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はい、皆さんおはようございます。 AI×集客のサポーター、イシタカです。
今日はですね、ちょっとね、お客様から相談があったお話をですね、 元にお話をしていきたいと思います。
相談の内容なんですけれども、自分の商品のPRのやり方がね、 いまいち分かりませんというお話だったんですよ。
その方が扱っている商品というのがありまして、 その方の扱っている商品は、ターゲットというのは一応ありまして、
そのね、商品自体の特徴もあって、それをですね、 今までは広告にしていたというところだったんですけど、
なかなかそれでね、成果が上がらないというところだったので、 いろいろとちょっとアドバイスさせていただきました。
それをですね、元に今日はですね、 ちょっと自分の商品のPRの仕方っていうのをね、
やっていこうかなと。
例えば皆さん、いろんな自分の商品とか、 お持ちだったりとかする方はね、
ちょっと自分の商品に置き換えて見てもらいたいですし、
例えば会社勤めの方でもですね、 自社の商品とかサービスっていうのはあると思いますので、
それをね、ちょっと頭に置いてですね、 ちょっと話聞いてもらいたいなと思います。
そうですね、例えば、一緒にやっていきましょうか。 一緒にやっていくというか、
頭に思い浮かべていただいて、 ちょっと一緒に考えていけたらなと思います。
そうですね、例えば、もう暑くなってきたのでね、 追分けもした地域もありますから、
これから暑くなってくるので、日傘。
日傘ね、だいぶ日傘させてる人増えてきましたけど、
どうですか?男性の方で日傘ってどうですかね? 使ってる方いらっしゃいますかね?
僕はね、まだ日傘は使ってないんですよね。
去年なんかはね、あの西武県用の日傘みたいなのも、 たくさん出てたので、ちょっと興味があったんですけど、
なんかね、やっぱり使うかなっていうことで、 買わなかったんですよね。
雨の時の傘なんかを持ってますし、 わざわざ買うものでもないなと思って。
やっぱり日傘って言うと、まだまだ女性の方が 使っている方が多いのかなっていうイメージなんですけど、
でもね、理屈で考えると、 例えば夏の暑さとか、紫外線とかね、
熱とか暑さを遮るだけでも、 全然メリットはあると思うんですよね。
あとは何でしょうね、 例えば外回りされている方とかね、
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もうずっと日に浴びていると、 やっぱり日焼けって言ったところもあると思いますし、
紫外線のダメージですよね、 肌へのダメージなんかもあると思うし、
そう考えると、男性にとっても日傘は 実用的なものなのかなというふうには僕は思います。
でも僕のようにね、まだ買ってない人、 これからちょっと興味あるけどっていう人に向けて、
どうPRすればいいのかみたいなところで 考えていきましょう。
まずですね、この日傘。
この日傘ってそうですね、 日傘の特徴みたいなのいろいろあると思うんですけど、
まずやっぱり一番最初に考えるのは、 誰のどんな困りごとを解決するのかっていう視点で
考えたほうがいいと思うんですよね。
例えば男性向けの日傘の場合、ただ日傘といっても なかなか興味持ってもらえないですよね。
僕のように日傘っていうのはあるのは知ってるけど、 自分ごととしてまだ捉えていないからだと思うんですよ。
だからまずは相手の困っていること、これを考えて、
さっき言ってたように、外回りの営業中ですね、 結構汗だくになって、訪問先に着いた時に
ちょっと汗が止まらないから恥ずかしいみたいなとか、
朝から駅から会社まで歩くだけでもうちょっとだるくなるとかね。
例えば昼休みにちょっと外出た時にもう暑くて、頭が暑くて、
もう外に出るのも嫌で、
お昼なんかもいつもコンビニで済ませてるみたいな人がいたら、
そういう人たちにとってはそういう悩みっていうのはあるわけですから。
それで大事になってくるのは、ここでいきなり商品の特徴ではなくて、
先にその方たちの悩みをやっぱり言語化していく。
いきなりPRとかがちょっと上手じゃない方っていうのは、
すぐに商品の説明してしまうんですよ。
例えばこの日傘は西武県用で雨の日も使えますよとか、
折り畳みもできますとか、車高率が高いとかね。
そういうところもやっぱり大事なんですけども、
あまり商品のスペックだけを先に伝えても、
ちょっと自分ごとには慣れないんですよね。
なので最初は、例えば夏の外回りで商談前に汗だくになってしまう男性Aとか言うと、
自分のことかなって思ったりとか、
駅から会社まで歩くだけで朝からやる気がなくなっちゃうビジネスマンAとかね。
そういうようなキャッチコピーじゃないんですけども、
作っていくっていうと、ターゲットが絞られるじゃないですか。
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外回り、自分仕事で行くなとか、駅から会社まで行くのに、
結構日差しきついよなって思っている人たちは、
自分のことかもっていうところで、話を聞かなきゃっていう体制になりますので、
まずそういうところをターゲットを絞り込んでいくというところですね。
あとは、じゃあなんで男の人って日傘つかないのかなっていう、
そこをやっぱり考えなきゃダメだと思うんですよね。
いろんな商品PRするときって、買う理由って結構みんな考えるんですけど、
買わない理由っていうのも考えることが大事なんですよね。
じゃあ今回日傘の場合は、男性の方がなんで日傘買わないかっていうと、
例えば、そうですね、まだちょっと女性の方が日傘使っているので、
ちょっと恥ずかしいとか、荷物が増えるのが嫌っていう人もいますよね。
僕なんかそれですよね。
