Unifyの紹介とパイプラインの重要性
今日は、私たちのプロダクトから約半分の利益を運営しています。
それは本当に素晴らしい証拠で、たくさんの違いを見せることができます。
しかし、それは私たちにとっても重要なことです。私たち自身が最も大きな批判者です。
こんにちは、みんな。私はTetsuroです。
オフトピックのビデオインタビューシリーズの新しいエピソードに参加しています。
私はUnifyのオフィスのサンフランシスコに来ています。
オースティン・ヒューズと一緒に。
オースティン、私たちに来てくれてありがとう。
私たちの番組に来てくれてありがとう。
あなたが知らない視聴者のために、
あなたが誰なのかを簡単に紹介させてください。
そして、Unifyは何をしているのか。
確かに。私はオースティンです。
UnifyのコーファイナーとCEOです。
私たちは、ソフトウェアのたくさんの仕事をする世界で、
Go to Marketの未来を構築しています。
私たちは、
シリーズBステージのベンチャーバック会社です。
私たちは、
オープンAI、
Thrive、
Emergence、
バッテリーなどの人たちに支援しています。
まず、プロダクトに詳細を教えてください。
あなたはどのようになりましたか?
そして、
あなたがGo to Marketを意味するとき、
具体的に何をするのですか?
確かに。
私たちは、
2023年に始まりました。
当時、
ソフトウェアの市場は悪かった。
銷售が難しかった。
価値が悪かった。
一番の心配は、
ボードミーティングで聞いたのは、
パイプラインが運転できないということでした。
知らない人にとっては、
B2Bの新しいクラスタリングは、
AIの進化と競争の変化
私たちのプロダクトが何をするのかを説明するような
トッチポイントがあります。
私たちはそれをパイプラインと考えています。
私たちの仕事は、
パイプラインを作ることです。
私たちのパートナーは、
多くの技術的な人たちが、
マーケット問題について考えています。
私たちは、
特にアウトバウンドやアウトバウンドの
銷售について考えています。
それが私たちのパートナーです。
私もVCで働いています。
SaaSの会社と話すと、
多くの場合は、
パイプラインを作っていますが、
それは本当のパイプラインではありません。
多くの人たちのトッチポイントを作っています。
しかし、
彼らはアクションやインサイトに
取り入れることができません。
ユニファイプロダクトは、
パイプラインだけではなく、
実際のお客さまに
どのような影響を与えますか?
それは良い質問です。
私たちのプロダクトと
他の商品との違いは、
私たちは、
正しい人、正しいメッセージ、
正しい時間を信じています。
私が与えるアナロジーは、
あなたがサランシスコの街を歩いているとき、
誰かの家をアリゾナで売るのは
とても難しいことです。
多くの場合、
誰かが見つけているのではなく、
その商品を欲しがる理由があるのではないか。
私たちの仕事は、
お客さまとお客さまの間を
ブリッジすることです。
それは、
私たちが見つけるときの
サーチ問題です。
私たちは、
お客さまの問題を解決するために
その人たちを探しています。
そのレンズから見ると、
これは、
クローズアップの問題に戻ります。
そして、
お客さまに
そのリーダーを
変えられることができることができること。
私たちは、
お客さまに
健康なお客さまに
変えられる問題を
見つけている人たちに
集中しているからです。
そうすると、
その人たちを
見つけることができます。
そして、
その人たちに
問題があることを
知ることができます。
多くの場合は、
お客さまの
データベースに
入っていないかもしれません。
そうです。
私は、
世界を破壊します。
それは、
データについてです。
そして、
データとの関係。
私たちの世界には、
2つのバケツがあります。
それは、
3つのパーティーと
1つのパーティーです。
1つのパーティーは、
データが
あなたの実際の
プロダクトサービスエリアに近いことです。
そして、
3つのパーティーのデータは、
外国人から
見ることができます。
それは、
あなたの
会社に
特定のアクセスを得ることではありません。
しかし、
彼らは、
その価値の瞬間に
対応します。
そして、
私たちにとっての例で、
それは、
誰かが
新しい
マーケティングリーダーを
働いているのか、
新しいセラーを
持っているのか、
または、
何か
新しい
特定のタイトルを
始めたのか。
これは、
この会社が
持っている
パイプラインの
役割を示しています。
つまり、
私たちがやるのは
トップマインドです。
この2つの
最初と
3つのパーティーの
バケツの
組み合わせは、
私たちは
TAMの
大きな部分を
探すことができます。
あなたは
最初に
ユニファイを
始めました。
あなたは
前にRAMPに働きました。
そして、
あなたは
コールドの
電子メール効率について
何か
問題を
見つけました。
それは
あなたが
これを
全体的に
別の
プロダクトに
取り入れることを
教えてくれました。
はい、
完全に。
RAMPは
私にとっては
素晴らしい経験でした。
私は
彼が
40歳の
頃の
仕事に
参加しました。
そして、
それは
とても
競争的な
マーケットでした。
あなたは
巨大な
マーケットを
持っていました。
しかし、
多くの
企業が
あなたに
販売できる
世界で
あなたは
非常に
小さな
チーム
です。
あなたは
本当に
今の
時代に
破壊したい
ので、
あなたは
非常に
多くの
時間を
過ごし
