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はい、こんにちは、おはなし屋です。今日はですね、人生を変えてくれたお金の授業ということで、話をしていきたいと思います。
僕はね、フリーランスでコーチングを始めて4年、もうすぐまる4年経つんですけど、
今、僕のちょっと戦略は独特というか、自分の理想の暮らしをビジネスとして叶えようという、
まあ、なんていうのかな、自分の思うところがあるので、自分なりにこだわってビジネスをしてきました。
今年に入ってまだ6人しかクライアントをとってませんが、自分の欲しかった車を元気一括で買うぐらいのお金の余裕はあります。
まあ、いろいろあるんですけど、すごい儲かる仕組みとかを持っているとかじゃなくて、
一つ一つ丁寧にビジネスを作って、自分が欲しいものだったり、自分が過ごしたい暮らしは最低限余裕で確保できてるな、みたいな。
時間もあるし、それなりのお金もあるし、仕事自体も本当に取引数が少ないので、みたいな感じで、
悠々時的に暮らしている個人事業主ではあるんですけど。
僕は今、コーチさんに自分の経験だったりノウハウを伝える活動とかもしていて、
その中でやっぱり忙しいけど売上が上がらないとか、なかなか上手く稼げない。
いいものを作っているのに上手く稼げないとか。
これはクリエイターの人もそうなのかもしれないですよね。
僕たちコーチみたいな対話商売の人もそうですし、デザイン、漫画とかプログラミングとかは今儲かるって言われてますけど、
やっぱりなかなか自分で創作をしたり、自分でセッションを作ったり、自分で講座を開いたりする人の中で、
やっぱり上手くいく人と上手くいかない人がいると。
その差っていうのは内容のクオリティにもよると思うんですけど、
僕みたいに資格とかを持っていない状態でいきなり売っちゃって、
売った後にお客さんと一緒に自分のクオリティを上げていくっていう方法だってあるわけで。
だからなかなかいいものを持っているのに売れない人もいれば、一方僕みたいに上手いこと売って、
そこからお客さんとかと一緒に技術を伸ばしていってクオリティも上げて、
結果単価も高いしクオリティも高いよっていうような働き方をしてる人もあんまりいないですけど、
よく見たらこの人はそういう人っぽいなみたいな人がいたりとか。
一方やっぱりすごいいいものを持っているのに、なかなか自分の持っているものをうまく届けられなくて、
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お金に困ってバイトだったり生活のために必要な仕事をしてクリエイターとして生きる時間が短くて、
でもそれでも根気よくやり続けられてるとか、コーチさんでも多いですよね。
コーチングの資格を取ってコーチング、本当その人のらしいコーチングをしているのに、
なかなかお金につなげることができないから、やっぱお腹をすくんで、
お腹がすくから生きるためにコーチング以外の仕事をしなきゃいけなくて、
その睡眠時間を削ったり、家族と一緒に寝る時間を削ったり、
独身だったら恋人がいるかもしれないし、友達がいるかもしれないし、そこでの時間を削ったりして、
自己犠牲の上に活動が成り立っている人。
まあこのね、まあさあと言ったらその人がいいならいいんですけど、
僕は前者なんですよ、もう完全に。
だからその、なんていうのかな、
本当こう労働時間の割には、僕は結構稼いでる方だと思うし、
まあめちゃくちゃ稼いでる人から見たら全然稼いでないんですけど、
でめちゃくちゃ働いてる人からしても全然働いてないんですけど、
僕の中では、まあ時給が高いってことがすごく大事なんですよね。
やっぱりそういうお金に対して、自分、多分僕は、
いいというか、うまくいく向き合い方をしていると思うんですよ。
で、やっぱりうまくいってない人の話を聞くと、
お金に対してうまくいってない向き合い方をしている人が非常に多くて。
で、まあその、今日の話っていうのはね、
実はその僕が講座とかを直接開いたときに、
話そうと思っておいた、結構とっておきな話なんですけど、
