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はい、おはようございます。おはなし屋なおとです。 今日はですね
コーチングと集客についてのお話をしていこうかなと思っています。 先日ですね
すいませんちょっと今日は声が小さいので、寝起きでちょっと声が小さいのでマイクを 首元の近くにもつけて喋ってるんですけど
先日、昨日かな?昨日youtubeの撮影をね 撮影スタッフである弟くんと編集マンの
こと遠隔でつなぎながらね、ああでもない、こうでもないって話をしていったんですけど その合間時間にね奥さんがわぁすごいみたいな
本格、本当にスタジオみたいだねみたいな感じでこうチャチャを入れに来た時に ちょっと話をしたんですけど
その奥さんにね、なんか聞きたい話ないかというか まあ奥さんは別に一人で起業してるとかじゃないのでなんか純粋にこうね
客観的なちょっとした問いかけというか質問が欲しいなと思って 奥さんにあんたがコーチ起業するんやったらどうするって言ったら
何に悩むって言ったらまず集客かなぁ 集客ってどういうこと?って言ったら
お客さんがいないからどうしていいかわからない どうするの?って聞いたら
ツイッターとかで何かそういうことやってる人とたくさんつながって とにかくそのなんか顔が売れるようにするかなぁみたいな
したらどうなんの? やっぱそのコーチング受けたいって人がその人に誰かに来た時に私もいるよみたいな感じで入るかなみたいな
って言ってて でどうやってその人から選ばれるの?って言ったらやっぱ安くしたりタダでしたりするかなぁ
言うからそれで儲かるの?って聞いたら儲かんないしこれ以外思いつかないから 私は一人起業はありませんって言って
あの動物の森やってるんですけどリビングで 動物の森に帰ってたんですよ
なんかそれを聞いてなんか その時は結構わきあいあいと話してなんかギャハッって終わったんですけど
なんか結構本質的な話だなこれってなんか一晩経って朝起きたらね ちょっと思ってきて
結局その僕の奥さんが考えるみたいなことを 一生懸命やってる人ってそこそこの人数いるんじゃないかなぁと思ってて
なんで奥さんがそういうことを持って考えたかっていうと 集客ですよね人が集まれば商品が売れるんじゃないかっていう
過程があったんですけど 商品を売るために
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値段を安くしたりタダにしたりしないといけないんじゃないかっていう過程にそれが変わっていって でそれをやっても儲かんねえっていうことが分かって
動物の森に帰って行ったわけなんですけど
この過程の何が間違ってたかというと 自分が売れてない理由をお客さんが集まってないせいだっていうふうに
ブースにしてるっていうことになるんですね本人にそういう意思がなかったとしても でそのコーチ僕たちは
なんていうかな一人でビジネスをするっていうことを教えられてきてないですから
ならこのラジオを 聞いている人の中ではひょっとしたらもうそのある程度
5万円だか10万円とか のコーチングで稼げている人もいるかもしれないですし
僕は大体今そういう人に対してちょっとお話ししているつもりなんですけど なんていうのかな
その コーチングとかコーチングに限らずカウンセラーとして何でもそうなんですけど
一人企業で自分がなぜちょっと売り上げに困っていたとして なぜ売り上げが上がっていないかっていうことをちゃんと分析できないと今みたいな話になっちゃう
僕の奥さんはだからビジネスの経験とか全くないんですけどなんかすごいこう 耳かなったじゃないですけどすごい良い
答えをくれたな思っててみんなそうなっちゃうんですよ でもコーチングと集客っていうテーマで今日話してますけど
一人企業とか自分で何かセッションを打ったりとかで あなたが売れてない理由は本当に集客ですかっていう話なんですよね
例えば今コーチやってる人っていうのはツイッターでコーチング募集しますとか だいたいすいませんちょっと耳が痛いで申し訳ないんですけど
プロフィールに無料コーチングやってますとかコーチングの依頼は dm までって書いてる人はあんまり 売れてない人なんじゃないかなと思います
なぜかというと僕はその 書こうと思ったことが最初は書いてたんですけどね
気持ちはめちゃくちゃわかるんですけど それで dm 来たこと1回もないしそれでめちゃくちゃ dm 来るような人は dm じゃないところに
多分フォームなり何なりを置くはずなので dm に送ってねっていう人っていうのはあんまり来てないんじゃないかなぁと思った
だっていい出し方あるし 思うんですよ僕も半年出してて
受付 dm までってね書いてましたけど 1件も来んかったなぁ
問い合わせみたいな来たんですけどね その昔の話ですけど
なんであの コーチングで集客で悩んでる人っていうのはひょっとしたら集客の悩みじゃないかもしれない
んですよ なぜかというと
コーチングやってて無料コーチングとかでめちゃくちゃ人集まってる人いるじゃないですか これって集客成功してる人なわけじゃないですか
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けどじゃあ実際その人が働いている時間割の売上が立ってるかって言われると微妙だと思うん ですよ
