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こんにちは、遠藤克樹です。大久保圭太の財務アタマを鍛えるラジオ～マネトレ。大久保先生、よろしくお願いいたします。
お願いします。さあ、ということで。金が上がってるっていうのは、どこ行っても言うよね。金ね。上がってるっていうのは、でも、いくらで買ったのかっていうところがあるからさ。
いやいや、それは当たり前なんだけどさ。でも、そのすぐ上がりがしてるじゃん。去年買ったって倍近くなってるとか、そんなレベルでしょ。
金のネックレスをね、買おうとしたら、税理士さんに危ないからやめなさいって止められたって話をね、ちょっとこの間エピソードで聞きましたけど。
誰から?
いや、周りから。
なんで?
税理士に、金のネックレス買いたいんだけどって相談したらしいんですよ。なぜか知られませんけど。危ないからやめた方がいいんですってアドバイスを。
それ俺、バルセロナのホテルで言われたわ。バルセロナ人はゴールド好きだから、金のゴールドのチェーンは危ないから取られるからって。
それそれ、同じ文脈。世界各国で同じことが行われてるんですね。
むしろ資産持って逃げれるよって言わないんだ。
身の補法。
なんて襲われる前提なの?
確かに。弱そうだったんじゃないですか。
確かにね。怖いもん、だんだんね。
そうですよ。
いろんな外国人が、あれ、でもあんなに入れてきたら平和ぼけが治っちゃうから、平和に支配しようとしてた人たちは困るんじゃないかと思うんだけど。
そういう話していくとよくわかんない。
でもその事実はあるでしょうね。
だって、もっと冒頭に誘いた方が削除しやすいじゃん。
ふわーっとね、気づいたら、じゃなくてね、あんだけ危険な匂いするとみんな目覚めだしてますよね。
そうなの?目覚めさせるためにやってるのかな、実は。裏の裏みたいな。
なるほどね。
なんかあるよね。黒ひげが仲間なんじゃないかみたいなさ。
ちょっとワンピース米ってわかんないんですけど。
いやいや、だから。
大丈夫大丈夫。解説しなくて大丈夫。
縁が下がってるじゃないっていうか、通貨が下がってるよねっていう話だと思うんだよな。
法廷通貨がね。
だからなんか、物を買った方が得だったみたいな話じゃない?
どの目線で見るかだけどさ、維持が難しいか、原価するって意味ではそうじゃないかもしれない。
生産保有能力がどこが一番高いのかっていうね。
だって下廉で1000万上がってんだよ。おかしくね?1年2年で。
本当ですよね。また下廉の話?
いやいや、年に2回上がってんだ。だけど、今が一番安いんだよね。
これから考えるとね。
金だってそうじゃん。もう15000円くらいだからそんな高くて、買っとけばよかったって言ったけど、今23000円とかでしょ?
だから、結構危機的な状況だと思ってて、財務戦略を根本的から考え直さなきゃいけないかもしれないよね。
だって原価していくんだもん、現金が。
確かにね。
これどういう切り口ですか?何で資産を持つのかっていうこと?
