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おはようございます。熱血中小菌を診断し、オサナイ先生。49歳、虎年、ヤギ座のB型。好きな言葉は、Don't worry, be happy. 心配するな、楽しく行こうです。
この番組は、中小菌を診断してあるオサナイ先生が、挑戦する人を応援したり、お金やビジネスにまつわる話をするチャンネルです。
おはようございます。今朝のお目覚めはいかがでしょうか。本日は、2024年の9月の25日、水曜日でございます。
現在、これを収録している時刻が、朝の4時8分でございまして、青森県弘前市、現在の気温は11度、最高気温は25度、最低気温は10度となっております。
本日の天気は晴れ時々曇り、降水確率は10%でございます。
はい、ということで、今日はこれからですね、実は僕、十国峠ということで、箱根の方に参ります。
十国峠ね、西戸さんの座談会ですか、講演会というよりは座談会ですね、が行われるということで、これから朝5時過ぎにですね、家を出まして、
今日はね、箱根の方に行って、西戸さんとね、少人数でのバーベキュー大会と座談会ということでございますので、
聞くところによりますと、誰かな、僕の知っている人で行くと、佐野翔平さんとかね、あーちゃんとか、それからあとアミ子さんとかね、がいらっしゃる。
あとですね、広関からね、広関学院生涯高校の原田監督も行きますので、
あとあれですね、中島さんね、中島よしとさんね、岐阜県の、もいらっしゃるということでございますし、
たくさんの方々がいらっしゃるという、たくさんの方です、少々人数ですけども、僕の知っている中では、知り合いの中ではたくさんの方がいらっしゃるということで、
またいろいろね、お話が聞けるので楽しみだなというふうに思っています。
でね、実はこの9月25日というのは僕はすごく記念日でございまして、何かと言いますと、
ちょうど1年前の今日、実はこの青森県弘前市で初めてね、西野さんの後援会を行ったという記念すべき日でもあるんですね。
この記念すべき日にですね、また箱根で西野さんとお会いできるということはね、なんかご縁があるなというふうに思いながら、
昨日ちょっと思わず、あ、そういえばそうだね、去年の今頃というかもうバタバタしてたなというふうにね、
もう寝れなかったなという思いがあって、その1年後にまたこうやって西野さんとお会いできるというのもですね、
本ちゃんね、本郷和彦さんが作ってくれたご縁だなというふうに思ってね、本ちゃんの方にもね、本当にお礼というか、申し上げたいなというふうに思います。
でね、なんか本ちゃんたちは昨日から、スタッフの皆さんは昨日からもう十国桃源に入ってまして、
で、もうテルテル坊主の100個今一生懸命作って、夜中の1時過ぎかな、西野ラインに上がってきたんですけども、
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テルテル坊主ね、100個作ったということで、どうやらね、天気、雨の予報がだんだん曇りから少し回復傾向にあるというふうに変わってきてるんで、
これもね、やっぱりテルテル坊主効果かなというふうに思いながら、今日楽しみにね、いきたいというふうに思っております。
はい、ということで今日はですね、資金調達でうまくいかない人の5つの特徴というテーマでお送りいたします。
今日はちょっとどちらかというと、事業者さん向けというふうなお話になるとは思うんですけども、
でもよくよくこのいろんな5つのテーマの特徴というか、これを見ていきますと、
実は事業者さんだけじゃなくて、事業者さん以外の方もですね、いろいろ考えるところがある特徴かなというふうに思いますので、
ぜひ最後までお聞きいただければなというふうに思います。
ということで本題に入る前に、今月のマンスリースポンサー様のご紹介です。
今月のマンスリースポンサー様は、10月27日に愛知県名古屋市にあります信長ホール8階で、
人生で初めての単独講演会を行うことになりました。
現代の武士こと佐野翔平さんでございます。翔平さんありがとうございます。
この講演会を開催するためのクラウドファンディングが実は昨日から始まっておりまして、
目標金額が30万という話だったんですけども、
昨日段階で実は176万1,800円も集まっています。おめでとうございます。
とはいえ、翔平さんのことですから、これはまだファーストゴールであって、
