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売らないセールス、はじめました。
売らないセールス、はじめました。
スタートですお相手はいつもの通りイベント スペースアンシャンて代表の選抜さんです
そして収録は合同会社ジャムズの元純希 さんにご協力いただいております千葉
さんよろしくお願いしますはいこんにちは よろしくお願い致しまーすお願いします
千葉さんと僕の共通の趣味というか共通の 趣味共通の趣味というか前結構話して
盛り上がったのが映画なんですけど 結構千葉さん映画好きだ好きですね好き
結構前の収録の時ですけど何が良かった みたいな何が感動したみたいな映画
ありましたね覚えてますよ あの時確かドラえもんの話だそうです
あのおばあちゃんの思いで最高ですね 最高ですねあれなんかあんまり配信とか
で僕見当たんないんですけどどっかで 見ようと思ったんですけどレンタルで
借りてくればいいのかレンタルだったら 見れるかな
あのー 最近確かにあのちゃんとこう泣いて
ないいや そんなことはないですこないだの
おえつをあげるレベルで泣いてましたけど 何ですか何ですかちょっとそれはね映画じゃ
なくてほらあの収録がこれぶっちゃけちゃうと 8月のちょっと後半なんですけど
あのお盆がねありましたじゃないですか でその時にその僕はそのおじいちゃんの
お墓参りに一人で行ったんですけど あの
なんかなんかねそこでこう緊急報告とかを していたらすごいこう込み上げてきちゃって
まだこんな純粋な心が残っていたんだ 早く人間になりたいみたいな状態でした
こないだは めっちゃいい話じゃないですか いい話なんだから落としづらくてどうしようかなと思って
落としづらいですね でもね映画もちゃんと好きなんですよ
そのドラえもんはドラえもんでアニメだから 他に何かありますもう洋画
まあいっぱいあるんですけど 基本的にはそのヒューマンドラマというかね
やっぱすごい好きなんですけれども あの僕はのいやこれ超名作だしみんな知って
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いると思うんですけどあのショーシャンクの空に 行くっていう 最高ですね最高ですね
あの刑務所にね入っちゃった人がその希望を ずっと持ち続けるその感動的なヒューマンの映画でございますけれども
手を開いて上を向いているあのね このパッケージの有名なね
いいですよね僕もあの映画であれ確か僕ね 学生の頃の映画だったと思うんですけど自分が
あの映画でやっぱモーガン・フリーマンの ファンになりましたからね
かっこよかったですね モーガン・フリーマンじゃなきゃできなかったですね
あとはプラトン プラトンはパッケージだけです パッケージだけですよ
懐かしい 中学校の時の映画だな
この間の10代の子の前でプラトンってやったら 1個も分かんなかったですね
分かんない絶対分かんないよ
はい映画好き 映画の話は尽きないですよ 田村さんもねだってお好きですもんね
大好きですね本当に大好きでしたっていうか 今でも好きですけど
ショーシャンクで分かるんだからな
でこの間 最初に僕実は本だったんですけどこの作品は
最初本読んでめちゃくちゃ感動して その後映画が
出たんですよね 最近出た? そうそうそう 去年かな
本当に最近だ そうなんですよ
35年目のラブレターっていう映画というか 書籍がもともとあるんですけど
それが要は
本当の話なんですけど 読み書きが一切できない方が
50近くになって 初めて小学校に入り直して
入り直してっていうか 入り直してですね
あ! 知ってる? ツルベーの
あ!そう うわー俺それあれだ
何かで まだ見てないんですよ 奥さんが原田智予ちゃん
見てないんですけど 予告か何かで絶対見ようみたいな
何かの映画の時に あれすごい良さそうでしたね
ボロ泣きですボロ泣き 止まらない うわーたまりませんね
もうボロ泣き
そう っていう作品が僕は最近見た中では
本当に多かった 本を読んだっていうのを合わせてですけど
やっぱここでポイントとなるのが
実話だっていうことだったんですよね
もちろん少尉さんがあるフィクションですけど
あれはあれでもう感動するじゃないですか
だけど
例えば少尉さんが実話だったらとか
実話が何ですとかって言われた前提で
見た場合
今回の35年目のラブレターも元々実話ですよ
というのが分かっていた
実話って臨場感が上がるんですよね
上がりますよね 本当の話だっていうのは
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自分ごとに急になっちゃうようなとこありますもんね
それと対極にある感じにはなりますけど
若干バラエティー色が入るけど
本当にあった怖い話とかあるじゃないですか
よくやるじゃないですか
あれって
僕なんか怖い話好きだからたまに見たりとかするわけですよ
僕は怖いです
嘘つけとかと思うわけですよ
思っちゃうんだけど
冒頭に本当にあったってついてるだけで
現実味を帯びてきて
少し見方が変わるみたいな感じになるんですよね
分かります分かります
何か不自然な点があったとしても
実話だし逆にそういう方がリアルだよね
とか勝手に脳内でいいように修正しちゃいますよね
そうなんですそうなんです
脳が勝手にこれは本当のことなんだみたいな感じで
信じ込むという補完作業を始めてるって感じですね
今日実はお伝えしたいのは
脳の切り替えスイッチについてなんですよね
脳の切り替えスイッチ
映画の世界だけではなくて
セールスの現場でもたった一言で
そのスイッチを意図的に押すことができる
ちょっと本当にそれどうやるんですか
すぐ教えてください
今日のテーマは悪用現金
冒頭にある一言を添えるだけ
でお客様の警戒フィルターを
強制的にオフにする裏技みたいな感じで
お伝えしていきたいと思ってます
これはすごいですよ
悪用現金なんて絶対使いますからね
そのある一言でしょ
ある一言ってのは何なんですか
もう結論から言ってしまうんですけども
これ本当にめちゃくちゃシンプルなんです
めちゃくちゃシンプルですね
提案とか説明に入る直前に
これからお話しすることは
紛れもない真実なんですが
って添えるだけなんですよね
え?真実ですだけですか?
