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こんにちは、おはなし屋なおとです。今ね、僕は引っ越しの準備でバタバタしている最中なんですけれども、ちょっと一息ついたのでね、これはラジオに撮っておきたいと思ったことがあったので、今ね、急遽収録をしているっていう感じです。
昨日までのノートでのクライアント獲得力の連載を見てくれた人は、ちょっと知ってるかもしれないんですけど、僕ね、10日間、11日間間、毎日クライアント獲得力っていうテーマで、
1回4センチから5センチぐらいのコラムっていうか講座っていうか、それを11日毎日続けてきて、いよいよここにきてですね、今まで積み上げてきたロジックを全部ひっくり返したくなってるんですよ、僕。
っていうのをちょっと昨日、ノートの方で最後の方にちらっとね、僕がそういうつぶやいたのを引用して話したと思うんですけど、ちょっと今日それが更新できるかどうかが、引っ越しの準備がね、もう結構いよいよ過境に入っているので、
ちょっとね、できるかわかんないってことで、先に内容を音声の方でちら見せしていこうかなと思っています。
ちら見せっていうか、僕と直接関わってくれてる人は知ってると思うんですけど、実際に僕ってどういう人間かっていうと、基本的にすごくロジカルにロジカルにものを考えるんだけど、
いざっていう時は、なんかいけんじゃんみたいな、そういう感覚を大事にするタイプというか、ずっと感覚で生きてるっていう感じではなくて、日頃からロジカルを積み重ねているから、いざという時はもうノリと勢いでいくみたいな、僕はそういうスタイルなんですよね。
で、そのクライアント獲得力っていうテーマに関しても、僕の中でですけど、ロジカルな積み上げの部分が正直もう終わったなというか、ロジカルに理論を積み上げて積み上げて積み上げて積み上げるっていう部分の話はもう語り尽くしたなと思って、これからは本当のって言ったらあれやけど、
実際にね、僕はその僕の情報の発信を受けた人の人生が変わったり、暮らしが変わったり、ビジネスが変わったり、お金の巡りが変わったりっていうところがやっぱり一番大事なところだなと思っているので、そこを話したいなと、
5万5千字くらいだいたい書いたんですよ、11日間で。5万5千字書いて、僕がやっと気づいたっていう感じですね。何でかっていうと、昨日ね、僕はTwitterでは書いたんですけど、浜カツっていうとんかつ屋さんに行ったんです。今、引っ越しの準備で家にあるものを食べ尽くしてしまったので、
家にあるものを食べ尽くしてしまったので、昨日の夜は外食したんですよね。奥さんとせっかく食べるものが少なくなって減量でき始めてるから、浜カツってとんかつ屋さんでご飯おかわり自由なんですよ。ご飯とキャベツと味噌汁がおかわり自由なんですけど、そこで欲を発散させてしまうのはいかがなものかと。
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これだけちょっとカロリー制限できているのに、なんかもったいないんじゃないかっていう話をしたんですけど、したら僕の奥さんは天才なんで、キャベツでお腹いっぱいになればいいじゃないって言うんですよ。そりゃあそうやなと思って、奥さんと2人で、あ、2人じゃないじゃん。娘もいたんで、3人で浜カツに行ったんですけど、そこでね、僕はなんかせっかく浜カツに来たんだから、なんか美味しいものが食べたいなと思ったんですよ。
ご飯をおかわりしないっていう制限のもとを言ってるから、どうせだったら美味しいものが食べたいなと思って、それでその中で一番高い黒豚とんかつ定食っていうのを、鹿児島黒豚とんかつ定食かな?を頼んだんですけど、で実際にとんかつ定食が来るじゃないですか。
でして一口食べたらもう理性がぶっ飛ぶくらいうまくて、うわーって思ったらもう気づいたらご飯かき込んで、もちろんキャベツも食べてるんですけど、水汁ガブガブ飲んで、その漬物と一緒にご飯食べて、ほんと気づいたらご飯おかわりして、それを半分くらい食べた後だったんですよ。
本当に記憶がなくて、今理性失ったなって思ったんですけど、この理性を失って黒豚とんかつを食べた時間ってめちゃくちゃ楽しくて、そこであぶねあぶねって思って残りのご飯を半分マレージャンにあげたんですけど、そこで僕が思ったのは、クライアントを獲得するとか、それはコーチの目線の話だけど、