ネクストゴールは当然あると思いますので。
この講演会のチケットでございますけど、こちらのクラウドファンディングで購入することができまして、
今現在超早割りということで、10月5日までは早割り期間ということで、
通常価格よりもお安く購入することができます。
A席が2,000円、S席が3,000円となっています。
懇親会月、S席の懇親会月参加金額が1万6,000円となっておりますので、
ぜひ皆さま方、A席の方を含めてご購入いただければなというふうに思いますので、よろしくお願いいたします。
翔平さん、こういう形でクラウドファンディングに挑戦して、
4回目のクラウドファンディングに挑戦ということでございますので、
ぜひ皆さま方、クラウドファンディングに応援していただいて、
10月27日日曜日は愛知県名古屋市にあります信長ホール8階へお越しいただければなというふうに思います。
そしてクラウドファンディング初めての単独講演会を開催したいのも応援いただければなというふうに思います。
概要欄にクラウドファンディングのリンクを貼っておきますので、そちらから応援をお願いいたします。
ということで翔平さん、マンスリースポンサーありがとうございます。
じゃあ今日も元気にやっていきましょう。
大谷先生の朝礼、今日もよろしくお願いいたします。
さて今日はですね、資金調達でうまくいかない人の5つの特徴というテーマでお送りいたします。
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中小企業であったりとか個人事業主の方でね、
例えばこんなことに悩んでいる方って多いんじゃないでしょうか。
銀行融資申し込んだんだけど断られてしまったとかですね。
あとお金借りたいんだけどもどうやって交渉したかわからないとかね。
あと資金調達ってそもそもどうやるのとかね。
そんな資金調達のお悩みなんでございますけども、
実は僕もね、信用保障協会というところにいて審査をする側として、
お金が必要な経営者が資金調達に失敗してしまう場面というのを何度も見てきてるんですね。
とてもやる気のある経営者でもですね、事前準備が不足していたりとか、
あと融資に必要なポイントをやっぱり理解してないということで審査に通らないことがあるんですよ。
そういった場面で何とか助けてあげたいと思いながらも、
基準を満たしていないために承認できないということがありました。
それが非常にもどかしかったんですね。
なのでこの放送を聞いてもらえれば資金調達がうまくいかない原因がはっきりわかって、
それをどうやって乗り越えるかということについても学べるかと思います。
銀行からお金を借りたことがないからわからないという初心者の方でも
安心して聞いていただけるように具体例を交えて丁寧に説明していきますので、
ぜひ最後までお聞きいただければなというふうに思います。
僕は中小企業診断士として、それから信用保証協会の司書長であったりとか保証審査担当者として、
年間約100回ほど様々な経営者にお会いしてきました。
その経験からどのような経営者が資金調達に成功して、
そしてどのような経営者が失敗してしまうのか、その傾向について見えてきたんですね。
なので今日の内容は皆さんにとってとても参考になるというふうに僕は思っています。
資金調達って難しそうというふうに感じるかもしれませんが、
この放送約10分聞けば理解できる内容でございますので、
ぜひ最後までお付き合いいただければなというふうに思います。
ということで、まず最初に結論からお伝えしますと、
資金調達に失敗する人の特徴というのを大きく分けて5つあります。
まず1つ目は計画性がない。
2番目は数字に弱い。
3番目は信用履歴に問題がある。
そして4つ目は専門家の助言を軽視する。
5つ目最後はコミュニケーションが不十分ということですね。
もう一回言いますね。
計画性がない、数字に弱い、そして信用履歴に問題がある、
あとは専門家の助言を軽視する、そしてコミュニケーションが不十分
というこれらの特徴を持っていると、
いくら頑張っても多分金融機関からの融資は難しくなるというふうに思っています。
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ですが逆に言うと、これらの問題点を解決すれば
資金調達の成功率は大きく上がるというふうに僕は思っています。
