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はい、みなさんこんにちは。 【発酵Life School鬼糸会】の鬼頭あずさです。
今日は珍しく収録でお届けしております。 最近ちょっとねライブが続いてましたね。
今日のテーマは、展示会に必要なのは〇〇じゃなく、〇〇でした。
私の失敗談みたいな感じで、ちょっと今日はお届けしようかなというふうに思います。
なかなかね、マルチで出展している人はいても、展示会出している人がこうやって発信していることって少ないんじゃないかなと思うので、
ぜひね、皆さん自分のステージ上げていきたいとかね、何か挑戦したいという人はね、聞いてもらえると夢があるんじゃないかなというふうにすごく思います。
人生のステージを上げるって言いましたが、
ごめんなさい、今日はノーダイフォンでやっているので、話が右を左をしちゃいそうな気がするんですが、
そんなところもまるっと含めてね、スタイフを楽しんでいただけたらいいかなというふうに思います。
とりあえず、展示会行ってきましたよ。
私が3年ほど前から始めた出展。
もともとね、1500円、2000円、3000円ぐらいの町の小さなマルシェから始まり、
3年後にはここまで東京ビッグサイトというね、大きなステージに行ってきました。
そして普通の出展ではなく、一部展示会というのを挑戦してきたわけですが、
そんな私がね、この間インスタライブもしたので、ぜひね、インスタライブまだ残っているので、ぜひ聞いてください。
失敗談としてね、ちょっと笑ってほしいんですが、今回ね、展示会に出展する意気込みとはいえね、わからなかったわけですよ。
どのぐらいの個数を持っていったらいいのか。
裏側お話をすると、大きなマルシェだとだいたい1日100個ぐらいの調味料を持っていくわけですよ、100個ぐらい。
だいたい100個でもギリギリ売れるか売れないか、ちょっと数個残るかという感じなので、今回3日間だったので、
普通に考えたらね、300個持っていくわけですよ。
私もシンプルに、頭シンプルなんだね私、シンプルに考えて300個持ってたわけですよ。
これね、製造がやっぱり大変でした。
これ一人じゃできなかったです。
本当うちはもう今チームで動いているので、会社となりにチームで動いているので、ここまでできたんじゃないかなというふうにすごく思います。
ありがたかったですね。
300個持って意気込んでいきましたが、なんと展示会はですね、持っていくものは商品ではなく名刺の数でした。
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ということで、商品持ってきがちですよね。
だってマルシェしか出したことないんだから。
けどね、やっぱり展示会というとB2CからB2Bになるわけで、企業さん、メーカー、会社の方ね、卸業者、いろいろあるわけですよ。
飲食店っていう方が来るので、正直そこで買って持っていくっていうことはあまりないわけで、
だいたいロットスどのぐらいですか、どのぐらいで卸せますか、そういう話になってくるんですよ。
なので持っていかなきゃいけないものは名刺だったわけですよ。
よかったです、私ね。
今回100枚以上の名刺を持っていったんで、足りたんでよかったんですが、これも一つずつバカずっていうことで学びになりました。
やっぱり今回めちゃくちゃ収穫ありだったんですね。
正直売り上げで言うと3日間で約13万ぐらいだったんで、大赤字ですね。
今回かかっているお金は最低でも30万はかかってますので、大赤字なんですが、目先の売り上げではなく、また先を読んでやっていかなきゃいけないのが商売なわけですね。
やっぱりマルシェに慣れていると目先の売り上げなわけですよ。
例えば今日の出店費が1万円だったから、人を雇って人に5,000円払いました。
したら1万5,000円経費でかかるわけですよ。
そうするとどれだけ売り上げを残して、あらりとかね。
いろいろ計算するわけでその場でね。
今日こんだけ赤字だな、こんだけ黒字かなっていうのに、私もやっぱりどうしてもマインドがそうなってた。
まだまだですね。
ではなくて、やっぱり今回収穫ありだったのは3社。
3社がすごく手応えありの商談にこれからなっていきそうな雰囲気なわけですよ。
1つ秋田の会社がめちゃくちゃいい。そこセレクトショップされてるって言って。
甘酒めちゃくちゃいいって言って、すっごい喜んでくれて。
今日ちょうど価格表をお送りしたんですがね、メールで。
とにかくいろんな出会いがあってね、何よりね。
何よりごめんなさい。
さっき急いでお昼ご飯を食べて。すみません。
何よりね、キッコーマンの営業商品開発部の人が、うちの調味料を食べてめちゃくちゃ驚いてめちゃくちゃ褒めちぎってくれたんですよ。
本当にこれ添加物入ってないんですか。本当にですかって何度も何度も添加物の裏の表示を見てやってくれたわけですよ。
すごいですねと。実は僕もこういうの本当はやりたいんですよ。
