00:04
最初、セミナーをするときに、他の人に知識不足とか、技術的な面での実力不足をバレるのが怖いから、このゼロとか、とにかく下々ってやってしまいがちなんですけど、
自分が教えれる範囲内、この中でできるだけ上を目指してほしいんです。教える相手っていうのは。
はい、どうも、とっくんです。じゃあ、今日のテーマお願いします。
今日のテーマは、フリーランスの方がセミナーを開催する上で、絶対に抑えておくべきポイントがあれば教えてください。
はい。僕も最初、プログラマーのフリーランスとして活動が始まったんですけど、一番最初は。
そこからセミナーを開いていくっていうときに、フリーランスの方が特有の落とし穴というか、気をつけてほしいポイントがあって、
それが何かというと、まず一つ目が、セミナーを開催していくときに、できるだけ初心者に寄せすぎたくないんですね。
初心者っていうと、例えばこれがレベル、ゼロだとしましょう。これからまだやったことなくて、これからやっていきます。
1、2、3、4、5、みたいな、こういうレベルがあったとしますよね。
このレベル感があったときに、皆さんがどこでもいいですわ、できれば3くらいあるといいのかなと思いますけど、今ここにいるよと。
ここにいる人も、ここにいる人も全部そうなんですけど、自分が初めてセミナーするってなったときに、この3の人がセミナーするときに何が一番怖いかというと、
もしそのセミナーに4とか5の人が来たらどないしよっていう恐怖感が走りやすいんですよね。
例えば僕だったら、自分よりもプログラミング技術が高い人が来て、技術の間違いとかを指摘されたらどないしよとか、そういう恐怖感を持つんです。
だからとにかくこの下の方に対象を当てたいっていう心理になりやすいんですよね。こういう人らに来てほしくないか。
とにかく初心者向けですって言ったりするんです。
そうなったときにですけど、僕も結構やってたんですよ。例えばSNSの勉強会をしようってなったときに、SNSのとにかく初心者の人向けにやってますよみたいな感じでやったんですよね。
そんなら自分は3あるわけじゃないですか。このときに0が来てしまうと、本当に自分が想定しているよりもめっちゃ初心者が来たりするんです。
SNSの勉強会って言ってるけど、アカウントまだ持ってない。そういう人たちが来たりするんですよ。
こういう人たちにレクチャーをすると何が起こるかっていうと、本当に機械の操作説明とか説明会みたいなセミナーになっちゃうんですよね。
この人の3の話を聞きたいのってどの人だと思います?この0から5で言うと2。
そうです。この1個下の2の人っていうのは、この本人からしたらすごい壁なんですよね。分厚い壁なんですよ。
これ超えれているわけじゃないですか。だからこの3の人が一番役に立てるのって2なんですよね。
2の人は3に行きたいと思ってるんで、ここの話すごい気になるんですよ。1ぐらいもいいかもしれないですね。2個ぐらいだったらありかな。
そうなったときに、やっぱり最初セミナーするときに他の人に知識不足とか技術的な面での実力不足をバレるのが怖いから、
この0とか、とにかく下下ってやってしまいがちなんですけど、そうすると結局この人たちにするのは操作説明だったりとか、
ググったら出てくる分かるようなことばっかり説明することになって、せっかく3まで居る人が2の人になったらすごいセミナーの価値が出てきたのに、
この人たちもしかしたら満足度高いかもしれないですよ。でもあんまり役に立てないんですよね。
03:01
だからこそ最初ってとにかく初心者向けにやろうとするんですけど、自分が教えれる範囲内、3の人だったら2.5ぐらいなんですが、
この中でできるだけ上を目指してほしいんですよ。教えられる範囲を。
こう気をつけてもらいたいかなと思いますけど、奥まで聞いてみてください。
自分までみんなやってるわけじゃないんですけど、すごいわかる気がします。
そうですね。最初は横置きしなかったらいいと思うんですけど、ここで繰り返してても自分の教える技術っていうのがなかなか上がらへんし、
この人たちに教えてたらどうやったらこの人たちが3に上がってこれるんだろうとか、1の人がどうやったら2に上がってこれるんだろうみたいなことの研究が進むんですけど、
ここはね、ちょっと何も動きがなさすぎて、自分の教え方とか話し方も全然上達しないという罠が待ってるんで、ここは気をつけてもらいたいかなと思います。
ということは、告知するときに、例えばSNSの講座だったら、SNSのアカウントは既にある方みたいな感じで細かくというか、具体的に対象者を書いたほうがいい?
