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普通のお母さんから好きを仕事に変える生き方を実現した 発酵ライフスクール鬼工事会の鬼頭あずさです。
このチャンネルでは、おうちでできる働き方や子育てしながらでも自分らしく働くこと、 そして好きを仕事にしていくリアルを飾らずに、
おし、うわ〜噛んじゃった〜お話ししていきます。 今日も少しでも誰かの一歩のきっかけになれたら嬉しいです。
噛みました〜。皆さん、週末楽しんでますか?
愛知県、めちゃくちゃ猛烈に、めちゃくちゃ猛烈に晴れてるってすごい言葉ですね。
あの〜猛烈に晴れております。もうこれ日焼けしますよ。熱中症になりますよ。皆さん、まず気をつけたほうがいい。
はい、こんな時こそ懲戒です。いつも言ってる年中、こんな時こそ懲戒です。
はい、あの〜いい週末過ごしておりますか?
はい、今日はね、久しぶりに土曜日に収録をしております。
まず、今日のテーマ、こんな金額いただけませんが、めちゃくちゃ危険な理由、ここについてお話ししていきます。
本当にね、自宅の教室とか、あと個人で活動している女性にめちゃくちゃ多い言葉なんですよ。
こんな金額いただけませんとか、こんなお金もらうなんて申し訳ない。まだまだ私なんてお金をいただくのが怖い。
私もね、そんな風に思ってた時があるからすっごいわかるんだけど、やっぱり今はっきり言える。
その考え方、実はめちゃくちゃ危険です。
今日はね、このお話で、なんでそれが危険なのか、そしてどう変えていったらいいのかっていうところまでお話ししていきますので、ぜひぜひ最後まで聞いてください。
まず、なぜ危険なのか。それは、何だと思いますか?急に質問。
何だと思いますか?何で危険なんでしょう、この言葉。これめちゃくちゃパワーワードなんですよね。すっごいネガティブな。
まだまだお金いただけないとか、私なんてとか、私のね、すごく大嫌いな言葉なんですが、何で危険なのか。
その言葉、実はすっごい自分の価値を自分で下げてしまっているんですよ。
なんかこれ、その背景というか、じゃああなたが教室をやろうとかね、あなたが自分で開業しよう、起業しようと思うまでどれだけの時間をかけましたか。
どれだけ学びましたか。どれだけね、まあ人によっては失敗してトライアンドエラーを繰り返して、どれだけね、人によってはお金を使いましたかっていうところだと思うんですよね。
資格取ったり、本読んだり、セミナー行ったり、いろいろしてきたわけじゃないですか。
やろうと思ってね、次の日から始めた、そんな人いないはずなんですよ。
そこにはいろんな思いがあって、いろんな葛藤があって、何年も時間もお金もかけてきたはずなんですよ。
なのにこんな金額いただけませんって言ってしまうだけで、それってね、思いません?
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今まで積み上げてきた自分自身を否定しているのと同じなんですよ。
だから超ネガティブなパワーワードになっちゃうんですよね。
あともう一個は、これね、本当に今ね、いろんなコンサル受けてくれてる人も、個別相談受けてくれてる人もね、7割8割の人がここ勘違いしてるんですよ。
割引すると、安くすると、お客様が喜ぶと思っているんですよ。
って思ってませんか?
これ、逆なんですよね。
例えば、じゃあ今ね、梅の季節だから、梅の手仕事を3000円で打ち出しているものと、梅の手仕事を3万円で打ち出しているもの、どっちが気になりますか?っていうところなんですよ。
どっちが気になりますか?
3000円気になります?
いやいや、何で3万円なんだろう?何が他と違うんだろう?
興味いくのって3万円の方じゃないですか?
なんかすごいサービス受けれるんじゃないかとか、なんか素晴らしい梅が仕込めるんじゃないかってワクワクするのどっちですか?
3000円ワクワクします?っていうところなんですよね。
だから、安くしたからといって、お客様が喜ぶわけじゃないんですよ。
安すぎるサービスというのは、逆に軽く扱われることが多い。
私もよくありますよ。2、3000円のセミナーね、お金払って結局めんどくさくなって払いぞ、もうみや。
けど、それが2、3万円の講座であれば、ちょっと予定でやっぱりちょっと合わないけど調節して何とか受けよう。
それが2、30万のセミナーであれば、2、30万のコンサルであれば、いやせっかく払ったからめちゃくちゃコミットして回収しよう。
それ100万超えてきたら、絶対にやろうって思いません?払いぞにならんぞって思いません?
