00:04
兵庫県尼崎市阪急塚口で、太鼓式マッサージのサロンとスクールを営んでおります。 セラピストの鬼軍曹 藤原です。
今回は、サロンの開業前にしておくと良いことについてお話をしたいと思います。
ちょうど今、生徒さんの一人が開業準備中でして、 本当に物件も契約も決まり、
これから現実的な段取りをしていくとのことなので、 お伝えしたことをここでもお話ししようと思います。
今回に当てはまるのが、具体的にも物件を契約する、 もしくは契約するつもりで本気で動いている方へのことです。
いつかやりたいなぁの場合は、抽象的すぎたりとか、 具体的じゃないですかね。
ちょっと先の未来がフワフワしている状態だと、 また言うことが変わるんですけど、
もう物件探し中、もしくは契約中、検討中というふうに、 もう一歩ね、半歩か一歩ぐらい踏み出ている人が対象になります。
その段階っておそらく、何を置こうかなとか、 ベッドはどれにしようかな、タオルはどれにしよう、
手術着はどれにしよう、インテリアはどれにしよう、みたいな感じで、 何を買うかめちゃくちゃ楽しい時期でもあると思うんですよね。
勤務時代だったりとか、研修時代には、 できなかったことができるわけです。
一つ一つのものを自分の意思で選ぶっていうの。
めんどくさいって言う方もいるかもだけど、 めちゃくちゃ楽しいことの一つでもあると思うんですよね。
それはもちろん楽しんでほしいし、 今しかない楽しみなんですけど、
それと同時進行でやっていただきたいのが、 SNSなんですよね。
例えばこれがですね、路面店で人通りがあるところに、 1階とか人目のつくところにドーンとお店を構えるのであれば、
そこまで頑張らなくても、とりあえずは スタートダッシュなんとかなると思うんですけど、
マンションでサロンをする、ご自宅でする、 もしくは人目につかない場所にする、
そしてホットペッパーに掲載をしない、 とりあえず目先すぐはまだ契約予定がない、
っていう場合ってね、 シンプルにどうやって見つけてもらうのかって話になるんですよ。
駅前人通りのあるところ、看板が大きく出せるところだったら、 通ってくれる方が見つけてくださるし、
その中の何人かが来てくださるっていう 算段になるんですけど、
03:05
でもそれは例えばマンションで住所の公開はいいけど看板が出せないとか、
もしくは自宅、もしくはレンタルサロンとかって、
普通にその辺歩いてる一般の人とかに知られることがないんですよ。
だからめちゃくちゃ不利な状態でスタートするんですね。
これが遅延店とか遅延じゃなくても中規模のサロンだったりとか、
個人店でも路面のところとの大きな違いなんですね。
あなたがどれだけ素晴らしい技術を持ってようが、 どれだけ魅力的であろうが、
まずは数なんですよ。 たくさんの方に知っていただくことがめちゃくちゃ大事になります。
にもかかわらず露出がないわけなんですよね。
物理的な、視覚的な意味での露出がないわけ。
それこそ、昔10年、15年前に開業される方って大体は路面で開業されたんですけど、
現状ってほとんど逆なんですよね。
もう路面で開業する方がめちゃくちゃ減って、
住所非公開だったりレンタルサロンだったり出張だったり、
住所公開できるけど普通のマンションだったりっていうケースがほとんどなんですよ。
つまり人目に触れられない。
ここの大きな違いをまず分かっておいていただきたいんですね。
店舗勤務の時にお店がそんなにチラシをしょっちゅうポスティングしろって言わなかったりとか、
お店にホットペッパーの掲載がなかった、
それでもお客様が来てたのは圧倒的に場所がいいからなんですよ。
でも個人の人がやろうとしていることって、
場所がいいところを選ぶ方ほとんどいまいらっしゃらないですね。
場所が悪いだから安いとか、
ランニングコストかけたくないだからいいえとか、
そういう感じで未来のお客様にとっての不便を取っているわけなんですよ。
自分がコストを抑えるために不便を選択していると同じだと思ってください。
逆に路面に行く人、店舗型開業する人ってそれだけリスクを背負ってるんですよ。
もちろん背負った分のリターンは違います。
リスクあんまり背負わないんだったら、まず初動のリターンは少ないんですね。
何もしなければ。
だからこそ、じゃあランニングコスト的な負担を自宅サロンの人は背負わないし、
マンションの人もワンルームマンションとか2D系程度の家賃で住んでいるわけだから負担少ないですよね。