ました。
私は
最初に
エンジニアリング
に
お客様との関係と成功例
向けた
アウトバウンド
の世界
を
見た
ことが
ありました。
アウトバウンドの
特定の
ドメイン
エクスペリエンス
は、
私たちは
同じ
グループ
で
発売されている
テクノロジー
のために
自然な
フィット
を
感じました
。
チャッチ
BTは
、
私たちが
会社を始めた
8週間
前に
発売されました
。
私たちは
今
の
問題
に
対応
しています
。
私たちの
問題について
話すことができるか
と思います
。
特に
AIの
今の
時代では
、
確かに
distributionは
大変な
問題
の
空間です
。
20、
30年前
に
おそらく
20, 30 年前はソフトウェアを 作るのがとても難しかった
ソフトウェアを作るために 新しいシステムを作り上げるために
データセンターに行って サーバーを作り上げる必要があった
とても異なる世界だった
今はそれに加えて オンデマンドされている
今日のシステムを作り上げるために
新しいシステムを作り上げたり
サーバーの通知を作るために
新しいインフラを作るために 作ることができる
会社を作るのがとても簡単で
安いこともある
数千ドルでソフトウェアを作れる
エンジニアリングの才能を 得ることができる
それが私たちが生きている世界だ
それによって 資本市場も
今はアメリカでは とても進化している
常に競争が起こっている
会社を作ることができる
世界にとても良いことだと思う
そのことを楽しみにしている
それに対して ソフトウェアを 作るために
ゲームが変わることもある
私たちのカテゴリーでは 数千ドルの会社が
どのような容量で 競争しているのか
興味深いことは
価値観が変わると
競争が起こることもある
でも最も重要なことは
会社が本当に競争しない理由は
何ができるかが分からない
それは挑戦だ
最初の日は
興味深いものがない
人が大好きなものがない
人が好きなフィーチャーがある
興味深いものを作り
勢いを立てる
それが本当に
価値観の問題だ
最初の日は
ソフトウェアを活用して
信頼性と興奮を
作り始めた
その前に
会場に行って
ユニファイに行って
ユニファイって何?
それが変わった
多くの人が 私たちのことを聞いた
最近は
サンフランシスコでも
サンフランシスコでも
カメラクルーズがたくさん
ラウンジ動画を撮っている
以前はそんなことは
テククランチや
プロダクハンやハッカーニュースに
行っていなかった
今はゲームに
注目を取るために
あなたたちは
次のステップを進めている
ラウンジは後で
その通り
お客様は
誰なのか
ユニファイを
どのように使っているのか
たくさんの素晴らしい会社を
働いている
B2Bソフトウェア会社
現実的に
4,500人の
会社が
今はクーサー
プロプレクシティ
フロックセーフティ
他の素晴らしい名前も
たくさん
どのような使い方をしているのか
とても良い質問です
会社によっては
正しい人たちを
見つけることができる
とても興味深いことです
例えば
クーサーやプロプレクシティ
またはPLGのような
新ビジネスモデルの紹介
高要望のビジネスモデル
それについて
企業に
役立てて
アウトレーチに
取り組んでいます
フロックセーフティとは
異なります
例えば
フロックセーフティは
セキュリティを
安全にするための
セキュリティです
彼らにとって
最も複雑なことは
犯罪が起こることです
場所が近い場所で
借りられる場所がある場合
アジェントを
確認するための
セキュリティを
使っています
何を言うのか
など
アジェントを
使っています
例えば
フロックセーフティと
どのような
状況で
アジェントに
役立てるのか
全てのプロセスは
自動化されていますか
素晴らしい質問です
今日は
私たちのチームと
彼らのチームが
クリエイティブマーケティングチームで
どのような理由で
アジェントを
利用するのか
考えています
アジェントは
AIを
利用するために
クリエイティブマーケティングチームを
利用することを
UnifyのGTMツールの特長
求めることが
できるのではないかと
考えられるのです
自分のクリエイティブマーケティングチームは
クリエイティブマーケティングチームを
利用することができると
考えられるのです
アジェントや
AIは
AIは
全ての人間の
マーケティングの
このような経験を持ち 先にシグナルを検証することができる
シグナルとインサイトは 人間のチームでできるものよりも
とてもグラニューアルである
モデルは 異なる産業を非常によく知っているから
アジェントは クリエイティブな考え方に
責任を与えられている
現実の中でそれが起きているのを見ることができる
どのようなグラニューアルなディテールを
AIが知っているのか 人間は知らないかもしれない
バイオテックスペースに 販売されている会社が
いくつかあります
販売される方法は
グラニューアルなものとは異なります
メニュファクトリングファシリティーのようです
メニュファクトリングファシリティーは
特定のサブタイプの
ビジネス技術を持っているのですが
この4つのサブタイプが
この産業に大きな影響を与えます
この会社はこのようなメニュファクトリングファシリティが
2つあります
私やプロセールスチームは
研究をしなければなりません
モデルはそれを知っています
クラスターの反応は
初めてこのようなプロジェクトに入って
最高のプロジェクトチームが
ここにいます
それはAIです
それは面白いです
AIのサービスツールや
GTMのツールは
どのような違いがありますか?
