時給設定の必要性
こんにちは、おはなし屋なおとです。今日はですね、コーチ対談ということで、【山プロ】山口プロジェクトの【山プロ④】をやっていきたいと思います。ゲストの方はこの方でーす。
こんにちは、山口哲也でーす。お願いします。よろしくお願いします。はい、今日は【山プロ】の【山プロ④】ということで、僕たちは今コーチングセッションをしてましたね。
はい、そうなんです。そこでちょっとお話をしている中で、これはちょっとぜひ記録に残したいぞと。
そして山口さんに、以後何回も聞いてインストールしていただきたいし、
このコーチ対談のリスナーさん、特に僕のクライアントさんたちですね。これは多分何回もしていくことになる話になるなと思ったので、
一旦ここで共有をしたいという狙いと、僕らがこれだけ重要性を持って取り組んでいる課題だからこそ、きっと僕らのリスナーさんにも、
いやその視点が自分にはなかったと、そうやってすればいいんだと。具体的に言うとその時給を出すっていうことなんですけど、時給を出すとどうなるかっていうと、自分の商品単価が決まるんですね。
単価を高く設定できないとか、いろいろ悩んでいることとかもあると思うんですが、なんで設定できないかっていうと、
自分が理想とする状態になるためには、自分がいくら時給で稼がなきゃいけないっていうことが頭にないので、
そこと全く違う売れそうな金額とか、そういう他の業者との比較とか、自分の中にある基準で値段を決めてしまうから、
結局時給が全然足りないみたいなことになって売上が追いつかないんですね。 なので皆さんに今日のお話を聞いて、自分の時給を決定できるようになってほしいなと思ってるんですが、
セッションでこの話をしてて、今山口さんはどんなことを感じているかとか、今日の対談をどんなふうにしたいかとか聞いてもいいですか?
理想的な働き方
そうですね。
やっぱりこれある程度時給とかの話をしてみて、
数字を出したじゃないですか。 全くなかったなと思いました。
多分時給とかで考えないとダメだよっていうのは、もともと知識としてはあるわけですよね。
だってパーソナルトレーナーって結構そういう仕事ですもんね。 自分の時給考えろって絶対言われるよね。
なんか全体としてライスワーク、ライフワーク全部含めて、 どれぐらい自分が今稼いでるのかっていうのを計算したことあったけど、
自分のビジネスだけに絞って、 そこでの時給とか出したことなかったから、
出した時に全然足りないねって思いました。
そうなんですよ。だからこれがなんでみんな抜け落ちるかというと、 会社員と個人事業の一番大きな違いって、時給を誰が決めるかなんですよね。
会社員、アルバイト、パート、何でもいいんですけど、 誰かに雇われるときって時給って誰が決めますか?
雇う側です。 そうなんですよ。雇う側が決めるんじゃなくて、時給1000円です。
応募する人いませんか?なんですよ。 だけど僕らの仕事って誰が時給決めます?
僕らです。 そうなんですよ。でもこの会社員マインドが抜け切ってない人とか、ほとんどの人です。
別に抜け切ってない人が悪いとかじゃなくて、ほとんどの人が抜け切ってないです。 それか会社員とかあんまりした経験がなくても、お金稼ぐときは大体アルバイトですよね。
そういう会社員じゃないんだったら、アルバイトも会社員なのかちょっとわかんないけど、 結局時給を人に決めてもらうということが当たり前すぎて、
価値提供はできるんですよ、皆さん。それぞれ考えれば。 ただ自分で時給を決めるという発想がないから、
価格設定が鬼下手なんですね。 それは僕も最初そこから入りました。もう全然できない、自分の価格設定が。
で、今日山口さんとのセッションで僕も思い出したんですよ。 なんで自分が価格を設定できるようになったか。
具体的に言うと、僕はコーチング起業をした23歳、仕事歴が今まで1年半しかない、 コーチングの資格を持ってない、クライアントを取った経験もない。
この状態で僕単価45万で売ってますから。 いやもう無茶苦茶じゃないですか。
なんでそれができたかって言われたら、自分の理想を考えた時に、 この金額で売らないと俺ああなれないじゃんって気づいてからなんですよ。
今日山口さんとやったみたいに、綿密な計算は正直できてなかったんですね。 だけど、
自分の集客力とか個人でやるってことを考えた時に、 一人当たり何十万個もらわないと、
俺これで飯食えねえじゃんって気づいたんですよ。 だからつまり自分の時給を自分で決めた瞬間だったんですね。
年収このぐらいは欲しい。このぐらいは欲しいじゃない。 このぐらい稼がないと死んじゃうってなった時に、
年収が決まったら、1日の稼働時間で、 年収が決まったら月収が決まるじゃないですか。
月収が決まったら週給が決まるじゃないですか。 でも1日の稼働時間が決まってんだったら、
時給も出るんですよね。 ってなった時に1時間あたりこのぐらいの金額稼げなきゃいけないってのが決まると、
じゃあコーチングセッションで2時間使うんだったら、いくら以上で売らないといけないの?
でもう全部出ちゃうんですよ。 これが自分で時給を決めるっていうことですね。
ここまで聞いて山本さんはどう思います? 今感じてるのはやっぱり
こうやって 綿密に出さないと、僕今まではそのパーソナルトレーニングの単価とかにめっちゃ引っ張られてたなと思って
はいはいはいはい。売り値ですよね。 そうですね。だから物差しがそれしかないんですよね。
こういう形で出さないと、中で自分がやってきた 仕事的にこの金額単価なんで
そこを基準にしか考えられないっていう 状態になってるなぁと思いました。
皆さんにこれだけじゃあもう今日放送長いんで 最後まで聞ける人も一握りだと思うから言っときます。
皆さん年収600万円取ろうと思ったら時給はいくらですか? 覚えて帰ってください。
4166円です。 1時間あたり4166円を稼げないと年収は600万円になりません。
逆にじゃあサラリーマンで年収600万円ある人は もちろんその今ね1日6時間勤務の週5って計算してるので
もっと働いている人はいると思うんですが 年収600万円会社員で働いているのであれば
時給3000円から4000円あります。 しかも会社はそれプラス社会保険料をプラス150万円くらい払い
採用コストを100万円以上払っているので実際会社は1000万円近くペイしてます。 600万円の人には。
考えると時給6000円ぐらい会社出してますね。 その人の1時間に6000円出してるんです。
もちろん福利構成とかその経費とか研修費とかもあるんでね。 1000万円かかるとしたら。
だからそのぐらいで働いてるってことです。 年収600万円会社員は。
1時間を6000円で会社に売ってるっていう。 だから1日4万とか5万稼ぐんです。
売上として。 会社がその人の時間を1日4万とか5万で買って
でそのトータルで税金とか転引して支払うから手元にはそんなにないけど。 たぶん手取りで考えたら時給2000円とかになっちゃうんじゃないですか。
そのぐらいの働く人は。 そのぐらいの基準値で会社は雇ってるし
そのぐらい払ってもこの人を雇ったら利益が出るだろうという計算を会社はやってるんです。
適当にやってません。 そこがやっぱりないですね。
そもそもそうやって会社が雇ってるんだよっていうそれぐらいの単価感で考えてるっていうこと自体わかってないですね。
です。 みなさん自分の時給が3000円って聞いたらえーってなるじゃないですか。
でもそれって多分バイトの最低時給で考えてるから 3000円ってなるんですけど。
時給3000円ないと会社から年収500万もらえないです。 会社はあなたに払っている金額だけではないので。
そう考えるとその自分の時給を知るっていうのはすごく大事。 実際だって会社は払ってるんだから年収500万円の会社員を雇うのに時給3000円ぐらいは払ってますよ会社は。
個人事業の現状
ということは時給3000円で会社に自分の時間を売る。 そして永続サブスクでという。
そういう商売をやっているのがサラリーマンっていうことなんだけど自分で時給を決めてないから自覚がないっていうだけ。
年収300万円の人でも時給2000円ぐらいありますよ。 やっぱり会社が支払ったお金ベースで考えると。
社会保険って半々なんで切磐だから。
っていう形ですね。 だから皆さんその時給を決めなくていいというのは
それは雇われている状態だからということであって。 誰かが決めてるんですよ。
あなたをいくらで雇うかというのは誰かが決めてるわけで。 誰も決めてくれないから自分で決めるのが当たり前だよねっていう。
これだけは抑えてほしい。 山口さんにもこれを10回聞いていただくし、僕のクライアントさんたちにもこれだけは抑えておいてくださいっていう。
時給です。 皆さんの時給を皆さんが決めます。
じゃあどうやって決めるのかという話を今日していきますので。 もちろんこのナジョのリスナーさんたちもね自分の時給を今回計算してみてください。
っていうお話です。
なんで今日山口さんとセッションをしていて、なんでこういう話になったかというと、 山口さんの生活のお話を聞かせてもらった時にもうちょっと基準値を上げたいんですよねと。
今山口さんがライスワークっていう生活のための仕事とライフワーク、自分の事業っていうのを2つ並行して持たれている状態で、
実際今の時間の使い方って本当に理想に向かえているかなっていう棚卸しをしたんでしたね。
そうした時に、現実問題その時間の使い方を評価した時に、もうちょっと基準値を上げたいんですと山口さんが。
僕から見ても、今現状としては別に全然問題ないし、以前からしたらかなり進んでる。
ただ山口さんの理想を考えた時に、今の時間の使い方でいいんかなっていうのは僕もちょっと疑問ですねと。
だから基準値を上げるというのはとても必要なことなんじゃないかなっていう僕からのフィードバックでした。
そうした時に山口さんももちろんそこで僕もそこを思ってますと。
だからそこの基準値を一緒に上げてほしいです。
じゃあ今山口さんがビジネスに使っている時間と、今現在稼げているお金と考えた時に、
現在の時給がこのぐらい、事業のね、ライフワークのほうか。
ライフワークというのは生活のためのお金、ライフワークというのは人生を充実するための仕事。
ってなった時に、じゃあ今の現実、事業の時給がこうだ、今目指している理想がこうだ。
で、それは仮の理想。で、最終的に今目指すところはこうだという数字を出したという形です。
ちょっと説明が長くなっちゃいましたが、セッションの振り返りも兼ねてるので。
ここまで聞いて山口さん、どういうことを思いますか?何か発言したいことがあれば。
いや、全くその通りだなと。
やりましたね、さっきも。
え、もうこれ時給とか全部言っちゃっても大丈夫ですか?
