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今日は、個人ビジネスの利益率っていうテーマでお話をしていこうと思います。
俺は個人でライフコーチングを提供して、7年目のフリーランスライフコーチでありまして、
自分のコーチングセッションを打って生計立てているっていう感じの人間です。
今日の話は利益率なんですけど、皆さんは自分のビジネスの利益率っていうものを考えたことがあるでしょうか?
というね、問いから始めたいと思いまして。
というのも、この利益率っていうのは、個人でビジネスをするっていうだけじゃなくて、
ビジネス全てにおいて最重要項目でありますと。
俺は別にありとあらゆるビジネスをやってきたわけじゃないから、
個人であるスモールビジネスに絞るけれど、
俺は自分のビジネス、自分がビジネス始めた理由っていうのは、
自分らしく生きていきたい、生きることそのものを仕事にしたい。
楽しいことだけやって、それに経済がついてくるような人生がいいなって思ったからだよね。
で、ビジネスを始めたんやけど、結局のところ、
俺はそれが7年経って本当にかなってるなと思うし、
何回やり直してもこの生活好きだなって思うぐらいのことができてるんだけど、
じゃあなんで俺がこういう生活できてるのかなって、
客観的に数字で紐解いていくと、
多分俺は自分のビジネスの利益率がめちゃめちゃいいからやと思うよね。
利益率って何かっていうと、これシンプルな話で、
売上があって経費があって、それをさっぴいたものが利益やん。
売上から経費を引いたものが利益であって、
この利益が残るってのはいいビジネスなんやね。
利益って何かって言われると、付加価値なんよ。
付けた価値というか。
商売っていうのは仕入れをして加工をして売る。
これがどんな商売でもベースにある考え方なんやけど、
じゃあ俺たちコーチやったらコーチングを学ぶとか、
コーチングを受けるっていうのは仕入れやんね。
その仕入れに自分なりの意味付けをして、
外にアウトプットとして対話だったり情報発信として出していく。
そこに値段が付くっていうのがコーチのビジネスのベースになっていくわけやけど、
俺は利益率が高いっていうのは、
この俺が仕入れたものに対して付ける付加価値みたいなものが
高いっていう風に言えるんじゃないかなと思うよね。
俺はそのコーチングを勉強して資格を取って
コーチになったっていうタイプではないから、
他の人と仕入れ方が違うんやけど、
ライフコーチングっていうものを受けていて、
そこからコピーライティングっていうものを学んで、
そこがめちゃめちゃお金使ったコピーライティングを学ぶのには
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本当にトータルで100万ぐらい使ったんじゃないかなと思うんだけど、
でもそれでリターン的にはこの7年間で何十倍以下にはなってるので、
結構俺利益率がいいんよね。
それはもちろん対話っていう形のないもの、
原価のかからないものを扱っているっていうのもそうだし、
俺が自分の吸収してきたもの、
インプットに対しての付加価値の出し方が上手いんやろうね。
自分で俺付加価値の出し方が上手いからって言うと
なんかちょっと変な感じするけど、
でも実際問題、
仕入れたものに対する得ているリターンが大きいっていうことなんや。
分かるかな。
これが利益率が高いっていうことで、
ビジネスをやって幸せになっていくためには
この利益率が高くないとどうしようもないよね。
個人のビジネスをやるときに、
例えば100万円かけてコーチングのノウハウを学びました、
コーチングのスクールに通いましたってなったって、
じゃあその100万円を何倍にできますかっていうところが勝負や。
コーチングスクール100万円高いね、安いねじゃなくて、
その100万円っていう原価、仕入れ原価なわけじゃないですか。
この仕入れ原価を何倍にできるかっていうのが
ビジネス上ではそこが大事なところで。
例えば100万円で仕入れたものを
毎年700万円の売り上げに変えることができれば、
この100万円なんか安いよね。
100万円で仕入れたけど、そこで1円も生むことができなくて、
次の仕入れが必要になりますってなったら、
これはもう仕入れ失敗や。
これはコーチングスクールが良いとか悪いとか、
資格の勉強をするのが良いとか悪いとかの話じゃなくて、
数字的な話ね。
ビジネスをするのであれば、
仕入れたものに付加価値をつけて、
アウトプットを外に出していって、
お金を得るっていう、
この流れからは逃げられんわけないよね。
ここの部分を理解してない人が結構多いのかなと思って、
別にいろんなスクール行っていろんな学びを得る、
いいことなんやけど、
学びを得たものでどれだけのリターンを得てますかっていう、