そうです。ここが曖昧になってたりとか、誰でもOKっていう書き方をしてると、なんなん、SNS別に興味ないけど来ましたみたいな人まで出てきちゃうんですよね。
だから対象者を明確に具体的にしておくということと、その対象者を具体的にする中でもちょっとでも上の人を狙えると、セミナーしたときに価値が出やすいので、そこは気をつけてもらえるといいかなと思います。
似たようなところでもう1個あるんですけど、このセミナー開催するときに、たぶん技術はね、皆さん現場で磨いてきてると思うんで、技術だったりとかその仕事の専門性っていうところではしゃべれることはあるし、
世界トップレベルとかまではいかないにしても現場レベルでは経験があるようなレベルにあられると思うんです。
そうなったときにセミナー自体は初心者のセミナーですから、だからセミナー自体は初心者でちょっと不安やから無料でやろうっていう風に、まずは無料でやろうっていう人すごく多いんですよね。
基本的に無料のイベントに来るんです、このゼロの人たちって。
だってこの人たとえばプログラミングの僕がセミナー開いたときに、2位とかまで来てる人とかって、たとえば現場でもうすでにプログラミングの現場に入ってて、ちょっと現場の仕事ちゃんとこなすために勉強しに来た
みたいなニュアンスの人が多いんですよね。
でもこのゼロの人たちって、自分がこれからプログラミングするかどうか知らんけど、とりあえず情報収集できとこうみたいな人なんで、1年後全くプログラミングやってないみたいなことが平気で起こるんですよね。
こういう人たちってやっぱり本気度がちょっと弱いというか、問題意識が低かったり本気度が低いというところがあるので、これね満足度出にくいんですよ。
だって何も困ってないから。何も困ってないから、本来2位から3位行くときにすごい分厚い壁があるけど、この壁を突破するためには実はこの星のポイントに気づいていくことが大事なんだみたいなことを話したとき
に、2位の人はここがなかったからこの壁を越えられへんかったんやって超感動するんです。
でもゼロの人はね、1位に行くことに対してまだ本気度も低いし、何も問題意識持ってないんですよ。
だからこういう話をしても自分に関係ないと思っちゃって、こういう話をしたときに2位の人だったら満足度100点、このゼロ段階の人だったら満足度ゼロとかになったりするんですよね。
結果的にステージが上がれば上がるほどセミナーの満足度取りやすくなるんですよ。
なぜなら上に行けば上に行くほど抱える問題が複数になっていったりとか何回かしていくんで、それが解決できたときってめっちゃ満足度上がるんですけど、この人たちはまだ何も問題を抱えてないからそもそも満足度が取
りにくい状態なんですよね。
解決したっていう満足度が取れないんです、だって何も悩めない。
06:01
だからこそ無料でやってしまうとこういう人たちが来やすくなるのと、そもそも無料やから来たっていうのはあんまり言葉の表現として良くないかもしれないですけど、無料やから来たっていう人が全員そうではないんです
けど、客層としてちょっと悪い傾向もあるんですよね。
そのイベントに来て全然関係ない話ずっとみんなに話聞いてほしいから来たみたいな人が平気で来たりするんです、無料のイベント。
だからそういう無料イベントの方が難易度が高いことを覚えておいてほしいです。
自分はセミナーに自信がないから無料でイベント開催しますっていうのは本当に逆のことやってるんですね。無料の方が難易度高いから。
僕も無料やったらちょっとすごい覚悟していくんですよ。
無料の方が話し方とかより考えないといけないですし、こういうところの話をしてもあかんからもっともっと初期の話をするのかな。
そうやって自分にとっても全然面白くないとなってしまうので、ここはぜひ気を付けてもらうと思うんですけど、無料でやったらあかんっていうところに関してどう思います?