ではそれぞれの特徴についてちょっと詳しく見ていきましょう。
まず資金調達に失敗する人の特徴の1番目でありますけれども
計画性がないということですね。
何で融資を受けられないのかということなんですけれども
融資を受けるためには金融機関であったりとか保証協会に
なぜお金が必要なのかということであったりとか
どのようにお金を使うのかですね。
それからお金を返せる見込みがあるのか
これらをですね具体的に説明する必要があるんですね。
しかしその計画性が曖昧だとですね
こうした点が明確に伝えることができないんですね。
だから金融機関とかはね融資がこげつくリスク
これを最小限に抑えたいというふうに考えるんですよ。
なので事業計画が曖昧な場合だと
その事業が本当に成功するのかとか
融資したお金が有利に有効に使われるのかとかですね
返済できる見込みが本当にあるのかとかという
そういう判断をすることが難しくなるんですね。
どうすれば融資を受けられるようになるのかということなんですけれども
これはもう事業計画を具体的に練り直して
数値に基づいた根拠を示すことというのが
僕は大事だと思うんですね。
例えば市場調査であったりとか
あとは競合分析、売上予測、それから費用対効果
こういったものの試算などを行ってですね
説得力のある事業計画を作成すると
こういうことで融資を受けられる確率を大幅にアップすると思うんですね。
例えば皆さんが新しいビジネスを始めようとするときに
ちゃんとした事業計画を作らないで
銀行に行ったらどうなるでしょうか。
おそらく断られるでしょう。
僕はそう思います。
資金をどのように使って
それがどのように利益につながるのかということをですね
こういったことを明確に示すことが求められるんですね。
具体例をちょっとお話ししますと
ある日僕の師匠の担当者のところに
新しい店舗を出店したいんですというふうに
意気込んできた若い経営者がいたんですよ。
でも彼はね結局その事業計画書を持ってなかったんですね。
でもねこの場所なら売上が伸びると思うんですっていうね
そういう自信はあったんですけども
自信はあるんだけど根拠がないんです。
根拠のない自信というのは僕はいいとは思うんですけども
とはいえ融資を受ける場面では根拠のない自信はダメなんで
根拠となる計画書というのがやっぱりないとですね
ちょっと厳しいかなということで
当然担当者はリスクを感じたわけで
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結局彼は準備不足で出直しというふうになったんですけども
事業のビジョンであったりとか
終始計画であったりとか
あと資金の使い道こういったものを
しっかり明確にすることは大切なんですよね。
もし自分一人で事業計画書が作れないという方がいらっしゃれば
中小企業診断士とかそういった専門家に相談してみることを
お勧めしたいなというふうに思います。
2番目でございますけども資金上達に失敗する人の特徴
2番目は数字に弱いということですね。
なんで融資を受けられないのかというところの2つ目なんですけども
金融機関とか保証協会というのは
融資したお金が確実に返済されるかどうかというね
さっきも言った通り融資するんですよ。
そのために会社の財務状況であったりとか
あと売上予測をしっかり説明できなければいけない
ということをさっきも言いました。
例えば担当者に今の売上どのくらいですかとか聞かれて
うーんまあ大体これくらいかなという
曖昧な返答だと信頼されないんですよ。
財務状況の把握というのが不十分だと返済能力に疑問が生じますし
融資がこげつくリスクが高まると判断されちゃうんですね。
どうすれば融資を受けられるかというと
当然自分の会社の財務状況をちゃんと理解するということで
説明できるということが大事なんですよ。
過去の決算書であったりとか試算表とかの分析して
自分の財務状況を正確に把握するようにしておくことが必要かなと
それから必要に応じて財務状況を改善するための具体的な対策
アクションプランですね。
こういったものを講じることも大事かなというふうに思います。
例えば不必要な経費を削減しますとかね
売りかけ金の回収を早めてキャッシュを順択にしますとか
そういった新たな資金調達方向を検討したりとか
そういったできることから始めてみるというのが
僕は大切かなというふうに思うんですね。
そこの部分もきちんと分析できなければ