要はキャッシュ持ってれば安全だって言ってたけど、でもキャッシュが、物価が上がって、当たり前だけどさ、経済が。物価が上がっていくと現金の価値が上がっていくじゃん。
だからさ、むずいよねって俺が言っちゃいけないけど、ただただ借りてキャッシュ積み上げておけばいいよねっていうのは、
返すのも2本円で返すから、価値は減ってないけど、むしろ物に変えてた方が良かったねっていう。
この時買っとけばよかったねみたいなのは、めちゃくちゃこの数年はあったし、これからもあんだろうなみたいな。
そういうことでですね、これが今日の質問に直結するような前振りをしてくださったような質問が来ておりまして。
してないでしょ?これネタっぽくない?やめて。
続くんですよこれが。まさに今回の質問がそこの話に繋がりそうでして。
ちょっとMA絡みの相談にはなるんですけども、早速場が当たってあがりましたので。
なんかスーッと持ってったね。
行きたいなというふうに思っておりますよ。
これだけで終わりそうだね。
行きますね。
社長の業績と評価
私が担当している小物先に、業務用厨房機器の販売とメンテナンスをしている45歳の社長がいます。
就職何世代ね。
そうですね。社員はわずか6名ですが、社長自身が営業設計施工保守の仕組みをすべて作り込み、年賞は8億、利益率も高く、借り入れもゼロです。
すごいじゃん。
いわゆる小さくて強い会社の典型のような存在です。
ただ、その社長は極端に人を信用しないタイプで、部下に仕事を任せることができません。
これまでに何人か育てようとした社員もいましたが、自分でやった方が早い、人はどうせ辞めると言って距離を置いてしまいます。
過去に信頼していた共同創業者にも裏切られた経験があるそうで、それ以来誰かに敬意を委ねることも恐れているようです。
ここ数年は業績も絶好調で、集会会社を通じてMAの話も持ち上がっています。
ざっくりとした企業評価は7から8億というふうに聞いています。
ただ、社長本人は45歳とまだ若く、売却後の人生設計が全く見えておりません。
もう疲れた。早めに売って引退したいと言いながらも、過去最高益の実績が出ており、ここに来て売ることに躊躇している様子です。
まるでアクセルとブレーキを同時に踏んでいるような状態に見えます。
税理士としてこの社長に伴奏してきましたが、数字の話も将来の話もどこか空回りしているように感じております。
大久保先生ならどう対応されるでしょうか?
繋がってないじゃん。
いやいや、会社を売っていくかもしれないですけど、今回売却行きで出たキャッシュは今後どうなるか全然わからない未来じゃないですか。
そういうことね。なるほど。その先の先を行ったね。
そうですそうです。
でもこれ前回の社長より幸せそうじゃないね。
前の社長はもう使って、歓迎して、楽しくて。
MA、そうだね。
情報整理するとどこから入りますかね。
いやでもなんかめちゃくちゃ能力が高くて、だから故に人を信用しないってことでしょ。
自分より能力高い人いないって思えちゃいますよね。
部下に任せそうだよね。俺がやった方が早いって思うよね。
もう手伝わんでいいから邪魔せんでって言った人いるもんね。
あれ?この話ってもしかしてまた?
え?何が?
またご本人ですか?
俺じゃない俺じゃない。
俺じゃないです。あなたもよく知る人です。
なんか最近。
誰かわかっちゃいましたね。
邪魔せんでって言う。やめるよねそれ言われたので。手伝わんでいいから邪魔せんでって言われた。
いやいやだからそういう、まあでもそうだね。
で、別にでもそれでいいと思ってるでしょ。これも同じ話になるけど。
それに問題があると思ってるかどうかで、また全然違うけど。
ご本人としてはどこが問題だと思ってるんですかね。
疲れたんでしょ。まあバカばっかだなっていうことだね多分ね。
俺だけ頑張って利益出るけどこいつらポンコツやしなっていうね。
そういう感じだよね。
なんか前回から続き憑依しがちですね。
いやだってやっぱり顧客の立場に立たないといけないでしょ。
それはでも。
もう一度対話してないけど多分なんか。
でももうでもそうね。
でもこれが悪くもないんだよねまた。
悪いと。
いやその俺儲かってていけてるわともう一方で思ってる。
だからまあ飲みに行っちゃうよねこれはね。
またギャバクラですか?
いやクラブだね。高級クラブ。
どこの境目で話したんですか?
