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こんにちは。財務アタマを鍛えるラジオｽマネトレｽコクオ先生、よろしくお願いします。
お願いします。
いやー、人生かけて与党を仕込んでいきますね。
違うよ。たまたま。
まさかの後ろにハウスキーピングの女性の方が掃除しながらの収録っていう。
タイミング悪いね。ちょっとやりにくいね。
いきなり、なんか素の声で、あ、お願いしますとか言う。
そりゃそうでしょ。お願いするんだから。きれいになるように。
今、後ろを清掃していただいていながらの。これさ、楽屋見られてる気分じゃないの?
きれいになるから。やっぱり、来るからちょっときれいじゃないか。それでも汚いけど。
いやー、いいね。しゃべりがドギマギしてるね。
ちょっとね。ちょっとやりにくいね。
ですよね。
リーはやっぱり俺にできないから。スキルがやっぱりないから。
掃除のスキルがないってことでさ。
ないよ。ぐちゃぐちゃだよ。
たぶん風呂とかも3年くらい掃除してない。
マジ?入んない。シャワーはあるでしょ。
使ったことがない。
でも掃除してもらったとこで入んないでしょ。
入んない。
え?隣にさ、温泉があるからさ。気づいたんだけど。
え?あそこ?
3軒先ぐらいにマッサージの店と、地下に温泉があるのよ。
昨日初めて行って、極楽屋。
船頭とかじゃない?
船頭じゃない。地下に温泉とプールがある。
そうなんすか?住所が言いそうになっちゃいましたけど。
え?いいけど、番長にあるのよ。
そうするとすごくなるからそれ。
今度教えてください。
なんかちょっと値下げしたのかな。そんなに高くなかった。
誰との話だっていう話だよね。
すごい、リスナーで番長を募るような工事待ちあたり。
地下30分で3キュッパーとかで入るんだよ温泉。
高いんだから安いんだからよくわかんないよね。
その辺でただ温泉入るだけで3キュッパー超高いですからね。
高いよね。
超高いですよ。
何人で行ってもいいからさ。
みんなで行けばいいやん。
まとめて3キュッパー?
そうそうそう。貸し切り貸し切り。
プールが一人で入るの?そんな感じ?
そうそうそう。
サウナとかあったらもっと入るんだろうね。
プールってすげー微妙だよね。
サウナないんだよ。
プールってさ、俺も入ったけど何していいんだっけみたいな感じだよね。
温泉いいなと思って温泉。
泳げよ。
泳げないから。
泳げない。能力者だから。
湘南育ちのくせに泳げないから。
泳げない。海怖いから。見てるだけ。
なんだろうね。タムロって。
タムロって。タバコ吸って。
入んないでしょ。湘南の海なんて。
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夏みんな入ってしんの。俺ら入んねーやぞ。
なんていうの?リクサーファー?
オカサーファー。
オカサーファー?
そうオカサーファー。
でもちょっとやるかも。今年ぐらいからちょっとやるから。今ウェットスーツ作ってるから。
いるよね。ヤンキーは大抵オカサーファーですからね。
作ったところで飾りになるんじゃないかっていう。
いいじゃないですか。その後ろの背景。
スケボーと。どんどんやらないスポーツのグッズが。
あーまずいまずい。ヨット話ながら本題に。
間あるから大変そうなの。よくやってくれてるけど。
あれね。邪魔なゴミがどんどん増えてくる。
ゴミじゃねーよ。
ということでいきたいと思います。
大久保先生こんにちは。
飲食店経営者で居酒屋さん店舗を経営されている会社を売却する場合、その成功のポイントは何でしょうか。
大久保先生の著書、借りたら返すなどの中に記載されている通り、確かに過剰な設定などを行わず、
事業価値を上げて銀行借り入れを増やすことで、さらに事業を推進すべきということは理解できます。
一方で会社売却の際には借入金が少なくしておいた方が良いような気がしています。
そのほか、売却する前に事前準備しておくべきポイントをご教示いただけましたら幸いです。
久々に借り入れ側の話、最近してないですね。
MAを起こす人も多いもんね。
この間、いいのかな。
ポッドキャスト経由でMAの案件の相談にも来てたじゃないですか。
びっくりしたね。まだ聞いてないけど。
そんな風になるんですよね。
理性獲得単価っていう、広告業界的に言ったらとんでもない単価の話なんですけどね。
確かに。
やっぱりMAの話が増えるとMA相談が多くなりますね。
その中で有志ですが。
有志というかMAだよね、この質問のベースはね。
どうやったら高く売れるかっていうことでしょう。
結局、パッケージ化できてより展開できるとか、
仕組みがちゃんとできてるみたいなところが一番ポイントかなと思うんだけど。
ビジネスモデル的に。
誰でも運営できてみたいなところがちゃんと整理されてるっていう。
個人店とかやっぱり売りにくいじゃん。
3店舗って結構微妙だよね。
経営者のパワーでやっちゃってるケースもありそうだから、
いなくなってもちゃんと回るのかと、今後伸ばせるのかっていうのは多分、
ファンドとか買うんだったら、こんぐらいの規模で買わないかもしれないけど、
確かにポイントになるかなと。
なるほどね。
経営者依存にいますなっていうのは仕組みで動いてるかどうか。