まあ、なんかね、こう頭の中で考えてたら話したくなっちゃったんで、
今日はラジオで話をしようかなと思ってます。
で、まあ僕がお金の価値観を変えてくれた事業というか、
ああこれ、そういえばこういう考えになったのはあれがきっかけだったなっていうのが、
2回あって、
まあ僕の中でこの2回を人生を変えてくれたお金の事業っていうことで定義してるんですけど、
本当あのタイミングでこの教えに出会ってよかったなっていう教えが2つあって、
1つは、これは大学4年生、3年生?4年生かな?のときの、
僕の事業を持ってくれてたゼミの教授の話です。
お金をもらってあげるのも愛だよっていう教えです。
2つ目が、これは僕が23、東京にキャリーバッグ1つで行って、
とにかく僕はアスリートを辞めてこういう世界に飛び込んだんですけど、
アスリート以外でも自分が生きていけることを証明したいということで、
ギラギラしてた時期ですね。
キャリーケース1つ持って貯金残高10万円で仕事も家もない状態で、
いそおろうで歌舞伎町に飛び出して東京の、
歌舞伎町からちょっと離れて四谷っていう町があるんですけど、
そこでセミナーがあって、
僕はその時ブログを使って起業しようみたいなコミュニティで勉強してたんですけど、
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そこで開かれたセミナーが四谷であって、四谷っていう町であって、
そこのTKPコンファレンスセンターってすっごい大きいビルがあって、
もう田舎者からしたら、うわーすげーなんだこのビルみたいなビルで、
200人ぐらいの会場かな?そこでセミナーがあってて、
幹部とかエリートみたいな人が話すセミナーがあるんですけど、
そのセミナーで明らかにこの人違うなって思ってたやり手の人が話してくれた話、
俺なら10倍で売るねって言って始まった話があるんですけど、
その話が2回目の僕の人生を変えてくれたお金の事業ということで、
一つ目から話していこうと思います。最後まで聞いてもらえれば幸いです。
一つ目のお金をもらってあげるのは愛だよってこれを教えてもらったのは、
大学3年生の時なんですけど、いつだったかな?
木曜の三原課なんかがそのゼミの事業だったんですけど、
僕たちはスポーツ界隈の人間が集まる学部だったので、
スポーツの学部だったので、そのゼミの事業って3時間目って言ったら、
もうすぐ4時間目が終わった部活が始まるじゃないですか。
もうみんなほぼプロスリートみたいな生活をしてるわけです。
その部活に命かけてるみたいな。だから頭使うのが得意じゃない子も多いし、
事業っていうのは半分くらい寝てる人が多い事業だったんですけど、
その先生もそういうのが分かってたからあんまりレポートさえ出してくれればいいよみたいな感じで、
ゆるく進んでる事業だったんですけど。
その事業が終わって部活まで時間があったので、
教授の部屋に行って、ちょっとコーヒー缶コーヒーでも飲みながら話をしてたんですけど、
その時に僕のゼミの先生が言ってくれた話がこのお金をもらってあげるのも愛だよっていう話で、
あのさ、お前らは高い学費を払ってるわけだけど、
その学費はお前らが払ってるわけじゃないんだろうって言われて、
僕はその特待をもらって大学に入っていたので、
事業費を払ってなかったし、実家が良いだったので奨学金とかも借りてなかったんですよね。
で、僕の同級生も親が出してくれてるか奨学金を借りてるか、
それか特待とかなのかみたいな感じだったんですけど、
そこでその先生が言ってたんですよ。
その先生は自分の口座を持たれてて、別で自分のビジネスを大学の先生として働いてる、
別で自分の収入というか口座を持っている先生で、
結構もう界隈では有名な人なんですけど、
テレビ出演とかもされてて、世界一受けたい授業で、
坂井まさきさんだったかな、のテレビ番組で一回授業したことあるぐらい結構権威のある先生で。
で、その先生が言ってたんですよ。
今日ゼミで話したあの話は、実は俺自分の口座でも全く同じ授業をやってる。