けどね物流の関係でなかなかねやっぱり添加物入れないと加熱処理していかないとっていう話をしていてね。
なんかそんな大手の商品開発部の人がこんなちっちゃなちっちゃなうちの鬼小路の商品を褒めちぎってくれるって私の中では、今回めちゃくちゃ自信につながったわけですよ。
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よかったですよマジで。
けどね一日、目さっきの売上で言えば今回は大赤字でしたが、本当に出てよかったです。
出てよかった。
もしね、私このみんなに今人生のステージを変えるために何か一つアドバイスできるとしたら間違いなくこれを伝えたいですね。
みんなと同じことやってじゃダメ。
ここですね、人生のステージを大きく変えるにはみんながやってないことをやるだけでいいんですよ。
っていうふうに思いました。
当時ね、お料理教室私の周りでやっている人はいませんでした。
お友達でも身近な人がお料理教室をやっている人はいなかったんです。
だから私はお料理教室をやりました。
けどこうやって年数が経ち、どんどんみんながレッスンとかお料理教室とか、お料理教室だけじゃなくてもやり始めたわけですよ。
なので、そうすると次何をできるかを考えるわけですよ。
みんなと同じことをやっていても埋もれてしまうだけなのでね。
じゃあマルシェの出展だって言って、マルシェの出展。
今は展示会の出展している人って周りにいないから、
何か誰かと同じことで安心感を得るのではなく、誰もやってないことに挑戦していく。
そうすることで波を起こせる人間になっていくんですよね。
ほらもう脱線してる。めちゃくちゃ脱線してる。
人生のステージを変えるには、人と同じことをやってちゃダメだから、人と違うことをやっていくっていうところと、
あと額を変えていく。ここめっちゃシンプルに成果が出やすいです。
私というと今回最低でも30万の出費があった展示会だったわけですよ。
30万の出費。これ3年前の私ポンと払えたかって言ったら払えなかったんですよね。
けど自分の人生のステージ、何か変えたいと思っているのであれば、
自分がまず出す額を増やしていくっていうか、桁を変えていくってめちゃくちゃ大事だと思います。
めちゃくちゃ大事。これ体感するとすごく分かりやすいですよね。
高額商品とかでもそうですよね。高額例えば講座とかで一番分かりやすいかもしれません。
3千円の講座を受けるのと3万円の講座を受けるの。
3万円の講座を受けるのと30万の講座を受けるもの。
30万の講座と300万の講座を受けるものってどこが何がどう違うか分かります?
ちょっとイメージしてほしくって払った時、ちょっとドキドキしちゃう金額ってありますよね。
それを払った時に私は人生のステージが変わる時だなというふうに感じます。
これめっちゃ分かりやすいのはお金なんですよ。お金。
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だからちょっといやらしくお金の話をしましたが、
自分の講座の、前もどっかのスタッフでも話してますが、
講座のお金を受け取りにくいとかね、私も3千円とか1500円とかの講座から始めてどんどん上げていますが、
だから値上げって当たり前ですよね。値上げって当たり前。
だから自分次のステージに行くには是非額を上げるってちょっと意識してみてください。
したら絶対それ以上のもの返ってきますから。本当に。
あとね覚悟が違いますよね。だって3千円のマルシェ出展するのと30万の展示会出展する覚悟全然違いますもんね。
30万払ってるから絶対なんか収穫して帰ってこようと思いますもん。
3千円だったらまあまあ別にちょっと休憩しとったっていいかぐらいになるわけですよ。
これで全部同じことすべてにおいて言えるので、額を変えていくっていうのをめちゃくちゃ意識してみてください。
やっぱり今回の展示会は私の中が本当学びでした。車で行ったんですよ。
1日目2日目は前田マネージャーが手伝ってくれていたので、3日目1人の出展だったんですよね。
意外と3日目の方がメーカーさんが結構多かったイメージですね。
結構1人の方といろいろ話ができたかなというふうに1対1で話ができたかなというふうに思うので、本当に収穫ありでした。
イベント自体は5時に終わってそこから片付け、もろもろして、6時ぐらいに会場出たんですね。
そこからガソリン入れて、ナビピッて付けたら到着時間が11時前ぐらいだったんですよ。
私もちょっと考え事しながら、次の仕事とかどういう風にステージを変えていくかとか、今回名刺交換した方とどういうお取引をできるかとか、いろんなことを考えて車を走らせたわけですよ。
新東名って120キロなんですよ。東名が80キロとか100キロぐらいかな。完全に新東名で帰ろうと思って、新東名で車を走らせて。
気づいたらね、ノンストップで家の駐車場に着いたんですよ。すごくないですか?ノンストップ。
時計見たら10時半でした。楽勝だったんですよね。これね、アドレナリン出てたのかな?