あなたたちは何をしていますか?
それらの違いは何ですか?
主な違いは
私たちは初めに
サービスの世界で
面白いことをやるために
面白いことや痛いことをやるために
私たちにとっては
CRMや
サービスフォースやハブスポットの
データハイジングの問題について
デュプリケートの問題について
ルールの取り組みや
誰がどのように取り組むかを
理解することが重要です
私たちの世界では
非常に重要で
面白いことをやるために
重要なプリミテッドが必要です
私たちの違いは
私たちは最初に
それを挑戦しました
例えば
最初の3ヶ月は
Unifyで
サービスフォースのインテグレーションを
作り始めました
私たちが最初に
作ったことは
サービスフォースのインテグレーション
です
私たちのスペースでは
多くの会社は
AIの問題に
対応しています
しかし、AIは
アクセスデータだけでなく
良いデータを
マーケットで得るために
インテグレーションを
最初に解決する必要があります
私たちはそれについて
頑張っています
サービスフォースや
HubSpotなどのCRMプロバイダーの
会社について
システムと記録を
説明しています
システムと記録ではなく
アクションのシステムです
どのような意味があるのでしょうか
どのような違いがあるのでしょうか
クロックは
20〜30年経ちました
CRMは
2000年代の
最初に
誰かの名前や
イメールや連絡情報を
システムに書くことができました
人間としては
大きな変化がありました
プログラマティックな
システムに
記録を書くのではなく
他のシステムに
記録を入力することができます
当時は
サービスフォースは
プラットフォームを
開発することができました
当時はCRMソフトについて
考えずに
ロックインを
開発することができました
ロックインは
非常に複雑な
システムを
クリティカルに
組み立てていました
情報が
頻繁に流れ
その情報は
とてもお金がかかります
AIは
ソフトウェアが
どのように
作られているのかを
変更しました
10年後の
記録システムは
ロックインの
インテグレーションや
ストーリーインフォーメーションが
良くなりません
重要なソフトウェアの
デフォルトモードは
サービスフォースの
仕事に
非常に役立ちます
私たちが考えるのは
95%の
ボリュームが
ソフトウェアで
実際に
働くことができます
そして私たちの考えは
このアクションシステムは
次の
CRMの
システムになる
と考えられます
それが
企業への影響と自動化
今の
マーケティングチームに
役立ちます
10年後には
新しいシステムが
開発されると考えられます
マーケティングチームの
主要なシステムです
全体のシステムを
考えられると考えられますか?
どこから始まるのか?
どこから始まるのか
違いはどこにありますか?
会社を建てるためには
先に
違いを示す必要があります
興味のある人たちに
役立ちます
私たちにとって
興味のある人たちに
役立ちます
私たちにとって
興味のある人たちに
役立ちます
私たちにとって
興味のある人たちに
役立ちます
時間のために
この問題に
来る人がいます
システムは
たくさんのデータがある
それを書く
システムに
参加することが
大切です
それは
コピーしたイメージです
コピーしたイメージは
コピーしたイメージです
そして
スウェーデンの
プラットフォームに
提供する
役立ちます
皆が
誰でも
全てとても似ているので 彼らにも役に立つことができる
興味深い
ユニファーは自分のプロダクトを利用しています
一方でドッグフルーティーを利用して 実現することができることもあります
あなたのチームはどのように使用していますか?
今どれくらいのプロダクトを利用していますか?
はい 今日 様々なフォーマンスとファクターで
私のプロダクトから 約半分の利益を利用しています
素晴らしい
彼らにも 様々な見解を与えてくれる
私たちにとっても大事なことで
私たち自身もそれに対して 最も大きな批判者です
今は正確な数字は知りませんが
一時期は 私たちのクリティカーによって
個人的にも 自分のプロダクトを利用していた
それから アグリガーで 自分のプロダクトを利用していた
私たちは自分のプロダクトを 利用している大きなクリティカーです
自分のプロダクトを利用することは
クリティカーの経験を 良くすることができるのではないかと
自分のプロダクトを利用しているとき
気持ちが悪くて 気持ちが悪くて
感情的で 説明しにくいことがあります
自分のプロダクトを利用しているときは 気持ちが悪くて 説明しにくいことがあります
でも 今日のプロダクトの使い方は
完全に自動化されています
私たちのウェブサイトの トラフィックを使って
自動的なアウトレーチで アウトレーチをリターゲットすること
レプスの仕事の核心は アウトレーチをすることです
彼らがアウトレーチを リターゲットすることを考えること
または 高価な人に 意欲を与えたことを
電話で聞いてみることができます
これらの仕事が 今日のユニファイズで行われています
プロダクトについては
自分が自分で 自動的にアウトレーチを 利用したいことを選択することができます
自分が自分で 自動的にアウトレーチを 利用したいことを選択します
各会社が自分で 自動的にアウトレーチを利用することができます
そうです
自動的にアウトレーチを利用して 人間の力を生み出しました
わかりました
自動的にアウトレーチを利用するのに どの程度のお勧めをしていますか?
