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こんにちは、おはなし屋なおとです。 今日は、マイルストーンは無意味というテーマで話していきます。
話していきますと言っても、僕はもうマイルストーンは無意味だと思っています、というのが今日の結論なんですけど。
マイルストーンという考え方を皆さんご存知でしょうか。
何かしら目標があって、それを逆算して目標を置いていこう。
マイルストーンというのは、置石という意味で、昔1マイルごとに石の柱が建っていました。
それを見たら目的地まであと何マイルか、みたいに分かる、みたいな、そういうのがご縁らしいんですけど。
ビジネスの現場ではよく、例えば3ヶ月で30万円の売上を立てますってなったら、
じゃあ1ヶ月目はここまでやっておかなきゃいけないよね。2ヶ月目までここまでやっておかなきゃいけないよね。
3ヶ月目、その目標をクリアできるよね、みたいな、逆算思考みたいなものをマイルストーンって言うことが多いんじゃないかなと思うんですけど、
僕はそれは本当に無意味だと思っています。これはあくまで僕の経験の範囲でっていう話なんですけど、
なぜ無意味かというと、できたことがないからです。
だからこれマイルストーンが無意味なんじゃなくて、僕と僕の周りのいる人たちに関してマイルストーンという考え方が役に立ったことがあんまりないなっていう。
それは多分会社とか組織とか、そういうみんなで何かの目的に一丸となっていくみたいな生き方をしてないからだと思っています。
つまり、個人事業主がマイルストーンを立ててどうこうするっていうのは、僕はあんまりお勧めしないんです。
しないんです。しないの?しないの?なんでしないの?うまくいったことがないからだよ。
うまくいったことがないってことは、何回もそれをやってきたっていうことですね。
具体的に言うと、僕はコーチ企業のサポートしてます。自分もコーチング事業ずっとやってますっていう風になった時にですね、
特にクライアントのことが多いかな。クライアントが自分の資金の状況とかを鑑みた時に、
3ヶ月後までにこのくらいの売上が欲しいんですってなって、
3ヶ月後にその金額を目指すんだったら結構ハードだよ、それでもいいの?みたいな感じで、いや、やりたいです。
3ヶ月後にこのくらいの売上を達成するんだったら、このくらいの人にアポ取ってないとダメだよね。
3ヶ月後に入金ベースでその金額達成するんだったら、2ヶ月半くらいの時点で全部の契約終わってないとダメだよね、みたいな感じで、
逆算するっていうことを結構やってた時期もあるんですよ。
今、ひょっとしたらこのラジオを聞いてる人の中で、マイルストーンとかをね、自分はちゃんと引いた方がいいんじゃないのか、目標設定ちゃんとやった方がいいんじゃないのかって思ってる人もいるとは思うんですけど、
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俺、おすすめしない。本当におすすめしない。で、これ何がうまくいかないかっていうとですね、これ実際にやってきたからわかるんですけど、
個人事業って長距離走であって、短期的に何かを達成する営みではないんですよ。
というのは、例えば3ヶ月後に目標の金額を稼げたとします。
そしたら、稼げてやったとはなるけれども、結局個人事業を一人で走り通してきてるんで、それはもう完全にその人の結果じゃないですか。
で、その人が完全にその3ヶ月間の疲労も全部しょうがないわけですよ。
誰かと分業してやったりだとかすることは基本的にできない。僕たちっていうのはたった体一つで事業を閉じるその日まで最後まで一人で走り切るマラソンをしているわけで、
ってなった時にその3ヶ月走り切った人がですね、じゃあ次の3ヶ月も同じかまたそれ以上のペースでマイルストーンを引いてやれるかって言われると、
現実問題無理だと思います。僕は。
3ヶ月のマイルストーンみたいなのを置いて走り切れた人は、そこだけ見たら何人か知ってますし、僕も何回か走り切ったことあるんですけど、
その3ヶ月からさらに3ヶ月後まで見た時に絶対減速してるんですよね。
これって無理なダイエットと近いかもしれない。
理論上はこうしてこうしてこうしたら3ヶ月後にこの体重が減って、それをもう一回繰り返したらこの体重が減って、
みたいなことって考えられるけれども、人間ってそんなにカツカツやるようにできてないから、
そのやり方をすると絶対リバウンドしますよっていう考え方。これはわかると思うんですけど、
ビジネスにおいても完全にこれがあってですね、頑張って稼ぐ。
無理してって言ったらいいかな、自分のキャパ越えて稼いだらですね、
絶対その振り子みたいなものが反動がやってくるわけですよ。やってくるわけです。
それにやられてる人何人も見てきたし、僕自身もそれに何回もやられてきた。
短期的にね、月収200万を達成するぞって達成したことありますよ。
じゃあその後どうなったか、悲惨よ。しばらくもう仕事しようってなんないもん。
ってなった時にそれをやった年収どうなるかって言ったらちょっと下がるんですよ。
めちゃくちゃ下がるわけじゃないけど、僕らみたいな個人で事業をやってる人間が