私の中で超リラックスモードで車を走らせて、いろんな考え事をして、しかもマジでラジオも何も付けずに、ずっとナビとハンドル握ってアクセル踏んで。
これ、本当に自分でも今でも大丈夫だったかなと思うんですけど、気づいたら本当に家の駐車場に到着したっていうね。
なんか私、どこでもドア使ったみたいな。全然疲れなかったんですよ。
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そのぐらいね、たぶんアドレナリンが入ったままだったんでしょうね。興奮状態だったのかな?
ノンストップで4時間半、よく走りましたね。
そう、けどね、帰ってきたらね、子供たちの寝顔を見て、なんかちょっと起きてたらっていうのを考えながらね、ちょっと期待して玄関入ったんですけど、やっぱちょっと寝ててね。
まあ、10時半だしね。
そう、で、子供たちの寝顔を見て、ああ帰ってきたと思ってね。
で、朝ね、私が結構早めに起きたので、2時ぐらいまで結局寝れなかったんですよね。夜中。
早めに起きて、リビングに行ったら上野兄ちゃんがね、いつもだったら寝ぼすけだから起きてこないのに起こさないと。
降りてきて、母ちゃんって言って抱きついてきて。
なんか照れくさそうに、3日間いなかった時の話をね、これがああして、これを買ってもらってどうのこうのっていろいろ話してくれてね。
したらね、下の娘も起きてきて、母ちゃんって言って。
で、早く帰ってきてって言ったじゃんとか言ってね、下の娘は話してて。
ありがとうねって言って、お留守番ありがとうね、助かったよって言って。
母ちゃん楽しんで遊んで、頑張って仕事してきたよって言って。
っていう話をね、子供たちとしながら。
その日はね、昨日か。
昨日はね、子供たちと3人で、旦那さんはお仕事だったので3人で水族館に行って、全力で子供たちと遊んで。
はい、今日はね、1日在宅で仕事なので、お仕事をしたり、なんだかんだやっております。
なんか皆さんちょっと理想の暮らしって何ですか?
理想の暮らし。
なんか私ってめちゃくちゃ地味で、理想の暮らしが。
なんか私、今がめちゃくちゃ理想なんですよ。今が。
家で仕事ができるのが私一番本当に理想で。
今日も子供たちを送って、帰ってきて、洗濯を回して、その間にバーッと掃除をして、
トイレ掃除、玄関掃除、リビングバーッと掃除機かけて、子供たちが遊んだおもちゃとか戻して、全部バーッと掃除して、その後に仕事を始めて。
3時間ぐらいパソコン作業をして、1時ぐらいにちょっとズームがあったので、ズームを30分して。
まだ天気がいいから2回線の洗濯回そうと思って、2回線の洗濯回して、観葉植物に水あげて、火に当てたりとかして、
お昼になったら、なんか適当に今日はミックスナッツをつまみ。
私ってこれが一番理想の生活だなぁと思って。
まず大前提に売上が当とか、いくら稼ぎたいとか、そんなことよりも、どんな生活が一番理想かっていうのをぜひ皆さん考えてほしいです。
お金とか何よりその前にね。
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私はこの今話したような、めっちゃ地味じゃないですか。ただだって家で仕事してるだけですもん。ただ家で仕事してるだけ。
そうけど家事ができて、家に仕事がある、暮らしに仕事があるっていうこと。暮らしの中に仕事があるっていうのが私のめちゃくちゃ理想の生活なんですよ。
だから燃焼をどんだけいきたいとか、会社大きくしたいとか、もちろんそれもあるんですけど、それより前にどんな暮らしが理想なのかっていうところですよ。
なんでかというと、私たちは女性だから、そして暮らしがあるから。
だからまずそこを考えてほしくって、3年後、もしも今何か、自分で何かをやりたいとか考えていて、今の仕事に不安があるとか考えているんだったら、
3年後その働き方ができるかどうかをまずシンプルに考えてほしいです。
1年後でもいい、2年後でもいい。先、今と同じ働き方ができるかどうか、そしてその働き方が自分の理想なのかどうか。
やっぱりこの日本人の悪いところってクエスチョンがないんですよ。
なんで?どうして?とか、自分に対してずっと投げかける、質問を投げかけるっていう癖がついてないですよね。
相手に合わせるとか、おもてなし精神、日本特有の気遣いができるってめちゃくちゃいいことなんですけど、
それって全部矢印外なんですよ。じゃなくて、全部今外に向けてる矢印をまず自分に向けてみてください。
なぜあなたは今その働き方をしてるんですか?なぜ私はこの働き方をしてるのか?これを問いかけてほしいです。
それが理想なのか?何が理想なのか?何をしてた時は自分は嬉しいのか?幸せなのか?楽しいのか?幸福度が高いのか?