それが時間によって 徐々に増えていくのでしょうか?
それが本当に速く増えていくのでしょうか?
それが徐々に 標準レベルに下がっていくのでしょうか?
そうです
Go-To-Marketは 興味深いです
コンフォートレベルに基づいて ロールアウトプロセスは少ないです
その会社やそのビジネスの中で 何が起きているのかが少ないです
例えば フォーチュン50やエンタープライズを 売っている人たちにとって
通常は 人間を アウトレーチにより多く引き抜かせることが 必要です
そうすれば そのポイントが大きく影響します
携帯電話も大きく影響します
人間はAIよりも良いです
エンタープライズを 売っているときに
それを考える必要があります
でもSMBや コメーシャルビジネスを売っている場合は
多くの場合はTAMの トータルプロセスマーケットが無視されます
私たちがチームに入り込む簡単な方法は
50,000企業の中で 5,000企業を目指す必要があると言うことです
サイエンスチームはそれをしません
サイエンスチームを協力するために スタンドアップユニファイをする必要があります
AIとマーケティングの現状
それもとても効果的です
サイエンスチームが売っている セグメントによって異なります
AIのサイエンスプロダクトが 多くの場合によって
エンタープライズのイメージが 同じであると言われています
それをAIと呼んでいると考えられますか?
それが現状であると考えられますか?
それが現状であると考えられますか?
それを解決する方法はありますか?
それは問題だと思います
AIの前は悪かったです
人々はスパムのイメージを 多く送っていました
最大の問題については
人々に対する問題に関する 要望がある人たちに対して
自動化されたり 人間が書いたのかが大事ではありません
例えば
カータから プロダクトを買いました
私は毎週 トップツアーの トドゥーリストを持っていました
当時は トドゥーリストの1つ目の アイテムは
働き手に 価値のあるオプションを 伝えられる方法を
考えられることでした
価値に関する 複雑なコンプレックスもありました
トドゥーリストを持っていたのは ドックを書くことでした
カータは私に スポンティニュースで
このプロダクトを持っています
カータ・タックス・アドバイザリーと 呼ばれています
オプションを理解するための アイテムです
カータ・タックス・アドバイザリーに アクセスを受けられます
興味を持っていますか?
4時間後に トドゥーリストを買いました
そのエ-メールが 自動化したかどうかは分からなかった
でも 私にとっては 問題はありませんでした
私が解決したい問題は トップのリストにありました
問題はありました
その解決策は その仕事の中に 含まれています
最終的に 本当に問題がある人に 連絡すると
問題は消えてしまいます
しかし 今日のアウトレーチでは 98%のアウトレーチは
実際に問題がある人に 連絡されていません
プロダクトと顧客との関係
はい 多くのターゲットが必要です
そうです 正解です
あなたが 自分のAIモデルを 細かく調整することを
意図的に決めたことを 覚えていますか?
多くのファウンダーは 異なる言い方をしています
それが 自分のディフェレンチエーションの 一部です
その理由で 多くの人が コピーをすることもあります
あなたの考えは どうなっていますか?
私たちの考えは
ファウンダーモデルの会社は 現実的に作業を進めています
それらを 繰り返し運営しています
それだけではなく AIにとっての 基礎技術にも役立ちます
プロダクトチームでは 私たちの仕事は
お客様に最高の価値を 提供することです
私たちの仕事や 他の人の仕事などは 関係ありません
しかし 最高のメカニズムを 提供する必要があります
私たちの考えは
ファウンダーモデルは より良くなっていきます
それらを 繰り返し運営していくことを 願っています
最高の方法は モデルに対する 重大な投資をしないことです
多くのタスクで 彼らはより良くなります
シンプルなフレームワークなどが 行われるかもしれません
私たちの仕事は 様々なモデル会社と一緒に
彼らのモデルの運営が 良くなっていくことを願っています
しかし 私たちは 何かをカスタマイズするために
非常に慎重に取り組んでいます
それを防衛的にすることを 確かめるために
時間によって 価値を追加することができます
私たちは その方法を 考慮しています
オープンAIが最新のモデルを 発売するとすぐに変更する必要はありませんか?
または アントロピックが最新のモデルを 発売するとすぐに変更する必要はありませんか?
確かに
私たちは 早く動き出すことを 信じています
そのため 避けないように 努力しています
分かりました
それから 他の場所で 違和感を発見していますか?
それとも その周辺のワークフローの 違和感を発見していますか?