なかなかちょっと難しいのかなというふうに思います。
それから3つ目。資金調達に失敗する人の特徴の3つ目ですけど
信用履歴に問題があるということなんですね。
過去に他の借り入れで返済が遅れたことがあるとかね
税金とか社会保険料の滞納があるとか
あと金利の高いいわゆる闇金ですね。
こういったところが借り入れがあると金融機関からの信頼は得られません。
ですので金融機関や保証協会というのは
リスクを何回も言っている通り避けたいので
信用に問題があるとまず優勝しないんですね。
なので信用情報というのは常に大切にする必要があるんですね。
もし1回でも過去に信用情報に傷がついてしまった場合は
ダメなのかということなんですけども
これは決してそうではないんですね。
この辺のところも金融関係に詳しい中小企業信頼士とか
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専門家などに信頼回復の方法を相談してみるというのも
いいかなというふうに思います。
続いて資金調達に失敗する人の特徴の4つ目ですけども
専門家の上限を軽視するということなんですね。
資金調達にはさっきから出てきてます
診断士であっているとか税理士ですね。
こういった方々の専門知識が必要となる場面が多々あるんですね。
やっぱり自分だけで解決しようとすると
思わぬ落とし穴にはまってしまう可能性があるんで
専門家の客観的なアドバイスとか
こういったものは融資審査をスムーズに進める上で
非常に楽立つんですね。
やっぱり資金調達に詳しい
信頼士とか税理士とかに相談してみるということが
僕は一番近道なのかなというふうに思うんですが
ここで多いのがプロのアドバイスを軽視する人なんですよ。
自分で何とかできるというふうに思っちゃって
専門家に相談しないで融資を申し込む人
大体皆さんそうなんでしょうけども
でも資金調達が難しくなる場面になればなるほど
やっぱりプロのサポートというのが
必要になってくると思うんですね。
そうすることでやっぱり成功率がぐんぐん上がるんで
僕自身もたくさんの経営者をサポートしてきたんですけども
やっぱり専門家の知識を活用するということで
融資をスムーズに進めることが多いんですよね。
例えば僕のアドバイスを受けて
事業計画書をちゃんと作り直した経営者の方は
その結果銀行からスムーズに融資が降りて
うまくその後回ってるということであったりとか
そういうことを考えると専門家の上限を受けることは
成功にしか見えないんじゃないかなというふうに思います。
最後は資金調達を失敗する人の特徴
最後5つ目ですけどもコミュニケーションが不十分だということなんですね。
これ金融機関とか保証協会っていうのは
その経営者の人物層であったりとか
それから事業への熱意だったりとかね。
あと将来性とかも総合的に評価するんですよ。
なのでコミュニケーションが不足していますと
こういった点が正確に伝わらないんで
信頼関係を築くことが難しくなるんですよね。
なので担当者と定期的に連絡を取って
経営状況を説明するとかそういったことで
信頼関係を築くことが大切なのかなというふうに思うんですね。
やっぱりそういったことを個的的にやっていくということ
そしてその融資の相談をする場合には
専門用語をできるだけ避けて
分かりやすい言葉で説明するということが重要だというふうに思います。
それから熱意であったりとか将来性とかも
積極的にアピールしたほうがいいんじゃないかなというふうに思います。
この点につきましては
9月13日金曜日でしたっけに放送しました
シャープ250に銀行と仲良くなる方法で
より詳しく解説しておりますので
併せてそちらの方もお聞きいただければなというふうに思います。
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ということで今日のまとめでございます。
資金調達ができない人の特徴についてお話ししましたけど
ポイントは以下の5つです。
計画性がないということ
数字に弱いそして信用履歴に問題がある
専門家の助言を軽視する
そして最後はコミュニケーションが不十分ということですね。
これらをしっかり抑えまして
事前に対策を講じておけば
資金調達の成功する確率は
拡大に上がるはずでございます。
そしてポイントはやはりプロのアドバイスを受けながら
一緒に計画を立てることが成功への近道かなというふうに思いますので