06:08
金銭的な負担が少ないんやったら、じゃあ他にお金をかけるだったりとか、
他に手間をかけるっていうのが必要になってきます。
店舗と同じようにやってたら、普通にお客様に知ってもらえなくて来てもらう機会ができないだけなんですよね。
ただの待ちぼうけ観光旅サロンで食べていけないから、他のアルバイトをするとか、
他のマッサージ店、リラクゼーションサロンに勤務する、出張、リラクゼーションに登録をするみたいな感じになっていくわけなんですよ。
もちろん最初から軌道にうまく乗る人ばっかりではないので、
そういうサブの収入源を確保しておくっていうことも大事なので、それらが悪いわけじゃないです。
事務裁判もどっちかというと、そういうヘッジに使ってもらって大歓迎な立場なので、
セラピストさんがご自身でサロンやってても、働きに来ていいですよっていうのは公言してます。
教えれることもたくさんあるし。
でも、これからサロン開業する方は、できれば他のアルバイト、全く違う業種の早朝のアルバイト、深夜のアルバイト、
もしくは安いお店でもあるリラクゼーションでの勤務をやらないでいい方が一番ですよね。
できれば可能な限り、自分が稼働できる時間は自分のサロンの予約枠を空けていたいはずなんですよね。
じゃあ何をしたらいいのか。めっちゃ簡単です。
集客を勉強して、SNSを勉強して、あと先送りにしないで、もうすぐに始めることです。
すぐに勉強して、勉強しながらもうSNSを運用していく。
SNSの運用自体はタダじゃないですか。
チラシを作ろうと思ったらデザインに時間をかけるかお金をかけます。
デザインに時間をかけるかお金をかけて、そしてお金をかけて印刷をします。
そして印刷したものをまた時間をかけるかお金をかけるかしてポスティングしたり折り込みを入れていくわけですよね。
チラシのデザインが上手な人だったらいいんですけど、苦手な人もいるし。
苦手だからデザイン頼むとお金かかるし。
そして印刷が終わった何千枚何万枚のチラシを自分の足で巻けばタダです。
ただ膨大な時間がかかります。時間もかかるし体力も奪われちゃいますよね。
ただ自分の証券を歩いてみるっていうのはめちゃくちゃいい勉強になるので、私はやったほうがいいと思っています。
09:01
自分のお店サロンをやる地域の半径2、3キロくらい徒歩でいろんなところを歩いてみるってめっちゃ発見いろいろあるんですよ。
そういうのをやってる人とやってない人でまた戦略も変わってくるし見える景色が変わってきます。
でも時間がなかったらポスティング会社とかにお願いをしてポスティングをするしかないです。
チラシはやろうと思ってからミンチまでめちゃくちゃお金もかかるし時間もかかる。体力がいります。
でもSNSは別にお家でできますよね。これを聞いてこの後すぐにできるし、
お勉強にはお金がかかるかもしれないけど、運用していく分には学んだことを実行していくことについてはお金がかからないわけだし、時間も場所も自由にできます。
これをまだ私あんまりよくわからないんでとか、インスタグラムをやってるんですけど、
Xってちょっとよくわからないから怖くってみたいな感じで言う人と、ちょっとわからないけどやってみますと。
もう排水の陣なんで私行きますっていう人。半年後の成果は全然変わってきます。
現にですね、私SNS21日間チャレンジという取り組みで、これまで当時ツイッターを運用したことなかった人たちに運用させてきました。
もうアカウント作ってください、やってくださいってやってもらってきました。
そして現状ですね、1年以上経った人たち、ツイッターからもXからもご新規のお客様、リピートのお客様来てます。
これが、私インスタグラムはやってますけど、ツイッターはちょっと、Xはちょっとって言ってる人との差なんですよね。
もちろん逆もしっかりです。インスタグラムよくわかんないって言ってるんだったらインスタグラムをやった方がいいっていう感じでですね。
SNSをやるのは無料でできますし、なんだったらホームページも今無料でできるものいっぱいあります。
予約フォームも無料でできるものいっぱいあります。
だからお金をかけたくないんだったら無料でできるものを使い倒さないといけないです。
できないことがあるんだったらできるようにならなきゃいけないです。
それを自分の力だけで自分の意思だけでできるんだったら多分もうやってます。