大丈夫です。
えっと、今山口さんのその、なんていうのかな、業務委託とか、
まあそのトレーニングとか今業務委託でやられてるんで、とかそのライフワークのお仕事は、時給はもう向こうが決めているから。
そこは一旦なしにして、決まってるので。
山口さんの事業としての現実の今の稼働時間から出した売り上げ。
理想から話すのかな。
山口さんに必要なお金を計算して、事業でこのぐらいの売り上げが立てば、一旦借りの目標クリアだよねっていう理想1を出しました。
それが自分の事業で1562円時給が出ること。
日給で6250円、週給で43,736円、月給で175,000円、年収で210万円、事業で売り上げが出れば。
もちろんこれは業務委託のパーソナルとか別で計算してるので、現在取れてる収益も別で計算してるので、
あとプラスアルファでこのぐらいの時給が出せたらいいよね。
つまり今提供している仕事以外の、だから発信とか新規の開拓とかやってるじゃないですか。
その時間で必要な時給が1562円ってことがわかりました。
現実問題じゃ今どのぐらい出てるのかっていうことを計算しました。
そうすると時給が491円でした。
事業のね。
これって客観的に見たらかなり良い方です。
なぜならほとんどの人が自分の事業においては時給0円だからです。
9割以上の時給0円ですみんな。
自分でお金を稼ぐということができていません。
そういう意味で山口さんはすでに時給491円出てるんですよ。
時給の現状分析
でプラスでそのパーソナルトレーナーとしての業務委託という仕事があって、
プラスでライスワークがあった上での自分の事業で491円時給が出てるので。
ほとんどの人が発信から1円も生まれてないわけですよ。
だけど山口さんが発信をしたり、
Xでポストをしたり、
ラジオ対談出てる時間も山口さんは今1時間あたり491円のお金を生むことができているので、
これは全然悪くない数字です。
ただ今の山口さんが目指しているところからすれば、
1562円と491円どのぐらい何倍ぐらいの差がありますか?
3倍ぐらいですか?
そうです。
時給を3倍にしなきゃいけないっていうことですね。
でさっき言いました年賞に戻すと、
山口さんの理想がライフワークだけでもう完全に生活が成り立つ。
だからパーソナルで業務委託してる部分ももう自分の仕事に組み込んで、
今やってるライスワークも全部やめた上で、
理想がそのもう完全に自分の事業1本でやれること。
この状態の時間の使い方を1日6時間勤務の週30時間勤務の月120時間勤務としました。
そうした時に年賞を600万円として置いた場合の時給が、
冒頭で言った4166円。
つまり時給4000円でれば年賞600万円ぐらいになるってことです。
週5で1日6時間勤務の週5。
会社員だったらたぶんこれだと年収手取り380ぐらいなんですよ。
年収500になってそこから120万いろいろ引かれて手取り380ぐらい。
個人事業として中抜きがないので、経費も使った上で税金とか納めるからそこがだいぶ少なくなるので、
一応年賞600で計算してます。
そしたらかなり豊かな生活はできるんじゃないかな。
山口さんは別に生活費ガバガバ使ってる感じじゃないから、
年収600あったらかなりリッチに暮らせると思います。
しかも自分の心躍る仕事で600取れたらクソいいですよ。
めっちゃいいですね。
僕はもう4,5年前からそれなので、
そういうのを何年かやるとお金積み立っていくんで、
ちょっと経費使わないとなってなるので、
カメラ買ったりパソコン買ったりペルファイア買ったりしますね。
どんどん良くなる。どうせ置いてたら税金で取られるお金なので。
だったらクライアントのために投資しようとか、
新しい人と出会うために投資しようってなるので、
どんどん持ってるものが良いものになっていくんですよ。
っていう感じの年賞600、この事業で年賞600取れたら、
生活がどんどんランクアップしていくタイプの人じゃなければ、
個人事業でコーチビネスみたいな利益高い働き方で年賞600取れたらかなり豊かです。
計算した時給が4166円ですね。
ってなった時に現在の時給が491円です。
どのぐらいの差がありますか?
約10倍。
約10倍なんです。
じゃあ時給を10倍にするのに今の延長でいけますかっていう話ですね。
いけないですね。
そうなんです。
だからここで時給を10倍にするためにどうしたらいいかっていうことを考えたりだとか、
するために現実の時給がいるんですよね。
これがつまり山口さんが最初僕にセッションの始まりで言ってくれた、
理想的な収入計算
基準値を上げたいですねって言ったじゃないですか。
これが今基準値を上げるための基準を出しました。
今山口さんが目指しているとこ、時給1562円。
山口さんが最終的に目指したいところ、時給4166円。
現実時給491円。
これが基準が出ました。
なのでこれをどうしていくかっていう話をこれからしていきたい。
ちょっとこの話はめちゃくちゃ記録に残したかったので、すいません。
18分ほぼ僕が喋りましたが。
ほぼほぼ僕が喋りましたが。
ちょっと一旦山口さんにバトンを投げようと思います。
ここまで数字を明確にしていて山口さんが思ったこととか、
リスナーさんに伝えたいこととか、
これからどう考えてるかみたいなのを一旦バトン投げていいですか。
まずやっぱりこの数字出せないですよ。自分じゃ。
自分じゃ出せないんで。
なおとさんに手伝ってもらわなかったらこの作業自体できないんで。
自分がビジネスをやる上でのその基準値を設定する。
その目標を達成するための基準値を設定することができなかったので。
それをやってもらえたことが、なおとさんのサポートを受けてよかったなと。
わかんないです。10年後とかにできるようになってるかもしれないけど、
今時点でこれを設定するのは絶対無理なんで。
その設定方法、僕がパパパパって喋ったじゃないですか。
あれ聞いた時にはそういう考え方するんだって感じはありました?
ありましたね。
どこが一番びっくりしました?
あー、びっくり。
年収換算から月、週、1日時給に落としていくみたいな。
はいはい、逆算思考ですね。
はい、逆算。これがやっぱなかったですかね。
ちょっとじゃあ皆さんに僕がどういうことをしたかというのを共有しますね。
今結果だけ言ってたので。
はい。
まず僕がやったことっていうのが、
山口さんの必要な生活費を外算ですけど、
大体こんぐらいいりますよねっていうのを出しました。
ちょっとそこは伏せますけど。
ってなってた時に、この生活費を年出しようと思ったら、
当面の売上目標ってこんぐらいいるよねっていう話をしました。
その売上っていうのが結局、経費を引く前の額なので、
あと、例えばですけど売上、最初500で設定したんですよ。
だけど、加減値とかを考えたりとか、
ご家庭での状況なので、山口さん一人の収入だけで全てをまかないわけではないとか、
そういうことも加味した時に、もうちょっと下げてもいいかなって400っていうのに設定しました。
で、なんで400なのかっていうと、生活費とか諸々考えたりとか、
生活費は経費になりませんから、売上って、売上はそのままあるまる使えるんじゃなくて、
そこから経費を引いて利益になって、利益に税金がかかるわけなんですけど、
大体山口さんの生活基準だったら利益が200万残るぐらい。
だから、僕のコーチングセッションとかはビジネスの経費なので、
そこは入ってないんですよね、利益に。
経費として使って、個人事業主なので、生活と経費がかなり密接に絡み合うところってあるんですよ。
家族単位で動くことに関してはほとんど経費に入りませんけど、
山口さんが一人でやる趣味ですね。
それこそ旅をしたいのであれば、目的地を僕のところにすれば全部経費とします。
だってコーチングセッション受けに来てるんだから。
っていう感じで、一人の趣味ってよっぽど事業に絡まないことじゃない限り、
経費として説明しやすいんですよ、僕らみたいな仕事は。
ゴルフ一人でとか無理ですよ、さすがに。
だけど、仕事の相手とやることって基本的に接待なので、
やっぱり売上につながるっていうことが説明できれば、それは経費に入りやすいと。
っていうのとか、いろいろその考えがあった時に、
例えば生活費でいくらいくらいるって言っても、いくらいくら利益を出す必要ってなくなるんですね。
僕だって車、家族で使ってる軽自動車は経費じゃないけど、
仕事用でしか使ってないベルファイアは全部経費に入れてます。
2台持ってるんで、ゼロと100で分けてるみたいな感じ。
でもベルファイアだって別に、じゃあお前が乗りたいからじゃないの?って言われたら乗りたいからなんで。
っていうお金の使い方ができるんですね、僕らの事業って。
それがやっぱ強いので。
考えた時に生活費を丸々利益で確保する必要はないなっていう判断なので、
僕の基準値で山口さんは売上400っていう状態が一旦仮として目指す層がいいんじゃないかなって思いました。
でもここ普通できないですよね。
そうですね。
一層行こうと思った時にどのぐらい売上がいるの?みたいな。
分かんないですからね。
分かんないですよね。
だから僕はこれ税理士とかにも聞いてるんですけど、
僕みたいな仕事で経費率ですよね。
売上に対する経費でどのぐらいがクリーンだと思いますか?って聞いたら、
まあ半分じゃないですか。
だから半分ぐらいまでだったら別に全然経費気にせず入れてもらっていいと思いますよ。
ただ半分超えてくるとやっぱりちょっとによってくるんでみたいな。
半分かなって言われてます。
なのでそこで400万円売上が出たら200万円は別に経費率とかでも全然おかしくないよね。
もちろん割合だけじゃないんですけど、明細も必要だけど、
っていうその基準値ってやっぱり僕の経験上のものなので、普通はできないかなっていう。
そうですね。
山口さんの今目指している理想を叶えるためには売上が400ぐらいあればいいよねっていうのがまず出ました。
でなった時に今の山口さんがパーソナルで既に売り上げている金額が一定あって、
これって表で喋っても大丈夫ですか?
はい大丈夫です。
パーソナルの売上が今かなり業務委託の量は減らしているのでと聞いたので、
それで130万ちょっとぐらいあったんですよね。
でその別でも個人でやってるお客さんの売上が年間60万ぐらいあったんですよね今。
そうですね。
でなった時にこの合計が190万円なので、それを400から引いて210万円。
だから今仮の理想に足りないお金が210万円っていう数字が出ました。
でなった時にこれを月で終わった時に月17.5万円後必要っていうのがありました。
じゃあ今そのパーソナル、山口さん運動教室とかも別にされているので、
運動教室個別セッション今やられている方以外でどのぐらいビジネスに時間使ってますか?