ぜひこのポイントを参考にしてみていただければと
いうふうに思います。
ということで今日は資金調達でうまくいかない人の
5つの特徴というテーマでお送りいたしました。
少しお知らせをさせてください。
鎌ヶ嶋芳人さんの全国講演会が始まっております。
スケジュールのほうをババッと言っていきます。
まずは9月29日日曜日神奈川県川崎市で
10月20日日曜日は京都府京都市で
11月9日土曜日は岸賀県草津市で
11月30日土曜日は広島県広島市で
2月7日金曜日は東京都浅草で行われます。
これ以外にも来年また随時講演会のほうが行われますので
ぜひ鎌ヶ島さんの講演会のほうのホームページを
ご覧いただければなというふうに思いますので
よろしくお願いいたします。
それからピクチャーブックのほうで開催されています
スナックキャンディーを青森に作って
ふるさとに笑顔をあふれさせたいでございますけれども
現在まで支援金額が78万6千円となっています。
目標金額100万円でございますけれど
若干アスフェビビンが続いているというところでございます。
残り時間が20日になりました。
残り20日でこのクラウドファンディングが終了するというところでございます。
青森県弘前市にスナックキャンディーを作って
挑戦する人を応援したいということで
津島ひかるさんが人生初のクラウドファンディングに挑戦しているというところでございます。
このスナックキャンディー僕はまだ行ったことない
実際に小田原キャンディーはこの前行っただけですけれども
行きましたけれども
実際にその中に入っている方々とお話したことはないので
僕もぜひ楽しみにしているんですけれども
11月にオープンする予定というふうになっていますけれども
ぶっちゃけ資金調達に数百万かかりますので
クラウドファンディングだけでは全然足りないんですね。
なのでその分をどうするかというと
有志に頼るしかないんですよ。
ですからできるだけ有志の額を抑えたいというふうに
僕も思っていまして
クラウドファンディングで目標金額100万とは言うものですね。
100万じゃキャンディーできませんから
ぜひ皆様方のご協力のほう
応援のほうをよろしくお願いしたいなというふうに思います。
合わせて津市が今クラウドファンディングと一緒に挑戦しているのが
11月3日に行われます
ドリームプランプレゼンテーション青森というイベントがございます。
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こちらがですね
このスナックキャンディーのことを
どうしても挑戦する人を応援する文化を作りたいということで
津市が10分間プレゼンテーションをするんですけれども
このプレゼンテーション本当に大変でして
7月から一生懸命作っているというところでございまして
いよいよ今過境に入ってきているというところなんですね。
11月3日に津市を含む3名のプレゼンテーターが
人生のいろいろな子どもたちに挑戦する大人の姿を見せたいということで
プレゼンテーションをするということなんですけど
毎回ですね
涙も鼻水もいっぱい出ます。
見ている方はね。
ぜひプレゼンターも時には泣いたりしますし
それだけで感動するプレゼンテーションが見れますので
11月3日に青森県青森市にあります
ねぶたの家、わらっせというところで行われます。
青森駅を出まして
左側に行きますと
徒歩30秒ですぐ赤い建物が見えてきますので
そちらの2階のホールで行われます。
チケットはPTXで販売しておりまして
2000円で大人は購入できますので
ぜひこちらをご購入いただければなと思います。
もし当日青森に来れないという方がいらっしゃれば
オンラインのチケットも2000円で販売していますので
ぜひこちらの方も応援いただければなと思いますので
皆さんぜひ11月3日は
すしーのことを応援していただければなと思います。
僕もパートナーと一緒に舞台に立ちますので
よろしくお願いいたします。
はい、メルボルンへの道
お隣先生応援する県を今月購入いただいた方々の
ご紹介でございます。
まずは天秤画家ひろみさんでございます。
ひろみさんいつもありがとうございます。
ひろみさん21口も購入していただきまして
今回が19回目のコールということでございますけれども
ひろみさん現在の他社公園の挑戦のプラットフォームで
審査にあった石川県の仲間たち