でもこれを聞いている時点でもしぐさっと来てたりとか何か言い訳をしたくなるんだったら
誰かに教えてもらったり誰かに一緒に走ってもらうようなサポートしてもらうような形のサービスで自分を強制的に振りかたせた方が本当の意味で近道になります。
12:04
無料で落ちている情報だけをこそこそこそこそ拾って人のアカウントとかこそこそこそこそ見て
勉強するためにお金を払わないで新しいことに取り組まないででもお客様に来てもらおうっていう人でうまくいってる人ほとんど見かけないんですね残念ながら。
これは別に私が自分の商品売りたいから言ってるんじゃなくて別に当てにするのは私じゃなくていいんですよ。
他にも素晴らしい先生結果を出してくれる先生いらっしゃると思います。
もちろん私も頼ってくれた方には結果出させます厳しいけどでも私が厳しく感じるってことはそれだけご自身がぬるかったってことなんですよ。
甘い認識で商売をしようとしてた人様から数千円1万円2万円いただくための本気の努力をしてないしてこなかったしようとしてなかったということなので虫がいいですよね。
虫がいいあなたに未来のお客様何人つくのかよく考えた方がいいんちゃうかなと思います。
ということで今回はですねこの時代において開業する方メリットもいっぱいあるけどデメリットもいっぱいあります。
メリットはただで集客するツールがたくさん揃っていてそして開業のハードルが下がったことです。
別に駅前の物件じゃなくても今はマンションもサロン用に貸してくれるようになったので開業がしやすいです。
デメリットはそのメリットのおかげでどんどん開業する人が増えて競合がいっぱいいるということです。
あなたにもできそうだと思って始めたと思うんですよ。自分にもできそう。初心者の方も自分にもできるかなって思って足を踏み出そうとしたはずなんですね。
それは他の方も同じことを考えてます。
だから他の方も同じことを考えてるんやから今度は他の方が見て見ぬふりをしていること、他の方がバカにしていること、他の方が取り組む価値がないと勝手に判断してしまっていることをやった方がビジネスとしては成功しやすいです。
最後に宣伝させてください。私はSNS21日間チャレンジといって3週間で半年分くらいの情報と力をつけるための取り組みをしています。きついけど結果出ます。売上が8倍、10倍、15倍、20倍なられた方がたくさんいらっしゃいます。
今年の7月に開催した分に参加されたサロンさんは6月の時点で21万円だったんですけど、9月の時点で41万円売上げてます。もう20万円売上げ上がってます。
15:14
というような短期で結果を出せる取り組みなんですけど、これは募集開催ではなくリクエスト開催なのでやりたいと思う方がいたら各種DMでSNS21日間チャレンジ興味あるんですけどみたいな感じでご連絡いただけたら相談して日時を決めることができます。
そして開催が決まったら募集するんですけど、これは私毎回やってることなんですが、開催前、募集前に21日間チャレンジやってみたいですって連絡くださった方の方が募集の価格より安くなります。
もう一回やりますね。
募集前に、告知前、誰もが見れるところに私が情報を垂れ流す前に21日間チャレンジやりたいですって個別に連絡くださった方は募集する価格よりも安くチャレンジに参加することができます。
DMでもLINEでもなんでもいいので、あなたの素性がわかるアカウントなどから私にご連絡ください。
別にやってみたいですって聞いてくれて、大まかにこういうことやりますってお伝えして、確定じゃないのでご安心ください。
問い合わせてきたからには絶対に取り込んでやるみたいなことはやらないので、よく考えてくださいって。
どっちかというと突き放す方なんですね。きついけど大丈夫?みたいな感じで。
こういうふうに21日間チャレンジは結果が出るんですけど、きついです。時間もめっちゃ奪われます。
それが難しい方に関しては、今準備しているオンラインスクールがありまして、それはゆっくりご自身のペースで学んでいただけるものを準備しています。
集客とかSNS、あと他の先生たちが解剖生理学、アロマテラピーなども講座を準備して今作っていますので、それだと時間の制限なく全てスマホで勉強していただけるような環境になります。
興味ある方はぜひ今後の発信もチェックしておいてください。
はい、では私は今からお客様のお出迎えの準備をします。ありがとうございました。
