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アポロ公式ポッドキャスト、パワーポッドキャストの作り方は、
コンテンツで世界を元気に、ブルーポイントインフォーマーケティングの提供でお送りします。
はい、こんにちは、アポロです。
今日はですね、ポッドキャストのリスト取り・集客方法についてお話していきます。
このポッドキャストのリスト取りってどういう風にやるの?って疑問に思っている人も多いんじゃないかなと思うんですよね。
で、一般的に言われているのが、例えば無料プレゼントを用意して、
その無料プレゼントをお渡しするんでね、概要欄のリンクからクリックして受け取ってくださいみたいな。
例えばYouTubeだったらそんな感じでね、投げかけて、そこから登録してもらうみたいな。
そういった手法が一般的ですよね。
ブログにせよ、YouTubeにせよ、SNSなんかも同じだと思います。
ただ、ポッドキャストっていうのはですね、基本的にみんなこう、ながら劇をしていて、
常にこの画面を見ているわけじゃないので、
例えばエピソードの概要欄って、よっぽどのことがない限り見ないんですね、わざわざ。
なんかすごく特別なものがあるんであればですね、そこを見るってことはするんですけど、
基本的にやっぱりわざわざスマホ取り出して見るってことはしないので、
概要欄にリンクとかを貼ってもですね、ほぼほぼスルーされてしまうわけですね。
で、そのプラットフォームごとの役割みたいなものっていうのがあって、これが微妙に違うんですよね。
例えばSNSとかであれば、相手と直接コミュニケーションが取れるので、
そういった点においてね、こう親密度を深めていって信頼関係を築いていくみたいな、
そういった役割を担うことができるわけです。
でも例えばブログとかは待ってるだけだし、YouTubeも一緒ですよね。
ひたすらコンテンツを出して待ってるだけみたいな感じです。
ポッドキャストも同じように、基本的には情報発信をすることによって価値提供して信頼を獲得する。
あるいは他の媒体ではリーチできないような見込み客にリーチする、認知を拡大するっていう、
そういう使い方ができるわけですね。
ただこのリスト取りっていうところに関しては非常に難しいわけです。
他の媒体とはやっぱり勝手が違って、やはり一切視覚要素がないとか、ただ音声で喋るだけ。
音声っていうのは基本的に音声の中にリンクっていうのは貼れないですよね。
だからそれは電子書籍もそうだし、オーディオブックなんかも僕出してますけど、
オーディオブックっていうのはリンク貼れないですよね。
でも電子書籍は貼れますよね。
みたいな感じで、やっぱりリンクを貼る貼らないっていうね、
そういった点においても他の媒体とはかなり違って特殊なわけです。
じゃあ全くリストが取れないのかっていうとそういうわけではなくて、
これはですね、もう本当にこれ言ってしまったら元も子もないというかね、
身も蓋もないような話になるんですけど、
とにかく価値提供して信頼を構築するってことですね。
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Podcastをリスト取りとしての媒体として使うのではなく、
相手との関係作りのための媒体として使うってことです。
だから初めての見込み客に知ってもらうための媒体、
あるいはすでに聞いてくれているリスナーと
より濃い信頼関係を築くための媒体、みたいな感じで使っていくわけですね。
結果としてその中の一部の人が自分の、
例えばメルマガとかに登録してくれると。
そういったような感じなんですね。
だからあくまでもこの集客リスト取りっていうのを
目的として発信とするのではなく、
基本的には相手とただ関係を作るためだけに発信をする。
結果として一部の人が登録してくれるみたいなことが起こるわけですね。
僕はいろんな媒体で情報発信をしているんですけども、
ファンになりましたって言ってもらえるのはこのPodcastだけなんですね。
すごく悲しいことではありますけど。
でもPodcastも1人とか2人じゃなくて、
4,5人の人がそういうふうにわざわざ相手のほうから
いつも聞いていてファンになりましたって言ってくれるので、
やっぱりそういう関係性を築くのには非常にいいわけですね。
日常的にルーティーンとして聞いてくれるし、
基本的には自分の話だけを聞いてくれるみたいなことができますから、
ファン化が非常にしやすいわけですね。
でもそうやって相手のほうからアクションを起こしてくれるっていうのは、
それはかなり濃い信頼関係を築けていることだと思うんですよ。
となるとこれはもうほぼ集客できた、リスト取りできたも同然ですよね。
放っておいても相手のほうからメールマガとかに登録してくるわけだから。
だからそれでいいんですね。
ただひたすら相手が来てくれる、そのタイミングを待つみたいな、
それまでは信頼関係を築いていくっていうことをするわけです。
だから従来の手法、ダイレクトレスポンスマーケティングとかだと、
いかに早くその場で反応させるのかみたいな、
そういった手法なんですけど、
その手法っていうのは年々通用しなくなってきて、
やっぱり見込み客もそういったものに免疫ができてしまって
反応しなくなったっていうのももちろんあるんですけど、
そういうあまり関係性ができていない状態ですぐにリストを取ろうとすると、
信頼関係がないわけですよね。