聞いたら1日だいたい4時間ぐらいと。
1日4時間ってことは週が28時間。
でほとんど休みはないのでじゃあ月112時間ぐらい稼働していることになるよねっていう稼働時間が出ました。
なったらこの17.5を112で割るとこれが月給なので1562っていう数字が出ました。
でそれをじゃあ1日4時間稼働という計算なので×4で日給6250円が出て、
で週給が×7なので43,736円、で月給17万5千円、年償210万円。
っていうのが理想にために必要な時間とお金。
目指すべき目標
でこれが出たらあとはじゃあ同じ条件で現実を計算してみる。
とかじゃあ最後の最後で理想ですよね。
マックス理想になると時間の使い方もガラッと変わってくるので、
その時間の使い方を1日6時間勤務の週5と定めたら月が120なので、
今だからほぼ毎日やってるってところが多分違うんでしょうね。
っていう状態になって年収600万で考えると時給が4166円という結果になりました。
というのが計算過程です。
これ聞いてどう思います?山口さん。
どう思ったか?
やっぱその過程をもう一度改めて聞くと、
さらにやっぱ自分じゃできないなと思う。
今聞いてるのでやったでしょ。
高評価もしますね。
経験してる人にやってもらわないとやっぱ分かんないですよ、これは。
そうなんです。これが時給を自分で決めるっていうこと。
3つ出たんですよ、時給が。
最終到達点の時給。
もちろんここに到達した時は次の到達点が見えてるはずなので、
今のですよね。
と、今実際目指してるところの時給と現実の時給が、
到達点が4166円。
今目指してるところが1562円。
で、現実は411円というものが出ました。
じゃあ今やらなきゃいけないのは仮の理想に向かって進んでいくんだが、
最終的には時給4166円を見据えてやっていかなきゃいけないねってなると、
山口さんの売り上げっていうのは、
これから自分の事業を伸ばしていくってなったら山口さんの売り上げって何売り上げになりますか?
何売り上げ?
何で山口さんはクライアントからお金をもらえますか?
セッションですね。
理想の時給の設定
そうですね。山口さんはセッション売り上げでお金を稼ぐビジネスモデルをするわけですよね。
セッション売り上げでお金を稼ぐビジネスモデルをするということは、
じゃあセッションで2時間価値を提供するのであれば、
その理想の時給が4166円じゃないですか。
だからセッションの2時間がどれだけ低くても8000円を切っちゃダメってことなんですよ。
だし、セッションで取るまでに絶対的に時間が必要なので、
って考えると倍は取らなきゃダメです。
1回2時間のセッション取ろうと思ったらプラスアルファで2時間は絶対かかります。
それはアフターケアもあるし。
っていうことを考えたら、
16000円は切っちゃダメだよねっていう最高の理想を考えたら。
ただ現実問題それは理想なので、
じゃあ今の理想の時給の4倍6000円。
6000円以下の仕事はやっちゃダメだよねとかいうのが分かったりする。
収入の現実的アプローチ
でもこれもカツカツなので6000円でやっても。
ってなったら12000円ぐらいの仕事が取れると、
全然そのぐらいで理想は近づくよね。
だから現実、今山口さんが個別のセッションは多分2万円とかで取られてると思うんですけど、
客単価は別に低くないんですよ。
個別のセッション、月何時間提供でいくらいただいてますか。
パーソナルトレーニングやってコーチングセッションやるんで、
だいたい平均したら3時間ぐらいかな。
1ヶ月3時間ですか?
セッションの時間が3時間で、
あとやり取りで月トータル1時間で4時間とか。
4時間、じゃあ2万2000円ですよね。
2万2000円割る4なので5500円。
考えたらギリギリっすね。
時給5500円なので、
その仕事単体で見たら。
で、仕事取るのに倍はいるって考えたら、
理想の条件だと足りないです。
ただ今目指してるところに関しては、
その仕事してる間、
その提供してる間の時給が3000円から6000円ぐらいの間だったら、
全然理想位置は達成できるかなという感じなので。
今の時点で単価は全然これで問題ないって感じですね。
だからあとは山口さんがビジネスに使ってる時間はほとんど情報発信とか、
営業活動に使ってると思うので、
個別の件数が取れてないので時給が491円になっちゃってるっていう。
だからこの個別を単価とか一切上げなくても、
仮の理想位置は達成できるって計算になります。
数だけっていう。
でもそこでも山口さん何が大事なのか分かってないじゃないですか。
単価上げなきゃいけないのかなとか、
お客さんの熱さかなとかいろいろ考えたと思うんですけど。
実際今の山口さんが時給1500円を達成するためには、
この個別のお客さんがあと3人増えるだけで、
時給換算だと全然いっちゃいますね。
3人増えたら8.8万でしょ。
かける4は、違う8.8万かける12は105万なので、
事業の売り上げが今3人増えるんだから、
6.6万か、かける12は80万円ぐらい年収が増える計算になります。
3人増えるだけで10万増えるので、
今210万円増やしたいので、円ベースで。
でなったら目標のかなり近いところまで達成できる。
残り160万円ぐらいになるので、
そう考えると今の単価なままでいくんだったら、
あと7人とかですかね。
あと7人個別で取れたら、もう彼の理想はクリアできちゃいますね。
ビジネスとダイエットの比較
ただ7人取るのが山口さんの中で現実的かそうじゃないかっていうところで、
単価が決まってくるっていう感じではあります。
っていう計算ができますね。
基準があると。
なるほどな。
かなり数字の話いっぱいしたんで、
ちょっとなんかあれかもしれないですね。
頭も追いついてないかもしれないけど。
やっぱり圧倒的に数字っていうところが弱いなと思いますよね。
はいはいはい。
安くないっていうか。
別に常に数字を弾くわけじゃないんですけど、
例えば僕が今日のセッションの始まりで、
この計算する前に、
多分僕の時給が今4,000円ぐらいだと思うんですよねみたいな話して、
計算したらバチッと4,169円出たじゃないですか。
だからこの基準値が僕の頭の中にあるってことなんですよ常に。
いやーわかるなー。
いや僕で言ったらこれダイエットとかなんですよね。
はいはいそうですよねそうですよね。
カロリーとかね。
別に見なくても、計算しなくても出ますもんね。
出ますよね。
山口さんのこのパーソナルな話を聞かせてもらうときに、
山口さんぐらい自分も減量とかボディメイクするし、
お客さんにもするしってなったら、
パッて食事見ただけで、
PFCこんぐらいだなカロリーこんぐらいだなってわかるみたいな。
その感じが出てくるんですよみたいなことを前オフ会で言われてて、
北海道でクライアントで集まったときに。
それと同じことが僕は時給換算でできてるっていう感じですよね。
なるほどですね。
やっぱそこまでの話を聞いた上でも、
僕的にはダイエットとビジネスっていうのを数字で考えたときに、
やっぱダイエットの方がそもそも難易度低いんじゃないかなと感じちゃうんですね。
そうそう、その話ね。その話めっちゃしたかったってラジオ始めたんでしたね。
ビジネスの方がそもそもの難しさが、
フラットに考えたときに高いんじゃないかなと感じてたんですよ。
でも直人さんの感覚からしたら、むしろビジネスの方がわかりやすいんだよと言ってたじゃないですか。
それがやっぱり僕、ピンとこないですね。それ言われても。
そうなんです。それを最初にしゃべろう!って初めて30分しゃべってましたね。
僕はダイエットよりビジネスで時給を上げる方が簡単だと思っているんですよ。
なんでかって言うと、ビジネスの時給って明日理想を達成することってあり得るからなんですね。
ボディメイクってどんだけ頑張っても1日に落とせる限界って決まってるじゃないですか。
決まってますね。
だいたいあれですよね、人の体重にもよるけど、本当に筋肉を残した状態で健康的に痩せようと思ったら、
1ヶ月痩せる限度ありますよね。決まってますよね。
決まってます。
何キロまでですか?
キロというかその人の体重の5%くらいまでにしたいですね。月のあたりで落とす。
例えば僕体重85キロです。
86キロかな。分かりやすいように85キロにしましょう。
80キロにしましょう。計算しやすいように。
ってなったら僕が1ヶ月で落としていい体重のマックス何キロですか?
4キロですかね。
4キロ以上痩せようと思ったら、12キロ痩せようと思ったらマックススピードで言っても3ヶ月かかるんですよ。
私実際こんなにきれいにいかないじゃないですか。
いかないですね。
ってなったら6ヶ月くらいかかりません?
そうですね。
ちゃんとやって6ヶ月かかるじゃないですか。
でもビジネスってそういう物理法則じゃないので。
そっか、俺こんぐらいの単価でやらなきゃダメなんだ。
ああ、負に落ちたわ。
じゃあ次のセッションから単価10倍にして売ってくるわ。
次の日売れたわってことがあるんですよ。
はいはいはい。
だからそれで時給一気に上がっちゃうんですよ。
で、契約が決まったら、入金されたら、
もうそれだけで山口さんの貯金残高、貯蓄残高の残高が50万増えたらあり得るんですよ。
もちろんそれはあり得るだけで全員そうなるわけではないです。
だけど山口さんがね、今日この話を聞いて、
時給10倍にしなきゃダメだ。
ってなった時にシンプルにだけど、
考え方はちょっと契約してずれるんだけど、
俺の個別セッションの単価10倍にしないとダメじゃんって思ったとするじゃないですか。
それが負に落ちるとするじゃないですか。
月2万でしょ、20万にしないとダメだ。
で、3ヶ月60万円で売ればいいじゃんって思ったとするじゃないですか。
負に落ちたとしますね。
いや、絶対3ヶ月60万円で俺の通信を受けた方がいいよって言えたとするじゃないですか。
お客さんが、確かにそうやろって思って、
分かりました、それ買わせてください。
よし、つって。
で、3日後に山口さんの口座に60万円入金されましたって現実あり得るんですよ。
ダイエットじゃないでしょ、絶対。
絶対ないです。
健康的に1週間後に12キロ痩せましたって絶対ないでしょ。
ないです。
ビジネスだったらあるんですよ。僕経験しましたもん、それ。
なるほどですね。
長期セッションってこの金額で売んないとダメなんだ。
なるほどーって言った僕6日後に45万入金されてますもん。
なるほどなー。
っていうことがあり得るんですよ。
ゲームルール的に優しいってことですね。
優しいです。
でもその代わり厳しいところもあって。
ダイエットっていうのはそのショートカットがない代わりに
毎日の基準値で達成していれば必ず痩せるじゃないですか。
物理法則なので。
じゃあ今僕がペンを
これアップルペンシルじゃないんだけど
ペンシル持ってます。
すみません皆さんちょっと音がします。
ペンを落としました今。
聞こえました音。
ペンを落としたんですが
ペンは手を離すと絶対に机に落ちるんですよ。
100回に1回飛んでいくなんてことはないんですね。
これが物理法則です。
ビジネスに関しては
時給を上げるためのトレーニングをちゃんとやってフニョ落としたのに
良いお客さんに出会えなかった。それがお客さんに伝わらなかった。
自分は100%やったのに結果が0%でしたっていうことが起きちゃうんですね。
だから今週報われる人もいれば
5年報われないこともあるんですよ。
これはダイエットにはないですよね。
絶対報われるじゃないですかダイエットは。
だから太ってる奴って
食ってるじゃないですか。
絶対に。
それだけ。
食べてないで運動してて
基準値にカロリーを絶対的に抑えて
運動もちゃんとして消費カロリーもあって
毎日500キロカロリーのアンダーがあります。
3ヶ月体重が500グラムしか落ちませんでした。
ありますか?