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で、その授業はみんな1万円払ってくるやつが20人並んで。
お前はさ、今日の話をさ、お前は寝てなかったけど、お前は、お前って僕のことですよ。
お前は今日の授業をタダで聞いたわけだよな、実質な。
まあそうですね。
じゃあさ、同じ授業をさ、1万円払って聞いてるやつがいるんだよ。
それについてどう思う?って言われて。
どっちがお得だと思う?って言われたから。
それは僕じゃないですか?って。
僕はタダで聞けてるわけだし、まあ厳密に言えばお金はかかってるけど、
まあ僕はその授業料免除に特待がついてたので、
まあ僕は本当にタダで聞いてるわけで、
タダで聞いたら僕の方がお得なんじゃないですか?って言ったら、
先生は、実は違うんだよって。
人間っていうのはお金を払った分しか受け取れないようになってるんだって。
リスクを払った分しか受け取れないようになってるんだって。
だから、俺の授業を、
お前らにやったら別にその、
まあお前らから学費はもらってるけど、
プラスで何かお金もらえることはないけど、
同じ授業を講座でやったら、
俺は1時間20万円の売り上げが上がるんだ。
それはどういうことかわかるか?って言われて。
どういうことですか?って。
損してるってことですか?その人たちが1万円ずつ?って僕聞いたら、
お前はいいして思ってるなあ、と。
その通りだと思うだろ?って。
でも違うんだよって。
そいつらは1万円払うってことは、
それだけ、その1万円払っても俺の話が聞きたいって思って、
そこに集まってる奴らばっかりなんだよ。
だから、1万円払ってるわけだから、
まあ1万円払うっちゃ、まあ大人にとっても1万円払うって、
そりゃ軽いことじゃないから、まあ痛いわって。
ってなったら、その1万円以上のものを吸収しようと思うんだよ。
だから俺の授業を、
ゼミの奴らは20人いたら18人寝てると。
起きてるのは。
けど、俺の授業を自分の構造でやった時に寝る奴なんか1人もいない。
もう全員目も取りまくって、ものすごい行走で、
俺のことを睨みつけるぐらい真剣に前の目で話聞くんだよ。
まあまあここだけ見たらなあって。
1万円失った人と失ってない人っていう、
失ってない学生っていう風に見えるかもしれないけど、
でもだよって。
俺が伝えたかったことの伝わった量っていうのは全く違うんだよ。
お前は俺の授業に興味があるから吸収してるかもしれないけど、
その1万円払った奴ら20人っていうのはものすごい量だよ。
そいつらが持って帰ることは。
で、そいつらはそれぞれ生態の先生とかだったり、
アスレチックトレーナーだったり、
いろいろ自分の仕事を持ってるからそこで還元するんだよって。
俺が今まで研究してきたことを。
だからそいつらは1万円は失ったかもしれないけど、
ものすごい量のものを得て帰ってるわけだよって。
で、俺は20万円入ってきて、
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で、まあ学校から給料もらってるから別に学生の前でやっても、
講座の前でやっても変わらないけど、
でも俺が持ってる知識っていうのを学生たちはほとんど持って帰ってないだろう。
でもその俺の講座を1万円で引きに来た奴っていうのは
ものすごい量持って帰ってるんだよって。
俺が100持ってるとしたら学生たちは全員で平均したら10ぐらいしか持って帰ってない。
1人10も持って帰ってないぐらい。
まあ多分お前が80、もう1人の奴が70、あと0だろうみたいな。
そしたら150だろう、この講座で生まれた価値は。
けど俺がお金払ってやってる奴ってのは
俺が100持ってたら90ぐらい持って帰るんだよって。
そしたら90×20でなんだ1800だろうって。
150対1800だぞって。同じ授業やってんのにだぞって。
これどういうことがわかるか。
えーなんかわかんなくなってきました。
僕言ったらその先生が言うんですよ。
お金もらってやるのも愛だってことだ。
伝えたいことがあるんだったらちゃんと金もらえって。
だから金をもらわずに話すってのはどういうことかっていうと