みんな絶対ここ分かっているはずなのに、なぜか自分がお金をいただく側になった瞬間にね、割引してみよう。
高いかな、出しにくいな。ちょっといつもだったら、本当だったら1万2千円欲しいんだけど、割引して8千円にしてみよう。そんなふうに思っていませんか。
だから選ばれないんですよ。だから売り上げ上がらないんですよね。
私はすっごく思いますね。さらにね、やっぱりこれ繰り返していって、じゃあどうなっていくかですね。
今までこの選択の部分ですね。こういう言葉をチョイスして、ここからはそれをチョイスしているとどうなっていくかというところで、これめちゃくちゃ怖いのが、自分自身が120%疲弊していくんですよ。
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せっかく好きなお仕事にして、せっかく脱サラをして仕事をしていきたいと思ったのに、せっかくちょっとお小遣い稼ぎにやってみようと思ったのに、結局値引き値引き。
高額取れないから。申し訳ないと思っちゃうから。安いと人が来ると思ってるから。これめちゃくちゃ疲れるんですよね。
じゃあ結局5千円の口座、1ヶ月でね、じゃあ例えば20万稼ぎたいという人、5千円の口座いくら売っていくんですか。それを毎月続けていくんですかというところなんですよ。
よく考えてみんな、今めちゃくちゃ物価高騰してませんか。どんどんやっぱり材料費だって上がっているし、交通費だって上がっているでしょ。で、学び続けるお金も必要な人もいる。
なのに、その価値だけを末置きにするのってどうなの?って思います。続かないよね、それは絶対というところですね。
だからね、好きだった仕事が、好きを仕事にしない方がいいっていう人いるじゃないですか。嫌いになるから、嫌になるから、辛くなる。
けど違うんですよ、ここなんですよね。疲弊していくの。何でかって言って、お金稼ぐためのみんな手段も方法も知らないから。
安いから来ると思っているから、値上げできないから。だから結局欲しい金額に上げられずに集客でき過ぎ、毎月毎月毎月集客していかなきゃいけなくなって、やっぱり私にはできなかったってなってしまう人がほとんどなんですよね。
けどさ、これめちゃくちゃ悲しくないですか。なんか私そんな人増えてほしくないわけ。もっともっとみんなできるんだよって言いたいわけ。
けど実はまだ私の力不足でこれ伝わってない人いっぱいいるんですよ。だからね、いつもこのコンサル生さん、私のコンサルやっぱりすごい伴奏で1週間に1回は絶対に打ち合わせをするので、やっぱりこのメンタルを整えていくっていうのが本当に大事だと思うんですよね。
だからどれだけ、単価を上げたりとか講座作るのって本当に後で、もっともっと前段階でやる構築の部分がすごい私の中では大事だなというふうに思っていて、その構築するのがもちろんインスタグラムの構築とかね、発信の構築とかもそうなんだけど、けどその前の構築ってやっぱり自分自身だったりするんですよね。
だからさ、値上げに関して言うならば、私ね思うことがあって、値上げって正直自分のためだけじゃないと思ってるんですね。自分のためだけじゃない。で、私ね実は養成講座始めた時に一番初めに288,000円でやってたんですよ。
で、288,000円と388,000円が選べたんですよね。で、今はね、もうその後に388,000円のみになって、みんなランクアップをしてもらったんですよね。ランクアップをしてもらって、で、今は税別で42万。だから税込みだと46万ぐらいの日本工事フードアドバイザーの資格を取るのは、今はもう税別で税込みだと46万円。
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で、早く受けてる人はめちゃくちゃ早く取ってるわけですよ。けどやっぱりこれね、あるよあるよとこうやって値上げ、私自身もこうやって値上げしているから、だからね、実際にこの自分のためでもあるんだけども、何て言うのかな、生徒さんのためでもあるって私はすごい思っているんですよね。
だって私が、ちょっとごめんなさい、すごい偉そうに聞こえたらごめんなさいね。私が心に余裕があってビジネスをできていれば、生徒さんに還元することもできるし、批評してないから自分がね、だから生徒さんの売り上げどうやって上げようまで私のこの何、エネルギーが行くわけですよね。
だからもっともっといい講座がつけられたりとか、もっともっとこの生徒さんが学べたりとか、もっと手厚いサポートができるわけになってくるわけですよね。だから結果としてそれって生徒さんに帰っていく。で、私とコンサル生さんの関係だけではなくて、皆さんが自宅でお教室をしていたら生徒さんがいるはずね。
だからそこで批評して、けちくさくって言ったらあれだけど、やるんじゃなくてしっかりと背筋を伸びる金額をいただいて、そして生徒さんのためにサポートする、還元する、どれだけたくさんの人を助けられるかだと私は思っているわけですよね。
だからね、こんな金額いただけないとか、結局の5000円以上もらえない人は、自分のちょっと何か考えたほうがいいですね。マインド、あり方、考え方、なんでもらえないんだろうっていうところですね。で、そういう人はもっと高い自分で講座を払って受けてみるっていうのもありですね。
だからね、やっぱりこんな金額いただけませんとかではなくて、この価値ならいただいていいっていうところに変えてみてください。だから価格は欲しい金額じゃなくて、やっぱりこの提供している価値で決めるものなのかなというふうにも思いますね。