だからメールマガすぐ解除されてしまったりとか、
全然読んでもらえなかったりとか、
話を聞いてもらえないわけですね。
だから仮にメール送っても自分のことを全然信頼してくれてないわけだから、
こっちの話が聞く耳を持ってもらえないわけですよ。
だから商品の販売にもつながらないというわけですね。
逆にこういうコンテンツマーケティング型、
しっかりと関係性を築いて、
信頼関係ができてから集客リスト取りをするっていう風になると、
もう相手との間には濃い信頼関係ができているので、
メールマガもちゃんと読んでくれるし、
こっちの話も聞いてくれるしっていう状態が作れるわけですよ。
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だから今すぐに慌ててリストを取ろうとしなくてもいいんですね。
相手のタイミングで来てもらう。
それまではひたすら価値提供ですね。
信頼構築のために情報を発信し続けるということです。
これがポッドキャストの集客の本質というか、
僕もずっとそういうスタイルでやってきて、
でもやっぱりこのポッドキャストからはかなりリストが取れてますし、
それこそバックエンド商品を買ってくれるような、
非常に質の高い見込み客の人たちもたくさんいると。
そういうようなプラットフォームがこのポッドキャストなんですね。
これでもし僕が毎回エピソードのたびに、
メールマガやってるんでこういうプレゼントあげますんで、
登録してくださいって言ったら、
なんかこうちょっと鬱陶しいと思うんですね。
売り込み感が出るし。
SNSなんかでもそうだと思うんですけど、
投稿するたびにLINE登録してくださいみたいな投稿があると、
なんかちょっと売り込み臭が出るというか、
ちょっと嫌じゃないですか。
それに近いような感じなんで。
やっぱり一方的に情報を提供する。
価値を提供するというふうにすればですね、
全員はもちろん来ないですけど、
一部の濃い人が自ら自発的にこっちのほうにね、
リストに登録してくれるようになるということです。
なのでこれがポッドキャストのリスト取りのやり方というか、
その辺ができては苦労しないよって思うかもしれないですけど、
これしかないんですね、基本的には。
もちろん煽ってみたいなこともできなくはないかもしれないけど、
それってやっぱり長期的に考えるとうまくいかないか。
でもこのポッドキャストのすごくいいところはですね、
例えば自分のお客さんになってもらったときにですね、
相手は基本的に自分の発信を日常的に聞いている人なんで、
話が通りやすいんですね。
僕もやっぱり個別相談とかやってますけど、
普段から僕のポッドキャストとかYouTubeとかを見たり聞いたりしている人の場合は
話がすごいスムーズなんですね。
こっちの考えとかも理解してくれてるし、
アポロさんがあのYouTubeで言ってたとかね、
あのポッドキャストで言ってたこの件ですねみたいな話になるから、
話が通じやすいわけですよ。
それは例えば自分のコンサル生になったときもそうですね。
日常的に自分の発信を聞いてくれてるんで、
いちいち説明をしなくてもいいわけですよ。
でもそれが一切ないとゼロから説明しないといけないし、
なかなか理解してもらえない。
理解してもらうのが難しいってことになるんで、
そういういざ自分のお客さんになった後のことを考えてもですね、
やっぱり日常的に自分の発信を聞いておいてもらえるってのはすごく大きいんですね。
ゼロからいちいち説明しなくていい。
ある程度理解した状態でお客さんになってくれるっていうところがあるので、
そういった点においてもすごくメリットがあるわけですね。
なので、ポッドキャストね、
どうやってリストを取ればいいんですかって思う人もいるかもしれないですけど、
リストを取ろうと考えないってことですね。
リストを取るってのは要するにテイクの姿勢になってるんで、
ではなくてギブの姿勢で、
とにかく一円のお金にならなくてもひたすら情報を発信し続ける。
すべての情報発信が価値を感じてもらえるわけではないかもしれないですけど、
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でも発信し続けていれば、
たぶん10回中1回ぐらいはすごく相手の心が動くような質の高い発信ができるかもしれないですし、
それを何回も何回も繰り返しているうちにどんどん精度が上がってきて、
10回中3回とか5回とか、
そういう発信ができるようになるわけですね。
で、固定リスナーがついたらその人は日常的にずっと自分の発信を聞いてくれるようになるので、
いずれメールマガに登録してくれたりとか、
商品を買ってくれたりとか、
そういう状況ができるわけですね。
ビジネスはマラソンなので、
今この時点で全く自分に対して興味ない人も、
1年後とかにすごいVIP顧客というか、
になる可能性もあるわけですよ。
今はリスト登録しなくても、
1年後に登録するとかということは十分あり得るわけですね。
そこまでひたすら続けていくというのがすごく大事で、
価値の高い情報を発信して、なおかつ継続し続ける。
これしかないわけですね。
なので小手先のテクニックでどうしようってあまり考えないことです。
そうすると自分の価値も下がるし、
相手にもそれを見透かされて、
相手が冷めてしまう可能性もあるので、
あまり強引にやらないというのが、
ポッドキャストで集客するコツかなと思います。
