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アポロ公式ポッドキャスト、パワーポッドキャストの作り方は、
コンテンツで世界を元気に、
Bluepoint Info Marketingの提供でお送りします。
はい、こんにちは、アポロです。
今日はですね、新時代のWebマーケティング戦略についてお話していきます。
今回の内容はかなり重要な話になるので、
メインチャンネル、サブチャンネル、両方で同じエピソードをね、
公開していこうかなと思ってるんですけど、
両方聞いてない、片っぽしか聞いてないっていう人もいると思うんで、
そういう人のためにね、どっちのチャンネルでも発信していこうかなと思うんですけど、
このマーケティングのやり方っていうのは、当たり前ですけど、
時代の変化とともに、当然変わっていくわけですよね。
従来のやり方、数年前とか10年前とかであればですね、
いわゆるDRMと呼ばれるもの、
ダイレクトレスポンスマーケティングと呼ばれるものが主流で、
非常に反応が出ていたわけですね。
でもこれ聞いてる人も、薄々わかってるんじゃないかなと思うんですけど、
最近ではこのDRMが効かなくなってきていると言われているわけですね。
理由としてはいろいろあるわけですけど、
みんなが同じようなことやってるから、見込み客に免疫がついてきてしまった。
別の言い方をするならば、見込み客のリテラシーが上がったってことですね。
そういう小手先の手法みたいなものは、もはや通用しなくなってきているということです。
このダイレクトレスポンスマーケティングというのは、
要するにその場ですぐに反応させるためのマーケティングですね。
基本的には広告集客とか、そういったものをベースに作られたマーケティング手法なので、
一発で反応してもらわないと困るわけですね。
次のチャンスがあるとは限らないわけなんで。
なので結構強引な手法だったりとか、
あるいは相手を煽るようなことをやったりとか、
っていう必要があったわけですね。
でも昔、そういう相手が、見込み客があまりリテラシーが高くない時代、
こっちの手の内とか、そういったものを知らない時代っていうのは、
それでもすごく反応が出たわけですけど、
今はむしろそういうものは通用しなくなってきているというわけです。
例えばリスト取りっていうところに関して言うならば、
何か広告を出して、そこでランディングページに誘導して、
ランディングページでプレゼントをあげてとかね、
いろいろリストを取ろうとするわけじゃないですか。
でもリストが取れないわけですよ。
今はむしろそういう手法で取るんじゃなくて、
時間をかけるってことが大事なんですね。
むしろ時間をかけたほうがいいわけですよ。
ダイレクトにレスポンスさせたらダメなんですね。
なぜならそれはもう通用しないから。
それをやった瞬間に一発で信用を落としてしまったりとか。
強引な手法をやるってことはある意味諸刃の剣でもあるわけだから。
売り込まれたとかね、うさん臭いとか煽られたっていう印象を与える可能性もあるわけだから、
うまくいかなかった時のリスクもあるわけですね。
逆にすぐに相手に反応、コンバージョンしてもらわなくてもいいわけですよ。
例えば情報発信をしていれば、今後まだ接触する機会はあるわけですよ。
今回見た人が数ヶ月後にまた自分の発信をどこかで見かけて、また見てくれるかもしれない。
もしそれが良かったら、その後継続して見続けてくれるかもしれない。
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ってなると、すぐに反応させる必要はないわけですし、
むしろ今の時代っていうのはですね、
時間をかけてしっかりと信頼構築をしてからリスを取ったほうがいいんですね。
っていうのは、結局さっきみたいなDRMみたいな関係性が全くできてない状態でリスを取っても、
今の時代ですよ。今の時代であればメルマガが読まれないからですね。
かつてはあまりメルマガを配信している人とかが少なかったから、
開封率も高くて読んでもらえたっていうのはあるかもしれないですけど、
今はもう無数の人がメルマガを発信しているので、
もう簡単に読まれなくなってしまう。解除されてしまうとかね。
開いてもらえないみたいなことが起こるんで。
どうやったら読んでもらえるかっていうと、事前にも信頼を作っておくわけですよ。
この人の発信なら聞きたいっていう状態を作っておけば、
そういった状態においても自分のメルマガは開いてもらえるんですね。
でもそれが関係構築ができない、どういう人かもよくわからない状態で、
なんとなくプレゼントが欲しかったか登録書みたいな感じだと、
一日読んでしょうもなかったら読まないとか解除とかってなってしまうわけですね。
だから先に関係性を作る必要があるわけですよ。
リストマーケティングは関係構築マーケティングだみたいな話をね。
昔から言われているわけですけど、それはむしろ順序が逆で、
かつての関係構築のマーケティングですよっていうのはどちらかというと、
メルマガに入ってきてから関係を作るみたいな、そういった意味だったんですね。
だから広告とかで集客して、すぐにDRMとかでメルマガ登録してもらって、
そこでメルマガを発信していって、
メルマガの中で少しずつ信頼を積んでいくみたいな、
そういうニュアンスの関係構築マーケティングっていう、
リストマーケティングを呼んでいたわけですけど、
今はむしろ逆で、リストに入ってくる前の段階で、
もうすでに信頼を作っておく必要があるわけですよ。
そうしないとそもそも信頼がないから登録してくれないし、
登録しても読んでくれない、開いてくれない。
すぐに解除されるし、自分の商品も売れないっていうふうになるので、
いかに信頼を作っていくのかっていうのが大事なわけですけど、
信頼ってそんなにすぐにできないじゃないですか。
これはリアルにおける人間関係もそうだと思うんですけど、