なぜかというと人コーチっていうのは自分のセッションを売って生きる 人種なわけで自分のセッションを売るってどういうことかというと自分の時間を売るって
ことなんですよね だからコーチがある程度豊かな生活をしようと思うとそのコーチがコーチングをやってない時間が
どれだけあるかっていう方が何か条件がある分大事になってくるんですよ なった時にたくさん人を集め
ているコーチっていうのはまあ別に講座を開いたり 資格を出したりなんか教えたりする人もいますけど基本的にコーチがコーチングでスケジュールを
忙しくするっていうのは誰にとっても得がないんですよクライアントにとっても コーチの質が疲れているコーチに対しては質が落ちてしまうし
コーチからしても一人一人のクライアントに寄り添う深さが浅くなってしまうので コーチが忙しいってほんとこれ誰も得しないんですけど
みんなが集客集客って言ってるけど集客に成功したコーチが忙しくなるんですよ これわかりますかねなんかちょっと全問答みたいなんですけどみんな集客したいと思ってるけど
集客がうまくいったコーチっていうのはコーチもに忙しくなっちゃうから自分のコーチング ブラッシュアップしたりとかその自分の人生に関して考える時間なくなっちゃうんですよね
そうするとどうなるかというとコーチの質下がっちゃうので結局集まった離れて行っちゃうわけ ですよ
これわかりますかね僕が何が言いたいかというとコーチング企業において集客できない とか集客で悩んでいるっていうのは
基本的に 本質的な問題はそこじゃないんですよっていう
話なんですよねと僕は思うんですよね 極論ですけど
僕のセッションって年間ほんと10人も取らないんですよ 一人あたり100万円とかいただいて
最低でも半年以上もうほんと長くもうほんとその人の人生変えるつもりでお金いただいて セッションをやることで僕は世紀を立ててるんですけど
今年の時点で6人しか取ってないんですよ クライアントさん
9人
そうですね僕の僕のセッションの概念的には半年以下の付き合いってないので 一番短い人で
半年スパンなわけですよ で100万円とかものすごいまとまったお金を払っていただいた状態で始めているわけですよ
そうすると何が起きるかというと 集客しようって思わなくなるんですよね
だから僕のコーチング 僕の体験セッション
多分体験セッションも10人もやってないと思うんですね だから僕ってこんだけブログ出してるわけじゃないですか
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ツイッターもこんだけ出してるし 実際にスタンドFMっていうことでラジオで喋ったりとかね
いろいろしてますけどこんだけやってるけど僕は今のところ 今もうすぐ10月になろうかとしているこのね秋見えてきてちょっと涼しいこの時期に
10人ぐらいしか集客してないんですよ 実際にはたくさん集まってますけど僕の体験セッションを受けることができた人っていうのは
10人ぐらいしかいないんですよ これって集客成功してますかねっていう話なんですよ
普通の人が考える集客 普通のコーチが考える集客
集客が必要っていうことは それは
単価が低いってことです 単価1万円だったら僕がじゃあ今手元にあるお金を稼ごうと思ったら何百人
対抵をしないといけないけど僕は一人当たりの単価がものすごく高いので そんなにたくさんの人数相手する必要ないんです
その代わりものすごく深いものすごく信頼していただいている ものすごく相性がいいもう本当に結婚相手を探すぐらいのベストマッチが必要な
です 僕にとって必要なのはベストマッチですだから僕のことをいいなって思ってもらったり
僕のことを もっと知りたいとか思ってもらったとしても例えば
なんてコーチングを受けるまでそんなにお金を払ってコーチングを受けるまでもないとか 状況的に別に今コーチングが必要じゃないとかその
なお話はなおとにお願いする必要ないとかそういう人たち もちろん評価していただくの嬉しいしコメントいただくの嬉しいし
話いただくの嬉しいけどそういうなんかこう お互いが本当に噛み合える状況にないと僕は自分の時間は使わないって決めて
るんですよ なぜかってコーチング企業において一番の財産一番の仕入れ在庫はコーチの時間
だから 僕はそのコーチとして生きるこの時間1秒1時間
1時間を最大価値というか自分にとっても相手にとっても一番いい時間にしたいでその セッティングの責任がやっぱ
起業した側の僕たちにはあるってことです だから集客で悩んでいるっていうコーチは多分
たくさんいっぱい人集めて集めたらその中で自分のことを好きになってくれる人とか 自分にしっかりお金払ってくれる人とかが100人探したら10人ぐらい見つかるから
そのうちの 10人にセッション買ってもらって5人にリビートしてもらってで3人に3回リビートしてもらって
みたいな感覚でいるのかもしれないですけど その感覚だとこれが10人でね
コーチ集団をやってるんだったら別にいいんですよ 1000人取って1人100人でみたいなってなったら別に成り立つんですけど
1人ですから僕たち 1人企業ですから集客が