ないです。
絶対ないでしょ?
ないです。
ビジネスはあるんですそれが。
運用素が絡んでくるので
っていう怖さがあります。
みんな確実にお金がもらえる会社員に戻るんです。
でもそれはスーパーイレギュラーであって
よっぽどのことがないです。
大体9割5分は
その計算通りになります。
ただ例外も起きるので
自分が今間違った方向に行ってるのか
それともとんでもない例外が起きてるのか
ということを判断することが難しいです。
だから一人でやるのが無理です。
ここまで聞いてどう思いますか?
さっき数字を計算してもらった時にも
自分一人でやるの無理だなって話しましたけど
その辺も含めてやっぱり難しいということですね。
難しいですね。
だからトータルの難易度は山口さんが感じられることで間違いないんですが
ただ実際僕はそのいろんな人のビジネスを見させてもらう中で
大体こうなるよみたいな。
ただダイエットほど100%ではないけど
それこそ今山口さんが時給を10倍にしようってなった時に
まず間違いなく言えることが
今の延長線上じゃ行けるか行けないか
どっちですか?
そうなんです。それは確定です。
ただどうすればいけるのかっていうのが
確定ってしないんですよ結果が出るまで。
そんなやり方ありなの?みたいな。
時給の意識を持つ重要性
っていうのがやっぱり発生する。
どうしてもそれは構造上。
ダイエットだってね
消費カロリーが摂取カロリーを生まればいいっていうのは
もうこれ揺らがないじゃないですか。
ビジネスの揺らがないってあんまないんですね。
その手があったのが結構あるっていう。
でも基礎に忠実にやれば
9割ごと結果は出ますよねっていう感じですね。
僕は今週報われる可能性が1%でもあるという時点で
ダイエットより楽だなと思っちゃいますね。
なるほどな。そういうことなんですね。
だからやっぱり全体像を見えてるとなるってことですね。
これをやったからといって確実に山口さんの時給が
4166円になるわけではないんですが
間違いのが言えるのは
何にも考えないで今491円なわけじゃないですか。
491円から下がることあります?っていうこと。
そっちに引力は絶対働くでしょ。
何するにしてもこれで時給1500円取れるのかなとか
これって将来の4166円になるのかなって考えるじゃないですか。
その習慣が大事ってことですね。めちゃくちゃ大事です。
同じだなだから。
ダイエットも意識あるかないかだけでだいぶ違うっていう。
具体的に何か計画とか立てなくても
意識を持ってるか持ってないかだけでも
体重が少し落ちたりするんで。
僕はもう今それだけですよ本当に。
一昨日ハッピーアワーで餃子食べに行ったんですけど
保育園決まった記念に家族4人で
餃子が4時から6時の間は
餃子1人前150円で食える店があるんですよ。
ハッピーアワーでビールもレモンフィズっていう
レモンサワーみたいなのがあるんですけど
それも150円飲めるんですよ。
僕らはそれだけを飲みまくって
餃子を14人前とか食べて帰るんですけど
全然500円とかなんですよ。
餃子を14人前食って。
やばくね?
それで暴飲暴食して家に帰って
あーやべーいっぱい食べちゃったなーって
頭の中で計算して
あー多分今日だけでアルコールも入れたら
1500円くらい獲ってるんだろうなみたいな。
朝はちゃんと計算してたんで600円獲ってるとして
夜食べてないから2100円だろうって
目標が1900円だから
明日は1700円落とさなきゃいけないなって
思って昨日1680円で抑えてるんですけど
だからたぶんチャラじゃないですかもう。
こういう計算ですよね。
気持ちがあるっていうのは。
調整しました。
そうだなーそれをだから
自分一人でその意識っていうのをずっと保ち続けるのって
結構難しいんで
パーソナルトレーニングとかで言ったら
行動の変化が必要
週に1回話すことによって
意識を戻すっていう
作業をするんですけど
ビジネスで考える上でもそれが必要ってことですよね。
初心者の人たちには。
特に今の山口さんとかで考えると
時給491円より下回るような行動をしていたら
僕に後ろめたくなるじゃないですか。
そうですね。
この後ろめたさが大事なんですよね。
あーわかる。
そうすると気持ちよく会える状態に人がそんやってなるから
ってなると時給っていうことを考え始めて
自分の今の行動が
それこそ時給を上げることに繋がってるかなとか
延長線上でやってもダメだから
時給10倍にする方法ないかなっていうアンテナが立つし
セッション単価を伸ばすだけじゃなくて
例えば僕がやってるみたいに
イオンを散歩しながら
家族とのコミュニケーションを取りながら
子供を遊ばせ
耳ではクライアントのラジオを聞いているみたいな
工夫により労働時間を伸ばすこともできるし
いろんなアプローチが取れるわけですよね。
バカみたいに飯食っちゃったから
今日は2万歩行きますみたいな
っていうのとかも結構いいかな。
そこに意識が向いてれば自然と考えることによって
行動が変わるっていうのもある?
そういうことですね。
すみません、ちょっと僕が腹痛になったので
トイレに行くというちょっとトラブルがありましたが
始めていきます。
じゃあここまで話聞いて
山口さんがですね
じゃあ今現状時給491円から
時給4166円にしていこうと
そういう時に何が必要だと思いますか?
一つはやっぱり現状の延長線上にないんで
現状やっていないことをやっていく必要があるのかな
いい焦点だ、それはナイスですよ。
現状やっていないことを
というのはどういうことですか?
現状の延長線上にないということは
今やっている行動を継続していっても
そこには絶対行ったらないんで
いい気づきだ、皆さん聞きましたか?
基準値を定めるとこうなるんですよ
もう素晴らしいです。
今の言葉でもう行ったなと思いました。
そうですね。
だから何をするかっていうのは
これから考えないといけないけども
大幅にやっぱりやってることを変えないと絶対いかないな
だからこうやって時給を出すことのすごい大切さが
今やってることを積み重ねてそこに行くのかっていう判断ですよね
例えば山口さんが時給完全に見えてる状態で戦略を一新して
売上増加のための提案
進んでて491円なんだったら
今はその4,000円になってる最中だから
別にやることを変えなくていいやで終わりでいいんですよ
ただ山口さんがこういうの見えてない状態でやってることが
時給10倍になることに繋がってなかったってことですよね
ここの気づきがめっちゃ大事です
これが基準値定めるっていうことですね
今まさに基準値が書き換わってるんです
リスナーの皆さん
これですよ
確かに気づいただけで変わりますもんね
変わります
別に僕がここからこうしてくださいって言う必要はないと思ってます
あと山口さんの考えを聞かせてもらって
本当にそれって僕が何回か聞けば
あとは勝手に決まります
だから今やってることを積み重ねても
いかないなっていう判断をするために
この2時間3時間で膨大な計算をしたって感じですね
だから素晴らしいと思いました今の一言
だから売上に直接つながる行動を
圧倒的に増やさないといけないなっていう
当たり前だけどもそこかな
売上に直接つながることっていうのは
実際直接見込みのクライアントさんと連絡を取るとか
そこから体験セッションをやるとか
要は人との関わりを増やしていかないといけないっていうところですよね
質問です
僕はですけど山口さんを客観的に見たときに
新しい人とのつながりに対してアプローチするっていうことは
かなり積極的にやってる方だと思ってるんですよ
そこの努力値は結構高いなと思っていて
だから去年の10月ぐらいからずっとやってるわけじゃないですか
ってなったときに現状そこのボスを増やすってのが
可能なのかなっていう
結構限界まで僕はそこはすごい努力されてるなという評価なんですが
そこはどうですか
そうですね
新しい人と出会うっていうことを
もっと増やさないといけないっていう地点じゃない気がします
いいですね
人の出会いではない気がする
新しい人との出会い自体は定期的に生まれてるんですよ
すごいですよねそれは
逆にそれみんな知りたい人いっぱいいると思いますよ
なんで新しい人との出会い生まれてんのっていう
連絡来るからです
連絡が来る
それはどういうことですか
発信をずっと継続的に積み上げてるから
この前とかまさにそうだったんですけど
先月かな
違うか7月中か
7月になってから
半年前ぐらいの発信を見てちょっと連絡しましたみたいな
人とかもいたんですけど
これ多分もう積み上がってるものがあるんで
そこから連絡するってところにつながる人が出てきてるっていう
もうだからあれですよね
発信積み重ねてきて本当に良かったって思うフェーズに来てますよね
そうですね
そこを爆発的に伸ばしていくとかは
僕がプラスにやったから生まれるものでもない部分もあると思うんですよね
それこそ巡り合わせとか出会いの部分なんで
操作できないところもあると思うんですけど
だからすでにつながってる人との関係性の構築ですよね
ここでちょっと豆知識なんですけど
売り上げって公式があるんですね
その公式覚えてますか
制約率とかのやつですね
そうです
提案の数×制約率
もう一個かけましょう
提案の数×制約率
単価
正解
おー出たね
すごいな
あの漢字から最後まで綺麗に出ることあるんだ
そうです素晴らしい
でなった時に今山口さんが最初に目をつけたところで提案の数だったんですけど
提案の数というのも要素を分解すると
出会った数とクロージングの数なんですね
現実問題
僕は出会ってるなと思うんですけど
毎月いるんでしょ新しい人が
そうですねだいたい
その提案が制約になってないのって
クロージングまで行ってないのか
クロージングしてるけど決まってないのかどっちですか
どっちかというとクロージングまで行ってないですね
クロージングまで行ってない
それはどういうところで止まってるんですか
進めてるのそれとも終わっちゃうの
終わっちゃうのも多いかも
だから出会いからクロージングまでに課題があるから
制約まで行かないってことか
そうですね
クロージングしてから制約まで至るってどんぐらいなんですか割合
いやーでもその
低いですよね
低い
例えばイメージでいいです100人は行ってない
10人出会ったとしたら
クロージングまで行くのって大体何人ぐらいですか
どうだろうな
4人とか
4人
制約が1人ってことですか今1人ってことは
そうですね
10人以上出会ってます発信からも
10人ぐらいかな
大体この基準値で合ってるってことですね
考えるとクロージングから制約までが
4人に1人ってことは通じて言うと25パーぐらいなんですよ
別に低くないです
そうなんだ
クロージング25は別に低くないです
制約率が
ってなると
そもそも山口さん今幅広く発信から無料で接種しまくりますよ
みたいな募集の仕方知ってないわけじゃないですか
出会いの質ってめっちゃ高いはずなんですよ
それは思いますね
それに4人しかクロージングできてないっていうのが
課題な気がします
思いますね
例えばこれで出会いを30人にしますよってすると
クロージングまで行ける人数が12人にあって
制約が3人出るんですよ
まあまあまあまあいいじゃないですか
それでも全然いいと思うんだけど
物理的にこれだと山口さんの時間が死ぬんですね
はいはい
ってなるとどっちかというと
出会いを15人ぐらいにして
ちょっとちょっと増やして
だから1.5倍にして
クロージングできる人数を3倍にしてほしいんですよ
はいはいはい
15人に出会って12人にクロージングまで行く
別に売れなくていいんで
クロージングまでちゃんと行く
でこれ25%のままで
考えたら4人出るんですよ
わかります?
