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こんばんは、ささかなです。この放送は、やりたいことがあるのに動けない方に向けて、 自分に合う着方と働き方を見つけるヒントをお届けするチャンネルです。
はい、今日もすっかり夜になってしまいました。 土曜日の夜は皆さんいかがお過ごしでしょうか。
今日は、商品があるのに売れない人の共通点っていうお話をしたいと思います。
私、コミュニティに2つ所属しておりまして、いつもお話しするのは、このスタイフを配信するきっかけになった 茨城花梨さんの朝活コミュニティなんですけども、
もう1つ、大きい、3000人から4000人いるぐらいの大きなコミュニティに所属していまして、
それのコミュニティは、ビジネスのもちろんコミュニティなんですけど、様々なフェーズの人がいるんですね。
まだ商品ない人もいれば、商品はあるけど売り出してない人とか、それこそ億越えしている人、年少年収を超えている人とか、
本当に幅広いフェーズの起業家さんが集まるコミュニティなんですね。
私はどちらかというと、横のつながりとしては、まだ商品がないか、商品はあるけどこれから売り出したい、みたいな人たちとよく関わることが多くて、
その人たちの悩みと、過去の自分の悩みを比べたり考えたりして、共通しているところがあるなって思ったので、
その辺りを今日お話ししたいなって思ってるんです。
自分もそうだったからよくわかるんですけど、まだ準備ができてないとか、もう少し商品を整えてから販売しますとか、
もう少し自信がついたら売りますとかね。
自信がついたら売りますとはあまり言わないですけど、もうちょっと自信つけたいんですよね、みたいな。
そういう会話ってすごく多いんですよね。
多いし、自分もこれ言ってたんでよくわかるんですけど、
その準備ができてないっていうのは本当の理由じゃないんですよ。
商品が売れない理由ではないってことなんですね。
まだ準備ができていないって思ってる感情のもう少し深いところを掘っていくと、
結局売れなかったらどうしようとか、失敗したらどうしよう、失敗したくないとか、
こんなサービスでお金もらっていいのかなとか、そういう気持ちが本当の部分だったりするんですよね。
つまり原因って準備不足なんじゃなくて、怖いっていうのが本音なんですよね。
でも怖いって認めるより、まだ準備中って言った方が自分を守ることができるというか、
安心できるからそう言うんですよ。
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まだ準備できてないから売れない、売れないんだ私はって、そう言った方が自分を納得させられるんですよね。
でもその状態が続くと、いつまで経っても売る経験ができないんですよね。
経験がないから自信がつかないっていうこのループにはまっちゃうんですよ。
私自身も会社員をしながら最初副業を始めて、その後起業したんですけど、
起業した理由ってすごくシンプルで、私が本当にやりたい仕事は求人票にはないってなったからなんですね。
私は自分のやりたいことをやりたいんだみたいなふうに思ったから起業したんですよ。
自分で仕事を作ろう、好きなことを仕事にしよう、そう思って起業したんです。
でも起業してみたらまた迷ったんですよね。
あれこれって本当に私のやりたいことなのかなって。
私は仕事に対して、仕事とは心からワクワクしてやっていて楽しくて、
しかもお客様にすごく喜ばれるもの、それが仕事なんだっていうすごくハードルの高い設定をしていたわけなんですよね。
だからちょっとでも、なんかこれやろうと思ったけどそんなワクワクしないんだよなって思っちゃうと、
これはつまり私のやりたいことじゃないのかもしれないと思って、
またじゃあ本当にやりたいことはなんだろうっていうふうに探し始めるっていうね。
これを永遠ループしてやってたんですよ。
でもそれも本当はただ売るのが怖かったし、ただ自信がないだけだったんです。
もし売れてしまったら、万が一売れたら責任が増える、責任を取らないといけないとかね。
なんかそういう本当の部分を見つけた時に、
私は準備中とかこれやりたいことじゃないなとかそういうことじゃなくて、
ただただ売るのが怖かったし、自信がなかったし、
売れたら売れたで、本当に自分はサポートできたり、
その人の悩みを解決できるんだろうかっていう恐怖があっただけだっていうことに気づいたんですよね。
それに気づいた時にようやく一歩前に進めるようになったんですよ。