初対面の人をいきなり信頼したりとか、基本的にはないですよね。
信頼ってどうやってできるかっていうと、やっぱりある程度の時間が必要になるわけですよ。
それがやっぱりオフラインよりもオンラインのほうが圧倒的に時間がかかるわけですね。
相手の姿形が見えないわけだし、接触時間も短いわけですね。
だから信頼構築っていうのはすごく難しいし、
とてつもなく時間がかかるわけです。
でも逆に時間をかけたほうがいいんですね。
例えば自分がブログを書いていて、SNSとかでよくありますけど、
投稿してすぐにLINE登録してくださいみたいな感じのやると思うんですけど、
別にあれやってもおそらく登録しないと思うんですね。
その人自体に興味ないとか、その人の発信に興味ないとか。
であればどんなにLINE登録してくださいって毎回言ってても登録しないと思うんですよ。
じゃなくてそういうふうに毎回毎回投げかけるんじゃなくて、
もうどっかに例えばプロフィール欄とかにリンクだけ貼っとけばいいんですよ。
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ただひたすら日々発信し続けて、価値のある情報を発信し続けていればですね、
信頼が溜まっていくんですね。
そうするとどっかのタイミングで相手が来るんですよ。
この人いいなってなったら、そういうプロフィール欄とかのリンクをクリックしに来て、
そこにメールマガのLPとかのURLがあったらそれをクリックして、
メールマガに登録してくれたりするわけです。
だから慌ててその場でコンバージョンさせようとするんじゃなくて、
さっきのSNSみたいに毎回投稿するたびにLINEに登録してくださいとか言うんじゃなくて、
あえてそういう投げかけをしないっていうのがすごく重要になってくるんじゃないかなと思うんですね。
そういう投げかけをしたところでしないから、相手が自分に対して信頼ができてなかった。
この新時代のマーケティング戦略、ちょっと代々的なテーマになりましたけど、
これに一番適しているのがやっぱりPodcastだと思うんですね。
Podcastってすぐに反応を出させるみたいな点においてはすごく使いにくい媒体じゃないですか。
YouTubeとかブログとかSNSは比較的DRMと相性が良くて、
そういうような手法が使いやすいプラットフォームだと思うんですけど、
Podcastってそういうの使いにくくないですか。
だからすぐに反応が出ないからこそこんなのやってても意味がないとか言ってPodcastやめちゃう人が多いんですけど、
Podcastはどちらかというと日常的に、習慣的に何度も何度も接触して、
じわじわと信頼を作っていく。要するに時間をかけながら信頼を構築していくっていうのに適している媒体なんですね。
だからまさにこれからの時代に合ってるわけですよ。
そういう慌てていきなりブログなどブログで一期次会でその場でいきなり相手を煽ってコンバージョンさせるとかそういうようなものではなくて、
とにかくコツコツと時間をかけて信頼関係を築いていくというのがこのPodcastなわけですね。
Podcastってやっぱり聞いてる人もそうだと思うんですけど、ルーティン化するじゃないですか。
同じチャンネルを何度も何度も通勤中に聞くとかね、何かそういう家事やってる時に聞くとか、
ジムでトレーニング中に聞くとかいろいろあると思うんですけど、そういうルーティン化しやすいから。
だから相手が聞いてくれるわけですね、習慣的に。
ってなると何回も何回も聞いてるうちに少しずつ信頼がたまってくるんですよ。
自分に対して親近感を感じてくれたりとか、好きだっていう風に思ってくれたりとかね。
あるいはこの人すごいなと思ってくれたり、もっと聞きたいなって思ってくれたりとかね。
最初はその配信者自体に興味がなくてもずっと話を聞いてるうちに
この人どういう人なんだろうとかっていう興味が出てきたりとかね、するわけですよ。
そういう風に少しずつ時間をかけて信頼関係を築いていくのがいいわけだし、
それがやりやすいのがこのPodcastなわけですね。
Podcastって基本的にみんなずっと聞いてくれるから、YouTubeみたいな途中で離脱みたいなのがね、
起こりづらい場合だったりなんで、話も聞いてもらいやすいですし。
人間関係に例えるとね、わかると思いますけど、
初対面の女性とかね、女性なら男性でもいいですけど、
初対面の異性にいきなり結婚してくださいとかね、付き合ってくださいって言わないじゃないですか、基本的には。
言う人いるかもしれませんけど、基本的には言わないじゃないですか。
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やっぱある程度関係を作ってね、この人いいなと思ったらじゃあお付き合いしましょうとかってなるわけであって、
それと一緒なんですね。
事前にやっぱ信頼を作っておく。かつてはそれがそういうことをしなくてもよかったんですよ。
そういう小手先のテクニックだけでなんとかなったから、そういうのを使っていればうまくいったんですけど、
今はもうそういう時代じゃないから。逆なんですね。
先にじっくりと信頼を作ってから、リスト取りをする、中継をすると。
でも他のブログとかSNSとかYouTubeとかは、なかなか相手が継続的に自分を見続けてくれるっていうのは、
よっぽど信頼が溜まっていればできますけど、そうじゃない場合ってなかなか相手を維持する。
一人の見込み客にずっと見続けてもらうっていう状態を維持するのが難しいんですけど、
Podcastはそれがやりやすいし。
Podcastはどちらかというと、そういうすぐに反応させるみたいなことが不向きな媒体だからこそ逆に都合がいいわけですね。
そういうことをしなくて済むから。
じっくり時間をかけながら関係性を築いていけるっていう点において、Podcastはこれからのウェブマーケティングに最適なプラットフォームだと思います。
ご視聴ありがとうございました。