ちゃんとそれはビジネス上の仕入れになってますかっていう考え方が大事で、
利益を埋めているか埋めてないかっていうのは、
別に俺はめちゃめちゃ余るほどお金があって、
興味があるものを片っ端からお金払って、
全然生活していきますよって言うんだったら、
別にビジネスなんかする必要ないと思うけど、
俺はそうじゃないんで。
実家が太いわけでもないんで。
俺はちゃんと自分が学んだことであったり、
お金払って得たものっていうのは、
自分でリターンを生まないと、
潤沢に資金があるわけじゃないので元からね。
だからその利益を生む、
言ってしまえば付加価値をつけるっていうことは、
めちゃめちゃ意識をしていて、
それができたから7年もね、
7年と個人でビジネスやってる人っていうのは、
本当に俺周りに全然いないから、
7年やってた人はいないね。
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なので付加価値をつけるっていうところが、
俺はめちゃめちゃ大事なんじゃないかなと思ってます。
付加価値っていうのも利益に直結します。
それこそ、
これこないだ俺のコーチと話してるんだけど、
みんな付加価値をつけるっていうことを考えてなさすぎるから、
すぐコーチングスクールとかね、
そういうところで学ぶじゃん。
したら学んだことを発信するんよ。
学んだことをアウトプットするんよ。
そこに付加価値がついてないから、
利益にならんのよねみたいな。
一番見るケースが、
コーチングスクールでコーチング学んで、
めっちゃ良かったってなって、
学んだことをそのまま人に教えて、
周りの人が魅力的に感じて、
そのコーチングスクールに入っていくみたいな。
代理営業みたいな感じで、
ちょっと手元で利益は残るけど、
それはもう何パーセントみたいな話で、
みたいな感じで、
全然自分じゃお金埋めないんですよっていう人、
俺の周りに結構、
直接そういう人がおるわけじゃないけど、
そういう話聞くこと結構あるよね。
それは結局、
個人でビジネスをする。
スモールビジネスの話よ。
大きいビジネスはまた俺やったことないけんわからんけど、
スモールビジネスの世界においては、
付加価値をどれだけ付けられるかっていうことが重要であって、
学んだことをそのまま外に出して、
お金稼げるって、
これもう転売と一緒やんね。
メルカリで転売してるのと一緒なんよ。
安い商品仕入れて、
それを高く売るみたいな。
もちろん、
形があって、
一点物の商品とかいったら、
一点物の商品を仕入れられるっていうところに、
付加価値が出るんやろうけどね。
転売しても高く売れる商品ってどういう商品かっていうと、
普通に買おうとしても買えん商品やん。
だからユニークな買い方をしてないと、
買えない商品だからこそ、
高いお金を払っても欲しいって思う人がおるんよね。
買い物大公みたいな感じじゃない?
転売の商売って。
でも俺がやってるスモールビジネス、
しかもその何か、
物理的に仕入れて売るっていう感覚じゃない、
スモールビジネスなわけやから、
俺はその自分のインプットしてきたものよね。
俺は別にスクールとかで学びに行ったのは、
コピーライティングのものが最初で最後だったんだけど、
お金を払って学んだことであったり、
自分が経験したことだったり、
俺の場合一番でかいのは、
コーチをつけて自分が、
勇気を持って決断したことであったり、
人生変えたことだったり、
そういうところから、
自分が得た知見みたいなものを、
自分の中でちゃんと噛み砕いて、
意味付けして、
その視点をね、
こういう意味があったんだろうとか、
こういう風に考えて、
次の行動をこうしたらこうなった、
みたいな話を付け加えて、
そこで外に出したり、
その対話としてね、
お客さんに提供することで、
俺は高い利益を得てるから、
利益出してないと7年も続けられんしね、
やれてるっていう感じだよね。
だから今日何が言いたいかって、
個人でスモールビジネスをするんだったら、
利益が出せるようになりましょうって、
利益率の高い商売をしましょうってことだよね。
で、利益ってのは付加価値ですと。
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あなたが仕入れたものに、
あなたが価値をつけて、
それを外に出すから、
この付けた価値が利益になるんですと。
10万円のね、
ビトンのバッグを仕入れてね、
12万円で売ってもね、
これはね、付加価値ついてないでしょ。
だからもちろんそのユニークな仕入れ先があるから、
12万で売れるビトンのバッグを
10万で買えるっていう感覚なんだけど、
でもその付加価値って2万でしょ。
じゃあこの2万円って何?って、
この2万円ね。
この2万円って何?って言われたら、
その人しか普通には買えない人のルートがあるっていうことで
2万円がついてるわけよ。
これ分かる?