そう、だからね、この価格を上げることにね、やっぱり罪悪感を感じている人がいるなら、本当に覚えておいてほしくって、あなた自身が売っているのって、実はね、実はレシピでも商品でもないわけですよ。
あなた自身が歩いてきた人生そのものじゃんって思うんですよね。だからその価値を自分で下げないでほしいんです。で、この今ね、ちょっとあなた自身が歩いてきた人生って言ったし、レシピでも商品でもないというふうに言ったけど、例えばこの日本工事フードアドバイザーの資格であれば、日本工事フードアドバイザーって資格を店頭で販売して10種類の工事調味料とお料理を教えてますね。
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で、その資格を持った人が一般の講座でね、販売を始めた時にもちろんレシピが商品かもしれないけども、けど私がお伝えして、その先生がお伝えしている言葉には、その日本工事フードアドバイザー以外のいいエネルギーが乗るわけですよ。
それは自分の経験とかね、自分の思いとか、そこに価値を感じてくださるわけですよ。それが対価になっていくわけです。だからね、とにかくまずはマインド整えていきましょう。自分が認めてあげる、自分自身を認めてあげるっていうところ。で、安売りしちゃら絶対ダメ。安売りして疲弊するぐらいなら絶対にやらない方がいいです。
例えば10万円月に稼ぎたいのであれば1000円のものをね、じゃあ何十人に売るのではなくって、10万円の講座を一人に売ってあげて、その一人にエネルギーをかけてコミットする。そうするとその人に対してめちゃくちゃ喜ばれるわけですよ。
今すごくごめんなさい、例え話が極端だったと思うんですけども、それからね絶対に安売りしないでっていうところですね。だからね、私自身はじゃあどうしていきたいのかというと、なんでねこんな発信をしているかというと、やっぱりこの安売りしてしまっている人がとても多い。結局疲弊してやめちゃう人が多いんですよ。私にはできなかった。集客できなかった。お料理教室できなかった。自宅でお料理教室は無理だった。じゃあ結局やっぱりパートに行きましょう。やっぱり正社員で働きましょう。
いやいやいやいや、何ヶ月間か前、あなた腹をくくって学ぶって決めたんだよねっていうところ。たったそれだけで諦めないでって思うんですよ。そういう人いっぱい見てきたわけですよ。だから私はどうしていきたいかというと、好きなことでちゃんと食べていける人を増やしていきたいんですよね。
女性が自立していけば、私は本当に世界平和が訪れるんじゃないかなというふうに思っていて、やっぱり女性はめちゃくちゃビジネス向いているの。私もやっぱり女性たちとビジネスしていることがすごく楽しいんですよね。なぜかというと、これ何度も何度も話しているんだけど、女性は人のために動けるから。人助けが大好きだから。おせっかいなんですよ、みんな。私も含めてね。
だから、その人がどうしたらより良い人生になれるのかっていうことを簡単に考えられちゃう生き物が私女性だと思うんですよ。で、感謝をされて、その感謝の対価がお金としてね、帰ってきてそれが仕事になったら最高じゃないですか。
私も今その何名かね、そのコンサル生さんがいて、毎週毎週こうやってお話をね詰めていくことで、始めはやっぱりこの私と話しているから、あのなんていうのかな、ペルソナ作りとかも一緒にするんですけど、実はそのやってみるとペルソナ作りも始めはなんかやっぱりね、みんな真似から始めてくださいね、私もお話しするから、なんか私のね、アスちゃんがいつも発信しているのを見てるから、
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ペルソナもなんかアスちゃんが言ってる、やっぱりこの忙しいお母さんでとか、健康を当たり前にしたいって思ってたんだけど、けど実は違ったことに気がついたんですって言ってたあのコンサル生さんがいて、やっぱりこの独自の自分のオリジナルでこういう人を助けてあげたいという気持ちが出てきたら、じゃあそれじゃあ次どうしていくかというと、そういう人たちに向けてどう指していくか、どうお仕事にしていくか、
あと何人助けられるか、そこを考えていくのが私は仕事だと思うので、なので女性をコンサルするの私はすごく好きなんですよね。感覚的じゃないですか、女性って言語化できない何かがあって、言語化できないいいなっていうものを突き進めていくとビジネスになっちゃったっていう人たくさんいるんですよね。
私自身そんなに再現性っていらないんじゃないかと思っていて、再現性っていうのは絶対こうやったら売れるよっていうのって私ないと思うんですよ。特に女性はね、さっき言ったように感覚的に動いてるから。だから10人いたら10人の正解があるなっていうふうに思うから、やっぱりこの伴奏のコンサル私はすごくね毎週楽しみにしていて、お会いするのもすごく楽しみなんだけども。
だからね、私が今コミットしたいところは女性たち、コンサル生さんたちとかね、女高生の皆さんが次のステージに行くための底上げをしていきたいなという思いでやっております。
その中でね、今日テーマに挙げたようなところがやっぱり一番ファーストステップとしてね、次のステージに進むためになかなか行けてない場所なんじゃないかなと思ったのでね、今日はお話しさせてもらいました。好きなことで食べていこう。絶対できるから。
はい、今日もね最後まで聞いてくださりありがとうございました。皆さんね、熱中症注意ですよ。しっかりね、水だけじゃなくて、いい塩とっていきましょう。ではでは、良き週末を。バイバイ。