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おはようございます、エニシです。
このチャンネルは、これまで500人以上の人生の使命を見つけてきたライフコーチが、
胸の奥に眠る本当にやりたいことを呼び起こし、
人生をまるごと再起動するための気づきをお届けする場です。
価格設定の重要性
今日は、価格と商品設計について思い切って切り込みます。
なぜなら、講座を作った人が一番つまずきやすいのが、値付けだからです。
この内容で50万円なんて高すぎるんじゃないか?
初心者だから安くしたいと誰も来ないよね。
そんな風に思って気づけば、安売り講座になってしまってる。
でも、その選択こそが、あなたの講座をダメにしてしまう最大の罠なんです。
今日のテーマは、「売れないのは努力不足じゃない。価格と商品設計の秘密 」です。
今日も3つのポイントでお話をしたいと思います。
1つ目、価格は自信ではなく設計で決める。
2つ目、価格を下げると本気の人が来なくなる。
3つ目、なぜその価格でも選ばれるのかのロジックを作る。
この3つのポイントでお話をしたいと思います。
1つ目、価格は自信ではなく設計で決める。
多くの人は、私にそんな価値があるのかと考えて値付けします。
でも本当は価格は自信から生まれるものではありません。
例えば1回60分で3000円の講座を出したとします。
確かに気軽に来てもらえるかもしれません。
でも月に10人来てもたった3万円。
あなたはその金額で準備や発信の労力も叶えますか。
逆に全6回で30万円の講座にしたとします。
同じ10人でも300万円。
しかも受講生は本気で取り組んでくれます。
価格はあなたが楽できるかどうかではなくて
受講生が変化できるかどうかで決まるものなんです。
2つ目、価格を下げると本気の人が来なくなる。
安い講座にはちょっと聞いてみたい人ばかりが集まります。
その結果最後まで受講しなかったり学びを行動に移さなかったり。
以前こんな話を聞きました。
ある女性が集客に困っている人向けの声援セミナーをやったんです。
50人集まりました。
でも行動に移した人は1人もいなかった。
その後思い切って6ヶ月プログラム30万円にしたところ
今度は受講生がわずか5人。
でも全員が結果を出してくれた。
安いと軽い気持ちで来てしまう。
高いと本気で変わろうと決めてくれる。
この違いが講座をやる意味を根本から変えてしまいます。
安売り講座の影響
3つ目、なぜその価格でも選ばれるのかのロジックを作る。
価格が高くても選ばれる講座には必ず理由があります。
それは誰に向けてどんな未来を約束するのか。
どうやってその未来を手に入れられるのか。
この3つが講座の設計に組み込まれているからなんですね。
例えばあなたも英語ができるようになります。
ではなくて半年後に今の事業を
海外の50倍のマーケットに展開するために
英語の活用の勘どころをあなたの身につける。
この具体性があれば人は安心して高価格でも投資します。
逆にとりあえずまとめますよ、ではいくら安くても選ばれません。
ある40代の男性が最初3000円の講座をやっていました。
人は集まるけれども心のどこかでバイト代かよという虚しさが感じていました。
やってる側の男性がですね。
ところが半年で30万円に変えた瞬間
家族に誇れる仕事をしていると自分でも思えるようになった。
受講生も絶対に変わりたいと本気で取り組み結果を出した。
価格を下げるのは自分を守るための妥協じゃない。
価格を上げることが相手を本気にさせる唯一の方法なんです。
まとめると安売り講座はあなたの時間を奪い
受講生の未来も奪います。
安売りから来る人を相手にしている限り
あなたは一生疲弊し続けるんです。
でも今のあなたの中にある経験や思いは
高額でも選ばれる理由に変えることができます。
受講生にとっては人生を変える投資なんです。
そしてあなたにとっては生きがいで生活を立て直す力なんです。
根付けは怖いけれども安売りする方がもっと怖い。
そのことにどうか今日気づいてください。
今日の問いですけれども
あなたがこれから作る講座
いくらなら受講生が本気になれるか
その視点で考えてみませんか。
よろしければコメント欄で教えてください。
最後まで聞いてくださりありがとうございました。
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あとコメントはですね
あなたがこれから作る講座
いくらなら受講生が本気になれるか
ぜひコメント欄で教えてくださいね。
毎日朝6時の配信を目指しています。
エミスでした。