石川県の応援につながる個展を開催したいということで
クラウドファンディングを実施中でございます。
現在に集まっている企画が79万9000円ということで
あと1000円で80万達成ということでございます。
目標が75万6000円ということで
昨日ですか目標が達成したということで
おめでとうございます。
まずはファーストゴール達成したということでございますけれども
ぜひこの勢いであと5日間ありますので
100万円は僕いけるんじゃないかなと思って
支援数が199でございます。
皆さんあと1000円で1回支援しますと
1000円というのはないですけど
あと1回支援しますと200のテープと
80万のテープとダブルで切れますので
ぜひ皆様方のチャンスでございますので
よろしくお願いしたいなというふうに思っています。
こちらの方でございますが
10月25、26、27日金土日
金沢市にあります石川料理トラモントで
個展を開催するということでございます。
時間が9時から22時まで
24:01
そして最終日は18時終了となっておりまして
在郷時間が11時から18時までとなっております。
18時以降はスナック広見ということで
広見さんがママになって
皆さんとわちゃわちゃするということでございますけども
25日金曜日の分はすでに販売しております。
あと土曜日26日と27日日曜日の分が
残り3枠ずつ残っていますので
ぜひこちらの方ご支援お願いしたいと思います。
僕も26日土曜日駆けつけますので
ぜひ皆さんと一緒にわちゃわちゃしたいなというふうに思います。
このクラウドファンディングの方を
応援していただいております。
スポンサー様のご紹介をさせていただきます。
まずはゴールドスポンサー様
他社貢献の神
高橋社長でございます。
高橋社長いつもありがとうございます。
それからシルバースポンサー様は
それからここからはブロンズスポンサー様でございます。
そして昨日1名追加になりまして
戸立大谷さんのピカールさんでございます。
以上皆様がヒロミさんのクラウドファンディングのスポンサーとなっております。
スポンサーの皆様ありがとうございます。
ということでヒロミさんの紹介でございました。
それからもう2方ございます。
2人目がですね
サラスネンアミコさんでございます。
アミコさんありがとうございます。
アミコさんごクチンも購入いただきました。
ありがとうございます。
それから3人目は
山口修生さん
修生さんありがとうございます。
修生さんも2口購入いただきました。
ありがとうございます。
こういった形でですね
このおさない先生応援する権を
購入いただきますと
僕が買った口数分だけ
皆様からいただきました
コールの方をさせていただきます。
そしてそのコールが
口数分だけ終了しますと
お名前の方を
お呼びさせていただきますので
ぜひね
10月僕メールボロに行きますので
一部に
宛てさせていただくために
応援をいただければなという風に思いますので
よろしくお願いいたします。
ということでいかがでしたでしょうか。
今日はですね
事業者さん向けにお話はしましたけども
この5つの特徴
本編でもお話しましたけど
よくよく考えてみますと
特に最後とかは
コミュニケーションが不十分だとか
事業者さんじゃなくてもですね
うまくいかない人の特徴なのかな
という風に思いますし
あと計画性がないとかね
そういうところもやっぱり
僕はこれ別に事業者さんじゃなくても
やっぱり人としてですね
こういったさっき言った5つのポイントを
抑えておかなければいけないのかな
という風に思うところでございまして
僕自身もね
そういったところがあったりしますので
今回はね
27:00
実感の念というか
そういうのも込めてお話させていただいたというところでございます。
でね最後に
悩んでいる経営者の皆さんにお話ししたいんですけども
一人で抱え込まないで
是非ですね
中小企業診断士とかの専門家に
相談してみてください
僕たち中小企業診断士というのはね
そういった専門家は皆さんの力になるために
存在していますので
一緒に資金調達を成功させて
事業を成長させて
いただきたいという風に
僕も思ってますので
是非相談していただければなという風に
思います。
今日もね最後までお付き合いいただきました。
ありがとうございました。
ということで今日の水曜日の今日も
若くする一日になりますように
今日も元気でいってらっしゃい。
