サウナ業界とIPO
こんにちは、遠藤克樹です。
大久保圭太の財務アタマを鍛えるラジオ マネトレ
大久保先生、よろしくお願いいたします。
お願いします。
さあ、ということでね、今日も行きましょう。
ねえ、いやー、ついにね、5つの出口の5つのIPOが
IPOって、金鳴らしたやつですか?
金鳴らしてないけど、まあ、アンビシャスな殺傷なんでね。
ええ、ええ。
あの、お客さんが決まりまして。
そうですよね。
そう。
まあ、改めてね、おめでとうございます。
いや、ほんとおめでとうございますだよね。
いやー。
あの方ですね。
出口戦略を子供に継がさないって言って、居酒屋で話してて、
ねえ、じゃあもう上場するしかないんじゃないかって言ってから、
何年?
早、もう10年以上です。
いや、10年ぐらいかもしれないね。
ねえ、なかなか大変だったな、いろいろ。
だけど、やっぱねえ、いろいろIPO試合みたいなのやってきてるけど、
やっぱ、そのタイミングがあんまり追っていた時も、
よくなくて、
結構再生フェーズが多かったり、IPOの、
結構、なんていうか、そんなにすごい近くで一緒にみたいなのって実はなくて、
一部手伝ったりとか、
株を結構持ってるっていうのはあんまりなかったんで、今まで。
はいはいはい。
そういう意味じゃ、だからなんか主要株主に俺乗ってるみたいでさ、
なんか、ツッコミが入って。
でもまあそんなに株価上がってたわけじゃないから、全然。
引退ですか?とか言われるんだけど、全然しないけど。
資金繰りの課題
引退はまだできるぐらい。
いや、引退できない。買いたいものがいっぱいあるんで。
物価が上がってきてるし、コレクターに終わりはない。
それさえしなきゃね、生活できそうですけどね。
いやいや、全然ダメだけど、欲しいものは溢れてるんでね。
いやいや、
まあでもね、出口だって言ってやってきたけど、
全然出口な感じしないよね。
やっぱり入口だなと思って。
ああ、スタートですか?ここからは。
そりゃそうですよね。
そう、なんで俺出口戦略って言ったんだろうと思ってたら、
全然終わんねえけど、みたいな。
こっからでしょ、みたいな。
まあでも、そうだね。
まあ一つ、
投資先側とかはあるけどね。
すごい近くで、
まあ金これから、
金鳴らすのかな?
サッポロのサイネージみたいなのが、
本当はバーってなるって言ったけど、
今予算不足でやんないって言ってたから。
ああ、そうなんだ。
そうそう。
あまり公平になることもなく、
粛々と。
まあでも、アンビシャスに上場自体は少ないんで、
まあ調べるとすぐ分かると思う。
まあそんなのもあって、
出口戦略、
じゃないなっていう。
MAもさ、やっぱり出口戦略で、
出口戦略のM&Aもあるけど、
やっぱりその、
入り口の入り口というか、
成長プロセスのM&Aみたいなのが、
うちのクライアントだったりとか、
同年代だと多いもんね。
やっぱ大手と組んででかくしようみたいな。
はいはい。
多いから、なんか出口だ出口だって言ったけど、
そうでもねえなみたいな。
なんか自分で言っといて、
まだまだ長いな人生みたいな。
あの感じを。
いやそうですね。
社長さんなんてね、
上場してからの自分の出口も含めると、
全然出口じゃないですもんね。
より責任が重くなってるんでしょうね。
そうなんだよね。
出口戦略なのかみたいな。
MAもだから親会社の役員で、
なってって言われたりとか、
少なくないもんね。
やっぱ優秀だからさ、
それは子会社の社長よりはね、
全体の戦略とかやってほしいみたいな、
感じになっていったりとかで、
まあいろんな展開がある世の中だなと思ってますけども、
忙しくなっておるというところですね。
忙しくもそうだし、
100億企業宣言みたいな、
ちょっとバカな話を言い出してるからね、
やっぱり今でもね。
アホだよね。
なんか、
なんて言ってるか分かりやすいですけどね。
分かりやすいですけどね。
100億だーみたいな。
100億だーみたいな感じだよね。
なんかアホやなと思うけど。
教師協会によってもね、
100億の意味全然違いますもんね。
そういうでかいところにどんどんくっつけていけ
っていうような流れなんだろうなと思うと、
中小企業を取り巻く環境は
ますます厳しいんじゃなかろうかという、
真面目な話で、
今日は酔ったじゃないのかっていうね。
いやいや、十分ね。
このまま話を言ってもいいかなって感じ
しましたけど、せっかくだから質問いきましょうかね。
タイミングがあればね、その社長さん
もう公の方になっちゃいましたからね。
ゲストでも出ていただいて。
やめたほうがいいんじゃないかな。
なんかいろんな問題だけは起こすなって。
本当に真面目に
スキャンダルがないように
飲みも行っても
一時会の普通の
居酒屋の
部室で終わって、静かに電車で帰る。
夜出るときには
名前別の名前でみたいな。
そんなことしてない。
さあさあということでね、
今日の質問いきたいと思います。
今日はですね、建設の施工会社ですね。
最近サウナが
サウナ施工が増えてますという形で
質問をいただいております。
いきたいと思います。
九州の施工会社です。
最近はサウナブームで
サウナの施工需求が増えております。
施工期間が
1、2週間ですが
業界の文化で支払いサイトが
異常に悪いという特性が
あります。
値入金条件が
50%が翌月、
残りは
残り半分は
4ヶ月後に手形
だそうです。
手形をもらって4ヶ月後に
入金されるのか。4ヶ月後の手形ってことね。
手形ね。
受注が増えて
大変ありがたい一方で
増えれば増えるほど
営業キャッシュフローが悪くなりますと。
借り入れの適正は一般的に
施工の現状と影響
月長の3ヶ月と言われていると思いますが
どう考えていけばいいと
思われますでしょうか。
大変
ポテキャットというよりも
年断アンケートみたいな
内容ですね。
そうね。サウナってまだまだ
受注が増えてるんだね。
どんだけ増えてるか。
増えてる。確かにね。
そんなみんなのぼせたいのね。
何の話?