集客とかを考えると無料の方が人が集まるんじゃないかっていうところは、集客だったりとか自信がないみたいなところでついつい無料に逃げるというか。
なんかその感覚はすごく自然だと思うんですけど、一番最初セミナーをやるってなった時に自信がないから初心者向け、自信がないから無料でやるってなってどんどん首縛っていくんですね。
この時にこれ最後のポイントなんですけど、気を付けとかないといけないのは、セミナーってそもそも何のためにやってるのかってことが整理できてないと、とにかくセミナーに人集めないといけないからできるだけ初心者
にしないととかってなっちゃったりするんです。
僕のYouTubeでもよく話してますけど、皆さんにセミナーをやってほしい理由は皆さん自身のファンを増やしてほしいってことなんですよ。
なんでファンを増やしたら皆さんのことを宣伝してくれたりとか、向こうから何々さんのサービス買いたいですとか、何々さんに仕事をお願いしたいですとか、そういう話が聞やすくなるんですよね。
ファンが増えるようになってくるとこっちから売り込みとか選挙とか向こうからサービスに興味を持ってくださるわけです。
僕もYouTubeやってたりとか、こうやって書籍書いたりとかいろんなことをしてますけど、全ての活動の目的は今僕がやってる講師の育成講座っていう半年間の講座をやってるんですけど、その講座に興味を持ってく
れる人を一人でも増やすためにいろんな活動をしてるんですよね。
セミナーもその一つです。
だから皆さんもセミナーをやるんやったら、そのセミナーでめっちゃ信頼関係作ったりとか、さっきのこういうことを、例えば二の人に対してこれで壁突破できるよみたいなことを話したときに、二の人はすごい感動
してくれるし、気づき得られるし、二の人がすごく成長するんですよ。
そうなったとき、あなたに対してすごくリスペクトを持つんですよね。
信頼するし、ファン化するっていうふうに思います。
そうなったときに、このあなたが持っているサービスだったりとか、それはコンサルティングなのか講座なのか、例えばホームページ制作とかだったりとか、何かの運用代行とか何でもいいですわ。
こっちが本チャンで持っているサービスに興味を持ってもらうためにセミナーをやるっていうのが基本的にセミナーの目的になっているんですね。
だからセミナー活動だけで稼ぐっていうのはすごく修羅の道なんです。大量集客しないといけなくなる。
売り上げがまだそんなに大規模じゃないんだったら、セミナーを開いていきながらファンを増やしていって、セミナー自体でマネタリズムするんじゃなくて、セミナーの先でファンになってもらって、ファンになってもら
った人に自分のメインのサービスに興味を持ってもらう。
こういう動きを持ってしまうんですよ。
でもほとんどの人はそういうことを何も考えずに一旦セミナー面白そうやったらやってみようってやってしまうんです。
それ自体は別にいいんですけど、でもセミナー単体で売り上げが立つっていうのはすごい考えにくいことなので、なのでセミナーしながらファンを増やす。
09:03
セミナーはファンを増やすためにやっているってことをぜひ覚えておいていただけるといいかなと思うんですけど、
この目的を持たずにセミナーしている人が無茶苦茶多いんですよ、僕の周りでは。
なのでこれはぜひ気をつけていただきたいと思っているんですね。
どうしてもセミナーをすることが目的になっちゃったりとか、
1回のセミナーに何人来てもらうことが目的に多分誰でもなっちゃいそうなので、そこは改めて。
例えば5人の枠のセミナーに1人だったとしても、その1人がめちゃめちゃ興味を持ってファンになってくれたら、
5人来て0人よりもいいというか、どうしても数とかに目が行っちゃうので、
それは皆さんなので、そこをもう1回改めて意識したらいいかなというふうに思いました。
そうですね、本当にその通りで、僕はなんで皆さんにセミナーをやって欲しいかといったら、
ファンになってもらえるとかリポートしてもらえるとかいろいろあるんですけど、
最終売り上げを立てて欲しいと思っているんですよ。
それはセミナー自体で売り上げを立てるんじゃなくて、