っていうのが一番外食はそうかなと思うのと、
仮入れの件は結局だから調達して伸ばしてるから3店舗やれてるわけで、
いつ売るかだよね。
もう攻めないよって言うんだったら別に仮入れ減らしてもいいと思うし。
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買い手側にもよるけど、それはもちろん仮入れ少ない方が今後の調達力が高いから、
いいよねっていう部分もあるじゃない。
買い手次第だけど。
っていうところと、めっちゃ映ってるなこれ。
ハウスキーパー。
ハウスキーパーで喋りにくい大久保先生のドギマギトーク。
ちょっと今日喋りづらいよね。
ちょっと待って。先生万能化ですよね。大丈夫ですか。
だいぶ万能化とは思えない緊張感が。
万能化じゃねえよ。
緊張感が漂うんですけど伝わってますよお家に。
なになに。
なんかやりにくいなって言われる。
それそうだよね。
何やってんだろこの人って。
勇気を持って喋っていただいて。
仮入れをして3店舗まで来ました。じゃあもう売ります。
そのときに過剰に仮入れする必要がある方は別にないと思う。
ただ利益も出てて仮入れもいっぱいしてるんだったらキャッシュもいっぱいあると思うので。
そういう意味でそのキャッシュを活かして退職金とか取って株価を下げるとか。
そういうスキンも組めるのかなと思います。
最近多いけど売却が前提になってきてるというかいつか売るよねみたいな。
売り抜けるとかいう意味じゃなくても、
普通に何年後に引退するからっていうのは、
ときにはいろいろ個人のものとかを、退職金でもらうのか先に整理したのか。
個人と法人の取引を整理しておくとか。
あと株を整理しておくも基本的だけど結構みんな後手に回ってるというか。
株整理って。
昔の従業員にちょっと渡した。
こういうことですか。
そうそうそう。
立ち上げなフォローとか。
あとちょっと弟に渡したけど仲悪くなっちゃったみたいな。
その辺はもう早々に売るんだろうなと思ってるとね。
やっぱ足元見られるから早めに整理して。
プラスあとは個人経費とかを入れててもいいんだけど、
保険とかそういうのがもうこれは個人経費ねって分かる形。
要は正常収益力みたいなどれぐらいなのかっていうのは、
あんまり考えてないかもしれないけど、
かなり会社によるけどね入ってるから。
どれぐらいの収益性があるのかって確認して、
それをいくらで売りたいのかっていうタイミングをどこで持ってくるか。
一番利益で出てるときに売るっていうような会社を綺麗にしてる。
あまりにすごい基本的な質問すぎるんですけど、
売るときの借り入れってどのように扱われるんですか。
そのままIT型に行く。
そのままもう残済利率とかもそのままスライドする。
基本はそう。で、連帯保証を入れ替えるっていうことになって。
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ただ厄介なのが、飲食店ではないかもしれないけど、
土地の担保とかを金融機関が外してくれるかとか。
その辺は事前にねぼっておかないといけないかなと。
それを一回返済して、もういいよってなるのかね、
買い手側からして。
もう土地、社長の土地だから金融機関に返済して、
そのデータを外してくださいとなるのか、
逆にそれ返済しちゃうとキャッシュ水準低いから困るよみたいな話なのか。
なるほど。
その辺は事前に整理しておいたほうがいいかなと思います。
あとは借り入れが多いと、何ちゃらセンターの手数料が高いっていう。
前も言ったかもしれないけど、株価プラス借り入れのパーセンティションから。
謎でしょ。
借り入れの金額に対して、マージでここ。
成功充分。
普通株価のコンパートがあっても。
どういうロジックで手数料が発生するのか。
総資産で見るって言ってる彼らは。
だから準資産が株価、売却価格プラス負債っていうイメージで、
なんでそれ取る根拠あるんですかって言ったら、連帯保証外れるからみて。
よく意味がわかんないんだけど。
全部じゃない、何ちゃらセンターは。
連帯保証をMAOすることによって外してあげるから的な意味は。
そうそう。結構ヤクザだよね。
だから減らせって言ってるんだけどね、売る前に。
キャッシュがある場合は返しちゃえって。
だから返していいんですよね、みたいな。
いやそれは、みたいな。
なんでダメなんすか。手数料が減るから。
手数料が減るからでしょ。ひどくない。
向こうの理屈からずっとそうなっちゃうんですもんね。
そうだね。
そういう意味では借り入れを準備として減らしとくっていうのは、
拡大しないならね、ありなのかもしれない。
確かに手数料減にとられるぐらいである。
手数料減るから。でもデカいよね。
デカいですよね。
1億返したら500万円の手数料がね。
ということですね。
ちょっと気をつけてください。過剰借り入れの話は。
いいですね。でもMAO前提とする融資をどうしていくのかという話。
なんかこれ今までの話のミックスされるような内容で。
確かに。
実はの方が非常にレベルが上がってるなという印象ですが。
一旦今日のとこ終わりたいと思います。
ありがとうございました。
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