00:00
こんにちは、しゅうへいです。1年後の自分を楽にするラジオ始まったということで、このラジオは1年後の自分を楽にするティップスを毎日1つお届けしているラジオでございます。
ということで、今日は何の話かというと、実はボイシーのプレミアムリスナーの放送の方で、僕PR案件はオアコン化するよっていう話を先日したんですよ。
ある方からツイッターでDMをいただきまして、細かい話を言うと、この人はものすごくウェブのマーケターとしても優秀な方で、実績もある方なんですが、
実は働いている広告代理店で、まさに100万円弱の予算をかけて、インフルエンサーにPR記事を書いてもらって、広告を行ったと。
そしたら結果、コンバージョンですね。CV、要するにそのものが買われた数なんですが、なんとゼロ件。ゼロ件ですよ。
だから完全に100万円が無駄かというと、もちろんこの後CVがあるかもしれないし、認知も増えて、見たことあるっていう風にね。
広告っていうのは大体3回ぐらい見ないと人って動かないって言われてますから、ボディーブローのようにね。
じわじわ聞いてくるんですが、それにしても100万円かけてゼロ件っていうのはものすごくまずいよねっていうことですね。
これ本当に相性の良いインフルエンサーとか、もっとうまいやり方をすれば多分10万円で何件も上げられたかもしれない。
10万円ぐらい、10分の1のやつでね。
その話をいただいたんですよね。正直なぜこんな見解になったのかがわかりませんでした。
だから100万円かけてインフルエンサーにやれば売れるだろうと思ったってことですね。本当そう思うんですよみんな。
ただ、今日しゅうへいさんの放送を聞いて納得しました。自分のどこかに無料で物をあげて、しかもお金まで渡しちゃってるという気持ちがインフルエンサーの方々に対してあったのだと思います。
正直な方ですね。そうそう。広告担当者がインフルエンサーのことを理解してないということはめちゃくちゃ突き刺さりました。
今後PR案件に携わっていただく際は気持ちを新たに取り組みたいと思います。長文申し訳ございません。今後ともしゅうへいさんの放送を楽しみにしております。
本当にこの人優秀で僕は結構見てるんですけど、本当にすごく正直な方ですね。この正直さが僕は優秀な証拠なんだろうなというふうに思います。
だいたいこういう僕が広告を携わったことないというか、僕は別に企業の広告部門に入って広告を売ったりとかしてないんですよ。
だからこういう話をするとね、いやお前そんなインフルエンサーが質が悪かっただけだろうとかね。もちろんそれもあったと思うよ。あったと思うけどわからないけどね。
でも本当ね、悪者は実はいないんですよね。この100万円がゴミになったっていうのは。実はいなくて、これは完全に仕組みの問題です。システムが悪いんですよね。
03:04
細かい話はね、僕のボイシーのプレミアム放送で公告案件、PR案件がオワコン化する理由っていうのを、これリンク貼ってますので気になる方は月1000円課金してもらうと聞き放題になりますのでプレミアムの方もね。
1日1回以上は基本放送してますし、インフルエンサーの池早さんとかねフォロワー数でいうと本当にもうね、ツイッター28万人、YouTubeももう26万人とかそれぐらいいますけど。
面白い対談とかっていうのもね、今後ちょくちょく、コーチも近いんでまた増えると思うので、課金しておくと僕は面白いのかなと思いますが。
別にいいんですけどね。聞きたい方はね、聞いてもらったらいいかなと思います。
というとね、いや課金しないと聞けないのかよお前ちょっと教えろよみたいな感覚になると思うから教えます。教えちゃうんだ、教えちゃうんだみたいなね。
教えちゃうのねみたいな感じですけど、いや本当ねこれねまさになんだろうなもうね、やっぱ企業ってね今まではテレビCMとかね、地方の企業とかでもさ、東京の代理店、広告代理店にお願いしてさ、なんかもうテレビ広告作ってもらったりとかさしてたのよ。
でめちゃくちゃお金かかるのよね。めちゃくちゃお金かかる。もちろん効果はあったと思います。当時というか今もあるのかな若干。でも実は僕らっていうか企業もインフルエンサーも大事にしないといけないのはコアなファンなんですよね。
コアなファン。要するになんか安いから、なんかそれが人気だからっていう理由だけでそれを購入するだけのユーザー。これはさ普通の広告でも取れるんですよ。今安いですよセールですよと。ただこれって結構消耗戦で利益が取りにくかったりとかね、暴利をぼったくったりとかしてるとさ、まあそれは企業イメージも悪くなるからあれなんですけど。
やっぱりコアなファンで、このサービスとか自分の存在を好きで、いつも例えばラジオ聴いててとかYouTube見ててとか企業の商品だったら僕スノーピークの商品好きなんですけど、僕は別にスノーピークから何の依頼もされてませんがスノーピークの宣伝を結構します。結構するというか使ってるからもうそれをね写真を上げてスノーピークめっちゃいいってね。