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ある程度ないと成り立たないビジネスっていうのを 1人で成り立たせるのは僕はもう最初から無理だなと思いました
頑張った時期もあったんですけどね やってみて
僕こんだけ人集めすぎてもしょうがないよって言ってる割に 僕のツイッターの去年ぐらいの投稿とか
めちゃめちゃいろんな人にリビを送りまくってたし 今年の初めとかから 恥ずかしいなと思うんですけど
そういうことをやってた時期もあったし そういうことをやったからこれ無駄だなって気づけたっていう部分もあるんですけど
何ていうのかな 改めて伝えたいのは集客っていうのは
全てをひっくり返すようなものではないし 1人企業をやりたいんだったら集客に頼らなくていいプランを立てようねっていう
ことです 先ほども言いましたけど
僕は自分の1人企業 コーチングの1人企業において一番大事なのは僕の時間だと思ってます
僕の時間が最も価値ある在庫であり この時間に値段がいくらがつくかっていうのがコーチングビジネスを
ビジネスをですよ やる上でおいて一番大事なことだなと思っていて
たくさん人を集めるっていうのは たくさん人が集まればいろんな人がいますから
クレーム対応も起きますし うまくマッチングができてなくてセールスが決まらないってこともあるし
どれだけ体験セッションで感動して話が通じ合えたとしても いやでもちょっとコーチングみたいなのにお金払うのはちょっとなみたいな話になって
それはもうその人の価値観だからしょうがないじゃないですか そういうミスマッチに時間を使うのはもったいない だって商品ですからね
コーチの時間は ミスマッチを極力なくしてコーチの時間を使わなくていいようにって考えると
もう自分が思ったことばあ発信して もうこれもう自分にぴったりの人には刺さるやろっていうような発信をとにかくやって
自分の端に突き詰めて それで本気でこうものすごいドン引きするぐらいのラインを送ってくるような人とだけ
つるむみたいな たくさん餌まいといて入り口めちゃ狭いみたいな感じになんか僕は気づいたらなってて
それでまあもう集客は本当に多分皆さんが持っているような集客数というのは全然できてないけど 全然ビジネス回ってるんで
僕の中ではこれは正解だったなぁと思います コーチングやってる人僕そのコーチングの講座とかにてしか撮ってないんで
コーチとしての常識ってあんま知らないんですよ だから正直他の人がいくらでやってるとか知らないし体験セッションやってるとか
相場感がいくらとか正直そんなも知らない知らないですよ 知らないからこそ自分がどうしたらいいかっていうのを最適化した結果
なってたみたいな感じです なのでまあそのわからないです
僕の配信を見てくださっている方がスタンド fm これも3本目なんで どんな方かっていうのはまだ出で想像がついてないんですけど
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一人の一人でビジネスとして一人企業としてコーチングに取り組んでいきたいんだったら もし集客で悩んだときは
いや集客じゃないかもしれんぞって思ってみてほしいです 少なくとも僕は多分
あんたよりそこそこ痛くな生活をしてますが集客っていうところに関しては多分今のあなた よりできてないんじゃないかな
年間住人とかしかある僕はセッションしてませんそれでも成り立つ価格設定だったり 心霊関係だったり
まあいろんな要素があるんですけどまぁ 最後にこれは僕の考えとかじゃないんですけど
新規顧客を取るっていうのは既存の顧客に次に来てもらうの 5倍か6倍ぐらいのコストがかかるって言われてて
美容院とかですよねだからその新規の美容院に来てくれるお客さんをつかむには 本当こうその新規の初日の利益全部ぶっ飛ぶぐらいの広告費がかかる
ホットペーパービューティーとかかかると言われててそれはコーチ企業もほんと一緒で 初めてのお客さんを増やそうと思ったらめちゃめちゃ大変なんですけど
一人のお客さんにその高単価の商品をリピートしまくってもらおうというのはそんなに労力的には 難しくないんですよ
その代わり 信頼関係の深さとかお互いの相性とかマッチングにめちゃめちゃ気を使わないといけないんですけど
だからその一人あたりのビジネス的に言うと一人あたりの顧客なんか美容院業界とかで言うとその 新規顧客よりリピート試作をって言われたりしますけど
この考え方は コーチの一人機会にもごりっこり合ってるというか
だからまあ豊かなコーチっていうのは実は初めましての人の 初めましてって言う回数が少ないコーチなのかもしれません
最後にいいこと言ったのでフォローしておいてください これフォローとかあるかなスタンドヘンって
まあそんな感じです まあ今日はコーチングと集客についてお話をしました
なんかもっと深く知りたいって人はやっぱりしゃべるとね どんどんどんどん言葉走ってきてなんか激しいなぁと思うので
ゆっくりこうじっくり見たい人はノートだったり youtube も
もうちょっとしたら10月入ったぐらいから新しい動画が上げられるようになると思うので プロフィールとかから他のメディアも見ていただけると嬉しいです
それではお話はなどでした バイバーイ