コーチとクライアントの関係っていうのも、ロジカルに語り尽くせるものだけじゃないんじゃないのかってそこでふっと思いまして、理論というかロジック的には僕は今日はご飯を食べないっていう前提でとんかつを食べに行ってるわけなので、キャベツだけだったらカロリーゼロでしょって思ってたのに気づいたら麦飯2杯食ってるわけですよ。
これってなんか理屈じゃないよねっていう。僕だってご飯食べちゃったら体重増えちゃうじゃんっていうのわかってるのにそれをやってしまったときに、なんかコーチとクライアントの関係を結ぶときも、だからコーチとして指名してもらえるときも、自分がクライアントとしてコーチを指名してるときも、もっと別の部分かな。
僕は最初に起業した6年前に、僕はブログのスクールの教材を32万4千円で買って、高額なものを無職の23歳の青年が彼女に借金をして、高額なブログスクールの教材を買うっていうことをやったんですけど、その後直接のコンサルを受けてコンサルフィー200万以上払っているし、そういうことをしたとき、高額のお金を払ったときって、これ理屈じゃなかったなって思う。
これ僕にとっての黒豚とんかつ定食と同じだなと思って、その瞬間、理性全部ぶっ飛んで、その先に何が良いものがあるとか、体重が減るとか、カロリー制限できるとか、そういうところも全て、別に考えてないわけじゃないんですけど、飛んでるんですよね、その瞬間。
いやもういい、今もう黒豚定食に辛めのとんかつソースをかけて、ご飯をかき込めれば、もう今死んでもいいくらいの気持ちでやってる。やってるというか食べた。その瞬間に、高額な商品が売れるとき、買ってもらえるとき、自分も買うとき、それはこの感覚に近かったな、そういえば。
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なんか理屈を積み上げて、積み上げて、積み上げて、はいどうぞ、あなたに必要でしょっていう感じじゃなかったなって思って。もちろんロジカルに積み上がってるから、最後に感情が乗って一押しポンっていうのは、僕はそう思ってるから、日頃からね。
いざというときに感情を大事にするけれども、日頃からずっとロジックを積み重ねる。これは僕にとってのコーチであったり、一営業マンでもあるわけですからね。この走り込みと同じことだと思ってるんですけど。けど、じゃあ走り込みだけしてれば、スポーツの試合で勝てるかって、そうじゃないじゃないですか。
そのスポーツの野球なんだったら、その野球に応じた動きを出さなきゃいけないし、やっぱりそのね、いざとなったとき、追い込まれたときっていうのは、その気合が一つ出るかでないか、気合で一歩足が前に出るかでないかっていうような勝負をしていかなきゃいけない時もあるし、なんかそう考えると、今まで僕がクライアント獲得力っていうことについて語ってきた5万5千字のロジックですよね。
このロジックは確かに基礎として頭に入れてほしいことではあります。読者の皆さんに、だからこの配信を聞いてくれているあなたに、頭に入れておいてほしいことではありますし、これを無しにして大きな成果っていうのは出ないです。ロジックを無しにして大きな成果っていうのは出ないんだけど、ただロジックだけを積み重ねていけば、いつかあなたも僕が言ってるような高単価な形のない商品を買われ買って、そのお金が回っていくようになるかっていうと、
それはまた違うなと思っていて。だからブログを書くっていうのもそうですよね。ブログを書いたら売れるようになるんですかっていう人はいるけれど、で実際にやっぱりそのいろんなビジネス系のインフルエンサーとかは毎日継続しましょうとブログをたくさん書いたらいいですよって言うけど、でもこれはその人たちがどうかは知らないし、その人たちが売ってる商材と僕の売ってる商材は違うから一概には言えないんだけれども、僕がクライアントを獲得実際にできた記事っていうのは、
理屈で書いたものじゃなかったなっていうのは今でもはっきり思い出せるし、僕が今までで一番ここからコーチング契約が売れたってこう明確にこの記事を読んできましたっていう人が多かった記事があるんですけど、それで100万円以上の契約が3本ぐらい売れてる記事があるんですよね。
その記事をどうやって書いたかなって思うと、ロジックを積み重ねてこうやったら売れるなって思って分かって書いてたかってそうじゃなくて、僕その記事書くときは本当に泣きながら書いてて、もう書いてるときに泣いてて、こんなことを悲しくて思い出したくもないよみたいなことを考えながら書いた記事、それでも俺頑張るしみたいな雰囲気で書いた記事が結局読んだ人をすごいこう、読んでそれで泣いたって言ってくれた人がいて、