そうなんです
もうそれだけ
それだけ
実際一般的にですけど
セールスを受けている時って
お客様の脳って基本的に
警戒モードになってるじゃないですか
どうせあなたいいことしか言わないんでしょ
みたいな感じですよね
裏があるんじゃないのか
みたいな感じで
超分厚いフィルターが
心にかかってる状態って感じですよね
何話かでもそのお話ししましたもんね
確かに確かに
僕もね実際営業される側だと
最初は本当かなって
ちょっとうがったというかね
斜めから見ちゃいますよね
見ますよね見ますよね
そうどんなに一生懸命
例えば論理的に商品の良さを説明しても
このフィルターがある限り
やっぱり売り手の言葉って
弾かれちゃうんですよね
パーンって感じで
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でも冒頭でこれは真実なんですって
宣言されると
さっき話してた映画と同じ現象が起きるんですよね
なるほど
脳科学的には
それはどういう仕組みになるんですか
プライミング効果っていう
言葉があるんですけど
非常に単純なんですが
要は先行する情報先行する刺激が
その後の判断に
無意識の影響を与えるという現象なんですね
ちょっと難しい言葉
分かりづらい言葉で
ちょっと言っちゃったかもしれないですけど
要は最初に最初に真実ですと
宣言されることで
お客さんの脳っていうのは
今から聞くのは真実なんだなっていうふうに
マインドセットされちゃうってことなんです
勝手に信じるモードに切り替わっちゃう
その通りそうなんです
さらに面白いのが
脳には確証バイアスっていうのがあって
これは自分の思い込みを裏付ける証拠ばかりを
集めてしまう脳の癖なんですけど
ということはですよ
これは真実だと思い込んだ状態で話を聞くから
その後に続く説明が
全部真実である証拠に聞こえてきちゃう
その通りなんですよ
その通りなんですよ
すごい
その通りなんですね
例えばアンシャンテで
前回と同じように
内覧に来たお客様に対して
ここでイベントやると
めちゃくちゃ盛り上がるんですっていうのと
これっていうのと
もう一方は
実際これちょっと本当の話なんですけども
カンジさんからは
100%また利用したいって言われるんです
なぜならみたいな感じで
言われるのって
どっちが前のめりになって
聞きたくなる感じですかね
これは圧倒的に後者ですね
最初に本当の話なんですけど
って言った方ですね
そしたら
やっぱなんでなんでって
前のめりになりますもんね
いやこれすごいな
最初の一言で相手の聞く姿勢そのものを
こっち側でデザインできちゃうんですね
その通りなんです
楽用現金ですよ
楽用現金ですよね
ほんとほんと
だからやっぱ優しい方って
その本当に説明が丁寧な分
淡々と事実だけを並べてしまいがちなんですけど
最初にこれ真実なんですがって
こうなんて言うんでしょうね
相手の脳をロックオンするだけで
その誠実な淡々と
述べてる事実が
何倍も伝わりやすくなるっていうか
何倍も響きやすくなる
みたいな感じになるわけですね
今すぐ使えるくらいシンプルですけど
協力というか危ないというか
本当に悪意を持って使うことはできちゃいますね
これはね
そうなんです
だからこそ
悪用現金というふうに言ったわけなんですけども
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本当にですね
心からこれはお客さんの役に立つと信じている
質の高い商品にだけ
ぜひぜひ使っていただきたいな
なんていうふうに思っております
はい
これを聞いているリスナーの皆さんも
ぜひくれぐれも悪用現金でお願いいたします
お願いいたします
というわけで今日はですね
悪用現金冒頭にある一言を添えるだけで
お客様の警戒フィルターを強制オフにする
裏技というテーマでお送りいたしました
セバさん今日もありがとうございました
ありがとうございました
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あなたからの質問お待ちしております
お待ちしております
ということで田村さん
これは真実なんですけど
出た使ってる最初から
ちょっとある薬を飲んだらですね
薬
1日何時間走っても大丈夫になるぐらい
筋肉と心肺能力が上がるっていうものを
この間入手したんですよ
はい
その代りちょっとお高いですけど
田村さんちょっと試してみませんか
絶対試します
試すんかい
絶対試します
いつまでもこれ
悪用厳禁ってこういうことですね
気をつけてください
そんなものはございません
日々の努力をよろしくお願いします
ということで来週もお会いしましょう
バイバイ
占いセールス始めました
この番組は群馬県前橋市のイベントスペース
アンシャンテの提供でお送りしました
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収録は合同会社ジャムズの元純希さんでした
それではまた次回もお楽しみに
バイバイ