いやいや一人で行くしかないからこの人。
社員連れて行くならギャバクラとかもうちょっとはちゃーって感じだけど
もう高級クラブに一人でこう行って
社員の口を言いながらでもお金儲かってますよっていう感じ。
なるほどねっていうか多分そうでしょ。
でもちょっとわかんない。そういう感じじゃない。
だから悪くないよ。売りたいなとか言いながらも
儲かってる自分も好きだし。
コロナ状態が無くなっちゃったら
それこそ自分無くなりそうですもんね。
そうなのよ。
だから経営者は孤独だとか言ってんだよ。
孤独ですねって言ってあげてこのままやらせればいいよ。
第一案。
第一案。
それもまた冷たいわけじゃなくて
でもそれで
見えてないのにお金を得たってさ
確かにね。減ってっちゃうしね。
お金どうするんですかって聞くのがMAで取ってさ
バルキャグ号ね。
でも意外に金額だっていう。
ゲームやってるんだよね。
すごい分かりやすい。資本主義っていうゲームやってるから
高い金で売れた方が偉いと思ってて
そういう価値観なんだろう。インコ割りもなくてさ。
だけど
そうなんだなって逆にすごい勉強になる。
地域側とか社員側とか言ってたけど
なんか高い方に売れたなみたいな。
金額で決めるんだ。
1億くらいだったら使わないですよって言うわけですよ。
ダイビーズゼロ派だから俺は。
使い切って死ねと思ってるから。
ゼロ派ね。
ゼロなんで。使い切って死ねばいいから。
そうそう。相続税の不安もないでしょ。
みんな持ってるから不安なんだからさ。
なけりゃ不安なんかないのよ。
明日の生活は不安かもしれないけどね。
それは大事なところですよ。
まあ確かに。シミュレーションしたとって物価が上がってくるからね。
物価上昇率を織り込んだ財産を確保するか運用するしかないと思うんだけど。
だから仲介は売ればいいんでね。
これもこれで何のために売るんですかって話も一方であると思ってて。
だってまとまった。
すごいショボい質問なんですけども。
税金と未来
評価額7億から8億くらいって出てるじゃないですか。
ちょっと純資産はわかんないんで。
退職金とかもちょっと想定できないんですけど。
評価額これ8億で
8億で売れた場合はここから税金引かれるんですか?
まあ引かれます。
じゃあ。
そうですね。税金引かれるんですね。
そうするとだいぶ減りますよね。
減るよね。5億とかそんなものになって。
でもこの人たぶん別の仕事もやれるんだろうけどね。
新しくやればね。
結局同じことを繰り返すだよね。
そうなっちゃいますよね。
だから。
その未来が今見えましたね。
でもこの社長はもうちょっとちゃんと突っ込んでいくと言うと思うけどね。
何か。
いやいや多分何かこう。
社長の悩みと決断
疲れたのは何なのかとさ。
引退してどうするの?みたいな。
空回りしてると思うがそれは多分考えてないからね。
前回ともあれだけどいろんな角度で話を聞いていって。
でも多分今は仕事が好きだなと思うよ。
本当は疲れたとか言ってますけど。
言ってるけど言うじゃん。
俺もそうだったけど。
ちょっと言ってましたね。
六本木行ってな。疲れた。
いやいやそこからどうしたいか。
どうしたいか。
難しいな。
いやでもそこですよね。
結局こうなった時に。
MAしきらんわけですもんね。
だからさせるって手もあるよね。
直前で辞める可能性が多いにあるけど。
それは仲介じゃないからいいじゃん俺らは。
でもやればそんなに言うならって言って進めるっていう。
FAだったらねまだ。
それで辞める可能性全然あるよね。
なるほど。
というさ。
全然関係ないけどさ仲介会社って仲介しかしないバカが多くなってきたなと思ってさ。
どういう意味ですか。
仲介とさ要はその案件持ってるからその仲介から買うしかないじゃん。
仲介ってFA機能も今持っちゃってるから。
でもさ本当に文字読めないみたいなやつがいるんだよ最近。
数字読めないではなくて。
契約書は読めないみたいな。契約書直すと分かんないみたいな。
そういうやつが仲介でいるわけですよ。
俺仲介所に行ってもしょうがないと思うんだけどさ。
だから仲介とFA分けりゃいいよね。
両方できんならいいじゃん。
2.5%取れば例えば。
仲介2.5%のFA2.5%とかにすればさ。
