講座集客の基本
はい、野田タカユキです。この番組では、起業初心者さん向けに優しく、分かりやすく、起業のヒントをゆるっとお届けしております。
さて、今回のテーマはこちら。 講座が売れない人に足りないのは、〇〇のひと工夫についてお話ししていきます。
なぜ今回このテーマを選んだかと言いますと、まさにこのテーマで悩まれている方が多くいらっしゃるので、今回こちらを選んでみました。
あなたはどうですか?講座集客できないとお悩みではありませんか? もしそうでしたら、今回のエピソードを最後まで聞いてみてくださいね。
さて、ここからが本題です。 まず、講座作りには基本があります。その基本というのは何かというと、コンセプトですよね。
そのコンセプトというのは、誰のどんな悩みをどんな結果に導くかっていうのが必要です。
まずこの部分ね、あなたはできていますでしょうか? もう一回ね、いきますね。誰のどんな悩みをどんな未来、どんな結果に導くか。
この3つね、これが大事。で、例えばですけど、誰にっていうので言えば、例えば50代女性のとかね。
もっと具体的に言えば、子育てを終えて、じゃあこれから自分のやりたいことで仕事をしていきたいって考えている人とかね。
で、続いてどんな悩みをっていうのは、例えば起業したいんだけれども何すればいいのかわからないとか、そういった悩み。
じゃあ3つ目のどんな結果に導くかっていうのは、じゃあ例えば起業したことで月30万売り上げを目指すのか。
それともいや月10万でいいよっていう人もいるかもしれませんね。 なのでその結果によってまた変わってくる。
大抵はね、できればやっぱり理想の未来ね、大きい方が魅力的かなとは思います。
月10万稼ぐよりも、できれば月30万稼げたら嬉しいですよね。 まあそれは人間心理ですよね。
ただ月100万ではないかもしれない。 まあこの辺りのね、差事加減というのもありますよ。その人が思い描く理想の未来ですね。
で、ここまでの部分で結構はっきりメリットがある、感じられるっていう場合には、集客できたりもするんですよ。
お客さんからすれば、例えば50代女性の方で起業することで、こんだけ稼げるよって言うんであればはっきりわかりますよね。
なので、じゃあこれちょっと興味あるわということで受けてくれることもあります。 ただそういうのが打ち出しづらい講座もあります。
例えばカウンセリング系とかね。 カウンセリングした後で明確にはっきりと数字でわかる、そういった結果が打ち出しづらいというか。
で、そうなってくると、そのさっき言った誰のどんな悩みをどんな理想の未来に持っていくかっていう、その理想の未来っていうのが弱かったりするんですよね。
集客のための方法
しかも起業初期っていうのはまだ商品サービス提供したことがない方も多くいらっしゃるので、そのお客さんがどんな風に変化するっていうのがまだ実感がない。
だから講座の訴求、訴えるポイントとしてこんな風になれますよっていうのがなかなか打ち出しづらいんですよね。
確信がないから。だから講座全体がちょっと弱くなりがちなんです。 じゃあね、じゃあどうすればいいんだと。ここからが今回の本題ですよ。
ちょっと長かったかな。さあ、この本題ね。じゃあ、講座が売れない人に足りないのは一体何の一工夫なのか。
それは方法です。手段とかね。 方法、手段。それがあると講座がスルッと集客できるようになります。
例えば起業するってなった時に、起業するって言うだけではどんな方法で起業するのかがちょっとイメージわからないですよね。
この時メリット得られるものがはっきりしていれば、そっちの強さで引き付けられることもあるんですけど、やっぱり起業するっていうだけではフワッとしているところがある。
だから例えばキャンバーで集客しましょうとか、またはインスタで集客しましょうとか、またはAIを活用しましょうとか。
ちょっとね、AIだけだと漠然としているかな。 だからやっぱりAIと何かを組み合わせるっていうのがいいのかなと思いますね。
ここでポイントとしては、お客さんが何をするのか、何をして成功するのか、そのイメージができるっていうのが大事ですよね。
で、もちろんこのイメージできるっていうのは、自分にもできそうっていう風にお客さんが思ってくれるっていうのが大事です。
で、さらにもう一つプラスの要素を上げるならば、他の人との差別化にもなりますよね。
この人はキャンバーを使って集客するんだとか、またはAIとSNS組み合わせて集客するんだとか、お客さんがそれらに興味を持っているんであれば申し込んでもらいやすくなりますよね。
だから例えばさっき言ってたカウンセラーさんのお話もありましたけど、これがカウンセリングしますっていうだけだと何をするんだろうっていうイメージがわからない。
でも例えばカードを使ってセッションしますとか、するとお客さんはカードを使うんだなーみたいな、そのカードって言ってもさらにね、もっと具体的に
タロットかもしれないし、またはオラクルかもしれないし、ルノルマンかもしれませんし、他にもねいろんなカードありますよ、そういったカードを使うのかもしれませんしね。
するとお客さんはイメージを持ってくれやすくなる。特に最初に言ってた誰のどんな悩みをどんな理想の未来に解決するか、このあたりがちょっとね、ぼんやりしてるっていう方はこの方法っていう部分ね、これを改善しただけで集客がね、スルッとできたっていう人がこれまでね、たくさんいらっしゃいますんで、ぜひね、この方法っていうのもね、意識していただくといいかなって思います。
この方法についてはぜひ他の人を研究してご自身の参考にしてみてください。というわけで今回のテーマはこちらでした。
口座が売れない人に足りないのはほにゃららの一工夫。このほにゃららというのは方法、手段のことでした。
まず基本の3つ要素として誰のどんな悩みをどんな理想に導くか、ここが大事なんですが、ここが弱かったりまたはさらに強くしたいっていう場合には方法、この要素を意識してぜひご自身の口座で実践してみてください。
本日はここまでとなります。次回もどうぞお楽しみに。それではまたお会いしましょう。