リアルで会った友達も、いやこれねチェアぐらいは一つ持っておいたほうがいいよとか言うんですよ。カップルとかだったら、いやこれ絶対チェアで二つ買ってね、もうお互いの誕生日プレゼントお互い買ってもいいから、もうほんとこれでねどっか川辺に行ってね、あのほんと座ってコーヒー飲むだけ、ほんとねもう贅沢な時間になるから絶対買ったほうがいいよとかって言うんだけど、そうなんですよ。だから本当にこういうコアなファンを作っていくことが企業のこれからの大切な戦略でもあるし個人でもそうなんですよ。
実はここはね共通してるわけですよ。で、だからね、そのPR案件がオワコン化する理由っていうのは、コアなファンになるという点で言えば、お金を渡してさ使ってもらってたりとかさ、無料で使わせて好きになってもらうっていう戦略はこれもインフルエンサーに通用しないんですよ。
06:02
通用するのは、うーん、このことがわかってないインフルエンサーとか、インフルエンサーになりたての人とか、まあ言い方悪いけど小銭だけ稼げればいいやみたいな、その世の中にいいものとかユーザーにいいものを提供するというよりかは、まあまあちょっとこのね小銭が入ったらいいやぐらいしか考えてない人ですね。まあこれ良い悪いはないですけどね、優劣はないですけど。
僕とかもそうだし、けっこうIKEAさんとかハーチュさんとか見てて、まあこれも僕から見てるイメージですが、けっこうお金払って好きなものを使ってるんですよね。そう、だからインフルエンサーってのはお金を使ってそれを好きに、ちゃんと顧客になってるんですよ。顧客になってるってことは実は大事で、もちろんね好きになった上で、じゃあ例えば旅館にワーケーションのついでに来てくださいとかね、この旅館が好きってずっとつぶやいてて何回も言ってて、
そういうお仕事の話になったりとかしたらそれは別にいいんですよ。じゃなくて別に思い出もない旅館、まあ別に行きたいとこでもない。ただPRのために無料で3泊で超高級のご飯もつけますみたいな。
いや確かにね、いやいい温泉はあると思うし、いいと思うんだけど、なんかね結局ね、そのこっちのさメンタリティというか、なんかこう無料で来ちゃってる感が出ちゃうんだよね。もちろんこれでうまくPRとしてハマる時もありますが、結局じゃあそれがこうコアなファンの育成というかコアなファンになんかリーチしてるのかというかね、それになるきっかけになってるのかというか、引っかかりがあるのかっていうと、んーって感じなんですよね。
そう、だからなんだろうこう、それをねインフルエンサーも分かってるんですよ。分かってるの、ちゃんと。もう数年活躍した人だったら。で、僕もまだ3年弱ですけど、僕でももう分かりましたからそれは。ただもうほんとに5年とか10年とかやってるインフルエンサー、まああんまり多くはいませんが、あのYouTuberとかもね、うん、ちゃんと分かってるので。
まあそういう人じゃない人もいると思う。無料だから嬉しいっていう人もいるかもしれないけど、それにもうね、希少性がないんですよ。なんかこう、インフルエンサーだったらさ、PRなんか来て嬉しい。嬉しいけどね、どんどん流れていくんですよ最近とか。まあ会わないし、ていうかもうそもそもこの案件微妙だし結構断ってます。断るし流れるし。そう、あのインフルエンサーってさ、なんかこうDMで来たらさ、その依頼が全部受けてると思うでしょ。全然そんなことないですよ。アフィリエーターの提携とかもう9割以上断ってますよ。断ってるからスルーですね。うん、もう返信もしない。
興味あるのとかもうちょっと聞きたいなというのは返信しますけど、そのもんです。だからこの問題は要するに広告会社の担当者自体もよく分かってないんですよね。結局インフルエンサーにお金と商品とか渡してね、ツイートしてもらったりとか動画にしてもらったら人が来ると。
確かに来るかもしれない。買われるかもしれない。でもこうなファンになってるかってことなんですよ。なるような仕掛けができてるかっていうことなんですよね。これがめちゃくちゃね、実は大事で。だからマーケティングっていうのは本当に本音で、本当に等身大のものをやらないと、やっぱね、こう急激なブームを作ったら作った分だけ落ちますから。この辺りは本当ね、もう営業さんとかもそうだし、企業でね、何かこう企画とか売ってる人とかもね、ぜひこれはね抑えておいた方がいいかなと思います。
09:09
で、詳しく何かもうちょっと話を聞きたいとかっていう人は、さっき言いましたがプレミアムの方のリスナーとかになってもらってね、このリンクつけてますので、そのPR案件がフォワコン化する理由ともちょっと詳しく語ってますので、それ聞いてもらったりとか。今回もね、プレミアム入ってくれてる方から連絡をいただいたので、そういうこういう方にはですね、もう本当にプレミアムありがたいし、すごくいい質問だったし体験だなと思ったので、これはぜひシェアさせてくださいということで。
こんな感じでコンテンツになったりとか、お互いにメリットのある活動というかコミュニティになってますので、気になる方はぜひ覗いてみてください。こうやって無料で放送できてるのもね、本当プレミアムリスナーの皆さんがいるからね、モチベーションとかも続きますしね。もちろんお金もそうだけど。はい、というわけで今日はそんな話をしておきました。ぜひ参考にしてみてください。