全部自分に矢印をかけてみてください。本当に楽しいですか?それがNOだったら、何をしたら楽しいですか?
こうやって自分にクエスチョンを、矢印を向けれる癖がつくだけで、人生って大きく変わるんですよ。
3年前、4年前、何ならさっきストーリーズにあげた5年前の写真をあげましたよ。
息子をおんぶして、日々暮らしに追われながら、生活に追われながら料理をしてる写真。
それを見て、久しぶりに遡った時に、私この時マジで余裕なかったな。だから自分に矢印を向ける余裕すらなかったんですよ。
職場の人に気を遣い、家族に気を遣い、自分のことは全部後回しにして、化粧水つける暇もないですよ。
子供とお風呂入れば、寒い中自分はまだ裸で、まず子供のスキンケアをしてとか、本当に余裕がなかったんですよね。
けど、自分に矢印向ける余裕もなかったから、やるしかなかったんですよ。
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けど、まず気づけるっていうことで、もう第一歩。だから変わりたい、人生変えたいと思った時に、もう人生はそれ動き出してるので、あとは矢印を自分にぜひ向けてあげてください。
私がなんでここまで熱く言うかというと、自分が変わってやっぱ良かったんですよ。周りも変わったんですよ。家族が幸せそうなんですよ。
何かあった時に、どこにでも行ける、旅行も行けるとか、ここはね正直、私の中でそこまで重要ではなかったんですけど、けどここ重要視してる人もいますよね。
好きな時にどこでも行ける、お金と自由な時間が欲しいって言って。
それって何でって聞いてあげて欲しいです。何でそれが欲しいのかというふうにすごく思います。
私は今回8月から株式会社にしたので、正直売り上げで言うと、前は100万稼ぎたいですってずっと掲げて頑張ってきた。
個人事業主の時はね、100万稼ぎたいけどそこに個人事業主の場合は必ず何でをつけるんですよ。
なぜ100万円必要なのか。
例えば30万自由に使えるお金があって、20万自分の投資にして、後のいくらいくらはって、これ全部自分ごとじゃないですか。
けどもちろんここからスタートしていくんですが、私会社になった時にこれが全く関係なくなっちゃったんですよね。
会社になった瞬間に、例えば仮にまた同じ100万円だとしましょう。
何でって自分に問いかけると、会社を運営しなきゃいけないからだから、全部矢印外になるんですよ急に。
だからね、ここは個人事業主と会社ってまた全然違ってくるんですが、
私はこの今個人事業主を得てこっちの矢印をまた外に向ける会社の経営をしていかなきゃいけないので、
けど絶対この前段階の個人事業主の自分に何での問いかけがなければ、この段階を踏めてなくてここまで来れてないんですよ。
だから絶対ね、まず01さんは特に何でってどうしたいって全部自分に質問してあげてください。
本当に本当は自分何がしたくてどうしてどうやって生きていきたいの。
何が幸せなのここなんですよ絶対に。
ほら脱線してる。
脱線しまくりけどね、この私のストーリーズ、インスタも全部発信昔から見てくださっている方は、
私のこの全部の裏側を見てくれている人がほとんどだと思います。
私がね、東京で飛び込み営業したの覚えてますか?見てくれてた人。
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なんかそこからここまで来て、これもつい最近の話なんだけど、飛び込み営業してたのね。
けどこれもみんながやってることをやらないって思ってたから、みんな飛び込み営業なんかしないじゃない。
だからやったっていうのもあるかな。
なんか人と違うことをやるとね、本当にステージが変わっていくんですよ。
これはね、ぜひ体感した時にわかるかなと思うので、
みんなね、時間は本当に無限じゃなくて有限です。
なので、1分1秒も無駄に生きてほしくないかなって思う。
全部起こることには意味があるし。
だからね、私も健康が当たり前の社会にしていくために、子どもたちの未来を守るために、
小さな活動かもしれないんだけど、本当に本当に認定講師の仲間たちと同じ方向を向かって、
この工事を未来につなげていくっていう事業をね、本気でやっていけば絶対に社会は変わると信じて、
私も頑張っていきますので、
今日はこの辺で、ライブになると長くなっちゃうからね、ちょっと収録にしてみたんですが、
収録にしたら下で脱線しまくるっていうね。
じゃあね、今日も皆さん聞いてくださりありがとうございます。
ちょっとでもこの私の発信で元気が出たり背中押されたり、
なんかちょっと人生が変わるようなきっかけになったらめちゃくちゃ嬉しいです。
はい、ではでは、最後まで聞いてくださりありがとうございました。
木戸あずさでした。
