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とっくんです。今日のテーマをお願いします。
はい、今日のテーマは、クライアントの受講生にも、コーチングをしている方がいらっしゃると思うんですけれども、
コーチングをやっている方も、セミナーを開催した方がいいのでしょうか?教えてください。
はい、コーチングっていうとね、ある程度は長期で、1ヶ月に1回、2回なのかわからないですけど、
対話しながら、相手の問題解決に導くとか、正座に導くとか、そういうようなアクションだったりですね。
コーチングに限らずなんですけど、それで自分自身の商品だったりとか、
あとコーチングって多分販売する時、結構負担が高いと思うんで、
そういう買うのに勇気がいるとか、そこに入ろう、やってみようと思うのにある程度ハードルが高いもの、
コーチング以外にいっぱいあると思うんですが、コンサルティングとか講座とかいろいろあると思うんですけど、
そういうのを売っていきたいとか、広めていきたいとなった時に、
みんなが初期の方にやってしまうのが、こういうセミナーとか、体験会議とか説明会議とか、
それが挟まずにいきなり募集しちゃうというのがあると思うんですね。
例えば、あなたがもしくはコーチングをやるか、もしくはコーチングに順次のような、
小規盤層型の何かを提供したりとなった時に、あなたのことをまず知るということが最初は始まるわけですよね。
で、このあなたを知るってなった時に、いきなり契約してもらえると思っている人たちがすごく多いんです。
これから恋愛の人で、そんな人のこと知りました。
で、NPとか見たら、コーチング募集してます。
とか、会った人に私コーチングやってるんですけど、やりませんか?っていうのって、
ここをいきなり行こうとしていくわけなんですよ。
こうやって恋愛を例えたらすごい分かりやすいんですけど、
一旦別にそれがゴール、結婚がゴールではないみたいなことをちょっと言った。
こういうとおりで、パートナーと結婚するっていうのはゴールだとするじゃないですか。
この知ってもらった状態からいきなり契約を立たそうとするのって、
知ってもらった状態でいきなり結婚しましょうって話するのと一緒なんですよね。
1000人に行く状態がもしかしたら、なんかいいっていう人いるかもしれないですけど。
両方のイケメンか。
単純に固いところなんですよ。
これだった時にいっぱいここにあると思うんですよね。
ステップをね。
知ってもらった。じゃあまずは一回ちょっと、
LINE交換から始めようかなとか、
ちょっとLINE交換して、
1対1だったら難しいから、じゃあみんなでどっかの国に行くって誘ってみようかなとか、
一回ちょっとみんなで喋るうちに仲良くなったら、
1対1で誘ってみようかなとか、
で、誘っていきなりっていうよりかはちょっとみんなで喋ってとか、
こう繰り返していって、
1対1で付き合おうかなとか、
同棲しようかなとか、
こうやってステップを積んでいくわけじゃないですか。
これ一緒なんですね、ここ。
このコーチングを販売したい、契約してもらいたいとか、
いきなりこうなるってわけじゃなくて、
ここにはいろいろ挟んでいかないといけないわけですよ。
この間に挟む、つまりちょっとずつ寝台環境を作っていくってことが大事なわけですよね。
この中でできる一番知ってもらった状態、
契約まで寝たり寝たりの寝台環境を一気に作りやすいのがセミナーなんですよね。
このセミナーを開いて、自分の考え方だったりとか、
例えばコーチングって言ったら、
コーチングを提供している人なんて山のようにいるんで、
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なんで自分にコーチングを選んでもらうのかっていうことを考えると、
やっぱり自分のことを知ってもらわないといけないんですよ。
いろいろ知ってもらった上で、
相性も確かめた上で決定になるんですよ。
こんな感じで、なんか自分のことを知ってもらいました。
セミナーで自分の価値を知ってもらいました。
で、次そのセミナーの後に体験コーチングみたいな形で、
試し会とかっていうのを体験してもらうとか、
私のコーチングをこういう風にやってますみたいな説明会を挟むとか、
ああいう信頼関係、コーチングのものをちょっとずつ挟んでいかないといけないんですよね。
これが、例えば知ってくれた。
で、セミナー来てくれた。
で、コーチングを紹介したら、提供してくれた。
っていうこの3つのステップで、
完結せえへん場合は、
3つやったらちょっとまだ信頼関係足りんかとか、
4つに比べてみよう。
まずは会う前に知ってもらいました。
知ってもらったら、まずYouTube見てもらおう。
YouTube見てもらってからセミナー来てもらおう。
で、セミナー来て、だいぶ信頼関係作った状態で、
コーチングの話聞いてもらおう。
みたいな感じで、ちょっとずつ、
ああ、これでもあかんねんやったら、
どんどんどんどん再分化していきたいんですよ。
ステップを。
だからこういう再分化していくっていう、
まあ、動線とかって表現したりしますけど、
パネルっていったり、表現したりしますけど、
なんかこういうの見たことないですか?