はい 確かに
分かりました
そして 今年の4月に
あなたのチームは 会社のためのツールを構築して
AI Searchにどのような評価を与えるのかを調べました
はい
それは素晴らしいツールだと思います
あなたは 無料で提供してくれました
はい
これが何かを説明してください
1つ目の影響はありましたか?
2つ目の影響はありましたか?
もっと多くの会社がソフトウェアを コンテンツのようなものに使用するとは思いますか?
私は
私はそう願っています
最終的に
マーケティングについて考えることができます
私たちは
私たちの核心の会社であることを試しています
それらのディストリビューションについて 考えることができます
そして 違和感を発見することができます
そのため 私たちは自分自身を クリエイティブにすることを努力しています
そのような方法で
ですから 私は
マーケティングのコンテンツでは たくさんのことを見ることができます
これはそのような例です
私たちは 普通のプロダクトとして 考えられるものを作りました
しかし
私たちはそれをフリーに与えました
その理由は
私たちは 実際に
RICPのための 素晴らしいマーケティングツールだと 感じました
私たちが話したい人たちのための
ですから
私たちはそれを様々なものとして行っています
しかし 私は
もっと多くの会社がそれをするべきだと思います
私はそれが
あなたが知っている
伝統的なチャンネルで アドバイスを購入することができます
彼らはよくできると私は思っています
そして 彼らは面白いことができると私は思っています
しかし 私は クリエイティビティのために
たくさんの空間があると私は思っています
彼らの目を押すために
この世界での受け取り方を教えてください
そして
私は
あなたがこれを気づくと
PLGのような会社としても
例として
彼らは
ホスティングコストと
彼らのフリーユーザーについて
マーケティングエキスペンスとして 考えることができます
それはそのような 非道理的な考え方です
ですから
私はそれと同じように思います
私たちができることについて
何か興味深いことはありますか?
はい
それはとても意味があります
あなたが
オブザベーションモデルと呼ばれていることを話してください
それは何ですか?
それはどういうものですか?
あなたは知っていますか?
それは何ですか?
まず
オブザベーションモデルは
私たちの基礎プロダクトの提供物の一部です
特に
それは
AIと私たちのプロダクトがどのように
働くかを考える方法です
そして
それは伝統的に
世界の方向から大きなブレークです
あなたが現時点で構築する最も多くのプロダクトは
そしてこれはまだ現実です
彼らは関連データベースから構築されています
そして
それらのデータについては
異なるエンティティが含まれています
それは非常に良い方法で
たくさんの情報を保存することができます
しかし
私はAIの世界で
あなたは
このようなことを考えるために
異なるパラダイムを必要とすることを始めます
そして私たちがこれを行った方法の一つは
私たちのオブザベーションモデルです
そして
アイデアは
人間と同じように考えて行動することです
そして人間の知恵は
ですから
アイデアは
もし
私たちが
私たちのお客様の関係を理解する
知識のフレキシブルなストアを持っているとしたら
プロペレクシティ
カーサー
フロックセーフティとして例を
そしてその最後のお客様
そして全てのインタラクションが
同じように人間がそれを売るとしている
そして
そのデータは実際に
関連データベースに保存されていません
次世代AIのビジョン
それは
それが非常に多くの
フレキシブルな知識ストアに保存されています
それは
人間の記憶のように見えます
そしてそれは
それをアップデートすることで
それが何であれ
そして
あなたがこの関係について
決める必要があるとしても
あなたはその記憶を押すことができます
そしてあなたは実際に
その最後の電話はどうなったのか
何があったのか
そしてそれらすべてのようなことは
一つの場所で短縮されています
そしてアイデアは
これはアーキテクチャが
LMによりスケールが良くなることができます
そしてLMの周辺のツールは
より良くなります
そしてアイデアは
私たちはプロペレクシティを
見たり感じたりするのを望む
人間のように
多くの方法で
そしてこれは
また
古いパラダイムの
考え方からのコアブレイクです
面白い
そして
私は今の業界では
あなたが知っている
このアイデアの意味は
コンテクションが汚れている
そしてアイデアが
あなたが知っている
特定の話題に
多くの情報を持っているなら
あなたがそれを与えるなら
あなたがそれに多くのインプットを与えるなら
それは多くの問題を解決することができます
また、それはより多くの
目標モデルが
あなたに反応するかどうかを示します
また、あなたが知っている
あなたが知っている
あなたが知っている
あなたが知っている
あなたは
AIを優先させる必要があるかもしれません
ドックの中でもそうです
私は私は
それらすべての仕事を行う方法で
より多くの意見を持っていると思います
あなたがLMに入力するほど
あなたはもっと多くの可能性があります
あなたがそれを得ることができるかもしれません
私はそれが
次の年に
起こると考えています
それはかなり重大な
問題になるでしょう
あなたが知っている
大きな情報の取り扱いのための