マイルストーン引きみたいなことをやる。これって言ってしまえば会社とかで
トップが決めた目標を下に落としていくみたいな。そしてその人たちの給料を
会社がちゃんと払ってるって状況だったらやるしかないんで。それはやるしかないけど。
これって個人の考えに落とし込むの危険だなって思ってます。
だから会社組織でマイルストーンとかの考え方で結構結果を出し続けてきた人とかは
個人事業の世界でもそのマイルストーン的な考え方を導入しがちなんですが
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そして一見うまくはいくんですが、この考え方って長距離乗れる乗り物じゃないっていうのは
覚えておいてほしいかなと思います。だからマイルストーンは無意味です。
それは個人事業の世界では無意味。なぜ無意味と言い切れるか、これは申し訳ない。
僕の個人的な経験なんだけど、一応10年あるからサンプルがね。
10年サンプルがある中でこのマイルストーンという考え方が早々に使えないなって
手放した考え方の一つだからですね。逆にどうしたらいいのって思う人もいるかと思うんです。
だってそれしか知らないんじゃん。知らないからさ。やっぱり何かしらの目標とかに向かっていくことで
その毎日毎日ちっちゃいスモールステップをクリアしていくみたいなことしか知らない人っていると思うんですよね。
特に起業したばっかりとか、起業してまだそんなに年が経ってないとかいう人いると思うんですけど
どうしたらいいのって言われたら、もうそういうんじゃないんだよ。
そういうんじゃない。こっちの世界はそういうんじゃないんだよっていう感覚を身につけることが一番いいんじゃないかなと思います。
別にね、これ聞いてね。個人事業でこれからも長い間やっていきたいっていう人。
個人事業ってね、言い方あがりに成長しなくていいのよ。
だし、お金もね、毎年毎年年収上げる必要って全くないのよ。
何なら年収下がる年って普通にあるのよ。
会社のキャリアと違うから、やればやるほど、時間をかければかけるほど少しずつ伸びていきますみたいな話ではないんですよ。
そういうんじゃないの、俺たちは。
俺たちは何でリスク取って個人で事業してるかって、個人で事業しないと得られないものが欲しくなったからじゃん。
どれだけ会社で評価されようと、会社で給料をしっかり貰えてようと、生活の保障して貰えてようとさ、
やっぱり自分のスケジュールを自分で決められないとか、自分のその人事権を自分で決められないとか、
どこで働くか決められないとか、自分がポリシーを持ってやってることを人の意見一つで曲げられてしまうとか、
そういうのを避けるためには、会社っていう人の人んちで生活してたらしょうがないじゃん。
だから自分の城を作るしかなくねって、そういう発想で個人事業をやってる人がほとんどだと僕は思うわけですよね。
会社員の時ぐらい守られた状態で会社員より稼ぎたいみたいな都合の人いないと思うんで、
それはちょっと都合良すぎるよね。
ただ個人の世界ってもう本当に会社の時と考え方が全く違うというか、
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会社ってやっぱりたくさんの人が養ってるわけだから、どんどんどんどん規模を大きくしていくことが正義だし、
そのお客さんの数売り上げっていうのを増やしていくことが正義だし、
成長しないと維持できないっていうのが会社というシステムなわけですよ。
株式会社だったら持ち株じゃない分は株の配当も出さなきゃいけないとか、
でかい企業だったらそういうこともあるしね。
利害関係者がいっぱいあるから成長しないといけないんだけど、
僕ら個人事業主っていうのは利害関係ある人がほんと少ないから。
僕の場合は本当に利害関係あるのは数人のお客さんとセミナーとかやったら来てくれる人とか、
僕の公式LINEとかずっと長々と見てくれてる人とか取引ない人の方が多いけど、
そのぐらいですよ。直接関係者しかいない状態なので、
僕が今事業を伸ばすタイミングだと思ったら伸ばすし、そうじゃなかったらそうしない。
僕は今特に子供3人増えたこの半年間は、
本当今の人生で一番もがいてるなっていうぐらい、
もがきにもがいた結論が今重機になることなんですけど、
重機になるために日々頑張ってトレーニングしてますが、
そういうビジネス的に言えば、僕がやってることって寄り道でしかないじゃないですか。
でもトータル長い個人事業生活考えたときに、
こういう時期にしっかり体力というかエネルギー蓄えられてから、
強度の高い仕事できてねって言える未来は僕は全然想像できてるわけなんですね。
でもこれって全然右肩上がりじゃないわけですよ。
分かりますかね。逆算って無意味なんですよね、個人の事業ではね。
だからほとんどの人というか多くの人ぐらいにしておこうかな。
その仕事スタイルっていうのが多分会社で働くことだし、
会社で働く理由っていうのは会社からもらえるお給料だったり、
会社が与えてくれる仕事だったりが目的だったりすると思うんだけど、
僕らっていうのは個人で事業をすること自体が報酬の結構大部分を占めてたりするわけですよね。
