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みなさん、おはようございます。こんにちは。花農家&花屋ラジオ、清水信之のここにいます。
普段は花農家と花屋をやりながら、新しいお花の取り組みを行っているマルチフローリスト清水信之が、花業界について明るく楽しく、時には鋭く語っていく番組となっております。
はい、そういうわけで、今日のテーマですが、
温め期間と行動する期間ということをテーマに話していきたいと思いますので、よろしくお願いします。
はい、そういうわけで、温め期間、行動する期間、行動という言い方をしてしまったけど、
なんていうんですかね、行動やなっていう期間ですが、何が言いたいかと言いますと、今まさに母の日週間というか、お花業界で結構忙しい時期と呼ばれている母の日ウィークということになるんですけども、
まあ今さら、ブランディングとかも含めてなんですけど、長期的な印象というか、前振りですよね、ビジネスをやっていく上で。
前振り期間では間違いなくなくて、今はただ単にわかりやすく売るという、セールスですね、セールスをがっつりやる期間かなと思ってて。
集客も含めてですけど、やっぱり集客とか、ブランディングもですけど、こういう言い方があっているかもしれないかわからないんですけど、前振りなんですよね、結局。
前振りの中で、集客といってもお客さんを集めたりとか、インスタグラムとかSNSとかで言うとフォロワーを集めると。
フォロワーを集めた人に対して、こっちを見てもらった上で、集客でセールスをかけるということになっていくので。
まあ人がいないところでセールスしたって聞いてくれる人がいないっていう話ですよね。
でも集客だけして物を売らないと、人を集めているだけというような感じになるので。
だから前振りという意味をどう捉えるかというと、やっぱり集客ですね、集客、ブランディング、こういう私ですが、こっち見てくださいみたいな感じまでを前振りとした上で、見てもらった瞬間にこういう商品があります、こんな素敵な商品があります。
こういう母の日のお花を買ったらめっちゃお母様に喜ばれますよみたいなことをやっていくのがセールスだとしたときのセールス期間っていうのがまさにこの1週間かなと思ってます。
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だから若干単純にわかりやすいほどの買ってくださいっていいような感じするんですよね。
この時期にあまり遠回しがわかりにくいのは、もちろんうまいセールスの方法っていうのはあると思うんですけども、若干この時期はわかりやすいぐらいでいいと思います。
そこでだんだん温めて温めて温めて買って売っていくっていうような花の売り方では、そんな温めてる間に母の日が終わってしまうっていうような形になってしまうので。
だから今はセールスをかけて、お客さんは悩む時間があると思うから、今はバンバン押して押してっていう形でいいかなと。
押して言ってもかなり強引な押し売りはどうかと思いますけども、でもちゃんとした自分がいいと思う商品なのであれば押し切ってもいいんじゃないのかなっていう時期ですよね。
だからこれは時期の使い分けかなと思ってて。
さっきも言ったけど、今舞振りしたって舞振ったところで間に合わないんですよね。
じゃあ最終日、5月10日が今年母の日なんですけど、5月10日に舞振りで最後押すじゃなくて。
さっきも言ったけど、人って急に買ってくださいって言っても、悩む期間、悩む余白っていうものも必要になってくるから、
これぐらいから押して言ってちょうどぐらいかなと思ってるので、しつこいぐらいのセールスでもいいと思いますね。
だからいつものと違って、売りやすい、セールス買ってくださいを言いやすい時期だと思うので、
だからバンバンバン上げてもいい、これ聞かれてる花屋さんとかもやし、別に花屋さんに限らずですけど、
舞振り時期と売り時期を見極めるっていうことが大事かなと思います。
あとは先ほども言いましたけど、売るまでのセールスかけてすぐ買ってくれっていうお客さんにはそこはならないので、
少しの余白。
余白を与えすぎるのもあれなんですが、少しの余白っていうものを悩む期間ですよね。
悩む期間っていうものもある程度儲けた上でのセールスっていうことが大事になってくるなって思います。
そうですね。今週はガンガン売っていきましょうっていうことですね。
ハーノリー当日に関してはちょっとまた売り方が変わってくるんですよね。
これもまた近くなったら話していきたいと思うんですが、
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でも今主にこれを聞かれてる方っていうのはSNSからの店舗も含めてですけど、
今日買おうとしたら母の日にしたらちょっと早いんですよね。
まあそういう早めの母の日っていう売り方もありますけども、
基本的な感じで言うと、やっぱりこの週末が母の日として物を売る期間だと考えたときに、
今すぐぽんって即決じゃないと思うから、
だからこそこの週の頭ぐらいから売っていって、
お客さんに予約を与えた上で週末購入っていうような感じで、
ある程度の集客が進んでるはずというか、
今ぐらいは進んどかないといけないと思うので、
集客した上でセールス。
だから集客してない人にセールスかけて、自分のことあんまり知らない人とか、
それこそ集客での読まはイコール自分が花屋さんだということを認識してもらうというか、
自分のブランディングでこういう花屋さんであるとか、
花屋さんってことを認識してもらって、こっちを振り向いてもらってる状態。
まあそうですね、普段からフォロワーって言い方が当てはまるんかな、わかりやすく言うと。
だからフォロワーじゃない人たちに、花に全く興味ない人に花買ってくれって言うと、
やっぱり鬱陶しがられると思うので、ある程度花に興味があるとか、
僕自身、自分自身、ファンとして興味のある人に向けて、
今からは売っていくっていうことが大事なのではないでしょうか。
ちょうどね、もうみんなどうなる?
今からゴールデンウィークはまさに花屋さん業界さん動かしくバタバタしてるし、
まあこの仕入れ問題ね、今週やっぱりお花が高くなってきてるってことで、
仕入れで悩んだりとか商品設計ですよね、何を作っていこうかという悩まれるところで大変だと思いますけども、
まあね、上半期で一番大きなイベントだと思うので、今週いっぱいを頑張っていきましょう。
はい、というわけでしてね、僕もなかなか今週大変だと思いますけども、頑張っていきたいと思います。
それでは今日一日が皆さんにとって素敵な一日になりますように。
どうもありがとうございました。