出会いの募集は1.5倍でいいです
で別にその
山口さんの今の状態だったら
何か一つ企画打って
募集するだけで1.5倍にはなります
はいはい
だって今ウェルカムしてないでしょ
クロージング率向上のための戦略
してないっすね
何かある人声かけて伝えるでしょ
そうです
それで今10人ぐらい合計で来てるわけじゃないですか
だったら一つちゃんとした企画打って
こういう人に来てほしいんだ
こういう価値観でこういうものを提供したいんだ
っていうのを一つ明確に打ち出して
あなたが来ても大丈夫だよっていう
ウェルカムモードを出すだけで
絶対1.5倍にはなるんですよ
もっとなると思いますよ
1枚ページ作るだけで
ノーションとかでいいから
でなったら15人は絶対行けます
でここです
出会いからクロージングを3倍にしてほしいんですよ
ここ
だから出会いからクロージングまでが
今3分の1ぐらいなんですね大体
だから30%ぐらいなんですよ
正直この厚さで出会った10人に30%しか行かないのは
ちょっと少ない
しその30%行ったうちの25ってのは
ちょっと少ないかなっていうイメージですね
なんで70%ぐらい行きたいです
その出会い方してるんだったら
僕のセッションの単価ってえぐいじゃないですか
えぐいというかかなり高いじゃないですか
それでも出会ってからクロージングに行くまでだったら
多分5割か6割は行きますね
僕はさらに出会い方絞ってるから
6割ぐらい行きます
で制約が多分7,8割ぐらい出てます
だから出会いからクロージングまで僕が60%の
クロージングから制約までが70%ぐらいです
っていう感じなんですね
だからやっぱり基準値としてこのぐらいまでには
やりたいですね
3倍はちょっと多いかなそしたら
2倍でいいや
僕基準で言うとじゃあ2倍にしていただきましょう
2倍にして
クロージングまでを2倍にして
30人
60%×618人だ
違う違う違う18人じゃない
15人の60%なんで10人だ
10人
じゃあ制約率も50%にしようかなそしたら
ってなったら5人
決まります
これに単価がいくらかっていうので
今の目標を本当に逆算思考でいくと
今の感じだと
1人当たり2.2万円
月2.2万円だと時給が6000円
とかかな
2.2万円で4時間だったら6000円ちょっとね
6000円とかなので
時給1万ぐらいにしたら
多分集客の時間を合わせてペイだから
月4万
月3万ぐらいにはしたいですね
ちょっと待って
17万5000円だから月3万5000円だ
3点
月3万5000円だったら月1だったらですよね
月3万5000円で月1だったら
クライアントがあと5人
いれば17万5000円は達成できます
なので出会いの数を15人にして
クロージングの数を
クロージングまでいく数を
倍の10人にして
制約率を
今の倍の50%にすれば
月3.5万円で販売すれば
今の仮の目標はいくという計算は立ちます
そのぐらいの基準値ですね
もちろん今のまま欠額のままやり続けるとか
お客さんを増やした状態で
オンラインセッションができるのかとか
月1じゃなくてもいいんじゃないかとか
月2やってもいいんじゃないかとか
オンラインで提供できるんじゃないかとか
いろいろ組み合わせることで
この数字っていくらでも動くんですけど
ただこういう基準値で考えると
今の仮の目標っていうのは
結構簡単に達成できるかなと僕は思いました
出会いの数を1.5倍にして
クロージングの数を倍にして
制約を倍にするだけなんで
それをやるためには
目標設定の重要性
出会った人じゃないですか新たに
新たに出会って初めて話すじゃないですか
そこからの流れをルール化っていうか
こういう形で進むっていうのを
決めとかないといけないなと思いました
そうですね
そう思います
ある程度その出会った人に合わせて
変えてる部分があるんですけど
一旦ちょっとルール作りして
進めていかないと
なんかデータも取りづらいですよね
山口さんが案内しなきゃいけないのに
相手にちょっと投げてる可能性あるんですね
ありますあります
これ僕も通話企画やりながら
日々やってるとこなんですけど
相手のペースで喋るとですね
相手も困るんですよ
だって僕の通話企画とか
なんか応募したらつながっちゃった
みたいな人ばっかりなのに
相手の喋るのを僕がずっと待ってたりすると
すげー微妙な感じになるんですよね
だから僕聞くこと決めようと思って
こんにちは
自己紹介お願いします
で自己紹介してもらって
今日は僕の発信どこで見てくれてますか
あーなるほどですね
今日話してみたいことありますかって
聞いてあげるとやっぱり相手もすごい
嬉しそうに楽しそうに楽に話すというか
それが結構お客さんのため
だから今の山口さんの課題
まず一番最初に考えなきゃいけないところが
出会いからクロージングのところ
ここが決まれば制約率も上がるんじゃないかなって思います
だから出会ってからクロージングするまでに
何を聞かなければいけないかですね
からクロージングするまでに
何を聞かなければいけないか
じゃないですか
そうですね
向こうとしても僕のサービス受けに来てるんですけど
その辺が定まってないんで
サービス受けに来てるような人相手に
3割しかクロージングできてないってことですか
そうですね
それは問題
案内できてないんですよ
案内できてないですねそれは
だからその案内するだけでも変わるんじゃないかな
絶対変わると思います
何聞きますか
パーソナルトレーナーやってる時ってあるんじゃないですか
聞く手順とか
そうですね
この手順で聞いてください
あります
だから山口さんの場合は
似たような仕事をすでにプロとしてやられてるので
シンプルに体験セッション来た人に
何してるか教えてください
まず何で来たんですかって聞きます
私と同じ出口じゃないですかそれは
何で来たのか
どういう手段で知って
何で来たんですかみたいな
実際このパーソナルトレーニングを受けることで
どういうふうになりたいんですか
これ1番に入りますもう2番ですか
2番です
何で来たの
もう1回お願いします
パーソナルトレーニングを受けることで
どうなりたいのか
どうなりたいのか
希望ということか
はいはいはいはい
で
あとは何だろうな
今まで自分で取り組んでて
どこがうまくいかなかったのか
っていうのを聞いていくと
多分どういうふうにやっていったら
理想の状態までいけるなっていうのが見えてくるんで
どうやったら
それ4番でいいですか
見えるか
見えるはい
で
そこに対してこういうふうにやっていったら
これ目標達成できると思うんですけども
っていう提案をするみたいな
はいはいはい
これクロージングですね
そうですね
はいはい質問です
はい
パーソナルトレーナー山口哲也としては
拝見に来た人にクロージングする確率って
100%なんじゃないんですか
100%です
でも
とどない屋さんの山口さんは
出会いからクロージングまで何%でしたっけ
25%
はい
出会いからクロージングが30%ですね
30%
30%から40%ぐらい
あら
エラーが出てますねこれは
おかしいっすね
おかしいっすこれはおかしいっす
早急に直せる
パーソナルトレーニングの時は
もうパーソナルトレーニング受けに来てるから
提案しないっておかしいじゃないですか
おかしいですね
その感覚がなかったかもしれない
でもだって山口さんのサービス買いに来たぐらいの人なんでしょ
そうですね僕と話しに来て
話した中で
なんかサービスあるなら買いたいなと思ってる
はい
けど提案しないみたいな
それはなんかその人からしたら
なんか私には必要ないサービスだったんだなって思いますよね
そうですね
じゃあ山口さん
僕発信から山口さんのこと見つけた人やるんで
このご手順を簡略化していいので
ちょっと5分か10分ぐらいでやってみてほしいんですけどいいですか
分かりました
山口さんこんにちは
こんにちは
ありがとうございます
まさか繋がれると思ってなくて
こちらこそありがとうございます
今日お話しできて光栄です
ありがとうございます
今回なんか話しに来たのって
何で見つけて連絡してみようと思ったんですか
スタエフですね
ラジオで山口さんを見かけて
自分もやっぱパーソナルトレーナーとして活動したいと思って
今いろいろ動き始めているので
なんか公務員からパーソナルトレーナーになられたんですよね
そうですね
そういうところにすごい共感して
自分は公務員ではないんですけど
自分みたいに何か別業種からトレーナーになった人いるんだと思って
山口さんのところにちょっと興味持ちました
話したいなと思ってくれた
はいそうです
じゃあなんか僕と話すことによって
どうなれたらいいなと思って連絡してくれたんですか
やっぱり山口さんの経験とかを聞かせてもらうことで
心配なんですよ
自分がやろうとすることができるのか
周りの人にも
急に方向転換しすぎやろみたいなこと言われたりとか
自分の周りもやっぱパーソナルトレーナーになって
パーソナルトレーナーの友人はいるんですけど
友人は昔からなんか筋肉って感じだったので
彼がなるのはみんなわかるよねって感じだったけど
僕はそんなにがたいがいいわけでもないし
それでパーソナルトレーナーになるって言ったら
どうしたのみたいな
仕事辞めたいの?みたいな風に言われたりとかするので
あんまり応援してもらえる雰囲気じゃないなみたいな
なるほど
感じで実際にやった人の話とかを聞いて
自分にもできるって思いたいのかなって思いましたね
なるほどですね
具体的にトレーナーになるためとかで
行動してることってあるんですか?