まずは認知があって、制約が実際にながって、
こういうのよく見たことあると思いますけど、
つまりステップということですよ。
ちょっとずつ信頼関係を作っていくということですね。
なので、その信頼関係を作っていく中で、
やりやすいし、信頼関係を作りやすいし、
そんなに難しくないのがセミナー。
だから僕のコーチングも、
セミナーでやってほしいと思っています。
で、やっぱり僕の受講生の中でも、
やってしまっている人がすごいいたんですよ。
コーチングやってますと。
結構高段階でコーチングを提供されている方なんですよね。
その方のところに問い合わせが、
あなたのコーチングにちょっと関係興味があるんですけど、
って問い合わせが入っているんですね。
金額とか、
だからどんな感じになっているんですか?
その時に、私のコーチングはこうでって言って、
全部の情報、金額はこうなっていて、
こういう風に提供してますみたいなことを、
いきなり知ってくれる状態で、
全部の話をしているんですよ。
そうなのって、やっぱり、
あなたにちょっと興味があって、
問い合わせしてみたんですよって言う時に、
あ、わかりました。
私と結婚するために、
いきなり言ってるみたいな感じじゃないですか。
だからこそ、
いきなりにそれを言ってしまうのではなくて、
こういう場所に来てもらうっていうことをやっていかないと、
やっぱり経営を結ぶっていうのが難しい。
だからその人には、
あ、次から問い合わせがあったら、
行ってセミナーに来るように案内してあげてくださいね。
で、セミナーに。
で、その後に、
実際また問い合わせがあって、
セミナーに来てもらったんですよね。
で、セミナーに来てもらった後に、
もしコーチング興味あるんだったら、
試しコーチング、体験コーチングという形で提供してるんで、
っていう体験コーチングの方に来てもらって、
で、その体験コーチングを受けて、
やりたいというのが契約ってなる。
結構頼んだ契約が決まったんですよ。
長期的な話なんですけど。
だからこそ、
やっぱりいきなり買ってもらうとか、
いきなり買ってもらうっていうのは、
このトリプルで考えるんじゃなくて、
ちょっとずつ関係性を作っていく。
恋愛って一緒なんですよね。
よく恋愛にまとめられるんですけど。
で、この順番に行った方がええか、
あ、これ全然機能してないから、
こっちにした方がええな、
みたいなことを考えるのが
マーケティングってことなんですよね。
なので、ここを、
最初そんな難しいマーケティングの話を
勉強しなくてもいいんで、
まずこういうステップが分かれて、
ちょっとずつ信頼関係を作っていかないといけないよ
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っていうところから
考えてもらえるといいかなと思うんですよ。
ここまでに何かありますか?
なんかすごい恋愛と似てるなっていうのが一個と、
あとその知るから契約までで、
だいたい、
例えば何回くらいセミナーしたらいいのかとか、
どのくらいの期間で、
その契約の実際の話をするのか、
みたいなのっていうのは
人によっては違うんですか?
そうなんですよ。
恋愛と一緒ですわ。
例えば、大学生の女の子と
大学生の男の子、
大学生同士のパートナーがいたとして、
その子たちが結婚するのかせいへんかったら、
二人ともそんな問題意識が高くなるわけですよね。
結婚に対して。
だから平気で、
いやまだ10年付き合ってますから、
全然あり得るわけですよ。
ただ、35歳ですと、
パートナー両方とも35歳。
その女性は、
私、子供を産みたいと思ってんねんってなったときに、
35歳って一つのラインになっちゃうんですか?