正しいポイントを取得する方法
私はそれらの
多くの面白い方法を取得することができます
私はそれが私たちにとって
非常に意見を持っていることを考えています
私たちがこのようなものを作るべきだと考えている
そして実験を始める
それが私たちにとって
実際に仕事を見つけるための
最初の方法だと私は思っています
それから
AIを用いたトランザクションの変化
AIを買うソフトウェアについて
少し話してもらえますか
私は今
あなたは人間たちをたくさん支援しています
ソフトウェアを購入すること
市場に行くこと
しかし、あなたはAIを
購入することを始めることができます
それからUnifyは
どのような役割を持っているのか
それは本当に良い質問です
私は私たちが
世界から遠く離れていないことを思っています
どちらも買い手やセラーが
日々のアジェントを運営するためのアジェントを使っている
だから私はそれが本当に面白い
ことを考えることができます
世界はどのように
その時代で働いているのか
そして私は
ソフトウェアを購入することは
たくさん変わると思います
私たちはすでにそれを見始めています
とても簡単なトランザクションで
誰かが
エコマーカーストアに行くことができる
かもしれませんが
彼らの研究を行うことができる
私たちは最初の
LMプロバイダーとの
インテグレーションを見始めました
購入用の場合
私はそれが変わることを想像していません
私はそれを想像しています
同じコンセプトが
もっとトランザクションの
B2Bソフトウェアに役立ちます
私はショップファイブを覚えています
彼らが最新に登場したとき
サイドキックAIアシステントの
フィーチャーが
何のアプリを使用したらいいか
と言ってもらえれば
3つのショップファイアプリの比較をする
それがレビューをする
それから選択できますが
最高3位になるかどうか
といった質問が始まります
トランザクションの
市場化は
これからの影響で
かなり大きな変化を与えます
それは本当にそうです
私はトランザクション側で
世界は大きく変わると思っています
もっと伝統的な
B2Bの売り上げは
これからも
もっとインスティレクト化されるかもしれません
最初の研究をするかもしれません
それらのことはまだ大きな影響を与えるかもしれません
しかし
RAMPでの経験
30,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000
100,000,000,000,000,000、200,000,000,000
年に1回に
何度も
信頼性とリリアビリティの
関係に
より多く見ることができます
人間の信頼性と連携性は
より大きな影響を与えます
もっとインスティレクト化されるかもしれません
しかし
私は
貿易の方向に行くかもしれません
短い期間で
AIアジアントに
1,000ドルの
5,000ドルの
バッジェットを
与えるかもしれません
最高のプロジェクトマネージャーを選ぶかもしれません
確かに
しかし
将来的に
大規模なエンタープライズソフトウェアに
移行するかもしれませんか
それとも
今の5年後
それがまだ
人間的な触手になるかもしれませんか
私はそれがまだ人間的な触手になるかもしれません
しかし
研究や
何が起こるかは
貿易プロジェクトの外側に
起こるかもしれません
しかし
人々は
レビューサイトや
REDDIT、コミュニティなどの
レビューサイトを読み上げます
それがアジアントの
販売プロジェクトの重要な部分になるかもしれません
私はそれが
人間的なプロジェクトになるかもしれません
実際の決め手のプロジェクト
わかりました
あなたが
RAMPの最初のエンプロイヤーだと言いました
RAMPの文化は
とても多くの人々が
素晴らしいものだと言われています
あなたは
RAMPでの時間から
どのような学びを受けたのでしょうか
そしてここで役に立ちました
そしてここでの文化を
どのように作り出したのでしょうか
はい、はい、完全に
私が
オペレーターや
会社を作ることが好きなのは
RAMPでの私の時間で
とても素晴らしい経験を受けました
ですから
それは私にとって大きなインスピレーションを与えました
とても興味深いことに
一番重要なことは
人についての才能に集中することです
私は
最初に
RAMPに参加したのは面白かった
40人の会社で
当時の市場は
本当にBREXITとDIVIが
大きなアップスタート会社だった
そして
私は本当に
スマートな人たちがたくさんいました
この会社に参加したいという理由は
私は会社からオファーを受けた
例えばFigmaのオファーを受けた
そして他の非常に有名な会社
そして
私に伝わったことは
ただの人たちだった
誰もが私よりも
スマートな人たちではない
でも人々が食欲を持っていた
そのレベルが
私はまだ自分を証明していない
でも本当に
でも正しい信用のレベルで
この人たちが本物だと言うことを
言うことができる
私は彼らからたくさん学びたい
彼らと一緒に働きたい
そう
最終的に
私が会社に参加したことを
勉強した
私は最終的に
その日に
それは大きな一部だ
なぜなら
私が参加した人たちの中には
1人か2人のマネージャーがいた
ジェフが例の
彼は私のボスだ
ジェフ・チャールズ
彼は今
チーフプロダクトオフィサーだ
彼はRAMPの最初のPMだった
彼は最初のヘッダープロダクトになった
彼がチーフプロダクトオフィサーになることを