今はだからそれこそ
情報発信をしてる人がいないかなって調べたりだとか
ジム自体は自分もずっと通ってますし
パーソナルトレーニング受けてた時期もあって
トレーニングすることに関しては
自分が好きなので
自分を鍛えることと勉強することはやってるんですが
どっかのスクールに通ったりとか
育成講座受けたりとかはしてないですね
なるほどですね
自分的に次どのステップ踏んだらいいっていうのは
なんとなくあるんですか?
正直なところこんなこと言っていいのか
ちょっと分かんないんですけど
あるんですよ検討してるスクールとかは何個か
ただ自分が目指してるものとちょっと違う気がして
なんて言ったらいいかちょっと分かんないんですけど
出会いの数を増やす方法
盛り合わないというか
若くて勢いでどうとかって感じじゃないんですよね
僕も年齢も30超えてますし
本当に健康とか自分の理想のために
パーソナルトレーニングが必要な人に届けたい
みたいな感じなので
大会に出たいとか
全額筋トレでどうこうとかじゃないので
そこの雰囲気とかノリみたいなものが
合わないけど受け入れなきゃいけないのかな
とか思いながら
踏み出せずにいるって感じですね
なるほどですね
逆に一人でトレーナーになろうってことで
行動してた時に
自分は一人でそれを達成できるイメージは持ってますか?
どうかな?
持ってって言ったら起きてないですよね
なるほどですね
そこがイメージできないっていうところが
一番ネックになってる感じですね
ネックですね
確かに
今言われて気づきましたね山口さんに
イメージできてないんだ
そっかなるほどですね
実際イメージして
自分がやることをイメージしたりとか
あれ難しいな
止めますか一回
ここが多分あれですね
今は巣に戻ってますか?
まだトレーナー中?
巣に戻ってます
OKですOKです
じゃあ一旦止めましょうか
ここがなんか出てこないかな
多分僕も今喋ってて感じたのは
山口さんが準備できてないって思いました
山口さんが案内する場所がなかったですよね
一緒にやっていこうぜっていう感じが出てない
だから何を一緒にやっていくか決まってないんじゃないですか
そうかもしれない
僕はそこって必ずしも商品設計だけじゃないと思っていて
トレーナーの役割
この人絶対理想叶えたるわっていう気持ちだけで
僕いいと思ってるんですよ
サービスなんてその人相手に作ればいいだけで
僕今これ短時間でやるってやったので
めちゃくちゃ物分かりの良い客をやったでしょ
どうでした実際やってみてロープレイ
すごいスムーズに進んだなって感じ
山口さんが気づかせなきゃいけないところを
3歩ぐらい先回りして勝手に気づく
物分かりの良い客をやりました
これをたぶん1時間くらいかけたら別に
僕じゃなくても相手こうなると思うんですよ丁寧にやれば
それこそ理想言語化してこうこうみたいな話なんですけど
問題は山口さんがこれから案内する場所が空き地になってたってことですね
どこに連れてっていいか分かんなかったんじゃないですか
そうですね次のステップが決まってないかもしれない
これデカ課題ですね
気持ちいい
そこ決まってるだけでも違いますよね
僕ちょっと一個提案なんですけど
今この場でその人のための商品作ったらいいじゃないですか
決まってないと案内できないんですか
じゃあ逆転しましょう
今僕が止めたところで山口さんお客さん側やってほしいんですよ
僕がどうやってエスコートするのか見とってください
分かりました
どこまで行ったかの話
自分一人でできるイメージは分かんないですね
なるほどですね
自分一人でできるイメージが分かんないけど
ちょっとすいません僕がちょっとあれだったら
自信持ちすぎだったらあれなんですけど
僕と一緒だったら見えるってちょっとでも思ってくれたってことですか
そうですね
めちゃくちゃありがたいですねどういうところが
やっぱりすでに僕がなりたい姿を体現してる人だなと思って
一番嬉しいわそれ言われると
だからその人に自分のこれからの行動について聞けると
自分の目標も達成できるんじゃないかな
とってもそれはありがたいですね
僕もやっぱりその何さんでしょう
山口さんって言うとわけわかんなくなる
山田さんでしょう
僕もやっぱ山田さんみたいな方に
自分の経験とかが使ってもらえるんじゃないかっていう
気持ちも込めて発信してる
僕もやっぱ並大抵のことじゃなかったからここまで来るのに
並大抵のことじゃなかったし
やっぱりその山田さんが感じてる
山田さん嫌だな
山々近いからな
てつやさんにしよう
てつやさん感じてる
その業界に対する違和感みたいなものも
実は私が伝えたいすごいコアのメッセージとしてあって
なんかさ
若いトレーナーたちの
なんか鍛錬の場みたいなパーソナルトレーニング
なんか嫌なんですよそういうの
お客さんの方向いてないじゃないですか
筋トレを仕事にするために
パーソナルトレーナーやってるみたいな子って多くて結構
なんか違くないって思うんですけどそこどうですか
いやまさに思いますね
てつやさんが見に検討した
塾というか講座ってどんな感じだったんですか
とにかく知識をつけましょう
なんか嫌ですよね
なんかそういうトレーニーたち同士の
俺たちはすげー難しい知識知ってんだぜみたいな
まさにそうですね
でこういろいろ横文字で同号なんとか
ハイカーボ
別にそんな言い方せんでよくないみたいな
もっとわかりやすい言い方でお願いしますよみたいな
そうですね
ハイカーボは難しい言葉じゃないけど
炭水化物って言ってよみたいな
のとかはなんかすごい僕も疑問というか
そうですね
なんか知識によっている感じ
でもお客さんってそれ求めてないじゃないですか
そこなんですよね
僕もパーソナルトレーナーになりたいなって思った時に
てつやさんと同じように
いろんな講座を調べて
僕の場合は僕みたいに頼れる人いなかったので
なんか違うなと思いながら
その中でも一番近いなと思う人のところに行きました
ただやっぱりあくまでそれは自分の理想に近いなと思っただけで
100%そこが理想だったら別に僕独立してないから
もちろん本当にいろいろ育ててもらったんだけど
吸収してもらえるところは吸収したし
どうしてもそこから接種できなかった栄養があったから
独立して個人でやってるっていう感じではあるんですよね
もちろんまたそこにお世話になっているので
そこの指導が悪いとかどうこうとかではないんですけど
どうしてもお客さんの心と体を整えるプロフェッショナルだっていう
価値観っていうのはあんまりパーソナルトレーナーの業界にはなかったかな
ないからお話し作るしかないかって思ってるところあるので
そういうところに共感してもらえるのであれば
結構てつやさんにとって僕のサポートっていうのは
なんか価値あるものになるのかなと思います
顧客との関係構築
そうですね
それを感じて連絡させてもらったっていうのはありますね
そこはかなり僕のやりたいことと
てつやさんが僕に感じてくれてることって
あんまり差がなさそうな気がするんですけど
そこはどうですか
そう思いますね
だったら今すぐでも始めましょうって言いたいところではあるんですが
正直1%ぐらいここまでめちゃくちゃ価値観上げで性格が合わなかったとか
とんでもない思い違いをして
一周回って擦り合ってるように見えてるだけだったみたいな可能性もあるわけで
やっぱちょっと1回僕のコーチングというか
こういうところから始めていきますよっていうのを体験してもらわないと
長期でバディを組むっていうのはちょっとリスキーだと思うんですよ
実際ここまで擦り合ってたらほとんどずれることはないとは思います
ただやっぱりちゃんと擦り合わせた上で
ちゃんとしっかり時間取ってお話させてもらった上で
今後の未来について時間取って作らせてもらえればなと思うんですけど
1回ちょっと有料にはなるんですけど
僕の単発セッションを受けてもらって
そこで僕にできるサポートで本当にてつやさんの未来が
作れるのかっていうところを確認してもらってから
一緒にやっていければ僕的には一番いいんじゃないかなと思うんですけど
1回そういうふうにしてみるってのはどうですか
ぜひお願いしたいです
ありがとうございます
だったら僕からまた案内差し上げる形にするので
そこで1回確かめてもらって
遠慮なく言ってほしいんですよ
そこでやっぱりちょっと違ったかもしれないと思ったら
やっぱ長いお付き合いをこちらもさせていただきたいので
違うんだったら絶対違うって言ってもらったほうが
お互いのためになるから
そういう意味でじゃあちょっと1回単発セッションの場を
設けさせてもらっても大丈夫ですか
はいお願いします
はいじゃあそんな感じでお願いします
はい
っていう感じ
ちょっとわかりやすいようにかなり丁寧にやりましたけど
クロージング受けた側としてはどうでした
いやーなんかお願いしますっていう感じになってますね
自然にエスコートしてもらった感覚
そうです案内ですね
山口さん冷静に考えていただきたいんですよ
僕山口哲也じゃないですから
はい
でも案内できるんですよ
そうです
なんでだと思います
案内
次のステップが決まってるからですか
いやそれはね明確に違うと言えるんですよ
そっか
だって山口さんの方が次のステップ分かってるはずですよね
山口さんのサービスなのに
そうです
でも僕は山口さんのサービスじゃないのに
案内できちゃうんですよ
はい
なぜでしょう
案内しようと思ってるから
そういうことです
だからさっきの次のステップが決まっているという主語が
私の次のステップが決まっているか決まっていないかで
決まってないんですよ
ただお客さんがここで言う哲也さんのですね
はい
哲也さんの次のステップをその場で決めたんです
うん
これ分かります
はい
だって理想があるじゃあ買ってくださいって言ってもいいけど
うん
それだったら万に一つすれ違いが起きていった時取り返しがつきません
うん
で今日のこのテンションで決めてるかもしれません
うん
だったらお互いにとっても良くないですよねって
だからもうお互いが組んだことが良いことなんか分かったじゃないですかここで
うん
だけど相手から考えたら一回お金を払う経験をしてもらって
本当に合うかどうか見極めてほしい
これ相手にとってメリットしかなくないですか
そうですね
うん
でその上でどうするか決めましょうって
うん
だから相手のための次の一歩考えてそれ以外の話してないんですよ
うん
でそれが終わったら年間契約で年間契約はいくらいくらでって言ってないじゃないですか
別にこの単発セッションを無料でやってもいいし
うん
相手にちゃんとお金払わして感覚をちゃんと分かってもらうって意味で
別に1万にしても2万にしても3万にしてもいいですけど
うん
僕単発5万でやってるから
はい
そこはいくらでもいいんですけどちゃんと相手にとってメリットがある状態ができたので
うん
その単発セッションに案内したっていう感じです
はい
でもこれって単発セッションで価値を提供しようじゃないですよね
そうですね
山口さんの現状と課題
長期セッションを組む前に必要な単発セッションを渡しますのでという立て付けだったと思います
うん
だから実際これ売ったのって単発セッションじゃなくて長期セッション売ってるんですよ
うん
この状態でお金払ってきた人がやっぱ違ったってまあなんないですよ
話の途中でも言ったけど
うん
1%もないと思うけど
はい
万が一ここで引けるようにしましょう
うん
っていうそのなんか相手が相手のメリットから考えてるの分かります
はい
っていうことです
うん
最初は僕はこれ慣れてるから即興で言えるけど
はい
慣れてないんだったら別にこれで山口さんの順番を作って
うん
この手順で行くっていう
うん
感じで進めたらいいんじゃないかなっていうのはすごい思いましたけど
ちょっと一旦ちょっと山口さんにマイク投げますね
そうですね
だから最初はなんかそのルール化じゃないですけど
うん
こういう手順で進む段階を決めとく
うんうんうん
っていうことをしたらなんかスムーズに行くんじゃないかなって
うん
思いました
いや行くと思います
はい
なんでまあさっきのロープレでの問題は山口さんが
自分のステップが決まっていないことをクロージングしない理由にしたってとこですね
あー
うんうん
うん
意味分かります?