サウナ。違うの?
暑くして、寒くして。
寒くして。
整ってみたいな。
マッチアンドポンプですかね。
いやいやいや。
マッチアンドポンプ。
暑い寒いを繰り返して。
あれはいいの?体には。
振って抑えて
結果的に整う
ゼロに持っていく
血流を思いっきり広げるんで
その後にギュッと締めることで
この足いらないですか?
締めていいのか。
足が血流が悪くて
血流を広げるまではいいのかと思って
水風呂に入れてないっていう
相談は誰にすればいいの?
血流はよくなるんでしょうけどね。
広げたらな。
広めてギュッと絞るんで
血流自体はスピード上がるじゃないですか。
狭くなるんで。
じゃあいいのか。
そういう意味じゃねえ。
先生の足どうなんですかね。
そうそう。
ぜひね。
専門家の方はご意見いただければと思いますが。
そんな中ですけど。
きついね。
1,2週間でできるのに
4ヶ月後なんだね。
そんなことあるのと思うけどね。
逆に1,2週間でできるんですね。
あのぐらいの
環境だと。
まあそっか。
サウナの
部屋をつく。
部屋の中にサウナを置く。
よくホテルとかも
サウナだけ受注してますよね。
そうなの?
サウナ付きの部屋から
生まれるっていうのもね。
この月なんだね。
まあまあ。
でもね。
1週間の工事なのに4ヶ月後ってさ。
逆に資金繰り
大丈夫?親会社っていうか。
これ誰が
要はサウナ会社
なんだよ多分な。
サウナのそういったいろいろ資材を。
多分これ業界の人だったら
あそこかってなるのかもしれないですね。
でも昔そうだよね。
某ソフトバンクとかはそんな話だったもんね。
どこが某だ?
いやいやいや。
半年後みたいなさ。
あったよ再生案件で
すげえ受注したっつって。
だけど入金が
半年後なんですみたいな。
いや持たないですけどみたいな感じ?
まあそれに近いんですよね。
近いですよね。
でもそういう
招集官
その会社の支払い方は
まあ
セコボ会社から資金繰りしてんだろうな
基本的には。
こういう住宅というか
この建設業界とか
このぐらいの支払いサイトは
どうなんですか?
相場的なとこで。
工事が長いなら分かるよ3ヶ月かかるとか
だけどすぐ終わるんでしょ?
しかもこれ接種は誰なんだ?
ホテルとか?
ホテルとかはサウナ会社に。
その時に応じそうですよね。
サウナ会社に
だからサウナ会社から買うから
機械をサウナ会社に払うんだけど
サウナ会社が設置会社
設置するのに
渋ってるというか遅めに払ってる
でもそういうことでしょうねきっと。
売上拡大と資金繰りリスク
じゃあやっぱ資金繰りされてるよな。
やばいんじゃない?