見るのは本当に興味深い
彼は今
20億ドル以上の会社
たくさんのこの人たちが
ずっと
開発していた
彼らは非常に強い信念を持っていた
家庭で育った才能
彼らは非常に強いフォーカスを持っていた
彼らはスロープとインターセプトを採用していた
彼らは高い成長心理を持っていた人たちだった
彼らは新しい問題にスケールを取り入れることができた
RAMPの会社は毎年変化した
私たちはとても速く動いて
プロジェクトの成功と人間の結びつき
とても速く成長していた
私たちはほぼ毎年2倍になっていた
彼らは巨大な成長軌道だった
彼らが一瞬で
会社と一緒にスケールを取り入れることはできなかった
彼らはスペースに大きなフォーカスを持っていた
彼らはスペースに大きなフォーカスを持っていた
彼らはスペースに大きなフォーカスを持っていた
彼らはスペースに大きなフォーカスを持っていた
彼らはスペースに大きなフォーカスを持っていた
彼らはスペースに大きなフォーカスを持っていた
彼らはスペースに大きなフォーカスを持っていた
彼らはスペースに大きなフォーカスを持っていた
彼らはスペースに大きなフォーカスを持っていた
彼らはスペースに大きなフォーカスを持っていた
コナーは実は面白いことに 私たちの親友のジェームズと一緒に
卒業した会社を始めたんだ
ジェームズは私の一番の友人で コナーの一番の友人だ
コナーと私は 多くの年間 密かに知り合ってたんだけど
その会社を始めた時 ジェームズは
コナーに話すべきだったんだ
面白いことは 私の友人たちは
コナーは私がサンランシスコにいる時に
いつも会いに行きたいんだけど
彼は常に彼の会社の仕事で
サイドプロジェクトでハックをする
だからコナーと一緒に仕事したいと思った
それが最初の連絡だった
なぜジェームズは
コナーがいい仕事をしたいと思ったのか?
私たちが一緒に
ジェネレーショナルコンパニーを 作り始めたのは
コンパニーを作る方法がたくさんあって
一つの間違った方法がないんだけど
コンパニーを10万ドル以上作りたいと思った
それが私たちが撮影した結果だった
素晴らしいものを作りたいと思った
ジェームズは 私たちが一緒に
コナーと一緒に仕事していることを
気に入っていたんだ
私たちが何をしているのか
とても興奮していたんだ
働いているときは
飢えないことを探しているのか?
どう考えているのか?
働いていないことを探している
とても良い印象だと思う
高圧環境で何をするか
非常に高いスロープの人たちは
自分のスペアタイムで
素晴らしいことをしている人たちから
学ぶことができる
本を読んで
何ができるかを学ぶ
側面で何かを作っている
成功する必要はない
フェイスブックなどの会社を作ったり
売ったりする必要はない
でも自信や興味を持って
何かを見渡すことができる
それが人にとって大きな影響を与える
そのようなことが大きな影響を与える
ユニファイのGTM会社で働いているとき
良いコールディメイルを書くのに
何かアドバイスはありますか?
いい質問です
実は人々にとっては
驚くほど難しいことです
最初に
メールの反対側の人に
影響を与えたいのですが
プロの人に影響を与えたり
他の人に影響を与えたり
例えば
私が大学を卒業した最初の仕事は
コールディメイルを書き始めました
目標は
2016年の大学生の
夏のインターンシップを探していた
その理由は
ペプソンと似ているかもしれませんが
大学は小さな会社で
大学は小さな会社で
人々は
経験を重視しています
内側の話や冗談など
そのようなものを
記載していますが
そのようなものが
他の人に影響を与えたり
影響を与えたり
誰かとつながることを
求めています
人間は
つながることを
欲しがっています
それが一つの理由です
もう一つは
UnifyのAIツールの紹介
非常に明確で細かいことです
それらは
多くの意味で
繋がっています
何かを説明するには
たくさんの言葉が必要です
おそらくあなたは
あなたが伝えようとしていることは
あまりにも明確ではありません
あなたは驚くことがあります
私はたくさんの電話を読みます
私は
あなたが欲しがっていることを
知っていません
私は
あなたが欲しがっていることを
すぐに知りたいと思います
私が役に立つことができれば
私はあなたに連絡することができます
あなたが
それらの2つのことを正しくするなら
あなたは
たくさんの成功を見つけます
これは
非常に低評価されている
スキルセットです
2003年のXと同じような
プロンプトもありました
トビーはショップが
彼にアイデンティティを持っていました
プロンプトは
あなたは私を意識したことがない
ある特徴や
独特なことを伝えたのか
と思ったのです
2003年のコミュニティで
このことを質問しました
あなたは
それについて
どんな学習がありましたか
あなたの動作を変更することは
どういう影響を受けましたか
はい
メタル学習では
AIはあなたと
それより上手くできるとは思わない
本当に上手くできるとは思わない
実は最近もう一つやった
新しいアップデートに答えを与えた
とても驚異的だった
私は会社を建てる方法がたくさんあると思う
そしてファウンダーになる
でも時には少し失敗して
他の人がこのようなことをやっている
またはこのような方法を試している
もしかしたら私もそのようなことをするべきかもしれない
私がどのようなことをしているのか
それと同じように感じるかもしれない
特にこのプログラムは私にとって一番大きなことだと思うのは