分かりますね
お客さんのためを思ったら
うん
いやここは短髪セッション案内すべきでしょっていう
うん
別に長期の契約してもいいですけどここで
うん
奥だったら挟みますね
うん
うん
だって分かんないじゃないですか
万が一山口さんに思ってることが
えっ山口さんってライセンスくれるんじゃなかったんですかみたいな
はい
いやないですそんなの
さすがにそれはないですみたいな
さすがすぎて山口さんも想像してなくてないということを言えなかったみたいな
はいはい
可能性もあるから
うん
そうですね
うん
だから分かりました今ので
うん
自分にちょっとベクトル向いてましたねやっぱり
うんうんうんうん
相手の最優先じゃなくて
相手の最優先じゃなくて自分が
多分その提案してじゃあどうなるかとか
うん
自分側の都合でちょっと考えてたかもしれない
うん
提案本来した方が相手のためになったところでしなかったのは
自分を守るためにやってたところがあった
うんうんうんうん
のを思いました
だからつまりその自分を守るために
うん
そのクロージングの数が減り
うん
でそのクロージングだと制約も低くなり
うん
で単価も別にそれをひっくり返せるほど馬鹿高いわけではないので
うん
えっと山口さんの時給が491円になってたというのが
山口さんの
うん
現状の問題の言語化ですね
うんうんうん
だからここが案内がしっかりできるようになると
そもそもクロージングまで行く回数が増えるので
うん
山口さんのやること自体はスクリプトをちゃんと作ってあげることと
はい
あのーまあちゃんとクロージング率を100%にするってことですね
うん
一番は
だからスクリプトは手段なので
うん
クロージング率を100%にすることこれが一番です
はい
100%にできますよ
そうですね
だって正直現実的にパーソナルじゃあやってるんだから
クロージングするって決めるだけですね
はい
こっちが
はい
うん
クロージングすると決めることですね
でそのためにスクリプトが必要ですよね
うん
動画あったりだとか
まあその相手のメリットを考えたりだとか
うん
次のステップの重要性
だって
スクリプトってそのセールスの流れみたいなことですか
あそうですすいませんちょっと横文字を使ってしまったね
手順のことです
だからさっき言う一番何でできたの
二番どうなりたいの
三どこがうまくいかなかったのか
四どうやったら理想にいけるのか
五こういう風にやればいいよ過去頃以下クロージング
ってのがもうこれだけです
はい
だから別に作らなくていいです僕がメモ取ったら送るので
はいはいはい
だって勇気持って山口さんのところに問い合わせてきてくれた人が
十人いるわけじゃないですか
はい
その提案したのはたった四人ですよね
はい
六人の人たちって山口さん何か価値提供したんですか
話してますね
それって価値提供なんですか
勝負が痛いなと思ってた人が
はい
話して終わったっていう
その人たちが望んでたものじゃなかったかもしれない
例えば山口さんが
これクロージング次回にしようって思って
わざと終わらせたんだったら全然いいんです
まだ育成だみたいな
だったら全然いいけど
そうじゃないですよね多分ね
そうですね
ってことはこの十人のうちの六人
つまり過半数の方が
何か問い合わせてみたけど何か違ったなってなってるってことですよね
はいはい
もったいない
そうですね
直問い合わせくれてる人たちなのに
めちゃくちゃ相手のデメリットになってますよね
相手だって勇気出してるし
時間使ってるから
お金こそ出してないけど
すごい大事なコストは払ってると思いますよ
だったらもったいないです
そう考えたら
次のステップを案内すること自体も
相手のためになってる
です
山口さん12時半ですけど時間大丈夫ですか
僕は大丈夫です
良かった良かった
クロージング100%してください
分かりました
別に手段何でもいいんで
クロージングって次のステップを提案するってことですか
そうです
そうしようかな
それをちょっと100%にしよう
100%だから別に
それが短髪を変えでも
長気を変えでも
もう一回喋ろうでもいいので
次のステップを必ず案内してください
これ確定でいいですね
山口さんの課題でもあるじゃないですか
相手任せにしちゃうところがある
そこが多分出てるんだと思いますね
次のステップを
100%案内すること
ですね
これができてくると
制約率につながってくるので
次は制約率を上げることが
次の課題になってくると思うんですけど
違うな制約率を上げる前に単価かな
クロージングにつながるようになれば
制約率は下がるんですよやっぱり
母数が増えると下がるものなので一旦
ただ制約数は増えます
母数が増えるので
だから次のステップを100%案内するという
ルールを決めれば
売上が伸びます
ただ売上が伸びるその伸び率が
目標に達成するかというかは別なので
でも売上目標を達成できるように
単価を上げることがステップ2ですね
でも正直ここはあんまり考えない
まだ考えなくていいと思います
集中するところは次のステップを
100%案内することだし
何なら今6人の消化不良の方たちが
いらっしゃるじゃないですか
とかクロージングで決まらなかった
3人の方いらっしゃるじゃないですか
その方たちにもう1回これやっても
いいと思います
もう1回チャンスくださいって言って
チャンスくださいとは言わなくていいけど
よっぽど変な感じで分かれたとかじゃない
限り再アプローチは全然有効だと思います
それどうですか
そうですね
変な感じで分かれてる人
あんまりいないかもしれないですね
また連絡くださいみたいな感じで
終わったんじゃないですか
そうですね
なのでクロージングしてない人に
再アプローチ
この10人の方たちを逃しちゃいけないですね
やっぱり
制約できなかった人たちにも再アプローチ
4番に新規ですね
募集をする
でも1から3が終わった後でいいですこれは
募集をする
でボスを増やす
ですね
って感じかな
単価はどっかのタイミングで
今でも単価も別にめちゃめちゃ低いわけではないので
単価はそれが全部終わってからでいい気がしますけどね
だから1回2.2万はもらえてるわけでしょ
そうですね
だから例えばそれを3ヶ月まとめてもらってもいいわけだし
商品パッケージにして
回数を倍にして
単価を倍にしてもいいわけです
そこは別に根本から手入れなくても
そのお客さんとのサービス提供が
それなりに満足度高くできてるのであれば
だって4回ぐらいリピートされてますよね
そうですね
もっとかもしれないですね
半年ぐらいやってると
じゃあ多分めちゃめちゃいいんですよ
サービスの内容は
あとだから伝わってないだけなので
具体的な改善策
別に上げたきゃ上げてもいいですけど
単価上げすぎて
クロージングする手が止まってしまうと意味ないので
山口さん多分そっち系じゃないですか
そうですね
単価上げすぎると多分提案できなくなると思うんですよね
5番に単価パッケージングかな
最高
多分これでやれば仮目標
だから時給1560人は
この手順でやれば絶対いきますね
絶対とは言えないけど
発表します
まず山口さんのやり方5項目決まりました
1つ
次のステップを100%案内してください
これも確定でお願いします
2つ目
クロージングしない人に再アプローチしてください
なぜなら次のステップを100%案内するというのは
目の前に提案する人がいないとできないので
いない場合は
クロージングしない人にまず再アプローチしてください
次は制約できなかった人に再アプローチしてください
アプローチしたら
次のステップを100%案内することを決定してください
次のステップを案内するために必要なことは
さっきの5項目の質問ですね
なんで来たの?どうなりたいの?
どこがうまく行ったの?
どうやったら理想にいけるの?