だから誰にも指示されない、自分で全部決められる。
働く時間、場所、人、そこに投下するリソース、全部決められるということが報酬なのであって、
別にその先にあるものっていうのはプラスアルファでしかないわけですよ。
つまり僕たちと目的が違います。
会社で組織人で働いている人とこうやって個人で事業をやっている僕たちとは目的が全然違うわけです。
僕の個人事業をやる一番の目的はこの生活を1秒でも長くやることです。
それはもう絶対そう。
自分がやりたいと思った仕事、自分が一緒にいたいと思った人たち、
一緒にいたいと思ってくれる人たちと対話で飯を食っていくっていうのが
僕の何よりの報酬なので、
例えば売上を右肩上がりに伸ばすことが必要な時期はそうするけれども、
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毎年売上のことを考え続けなければいけないという状態は
僕にとって楽しい状態ではないわけですね。
たとえ売上が減ろうと別に活動を続けていけるのであれば、
僕はそれは問題ないと思いますし、
自分が今ホッとしたら休みたいと思っているのであれば、
ビジネス以外のことに没頭したいと思っているのであれば、
目先の売上を捨ててでもそちらに舵を切れるというのが個人事業最大の旨味だと思っているので、
成長するかしないかっていうのも自分で選んでいい。
マイルストーンというのは成長すること前提、目標を達成することが前という前提の上である考え方なので、
その目標が前であるときはいいんですよ。
3ヶ月で100枚の売上を出しますということが、
自分がありとあらゆることを検証した上でもこれは絶対的な前である。
これは達成しないと自分のビジネスを続けられない。
だからそれをやるというときはいいんですけど、
ぶっちゃけそんなときほとんどないです。
ほとんどない。
僕がクライアントにそうやってやりたいですって言われて目標設定手伝ってサポートして、
うまくいったこともいかなかったこともあるんですけど、
結局その目標設定がなかったら続けられないかってそんなことない。
マイルストーン引いてうまくいかなかったってへこんだクライアントが、
結局3ヶ月も4ヶ月も普通に授業を続けることができて、
あの時頑張ったこともいろいろあって、
いろいろ紐づいてうまくいきました、やったよかったみたいなことある。
最初のマイルストーンなんやったんってなるわけですよ。
もちろん最初のマイルストーンで頑張ったから今の結果があるっていうことはあるっちゃあるけど、
僕はマイルストーンを引きたくて仕方がないとき、
もうこれしたらワクワクするよねみたいなときはやったらいいと思うんですけど、
個人事業とその考え方ってあんまり相性が良くないと個人的に思うので、
マイルストーンは何の役にも立たんというのが今日の結論です。
特に今お盆でいつもと違う生活を送っている人も多いと思うんですよ。
僕も昨日親戚の家に行ってきて酒をたらふく飲んできて、
トレーニングも今週末はお休みしようということで体休めてますけど、
いつもと仕事への向き合い方ってのは変わってくると思うんですけど、
でもそれも自分で自分に休みを与えるという意味ではノラリクラリ大事なことではあります。
ただマイルストーンって考え方とはこういう休みって相性悪いよね。
だってこんなときも1日1日ちゃんと目標に向かって進めていることが善でしょ。
あの人たちの考え方って。
それは違うと思う。
ノラリクラリいろんな道草食いながらプロセス自体を楽しめるっていうのが
個人事業の歩き方なんじゃないかなと思うし、
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もちろんこれだけが歩き方じゃないと思うけど、
僕は事業10年続けてみてノラリクラリできない人はやっぱり2,3年でいなくなる。
いなくなるっすね。
スケジュールがスカスカでやることねえなって思いながら
何の生産性もないことにドハマリして、
気づいたら2,3ヶ月経ってましたみたいな。
やべえやべえみたいな。
そんな感じでいいと思います。
僕たちが守らなきゃいけない約束っていうのは
クライアントとの約束と確定申告の提出日ね。
それ以外は別に大した問題じゃないんじゃないかなと思うので、
皆さんもノラリクラリ、マイルストーンっていう考え方も一つ目標達成っていう意味では大事ですけど、
別に俺ら目標達成しなくても事業自体は続けていけるし、
この事業を続けていくということが僕たちにとって何よりの報酬なんじゃないかなと。
そういう考え方で急がず焦らずやるときはやるけど、
抜くときは抜いて楽しんで事業をやっていれば、
気づいたらその状態が心地よければ長くやろうっていう気持ちになって、
結局は長く続いたりしますし、
自分の気持ちが折れたらそれは一番長く続かないことであるんで、
無理に目標達成に向けて鼻息荒くしなくていいんじゃねえのというね、
そういう今日はお話でした。
それでは今日の話終わります。
最後まで聞いた人、好きよろしくお願いします。
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