自分自身でいらっしゃい
そしてあなたの力に取り組むことが大事だと思う
私のチャチュピティの経験は
私にとって大きな影響を与えた
そのようなことを言った
でも私はそれが本当に重要なことだと考えています
一つの方法がない
正しい方法で行うことができる
もちろんあなたはたくさんのことを学ぶことができます
あなたが学ぶときに
でもあなたも何かのバージョンを持っている
あなたと何が関連しているか
あなたのスーパーパワーは何か
あなたが伝えたいことを伝えることができる
それはそれについての良い思い出です
それは理解できます
あなたは前にこのアウトバウンド・クォーターバックの
アイデアについて話しました
アウトバウンド・クォーターバックは何であるか
それと他の種類のプレーを考える例は何ですか
アウトバウンド・クォーターバックは
新しい役割が生み出され
会社にとっては非常に価値のある役割です
あなたが一人の人を持っているというアイデアは
実際にスケールを上げることができる
あなたの伝統的なアウトバウンド・クォーターバックとは
異なる人間のように見えます
以前は技術的な背景から始まっていた
今ではエンジニアから始まっています
専門的なサービスの背景から始まっています
コンサルタントや銀行の背景から始まっています
このコンテクションによって
アウトバウンド・クォーターバックのプロファイルは
多くの人に低価値を与えられています
アウトバウンド・クォーターバックは
実験的でシステム的なアイデアを持っている人たちです
アウトバウンド・クォーターバックのプロファイルは
非常に高価値を与えられています
非常に価値を与えられています
多くのトップ会社が
私にこの人たちのプロファイルを求めています
多くのトップ会社が 私にこの人たちのプロファイルを求めています
それはとても難しいことです
アイデアは
仕事の一部を取り替えられますか?
アイデアは
アイデアは
その仕事の一部を取り替えられます
アイデアは
ソフトウェアが
人間は
創造的で
外の考え方を得ることができる
人間は
外の考え方を得ることができる
それが
もっと良い組み合わせになると思います
最近
最近
TBPNで
TBPNで
お知らせを送ってくれました
お知らせを送ってくれました
Xの動画を通して
Russ Hannemanに
話をさせて下さい
話をさせて下さい
前に
前に
話をさせて下さい
前に
バッチを作りました
バッチを作りました
カンペインは
25人のカミオで
職人と知っている人たち
私たちに
本当に特徴的で面白い作品を作る方法を教えてもらえますか?
この人たちに感謝の言葉を伝えてもらえればと思います
彼らは私たちが今どこにいることを助けてくれて本当に素晴らしい人たちです
この作品は私たちに初めて見たことがありませんでしたが
私たちは個人的なビデオを作ることができるかどうかを考えました
誰かに感謝の言葉を伝えてもらえればと思います
本当に面白い作品だと思っています
TVPNの素晴らしい人たちのために
私たちはこの作品をRuss Hannemanから作りました
それはとても楽しかったです
彼はいつも素晴らしい人です
彼はいつもキャラクターに従っています
彼はいつも何を言っているか分かっています
それについてのマーケティング・ディストリビューションについても話しました
アウトバウンド・クォーターバックの重要性
おそらくあなたはあなたの既存のお客さまにそれを向けていますが
人々はそれを見ることができます
人々はそれを共有することができます
そうです
それは理解できます
次に
クイック・ファイアーの話についてです
あなたはどんな本を持っていますか?
おすすめの本はありますか?
いい質問です
私はたくさんの本を読みますが
新しいことを学び新しい情報を吸収するために
たくさんの本を読みます
今 私はマーク・ベニオフの本を読んでいます
Salesforceのストーリーについて
マーケティングについてたくさんの素晴らしい話があります
彼はとても素晴らしいマーケティング者です
彼はとても素晴らしいマーケティング者です
私は歴史をより広く理解しています
たくさんのことが繰り返されます
レイ・ダリオの本を読んだことがあります
経済シークルを理解することができます
最近出版された本を読んでいます
私は
スケイピング・ミー・ノーを読んでいました
良い本だったと思いました
もう一つがあったのですが
忘れていました
今のあなたは何を持っていますか?
良いものか悪いものか?
私は今、会社を建てることにとても興奮しています
私たちは2023年に始めたとき
世界が変わることが明らかだった
AIで何が起こっているのか
コーナーと私は
このモデルは非常にクリエイティブで
知識がどのように変わるのかを知ることができる
私たちが今日それを見ることができることを知っています
そして私は
成功が豊かに感じる時があります
誰かにとっては
とても多くの機会があります
それはとても興奮しています
私は毎日目を覚ました
世界がどのように変わるのかを考えて
それをプレイしています
そして
大きな利益はありません
誰でもすぐに手に入ることができます
コンパウンドを作るだけでなく
ヒューズ氏のビジョンと今後の展望
伝統的な会社を建てることができます
それはとても楽しいです
素晴らしいです
お時間をありがとう
また日本にも行きたいです
そうです
素晴らしいです
ありがとうございました
ありがとうございました