ってなってくると、
ちょっと急がなあかんってなってきますよね。
急がなあかんってなってきたら、
もうこんなんちまちまやっても、
今ないねんってなったりするわけですよ。
問題意識が高くなってる。
この問題意識が高くなると高くなるほど、
ここで短くなってくるんですよね。
だから、それをビジネスで言うと、
今すぐ客とか、
今困ってるからすぐに欲しいっていう人もいるし、
いやそんなに困ってるわけじゃないから、
ほぎほぎ欲しいと思ったら、
アプローチするというか、
購入するなり参加するなりするけど、
今のうちはそんな困ってないからなっていうところですよね。
婚活女性とかも、
ほんまに結婚したいって思ってる人たちは、
好きと考えられるし、
そんな焦ってない人は、
いい人がいたら別に付き合ってもいいかな、
ぐらいの温度がある。
ここってみんな問題意識の幅によって変わるんで、
なので、一概に大体これです、
みたいのは別にないんですけど、
相手によって変わってる。
相手の問題意識の高さ、
みたいなものを知るためにも、
セミナーとか面談とかして、
相手の問題意識の深さを知っていく。
こっちも知っていって、
この方の場合だったら、
かなり今問題意識が高いから、
あと一回話聞いたら、
きちんと契約の話してみようかなとか、
ちょっとまだ先の方だなっていうのがあれば、
もうちょっと時間をかけて、
契約の話していこうかなっていうのも、
接触することによって、
相手を理解できる。
人によって、
前か後かは同じやり方でいいってわけではなくて、
相手の問題意識によって変えていかないといけないし、
場合によっては、
例えば2、3年付き合って、
そこで契約したいんですって話の人とかもいますから、
早かったら1ヶ月以内とかもあるし、
長かったら2、3年かかるときもあるし、
相手によって変えたりですよね。
で、セミナーやることで、
このセミナーの一つのメリットですけど、
セミナーでこの話したら、
ちゃんと自分に興味を持ってくれるとか、
この話したら、
なんかめっちゃイネムニされるとか、
これデータ取れるんですよね、セミナーで。
よりどういうふうな話をしたらいいのかとか、
この間でどういうアクションを取ることが有効だろうか、
ということがわかるわけです。
例えば恋愛とかで言うと、
仲良くなった後に、
毎回毎回バーベキューに行ったら、
俺いつもバーベキューで料理とかするし、
なんか料理してたところでめっちゃ好感が上がって、
バーベキューに行くっていうのが
俺の勝ちパターンやん、
みたいなのがわかるんですわけじゃないですか。
おしゃれで静かな落ち着いたジャズのバーとか行くより、
俺は絶対こういうバーベキューが向いてる、
みたいな勝ちパターンがあるわけですよね。
そんな感じでこっちも同じなんですよ。
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自分の場合はセミナーで
どんなやり方をすればいいのかっていうのが、
こういうのを回数重ねていくとかっていうので、
なのでセミナーで一番やりやすいと思うんですね。
興味持ってきてもらいやすいし、
自分の話を聞いてもらうことで
信頼感覚を作りやすいんで、
なのでそういう意味で言うと、
セミナーだけしかダメってことはないんですけど、
まずは一旦この資料が結局みたいな、
こういうぶんなんて飛ぶようなやり方をしてる人、
これ死ぬかいきなりの予想があるとか、
いきなり体験会とかもそうですよ。
いきなり体験会で行ったら、
1対1で話さなあかんし、
ちょっと怖いかっていう人たちもいるので、
そしたらじゃあまずは1対1だからとかって、
どんどん距離感を話していって、
どこが最初の距離感として適切なのかってことを
研究していかなきゃいけないんですよ。
なので、この距離感を調整するってことが
本間はやってほしいことなんですけど、
この辺を考え始めると、
すんごいマーケティングっぽい話になるので、
難しくなるので、
コーチメントで、
今いきなり経営やってた、
いきなり無料体験とかやってる人は、
1回間にセミナー挟んだら、
めっちゃ変わるのを実感できると思って、
なのでセミナーぜひやってみてください。
ということで、
今回の動画はこの辺で終わりにしようと思いますが、
コーチに限らず、
コンサルタントさんだったりとか、
講座を提供してる人だったりとか、
自分が何かを教えるみたいな仕事をされてる方は、
ぜひセミナーをやって、
自分の考え方を知ってもらったりとか、
まずは自分を知ってもらって、
アクションをぜひ間に入れてみてください。
そしたら信頼関係も作りやすくなるので。
はい、ということでした。
今回はこの辺で終わりにしようと思うんですけど、
このYouTubeの概要欄に貼ってある
僕の公式LINEでは、
今回話したような、
セミナーをどうやって信頼関係コーチに
使っていくのかだったりとか、
セミナーの中でどういうことを話すのかというのが
すごく重要だったりするんですね。
そういうセミナーにまつわるノウハウだったり、
コンテンツというのを
公式LINEの方でプレゼントしているので、
よければお友達になりましょう。
自分の受講生では、
月200万の例行を立てたり、
法人や行政から研修以外を
ワンワンと送っているような
受講生たちもいるんですけど、
その受講生たちに教えてきたノウハウというのを
配布しているので、
よければチェックしてみてください。
はい、ということで、
今回の動画がよかった方は、
チャンネル登録と高評価と、
今回のトピックに関わらせるコメントを
いただけると嬉しいです。
はい、ということで、
この辺で終わりにしようと思います。
ありがとうございました。