相手の時間を奪うことに他ならないって。
だから大学ってのは特殊なんだけどなみたいな。
学生が直接お金を払ってるわけじゃないし
その授業に対してお金を払ってるわけじゃないから
お金払ってるのに払ってないみたいな気持ちになる。
教育ってそういうもんだから。
特別特殊なんだけど。
でももしお前が将来人の前に
その時僕は学校の先生になるつもりだった。
一応僕中高の保健大学の教育免許持ってるんですよ。
ラスリート終わったら学校の先生になるつもりだったんで。
だからお前がもし学校の先生になるのか何かするか知らないけど
どの道お前は人前で喋る仕事をすると思うから
その時に可能なんだったら覚えておいた方がいい。
本当に自分の伝えたいこととか
自分の話したいことを持って帰らせようと思うのであれば
ちゃんと金をもらえ。
金をもらおうとすると悪者扱いされることもあるし
結局お金かよとか
お金に対してこの国は否定的な意見を持つ人が多いかもしれないけど
本当に伝えたいんだったらお金はしっかりもらえ。
高ければ高いほどいい。
なぜかというと高すぎたら別に買われないだけだから
高ければ高いほうがいい。
だから俺も自分のコードの値段をさらにここから10倍にしようと思ってる
ってその時言ってたんですよね。
その時から先生の売り上げ
自分のビジネスでの売り上げってその時の3倍くらいになってるらしいので
まあ10倍にしたんでしょうね。
わからないけど。
だからそれでお金をもらってあげるのも愛なんだなって
僕は思ったんですよね。
っていう話が一つです。
もう一つなんですけど
俺なら10倍で売るね。
一番の話とちょっと被ってしまうかもしれないんですけど
この僕が東京でセミナーを受けた時にですね
前に登壇した社長って言っても僕と同い年だったんですよその人が
ブログのビジネス
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ブログで自分の商品を作って売ったり自分のコミュニティを作って売ったりすることを教えてくれる場所だったので
だいたい自分の商品がうまく売れませんとかいう悩みを持ってる人っていうのは
ほとんどの人はそういう悩みを持ってるんですよ。
その人たちに対して一言目に言ったのが
俺なら10倍で売るねって言ったんですよ。
どういうことかっていうと
みんな自分の商品を1万円とか2万円とかで売ってると
10人とかに言って
10万円20万円稼いだわーいって話をしてるけど
個人事業主だと
僕たちあなたたちは個人事業主だから
あなたが10万円20万円稼いでわーいなんて言ってたら
なんかあったらすぐ死んじゃうと
だから稼ぎきらないといけないんだ行けるところまで
なんで1万円なんだあなたの商品が
あなたが人生かけて学んできたことを
確かにテキストとして
動画として落とした時間は1日2日かもしれないけど
それを落とすたびに積み上げてきたものは何十年かかってんだと
その何十年かかったものを1万円2万円で売っていいのかと
本人がいいんだったらいいけど
例えば1万本売れるんだったら別に1万円で売っても
1億円ですかね
1億円だから別にいいけど
お前らせいぜい売れて10本20本だろと
なんだったらそのお前らが人生かけて
学んできたことを落としたテキストだったり
動画だったり音声だったりを
1万2万で売っていいわけないだろと
だから1万2万円しか出さないやつ相手に売るなと
俺だったら10倍の値段をつけるっていう話をしてたんですよ
なんかねその会場にいる人たちはポカーンとしてましたけど
僕はねその通りだわと思いましたね
確かに僕はその時コーチングはまだ売ってなかったんですけど
コーチングを例えば半年間勉強して
100万円かけて半年間勉強して
半年間勉強したことを
1人30万円で言うってすごく高い気持ちがするじゃないですか
けど僕はコーチングの資格を取らなかった理由として
自分が今まで人生かけてやってきたこととか
自分の今までの人生で作り上げてきたことで
コーチになりたいなって思ってたから
そう考えると20万円30万円で売って
元が取れるものじゃないなって思ったんですよね