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それでそこから私はあなたしかいないんですっていう話になってその高単価の契約を買ってもらったっていう経緯が、本当に僕これ今までやっぱ1回2回じゃないし、今僕は7月の頭から書く会っていうものを作って、ぶっちゃけその泣きながら書いた記事っていうのは一つもないんですね。
やっぱり今は言語化量を稼ぐんだっていうことで言語化をぐわーっとしてきて、7月に82記事書いてから今クライアント連載で5万5000字書いてるんで、この2ヶ月だったら10万字以上文字を書いてるんですけど、それでも僕の中では間違いないことやってるんだけど、これが全てじゃないよなっていう感覚があって、
それが昨日黒豚とんかつ定食を奮発して食べることにより、あそうだと燃えるような恋に理屈はないなみたいなことを思い出して、でもじゃあ今までのロジカルさを積み上げなかったらこの気づきがなかったと僕は思うので、なんかこれはすごい今大事なことに気づいたなと思って今発信を撮ってます。
なので、読者を泣かせたければ泣きながら書けってこれは僕は今まで教えてきたこと、僕のクライアントさんには教えてきたことだったんだけれども、なんか今までロジカルに積み上げた僕の論では、結局クライアントが欲しいんだったらコンテンツを作りなさいよってコンテンツの定義っていうのは商品的価値のあるものですよ。商品的価値のあるものっていうのはお客さんの未来を変えるものですよ。
ロジック上ではこうなるんだけど、でもロジックを積み上げただけのブログで果たしてお客さんの人生が変えられますか。読者の人生が変わりますかって言うと、これまた別の話じゃないですか。ロジック上はそうなんだけど、ただそのロジックをすべて一本筋を通すためにはロジックだけでは通れない。
この構造美しいなぁと僕は思うんですよね。だから僕が伝えたいのは、ロジックを積み上げた先にあなたの未来が待っているのではなく、ロジックを積み上げた上であなたが感情を爆発させれば、別に泣くでも怒るでも愛するでもなんでもいい感情を爆発させれば、そのロジックと感情がガチャンとガッチャンとして初めて人の心を動かすんだ。
僕らがやっていること、確かにロジック上論理上は僕らがやっていることはコンテンツマーケティングっていう分野に入ります。コンテンツを作ることで無料でお客さんにコンテンツを提供することでお客さんからの信頼を得て、そこから関係を始めていくっていうのが僕のビジネスのロジックの部分です。
ただ僕のビジネスの感情的な部分は誰かの心を動かすっていうところなんです。誰かの心を動かすから関係が始まる。これが感情的に見た僕のビジネスです。
もう一回言いますよ。僕のビジネスをロジカルに考えると、そのさっき言ったみたいにコンテンツマーケティングっていう部分に入ります。コンテンツビジネスっていうところに入ります。
ただ僕がやっていることはそれだけじゃなくて、その感情的エモーショナルなところで言うと人の心を動かして初めて関係性が始まる。その上に2人だけの関係性を築いていく。
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どっちも同じことを言ってるんですけど、ただそのどっちかを言うだけでは僕は足りないと思う。どっちも必要だと思っていて。
ロジカルな部分っていうのはやっぱり量をこなさないとできないんだけど、その感情的な部分っていうのはやっぱり量をこなすだけではできない。
逆に感情的な部分だけやってもそれはただ情緒不安定な人なので。
だからそのロジカルな部分をしっかり淡々とやりながら切り替えて感情的な部分も大事にしていくっていうのが、僕の中ではですけどこれが鉄板のパターンかなと思っていて。
僕に関わってくれる僕の教えを喜んで聞いてくれる人が何人もいるのも知ってるので、そういう人たちにはしっかりとロジックを立てるっていう意味での走り込みをした上で、
最終的には自分の感情が喜ぶ方に行きなさいっていうのが僕の伝えたいクライアント獲得力になるのかなと思って収録しました。
じゃあ僕はそろそろ引っ越しの準備に戻りましょう。戻りたいと思うのでこんな感じで。
今日ちょっとね準備忙しいんでノート書けるかわかんないんですけど、ぜひ最後まで聞いた人はいいねリアクションしておいてください。
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それではお話はナオトでした。バイバイ。
今日はねマイク使わずにiphone持って喋ってみたんですけどどうでしたかね。以上です。