これ商売の本質ね。
もう全部一緒ね。
で、俺がなんで俺の対話がそんなに
そこそこいい値段で売れるかっていうと、
俺がもちろん今まで経験してきたこと、
インプットしてきたこと、
これがまだ特殊であるし、
そこに対する意味付けであったり、
考え方であったり、
自分の捉え方が他の人にはできないようなことをやってるし、
それをアウトプットにして外に出してる。
だからこそ、
インプット、付加価値、アウトプット、
全ての面で俺らしいというか、
お話穴音にしかできないっていうところができてるから、
結局じゃあ最終的な俺の対話っていうものに
ある程度の値段がついて、
買ってもらって、
それで喜んでもらって、
喜んでもらって、
俺もお金入ってやっほい!
みたいな生活ができてる時間だよね。
だから利益率が高いのは、
俺が自分で独特なインプットをします。
で、自分にしかできない意味付けをします。
で、こうやってYouTubeを発信してるのもアウトプットの一つやん。
アウトプットで、
アウトプットはね、
俺はその才能のなれやと思うから、
どんだけ才能あっても、
出した回数が少ない人ってのは、
アウトプット力が低いっていうことだし、
どんだけ才能なくても、
例えば動画の前で喋るとかさ、
文章で考えてることを伝えるとか、
ラジオで言いたいことを伝えるとかって、
これって正直、
その、なれがほとんどな部分やけん。
あの、
才能がたとえなかったとしても、
慣れていけば、
絶対にやってない人よりはできるようになれる。
アウトプット力ってのはつくよね。
多分前回の動画で言ったと思うけど。
そうやって、
俺は自分の考えを自分の言葉で発信するっていうことを、
もうかれこれ7年ずっとやってるので、
そういう意味でアウトプット力も圧倒的になれによって高いし、
俺は今こういう生活をしてるから、
普通の一般的なサラリーマンが送るような生活じゃないわけよね。
だからまず俺の生活っていうものが希少だし、
この希少なものから、
俺独自のインプット、
俺独自の付加価値をつけとる、
意味付けをしとったりするわけやけん、
まあそれはまあ、
俺の利益率が高いのは、
まあここから出てきますよねっていうことよね。
やけん、
まあその、
あなたよね、
あなたが自分のビジネスをするとき、
まあもうやってるかもしれないけど、
に、どうやって付加価値をつけていきますかっていうことをね、
考えるのはめちゃめちゃ大事だと思うよ。
その付加価値をつける方法って、
3つよね、
あの、
人にはできないインプットをするか、
人にはできない意味付けをするか、
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人にはできないアウトプットをするか、
っていうことで、
まあこの3つ、
まあ全部やったほうがいいよ。
どれかっていうわけじゃなくて、
全部やったほうがいいけど、
じゃああなたの生活は、
他の人と、
同じですか、
違いますか、
多数派ですか、
少数派ですか、
みたいなね、
そういうところから入っていったらいいと思うし、
まあそこの生活とかって、
なかなか変えようと思って変えられるもんじゃないけ、
まあその持ったもので勝負するしかないけど、
まあその、
アウトプットよね、
まあ俺はいつも情報発信しようねって言ってるけど、
なんで情報発信しよう情報発信しようっていうかっていうと、
アウトプットは、
慣れで伸びる部分がめちゃくちゃ大きいんよね。
うん、
あの、
慣れないことには伸びないし、
でアウトプットしなければ、
どんだけ貴重なインプットとして、
どんだけその、
人に魅力的に見えるような意味付けをしとったって、
アウトプットゼロやったらこれ、
かけなきゃゼロなんよね。
アウトプットだけは、
今すぐ、
家の中で、
その、
コツコツ積み上げることができるんよ。
一番努力が効く部分が俺はアウトプットやと思ってて、
自分の言葉で、
喋るよ自分の言葉で書く、
自分の言葉で移る、
そういうことが、
まあアウトプットは一番努力が効きやすいので、
やればやるほどリターン返ってきやすいので、
だから俺は情報発信しようねっていう風に、