企業を始めたての人のほとんどが最初の一件、
まず売るっていう時にSNSを使って売ろうっていう人がほとんどなんですよね。
もちろん私もインスタから始めたんですけど、
そうなると最初の一件を獲得するのってめっちゃ難しかったりするんですよ。
もともとフォロワーがたくさんいて、その人自体にファンがたくさんいて、
その人がやることだったらなんか興味あるっていう風になってる状態だったら売れると思うんですけど、
そうじゃなくてフォロワーも別にいないし、今までただ趣味のアカウントだったとか、
新しくサービス始めるためにアカウント立ち上げましたみたいな状態で、
そこで何か商品を売るって結構ハードル高かったりするんですね。
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よっぽどコンセプトとかターゲットがはっきりしてて、
これだって思える何かがあるんだったら別かもしれないんですけど、
ある程度始めたてのもので何か他とすごく差別化できて、
商品になってるっていうのってあんまりないことが多いから、
なかなか興味持ってもらえることって難しかったりするんですよ。
そうなるとSNSで発表したところで誰にも響いてないし何にも反応がないっていうのが続くと、
これ私のコンセプトが悪いんだとか、この商品じゃ売れないんだってなって、
また商品作りとかコンセプト作りに戻っちゃうんですよね。
それをまた何回もやるっていう、結局1個売るっていうところになかなかたどり着かなかったりするんですよね。
だから最初の一件っていうのは知り合いでもいいし知り合いの知り合いでもいいんで、
リアルで会える人だったりとか自分が直接、営業みたいなもんですよね。
直接売れる人に勧めてみるっていうのが大事だったりするんですね。
それをやってできるだけ早く01を突破する。
最初の1件を獲得するっていうことを早く経験することがめちゃくちゃ大事だなって思います。
1回でも売るっていう経験をしたら、お客様からありがとうって言ってお金をいただくっていう経験をすると、
ちょっと世界が変わるというか一歩前進した気持ちになれるんですよね。
何回か前の配信でもお伝えしたんですけどね、
自信ってついてから行動するもんじゃないんですよ。
自信っていつまで経ってもつかないですからね。
私も最初から自信なんて全然ないし今もないんですけど、
でも本当にこれがやりたいことなのか、もうわからないまま進んだんですよね。
進んでみた、やりながら考えた。
やりながら考えて動いていったら、
あ、私はこういう人の役に立てるんだとか、
こういうサービスが私は求められてるんだということが少しずつわかってきたんですよ。
だから一番最初って婚活向けのサービスだったりとか、
自己理解に特化したものを提供していたんですけど、
今やってることっていうのは主に企業家さんのサポートっていう風に全然内容変わってるんですよね。
最初から私は企業家さんのサポートをやりたかったかっていうと全然頭になかったんですよ。
でもやりながら考えて売ってみたら売れた。
売れたら売れたで、自分ができる精一杯をやってみた。
そしたらまたそれをお願いしますっていう声が上がったっていう風に、
最初は自分はそれを考えてなかったけども、
やりながら提供してみて、提供した先で一生懸命やってみたら、
またお願いしたいっていう風に言われるっていう経験をしたら、
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私はそういうところで役に立てるんだなっていうことが一つ明確になるわけなんですよね。
だから最初から完璧な商品って多分ないし、なかなか作れないと思うんで、
やりながら提供しながら考えていくっていうのが一番いい、
いいというか一番早い方法かなっていう風に思うので、
最初の一歩はとにかくやりながら考える、やりながら提供してみる、
とにかく動きながら考えるっていうのがとっても最初のうちは大事かなっていう風に思います。
自信がないっていうのは当たり前の状態なんで、
その状態で動き出すっていうのがすごく大事な一歩かなっていう風に思います。
必ずその一歩を踏み出せたら次の道がどんどん見えてくるので、
早くその景色を経験するっていうことがとっても大事かなっていう風に思います。
今日はどちらかというと始めたての起業家さん向けのお話となりましたが、
何か一つでも気づきになってくれたら嬉しいです。
最後まで聞いてくださりありがとうございます。笹原でした。