その時僕23歳だったんで
23年間かけて仕込んできたものを
普通にコーチやってる人って1本1万円とかで普通に売ったりしますから
1万円でも高いと思ってる人多いかもしれないし
平気でね1000円でやりますとか500円でやりますとか
無料でやりますとかいう人多いから
冷静に考えてやって
1時間2時間売ってるんだったらね
自分のバイトしてるみたいな感覚でね
2000円もらえたらいいなと思うかもしれないけど
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バイトじゃないんだから
この仕事やってくださいじゃなくて
自分が仕事作るわけだから
そこに今までの自分の人生の
どれだけの濃度でそこに載せるかっていうことを考えたら
僕は自分の商品100万円とか200万円で売ってますけど
それでも全然安いと思うし
それが安いと思える人を相手に商売しないと
僕ら個人事業主の仕事ってのはいつまで経っても楽にならないなと思ったんですよ
だからこれが僕がそのコーチとして初めてコーチングを売る2週間前ぐらいに聞いたからかな
これ良かったですね
これを聞けたのは本当に良かったです
値段って自分で付けていいんだな
やっぱ自然と値付けしようって思ったら
考えると思うんですよ
他の人はいくらでやってるのかなとか
他のコーチはいくらでやってるのかなって
考えるんですけどそうじゃなくて
自分がどんな暮らしをしたいか
僕は取引数を限りなく減らす
僕だから月に1人も取引しないんですよ
けどその取引の単価が100万円とか
そのぐらいの単価の取引
しかも1人1人とは半年以上の付き合いじゃないと僕は仕事しないので
ってなったら半年以上付き合える人とじゃないと
そもそもまずやり取りができないし
僕の収入っていうのは6人ぐらいのクライアントさんに
ほぼ年収が依存してるわけなので
そこで適当な扱いをして揉めてしまって
じゃあ万が一お金を返してくださいみたいな話になったら
年収の6分の1くらいは吹っ飛ぶわけですよ
だから何が言いたいかって
適当な人とやり取りできないです
適当な人と取引しないです
なんでかってクレーム言われる時間だって
個人利用主の立派な時間っていう財産を使ってるわけだから
そういう意味で自分がどういう暮らしをしたい
僕はお金がそこそこあって時間がものすごくあって
ある程度欲しいものは迷わず買えて
っていう悠々自的な暮らしがしたかった
そこから逆算すると僕はなるべく高単価で
自分がこの人になったらえげつないぐらい価値を出せる
自信がある人と長い期間付き合っていく
これしかないなと思ったんですね
その思うようなきっかけになったのが
この人のセミナー
俺なら10倍で売るねの一言だったんですよ
これがね本当独立前に聞けてよかったなと思うし
実際に僕もここから始まって4年間お金には
一応働けなくなった時期が10ヶ月くらいあって
その時は困ったんですけど
働いて一生懸命働いている
忙しくした時期にお金がなくなったことは
基本的になかったですね
今は暇でお金もそこそこあるので幸せなんですけど
なので僕はこのラジオを通して
自分の創造とかね
一人起業家とかクリエイターとかと
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自分の持ってるセッションだったり
持ってる技術で生きていきたいっていう人を
応援したいなと思って
僕はこの2つの話
お金もらってあげるの前だよとか
俺なら10倍で売るねみたいな話が
すごい転機になったというか
今振り返ればですけどね
これ多分みんな知らないんだろうなと思ったので
今日話しておきました
聞くブログっていう風に始めたんですけどね
これ別にブログに書いてないんで
こういう話もしていきながら
僕なりに今スタンドFM4日目なんですけど
結構楽しんで
どんどん毎日配信の時間が伸びているので
なんか楽しんでいけたらなと
僕の今までの経験だったり考え方が
一人でも豊かな
一人企業家生活を送る人に
役に立てばなと思ってお話ししてます
また次の配信でお会いしましょう
それでは