言ってるんですよね。
だから情報発信を、
まあ毎日、
というか、
ある程度の量やって、
で、
その自分が、
その、
持ってるその生活の希少さ、
まあね、
万人が同じ生活してるってことはないだろうから、
自分がその、
自分はこういう生活を送ってるけど、
これって普通じゃないんだなっていうことを、
しっかり認識した上で、
じゃあそこに対して、
俺はどういう人生を進もうかな、
どういう意味付けでこの出来事と向き合うかな、
っていうことを、
まあ三要素をぐるぐる回していけば、
俺は自然と、
まあ利益率高くなるんじゃないかなって思う。
何がどうなって利益が出るっていう話じゃないんだけど、
利益率はこの三要素なので、
インプットの希少さと、
付加価値の付け方と、
で、アウトプット。
まあアウトプットは、
まあ才能もあるけど、
まあほぼ慣れんなところがあるので、
この三要素を伸ばしていけば、
まあ利益より高いビジネスはできるんじゃないかな、
というのが、
今日の俺の主張ですか、
主張でした。
利益率高いビジネスしないとね、
あのー、
食っていけないので、
いやほんとに、
これはそう、
もうその俺のコーチとかとも話すけどやっぱり、
そのビジネスをする以上は、
数字で向き合わなきゃいけなくて、
結局一番向き合わなきゃいけないのって、
売上でもなく、
経費でもなく、
利益率よねって。
別にどんだけ経費かかっとったって、
利益率バカ高かったらいくらでも回収できるんやけん。
でも、
どんだけ経費抑えとったって、
売上が低かったら、
あのー利益率低くてね、
あのー、
売上低かったら回収できないので、
まあそういう感じでね、
そのビジネスにはこの、
えっとー、
利益っていう要素が大事で、
利益は、
インプットと、
付加価値と、
アウトプットで決まるよっていうことね。
でここを総合的に伸ばしていったら、
えっと必然的に、
利益率の高いビジネスってのができていくんじゃないですか、
っていうのが今日の主張なので、
えー、
ぜひですね、
チャンネル登録をしてください。
バイバイ。
はい、
えー、
スタイフの皆さんおはようございます。
お話はナウトです。
えー、
全然話変わるんですけど、
あのー、
15:00
昨日からこっちめちゃめちゃムンムン実景が高くてですね、
あのついに、
あの今あの寝室をですね、
あのー、
妻と娘で、
俺、
みたいな感じで別々にしてたんですけど、
もうエアコンを付けようということでですね、
一緒にしましたと。
で、
一緒にするということはですね、
あの寝る時間も合わせるということで、
昨日ね、
9時に寝室に入った。
ははははは。
9時よ。
9時って。
9時に犯人ね。
朝何時起きた?
6時に起きましたね。
9時寝の6時起きやけ、
8時半半寝てるということで、
大変気分がいいですね。
8時間半寝て、
起床6時って、
マジ気分いいなぁと思いますね。
いや本当に早いな早起き大事だなぁと思うのと、
そうそうそうそう、
あとね、
これは話したいなって思ってたんだけど、
あのー、
うちの奥さんが、
マジで仕事しないの?
全然。
仕事しないというか、
なんか、
皿は洗ってないわー、
で、飯は俺が作り寄るのに、
仕事の動画編集のペースは遅いわー、
なんなんやろーみたいな、
お前探りすぎやろーみたいな感じで話したんですけど、
昨日、
よくよくその、
妻の睡眠時間を計算してみたら、
あの、
夜から朝にかけて11時間と、
昼寝3時間やってるんですよ。
ははは。
1日10時間寝てるんですよあいつ。
ははは。
1歳児と同じペースで睡眠とってるんで、
そりゃ1日10時間寝たら、
残り10時間しかないし、
その中で、
あの、
1歳7ヶ月のお娘の面倒を見たら、
そりゃ1日なんか終わってしまうよな。
サボってんじゃなくて寝てんだなっていうことが、
よくわかりましたっていう話です。
今日はこれから準備をして、
米田コーヒーにお仕事をしに行って、
お昼ちょっと役所に行って帰ろうかなと思ってまーす。
今日、
昨日から福岡は梅雨入りしたんですけど、
皆さんの地域はどうですかね。
良い1日をお過ごしください。
ハッピーピー。
