるんですけど。
見せ方とか口顔とか。
多分ちょっと深い話したいですね。
深い。
そうですよね。
もうありがたいことに深い広告運用とか得意なんで。
広告運用が得意なんですか?
めちゃめちゃ得意ですね。
もうツールとか入れずに。
全く入れないですね。
ご自身でされてるんですね。
そうですね。
結構広告運用は自分でも結構。
あと他の人からも結構。
広告の運用代行とかできるんじゃないですか?
自分の商品だからわかるって感じなんですか?
でもたまに他の人の広告のやつ見たりもします。
本当ですか?
キーワードとかの選定とか。
なるほど。
なので結構そこの強みがあるかと思うんで。
広告が一番得意なんですね。
広告が一番得意ですね。
広告、そうですね。
広告の次がクリエイティブって感じですよね。
なるほど。
そうですね。広告が一番得意ですね。
面白い。
面白いですから。
数字が好きなんですね。
数字大好きですね。
だから理数系じゃないと広告とか無理ですよ。
面白くないですもん。
何も。
広告が好きすぎて。
僕もツールにお願いしてますけど。
そうなんですか。
アカウントが何個もあったりとか商品がいっぱいあったりすると
見てれないです。
他にもやることもあるしみたいな。
そうなんですね。
広告任せちゃってますね。
広告とかキャンペーンマネージャーやると
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ザーッといってくるじゃないですか。
そのために縦長のめちゃめちゃでかいのを使いました。
モニターを。
モニターを二つ縦に並べて。
縦に並んでますね。
縦に二枚バンバンと並べて。
こうあるわけですね。
こうこう並べて、あとこうこうですね。
こうこうってセールスレター書いてる人もあれですよ。
スクロールするのもめんどくさくて。
素晴らしいと思います。
最近クラウドワークスってあると思うんですけど
いろいろ運営大工の案件とかを取ったりした時に
生徒さんに一部外注として振っていったりとか
僕の仕事を外注として生徒さんに振ったりするんですよね。
僕のノウハウを学んで結果を出してきてる人たちなんで
話早いじゃないですか。
一から教育しなくても分かってはるんで
っていう感じで最近は案件取ってきたら
そういう人たちに振ったりして
物販以外の支出を伴わない収入もあれば
要はその人からプラスになるじゃないですか。
言うてもちょっと時間は本家やったらあると思うんで
そういうのをやってもらったりするっていうので
最近テラウドワークスっていうのを
お互いにおのおの強みがありますんで
それこそ新米さんみたいに広告運用が好きですっていうか
得意ですっていう人もいれば
商品開発の方もいますとか
仕入れ先を探してきますっていう人とかもいたりするんで
そういう感じで協業体制を
めちゃめちゃいいですね。
そんな感じのができればなっていうのは思いますね。
ぜひ広告担当で使わせていただいて
ぜひぜひお願いします。
確かに強みってありますからね。
おのおのやっぱり好き嫌いあるじゃないですか。
ありますね。本当に
マジで商品開発めちゃめちゃ強いけど
広告弱いですっていう人も
そんなんむちゃくちゃいます。
広告を学びたくてこの物販をやったわけじゃないんで
広告って言ったら数学じゃないですか。
理数系の世界じゃないですか。
でも商品開発ってクリエイティブなんで
うのお系なんですよね。
だからうのお系の方をやりたいのに
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さのお系の方をやらされるっていう
これがしんどいって感じるんですよね。
両方好きな人ってあんまりいないです。
だからそこは得意な人に任せるとか
自分がストレスを抱えないようにやっていけるような
体制がいいんじゃないかなって思いますね。
とても思いますね。
本当に不得意ありますもんね。
全部得意っていう人ってほぼほぼいないですもんね。
いないです。
それこそ楽天が得意な人がいて
楽天が得意な人はアマゾンが苦手とか
その逆もめちゃくちゃ多いんで。
自分もそうなんですよ。
売り上げのほぼほぼが
ほぼ90%以上が多分アマゾンなんですよね。
分かりやすいんですよね。
やっぱりドダイレクトに伝わるのが
アマゾンで
楽天ってちょっと
クリエイティブですよ。
クリエイティブの多さと
クリエイティブの多さと
商品ページの充実さとか
いろいろな
ファン化させるとかいろいろありますからね。
ちょっと難しいですよね。
でもそっちを強めていければ
もっと
だからそれは楽天が得意な人は
任せちゃえばいいですよ。
本当にそう思います。
もう30分以上喋ってるな。
じゃあちょっと
そろそろ閉めたいなと思います。
だいぶ参考になったんじゃないかなと思います。
テレラジオ史上最高に撮ってます。
30分
失礼いたしました。
この間でも長時間ドライブするから
1時間ぐらいのやつ1本欲しいとか
っていう投稿があったんですけど
1時間はちょっときついなということで
30分あるんで
これは結構
お役立ちできるんじゃないかなと思います。
こんなんでお役立ちできたのが
とても良かったと思います。
ありがとうございます。
では最後
閉めたいなと思います。
では最後閉めたいと思います。
いきましょう。
せーの
ティー