仲介繋ぐだけでいいと。
一応整理ですけど仲介っていうのは買い手売りっていうのは両方から両方の支援をして。
支援をするんだけどそのFA機能というかまとめるのが仲介だから。
まとめる。
片方片方につくんですね。
片方片方につく。
愛南者のアドバイザーですね。
でも仲介でFA機能というかちゃんとまとめる能力がある人は別にいいよ今のままで。
でもただ繋いでいるだけで。
でもそいつがいないと繋がってるから買えないじゃん。
はいはいはい。
だけどこいつがマジで役に立たないみたいなケースが結構こんだけMA業者が増えると出てくるわけ。
それはすでにもうこのディールに対しての専任契約巻いちゃってるからこの人がいないとってことですよね。
そうそうそう。
だからFAと半々みたいなさそういうのにすればいいんじゃないかって昨日思いついたことを言いたかった。
白川さん言っといて。
言っといて。
打ち合わせになってますけど。
そういう別に仲介も否定せずFAもFAで両方やれれば両方やればっていうさ。
でもおっしゃる通りこのMAの仲介が入ったところで今大久保先生が言ってたさ実際入ってったら実はさっていうこの空回りしてる要素の部分が見えるはずですけど仲介の方そこは。
見ない見ない。
高くれますよ高くれますよ。
いいっすよシンガポール行けばいいですよみたいな。
そういうさ行かせるスキルもビザも取れないくせに言うわけですよ。
なりそうですもんね。
いや本当にだから。
でもねほとんどこんなんだと思いますよ。
だから。
でもねその伴奏してすごい伴奏しようとしてるのはあれだけど。
だからMAしたら。
こんだけ喋って。
いやいやじゃなくてその会話。
あー自分が。
自分が優勝だし。
やってみたら。
まだ45だし。
今ここで終わんないで。
違う業種やってみたら。
この業種だけ能力あって他はポンコツかもしんないし。
試してみるわって。
他の能力もあるかもしんないし。
やっぱ任せないとこの規模だから任せないでやってんだよ。
なるほどね8億ぐらいだと一人で回せちゃう。
一人で回してんだけどもし800億やりたいなら任せなきゃいけないじゃん。
だからやりたくなくて。
もうやれないんだから疲れたとか言ってないで。
お前はそんなもんなんだからそこで利益出すしかないよって言うしかないんじゃない。
それも本当に疲れたなら売れっぱってお前は7、8億ぐらいしか稼げの会社しか作れなかったねって言ってあげたらいいんじゃない。
新たな挑戦の重要性
これ多分劣れてるな。
上から言ったらいいんじゃないちょっと。
まさに最後の大久保先生ならどう対応してますかってことですね。
戦略としてはトランプですね。
なんで。
思いっきり激しいところにコンボを振っての。
でも俺はそれをやりがちだから。
確かに確かに。
トランプ系ですもんね。
だっていいと思ってるんだもん自分が。
いけてると思ってるから聞かないよゼリー氏の話なんて。
あなたなんかしょぼいですよって他のお客さんこんな人めっちゃいるよと。
うちのクラウントの中で最下位だと。
っていうスタンスで望んだ方がいいと思うよ。
なるほど。
でも大事ですね。
その真ん中を見るためにも一旦振るっていう。
その世界からの本音を出していく。
そう。
なかなか8億の会社のくせにね。
そんな終わっていいのっていう。
使われそうなの売ればどうせ4、8億でしょって。
いやでもこれは結構思いついたやり方ですね。
やばい言っちゃった俺の企業秘密を。
企業秘密。
大丈夫です。
誰も真似できませんから。
個性が違いすぎて。
トランプの真似してやってますよ嘘つこうかな。
だいたいやったら事故りますからね。
何度も見てきてますよ。
大久保先生のそのスタンスをパクってやっちゃったら
おめえ何様なんだよって叱られてる人たち。
本当に気をつけてくださいとは思いますが。
愛情がなきゃいけないから。
一つのね。
愛情を持って振るっていうね。
いうところで何か参考になればと思いますけれども
是非何か追加質問ありましたらいただけたらと思います。
ありがとうございました。
ありがとうございます。
本日の番組はいかがでしたか。
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