皆さんが持っているこの1,2,3,4って皆さんが通ってきたと思うんですよ。
そこで持っている経験値だったりとか、他の動画でも話してますけど、
自分の今までの現場でやってきた専門スキル技術っていうところ以外に、
自分の価値パターン、営業方法だったりとか、
お客さんとのやり取り方法だったりとか、
自分の中でも価値パターンっていうのが磨かれていると思うんですよね。
この価値パターンをレクチャーしてあげるとか、
教えてあげるとか、何でも代わりにやってあげるとか、
そういったところで別でオリジナルのサービスっていうのを持っておいてもらって、
そこに興味を持ってもらうためにセミナーをするっていうのを
ぜひしていただきたいと思っているんですね。
それが僕はこの教えるっていう仕事で一番売り上げが立てやすいと思ってますし、
かつ、あえて喜んでもらいやすいですね。
マンツーマンでのサポートとかっていうのができると。
なので、この辺りの仕組みを作っていくためにも、
ぜひ皆さんにはセミナーには目的を持ってやっていただきたいと思っているので、
またこの辺の詳しい話は、
僕の公式LINEの方でセミナーのご案内もしているので、
またよかったらご参加ください。
はい、ということで今回は、
フリーランスの方がセミナーをする時に気をつけてほしいポイントっていうところで
お話ししてきました。
まず一つ目が、
初心者すぎるところをターゲットにしないということが一つ目。
二つ目は無料でやらない。
この辺はやっぱり自信がないからこそやってしまう動きなのかなと思うんですけど、
逆に難易度が上がってしまうので気をつけてください。
ほとんどの人がハマっているセミナー単体でやってても、
なかなか売上に繋がらないですし、
その先に繋がらないってなるので、
セミナーにはちゃんと目的を持ってセミナーをするということを
意識していただけるといいかなと思います。
はい、ということで今回の動画はこの辺で終わりにしようと思いますが、
僕のYouTubeの概要欄では、
普段定期的に開いている講師育成講座の説明会のご案内というのを
LINEで投げさせてもらっているのと、
あとはLINEのお友達限定の特典動画、
今回話したようなノウハウだったり、
マーケティング的なことだったりとかというのをレクチャーしていますので、
ぜひご覧ください。
今回の動画が良かったと思ってくださった方は、
チャンネル登録、高評価、コメントいただけると非常に嬉しいです。
ということでありがとうございました。
いつも動画を見てくださってありがとうございます。
普段僕のYouTubeの動画の中で、
ブランチとかブランチの受講生とかという話をしていると思うんですが、
僕は普段講師の育成講座であるブランチというのを運営しています。
そこではセミナーのやり方だったりとか、
そのセミナーでどうやってファンを作っていくのか、
そのファンになってくださった方にどうやって入ってきていただくのか、
皆さんの伴奏型のサービスを
ファンの方に変えていただくということを目指して、
12:01
皆さんにセミナーをやっていただいたりとか、
活動を進めていただくことを
僕のブランチの中ではレクチャーさせてもらっています。
そのブランチに関心があるという方に関しては、
一度無料体験セミナーという形で
ブランチの紹介だったりとか、
セミナーする上でどういうことに気を付けたらいいのか
というようなこともオンラインのセミナーの中で
お話ししています。
そのオンラインセミナーへの参加方法なんですけど、
僕の公式ラインでは不定期的に
セミナーやりますよという案内を掛けさせてもらっているのと、
公式ラインのリッチメニューのところに
そこに無料体験セミナーというところの
ボタンがあると思いますので、
そちらを押してもらったら、体験セミナーのご参加だったりとか、
空いてる日程でも確認できるようになるので、
ぜひブランチに関心のある方だったりとか、
説明聞いてみたいなという方は
そちらからエントリーしていただけたらと思います。
ということで、皆さんもご応募お待ちしております。
ありがとうございました。