あと本当に涼しくなるのかって疑っている方も中にはいらっしゃるかもしれないですよね。
やっぱり実害がないから、雨だったら濡れちゃうっていうあれですけど、
日傘だったら別にね、汗はかくかもしれないけど、
実害がそうないから、本当に日傘を避ける必要があるのかってね、
そういうふうに思っている方もいらっしゃるかと思います。
こういうね、バリアみたいな、そういう壁みたいなのを無視して、
男性も日傘を使いましょうって言っても、やっぱり全然響かないと思うんですよね。
逆にね、もうちょっと何なら抵抗感持たれてるっていうね、
そういうことにもなると思うので、だからやっぱり使う理由だけじゃなくて、
使わない理由っていうのを先に潰していかなきゃいけないんですよね。
例えば、日傘っていうのは、紫外線とかそういう文脈というか、
単語なんかが出てくるので、美容アイテムみたいなイメージありますけど、
男性にとって、ビジネスパーソナルにとって必須のね、
仕事道具ですみたいなね、そういうふうにもう意識を変えていく。
そうすると日傘の意味が変わってきますよね。
ビジネスパーソンの厚さ対策で、
さっき言うように商談前のマナーですとかね、
パフォーマンスを下げないためのツールですみたいな。
だから恥ずかしいとか恥ずかしくないっていうよりも、
持っていることが一つのビジネスの対するパフォーマンスを上げる意識というかね、
そういうふうにステータスを上げていく。
そうするとね、汗だくでね、例えば訪問先に行って、
汗だくで訪問先の応接に通されるよりも、
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涼しい顔で到着する方がやっぱりスマートじゃないですか。
相手に対してどう思われているかっていうふうに、
自分も気を使わなくてもいいので、
そういう方がやっぱり仕事に対しての意識が高い人たちには、
じゃあ日傘使った方がいいかなっていうふうにね、
印象つながっていると思うんですよね。
やっぱりね、人って商品がいいだけでは動かないと思うんですよ。
やっぱり自分がそれを使う理由に納得できた時に、
初めて買おうかなって思うし、
そこでね、やっぱり意識を持っていると思うんですよね。
じゃあですね、この男性向けの日傘。
今度はどんな切り口でPRできるかっていうところですよね。
ここもちょっとやっぱり考えておいた方がいいと思うんですよね。
さっきも言ったように厚さ対策。
これ一番わかりやすいですよね。
なのでこの厚さ対策っていうのは一番目に来るんだと思うし、
さっき言った仕事のパフォーマンス。
さっき言った訪問先で汗だくで商談しなくてもいいとか、
移動だけで疲れてしまうのを避けるっていったところも必要ですし、
あとはですね、やっぱりさっきの商談のところにも繋がれるかもしれないですけど、
日傘を持っているのがハンカチを持っていることぐらい、
身だし並みに対して意識を持っているみたいな。
そういうところに意識を持ってこれば、
日傘自身もハンカチ持ってないビジネスマンって、
ちょっとえ?って思うじゃないですか。
でも夏に日傘を持っていないビジネスマンがえ?って思われるような、
そういう空気感というか、そこまで持っていくと、
結構やっぱり日傘も一気に広まるんじゃないかなと思います。
やっぱり日焼けとか肌のダメージみたいなね、頭皮への影響なんかも、
今すぐじゃないけどやっぱり困っていくっていうか、
そういったところもやっぱり見せていかなきゃいけないと思いますね。
あとはですね、やっぱりもうさっき言ったように風潮というか、
もうね、こんだけモーションなので、
日傘っていうのが必須だっていうね、
そういう常識的なところがある種ね、
インフルエンサーみたいな人たちが使い始めたりとかね、
例えばドラマの中で有名俳優の人たちが日傘を使って街を歩いているとかね、
そういう風になってくるとだんだんと慣れてくるので、
そういう風に仕向けていくっていうのも一つのPRかなと思います。
ここでね、多分ね、やっちゃダメなのが、
さっきね、一番最初にお話したように、もう機能ばっかりでね、
男性向けの日傘ですと、
軽くて持ちやすくて、車高性も非常に高いので、
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どうぞ、みたいな。
これをやっちゃうとダメで、
やっぱりさっき言ったように、
例えば夏の外回りでね、商談前に汗だくになっていませんか?
男性向けの日傘は日差しを避けるためのものではありません。
井戸の中の暑さを和らげ静寂感と集中力を守る夏のビジネスアイテムです。
みたいな、そういうPRにするなら、
日傘をね、ちょっと使ってみようかなというところで、
興味を持ってくれる人もいるんじゃないかなと思います。
だからね、そういったキャッチコピーというか、
やっぱりね、そういうちょっと日常でビジネスマンが困っているというようなところに
日傘が役立つアイテムですよ、といったところを
うまく支えさせていく。
こういう考え方が必要だと思います。
なので、冒頭の一番最初のお話になりますけれども、
皆さんも自分の商品とかサービス、
自社の商品サービスといったところなんですけれども、
どういうふうにPRしているかちょっと考えてもらって、
特徴だけで済ませていないだろうか、
誰の困りごとに対してこの商品サービスは役に立つんだろうか、
みたいなところの視点で考えていただけると、
ちょっと違ったプロモーションできるんじゃないでしょうか。
はい、ということで、今日はですね、
自分の商品のPRの仕方みたいなところをですね、
男性向けの日傘というアイテムを例にお話しさせていただきました。
今日の放送が面白かった、ためになったという方がいらっしゃいましたら、
ぜひ、いいねとコメントをよろしくお願いいたします。
はい、ということで、
今日も最後まで聞いていただきましてありがとうございました。
それではまた。