財務戦略財務頭なんだろうけど。
財務頭な感じにしますよね。
これうちがやりませんって
縮めてよって言うと
じゃあ他でって言われるんだろうな
おそらく。
下請け法とか
大丈夫なんだけどね。
いいのか。サイトの問題だからいいのか。
ギリギリなのか。
まあでも
しょうがないというか
これに対応するには
短期の借り入れを増やすしかないんだろうからね。
ここの今の話は
業者会えるか
ここのシアラリータイトルの
交渉するかの試行もちょっとしてみたけど
できない前提でやるな
ってことですね。
交渉したら切られちゃう可能性が
大きいかもしれない。
向こうからしたらそうだよね。
メーカーもね
少ないんでしょうね。
結構ともさまなんですかね。
うーん。
施工会社がいなくなったら
建築施設とかも今ね
働き方改革とかね
残業だな全然
進まない。
何の話だ。
とにかくこの会社の立場からしたら
正直その月初の3ヶ月
とかっていうのは
一般的にはそうだけど
あなたが一般的な監修で仕事してませんよ
って話しかないと思うんだよ。
いいとか悪いとかじゃなくて
そういう仕事を取って
その方が利益率が高いとか
別にサイトが長いから悪い仕事ってわけでも
財務的には良くないけど
やるべき仕事だっていう判断をしてるんだろうから
そうなればそれに対応した財務戦略を
組むっていう話になるわけじゃん。
だから
例えばその
固定資産はなるべく
持たない方がいいですよって
言われてさ
言われるけど
持ったが故に借りる
比率が大きいみたいな時にさ
でも持った方がいい理由がその会社に
あれば仕方ないよねというか
その方が利益率が高いかもしれないし
何が言いたいかというと
地表とかあんま関係なくね
一概に言えないと
言えないよね言えないから
今その
適正な借り入れになってるかどうかって
その最近
話してるけどやっぱ長期の運転が
あの
でよく分かんなくなってるから
その
今の短期資金をちゃんと
借りる遠ざかし腰だとかの枠なのか
短期でこれぐらいの仕事がある
っていうので回していくのか
案件ごとに借り入れするのか
ちょっと面倒だけど
っていうのでこれにきちんとひも付いた
融資を
融資体制を取る
っていうことをやらないと
逆にまさにその
ユーキャッシュフローが悪くなって黒字倒産
みたいな話だったりまあ手形だからね
割らなきゃいけないんだろうけど
割ればいいんだろうけどただ割った時のね
結局手形割りできるよって
理属だわけでしょ
手形割るって今知ってんのかな
リスナーの年齢層からして
わからないけど
知らない
手形って見たことある
私ないです
ないですね
仕事柄手形見せてもらったことあります
そういう意味で
ちょっと見せてもらっていいですか
っていうのはある
仕事中にはないですよね
手形の耳数えたりね
漏れてねえかとかね
何かわからないですもんね
まあ
なにわき誘導読んだよって話だね
まあそうですね
でもその時代しか逆にないんだろうな
今新しい漫画そんなに
過抜され初期くらいで出るかもしんない
サウナブームでね世の中の
ブームになるっていう最前線の中で
手形で消えてるっていうのはすごい
不思議な感じです
すごいよね
逆に言うとだから信用があるから
向こうも手形発行できるんだろうから
まあごめん至金繰り悪いことはないとは思うんだけど
ただまあ大手って
やっぱり頭いいんでね
頭いいというか
力も使えるし
悪いこと考える悪いこと
自社に有利なことを
アメリカファーストみたいな考える
自分の会社が
一番だって考える人が
トランプ政権的な
そうなると
戦争はしないけど
それはトランプの
方針の話ですね
ディールしていくわけですよ
誰もわかんない物話
インテリジェンス
あれ宣伝していけないんだっけ
ディールしてるんです
言っちゃいけない
インテリジェンス
まあいいや
なのでまあこっちとしては
結論対応するしかないから
それに見合った
手形を割引が多分一番高くなると思うんで
短期の借り入れ体制
逆に言うとこれからずっとじゃないんだろうから
多分施工会社なんで
外注入れるとどこまでもできるって話
ある程度の売り上げの見込みは
つくと思うんで
それぐらいの枠をちゃんと金融機関と話して
この件に関して
これからずっと続くわけでもないだろうし
他の施工も出てくるだろうから
そうなっていったら
短期の調達を減らしていくみたいなので
適正化していけばいいんで
今だから
今が異常事態だと思うんだよね
それに対応した財務をやって
指標とかは一旦忘れる
忘れるというか
分かった上でそうしているという状態を
つくるっていうのが
大事じゃないかと思っていて
何が何でもそこに合わせていくと
おかしなことになるので
適正な借入の重要性
ずっと増収増益がいいですって
塾で教わりましたみたいな人もいるんだよ
いや無理だろうと
増収はできない子が
ないかもしれない
増収の紛失みたいなのは
さすがに
やらないと
紛失じゃん
売上げ上げちゃう
増益って例えば資産形状を増やすと
経費を入れないとか
それをずっと
やるのがいい会社って
どっかの塾で教えてるからその通りやりたいです
みたいな絶対無理くるよね
って思うんだけど
絶対成長期じゃないんだからさ
それをやり続けて
どんどん会計歪んできますけど
そんなのもあるので
フレームワークの
答えありきの方に合わせてやるのではなく
さすがまとめがうまい
それが言いたかった
いうとこですね
一旦今は異常事態でしょと
ブームに乗ってるわけですからね
それをちゃんと分かってるということも含めて
銀行と相談するっていうのがいいと思う
ということで
非常に業界の勉強になりましたけれども
また質問ありましたらお寄せいただけたらと思います
終わりましょう
ありがとうございました
本日の番組は
いかがでしたか
番組では
オークボ携帯の質問を受け付けております
ウェブ検索で
整理しカラーズと入力し
検索結果に出てくる
オフィシャルウェブサイトにアクセス
その中の
ポッドキャストのバナーから
質問フォームにご入力ください
また
オフィシャルウェブサイトでは
無料メルマガも配信中です
ぜひ遊びに来てくださいね