こういうふうにやればいいよ
こういうふうにやればいいよが
ケースバイケースですが
別に無料セッションでもいいし
有料の短髪セッションでもいいし
長期を売るのはちょっと
今あれか
短髪を毎月続けてるみたいな感じなんですよね
そうですね
だったら今長期サービスがない状態なので
結果長期になるって感じですよね
長期サービス作ってもいいですけど
今のスタイルで行くのであれば
別にそのまま短髪のセッション買って
次々やってもいいし
1回受けてもらって
ビジネスの基本戦略
次からは3回セットで買ってもらう
都度更新にするみたいな感じでも全然いいと思います
っていう感じで
クロージングしてない人と制約できなかった人を
最優先にアプローチしてください
それをしながら
山口さんの
なんで来たのどうなりたいのっていうところを聞く
べき人をさらに増やすための募集をかけてください
だからつまりそういう
何をするかが決まってるので
こういう人来てくださいが言えるじゃないですか
それこそさっきの僕とのロープレでやったみたいな
今の現状
トレーナーにはなりたいけど
今の業界にちょっと疑問を感じたりとか
トレーナースクールを検討しているけど
自分の理想がない
過去の山口さんみたいな人っていうのを言語化して
募集するっていう感じですね
ペラー一枚で何かページでも作っていいですし
ノートで記事で書いてもいいですし
そこは作るんだったら僕も全然壁付き合う
もしもし
今録音開始しました
収録中です
よかったよかった今ちょっとマイクトラブルです
募集をして質の高いお客さんを増やしていくというのが
時間管理と効率化
4番目ですね
で最後そこまで来れば
クロージングした最後提案まで行ってる状態なので
基本は今のままでも構わないですけど
やっぱ単価を上げたりだとか
3回セットにしたりだとかして単価を上げていく
っていう5ステップを踏めば
今の燃焼プラス210万っていうところは全然いけるかなっていう
多分今そんなに今の話聞いて
そんなに山口さんの稼働って増えなくないですか別に
そうです
逆に今何してます
今ですか
今の1日4時間で何してます
発信とライスワークと
1日4時間の話なのでライスは入ってないはずです
1日4時間の中で
BMSに今4時間使ってるっていう申告があったので
その4時間は何してますか
発信と最近で言ったらコンセプト作りに関わることとかを
やっていたのと
あとは体験セッションやったりとか
っていう感じかな
やること自体もそんなに変わらないはずなんですよ
ただフォーカスを置いてるポイントが違うって感じですね
だから別に今まで通り1日4時間で
ライスワークももちろんあるでしょうから
1日4時間で構わないです
ただその4時間の内訳にこだわってくださいっていう感じですよね
そしたらその燃焼が事業の燃焼が上がっていくので
そうなると次何ができてくるかっていうと
事業の燃焼が上がってくれば
ライスワークがかなり減らせるんですよ
例えばこのまま事業の燃焼210万円増やすということ
目標に動きましょうってなると
210万なんで月間17.5万ですね
17.5万売上が増えたら
ライスワークって実質ほぼゼロにできますよね
そうですね
ってなった時にじゃあ
10万円売上が増えるだけでライスワークって半分にできませんか?
ってなったら時間が浮くじゃないですか
その時間を事業に再投資してもいいし
じゃあ家族の時間は山口さんとても大事にされている方なので
半分家族半分自分ライスワークっていう風に入れると
どんどん加速していくんですよ
十字枝と山口さんのパワーが
より長い時間動けるようになってくるので
継続的な努力と成長
だから今が一番きついはずなんですね
だから良くなってくれば時間の配分の使い方もきれいに決まってくるので
これでどんどん良くなるんじゃないかなと僕は思いました
良くなりそうですね
ですですですです
かなり詰めたんじゃないですか
こんなに明確になるとはなってくらい明確になったんじゃないかなと
いやーでもまさにこれを求めてたって感じ
ちょっと聞きたいです山口さんに今日のセッションかなりじっくり話しましたので
どうだったかな
最初の段階でいうとですね
最近すごい自分のルール設定だったりとか
パートナーシップの部分とか取り組んでくることによって
結構土台が固まってきた感覚があったんですよ
ありますねそれはすごい感じますこっちで見てても
無駄なところにエネルギー使う必要がなくなってきてる
それができたんだったらそれをどこに振り向けるか
土台ができてエネルギーもある状態これをどこに振り向けるかが大事だなと思って
それを明確にしたいなと思ったんですよね
でこのセッションで話したことによって
そこがまさに明確になったんですよ
もう大満足
良かったです
僕も山口さんが今生活を頑張って整えてくれたおかげで
この話ができたなと思うし
山口さんの強いところってずっと継続してやってくれてるじゃないですか
だから時給がゼロじゃなかったのよ
時給ゼロだったらちょっとむずいですこの考え方をするときに
理想がこうだからこうなれるより動こうでは言えるんですよ
ただその後半の実際のロープレイヤーってどこでつまずいてるか見てみましょうねとか
出会いは取れてるのにクロージングがっていう以降の話って
やっぱり売上ゼロだとできないんですよ
まだ当たってないので
だからやっぱり出会いのボスを取るっていうところまでは継続でいけるじゃないですか
だからこの何て言ったらいいかな
ちゃんと素振りをしてるかどうかってこういうところで大事になるんですよ
ちゃんと素振りしてるからその基礎体力があるので
見る人が教えたときにすぐできるようになるけど
素振りしてない人ってまずは素振りだなって
一回目のセッションを無駄にしちゃうというか
その感じがあるのでクライアントさんたちにはできるけど
僕も長い間見てるから
じゃあこれから初めて会いましたっていうリスナーの人にここまではできないですね
できない
なので山口さんが本当に頑張ってきてくれてるから
もちろん山口さん自分のために頑張ってるんでしょうけど
山口さんがそうやって効率悪いとか思いながらも
ちゃんと生活費がどうこう向き合って苦しんで
パートナーシップも改善して
時給だってゼロじゃない
っていうところまで来てくれたから
今日の話できたなっていうのはめちゃくちゃ思います
素晴らしいですよ本当に
過去の自分にありがとう
だから発信から出会えてるっていうところまでは
正直努力だけでいけるんですよ
そんなに技術いらないんだよ
確かにそうですよね
山口さん何しましたこの1年半で
発信を継続する
そうです
さすら続けたんです
こうなると具体的な戦略になれるんですけど
ほとんどの人は何していいか分かんない
発信はやれてないんですよねなんですよ
そうですね
言えないのよ何も
そうですね
そうですかってなるんで
なので山口さんがやっぱりすごい頑張って
山口さんも相当自分のやってること無駄なんじゃないかな
って思ったこととかめちゃくちゃあると思うんですけど
僕がずっと言ってるじゃないですか
山口さんの継続力はすごいよって
本当にすごいよって
言い続けてきてね
結構苦しいこととかも
ここ半年くらいはあったと思うんですが
いやーやっぱりちゃんとやってきてるから
この話できるんだよなっていうのを
今日めっちゃ思いましたね
なるほどな
素晴らしい本当に
ありがとうございます
こちらこそ
いい話ができたなと思いますね
よう頑張ってきたんですよね
結構ね長い期間かかってますもんねここまで
かかってますかかってます
だからこのリスナーさんたちにも聞いてほしいんですけど
やっぱりビジネス自分でやるって楽じゃねえよっていう
それでも俺はやりたいんだっていうこの粘り強さ
僕のサービス買ったからって言って
すぐ結果出るから
全然そんなことなかったじゃないですか
めっちゃ高いのに結局歩くの自分なんか
絶対あると思うんですよ
だけどやっぱその中でやっぱり
山口さんとね
ファーストコンタクトからもうすぐ2年ですね
そうですね
セッション自体は1年半くらいやらせてもらう中で
やっぱ苦しい時もあったし
セッション受けてるけど
結果そんなに出てないんじゃないかみたいな
思う時もあったけど
やっぱりずっと進んできてくれてる
本気で頑張ってくれてるの分かるから
僕も山口さんに関してはね
北海道2回会いに行ってるし
山口さんに関しては3回来てますもんね
そうですね
そうそうやっぱり一番遠いところにいるクライアントさんだけど
一番会ってるっていう
そこのやっぱ人としたら熱量かな
確かにまあなんか
辞めるっていう選択肢はないですからねまず
そもそも
どうやるかっていうことでしょうか
そう
それはねすごいやっぱり覚悟決まって
やっぱりその上手くいく人と上手くいかない人の差って
そこだけなんですよ
結局やるかやらんか
上手くいくんだったらやりたいとか
完璧になってからやりたいって言ってる人って
やりたいって言ってるだけなんですよ
うん
やってないんで
それは上手くいかんよ
やってないもんっていう
それもなんかこれまでに
会社員とかで働いてきて
ズタボロになった経験あるんで
いやもうこれしかないって思えてるんですよ
いやもうね
素晴らしいよ
それがねやっぱりねみんな思えないから
ズタボロになったこと自体に感謝しないといけない
ほんとねほんと思いますね
辛かったけど
辛かったね
辛かったと思う
僕も一緒ですもんねやっぱり
尚人さんこんだけやってすごいですねどうこうとか言われるけど
いやいや今まで踏みにじられてきたものに比べたら
天国だよこんなのっていう
そうですね
俺尊厳奪われてないもんみたいな気持ちで毎日働いてますし
現状の僕ですらそう感じますね
何も奪われてないですもんね
っていうのはねやっぱりねその
稼げるんだったら辞めたいとかさ
うまくいく方法が知りたいみたいなこと言ってる人と
やっぱり今山口さんがいる場所ってほんともう一線を隠すというか
全然違うので立ってる場所が
逆に言ったらそれだけあったらいいんですけど
そうですほんとによくお分かりで
それだけあったらいいんです
だって他の部分尚人さんサポートしてくれるわけだから
あの私にその支払う
私もプロなので家族を養っているのでこれで
専事業でやってるわけじゃないからしっかり報酬はいただきますけど
噛みつかこの力と私がプロとして関われるだけの報酬をいただければ
あとは別にそれ以外は何とかしますのでっていう
確かに
噛みついて払わないことだけお願いしますね
っていう感じです僕は
確かにな
噛みついて話さない力だけはありました
ありましたありました
だってね別に一旦発売してもいいですよって僕言いましたもんね
前に言ったときかなんかにちょっと今看板しかないのであれば
信頼関係の重要性
立て直してっていうのも一つ選択肢としてありですけどみたいな
いやその選択肢はないですねみたいな感じだったんで
そうですね
いやほんとにこっちもねやっぱり
遠くからね一緒に常にいるわけじゃないから
そこは確認しながらじゃないとね分かんないんですけど
そうですね
それだけでいいと僕は思いますね
確かに
やっぱ山口さん人間としての素直さとか桁外れてるんで
僕はどんだけ山口さんとなんかこれからうまくいかなくなることがあったとしても
嫌いにならないですよ絶対
なるほど
山口さん嫌いになれない
嫌いになる
でもそれもなんかなおとさんへの尊敬とかがなかったらそうなってないんできっと
あーみんなにそうなってるわけじゃないってことですね
そうですね
それはやっぱり今までこうなおとさんが積み上げて発信してくれたものとか
なおとさんの人生ですね
うーん
それを通じて築き上げてきたものがあるから多分僕はそうなれてるから
いやー結局なんかその工事とクライアントの信頼関係が全てってこういうとこなんだろうなって
どうにでもなるんですよそこさえあれば
そうですね
ただそこがなかったらどうにもならんっていうのが
俺らの商売だから
そうですね
だからこの間それこそ僕が今YouTube撮っててそういう話したんですよ
もう一番大事なこと何かって言われたら
コーチングスクールとかで売り方教えないけど
じゃあどうやって売るのって言われたら関係性先に作ってくれと
無料体験セッションしてよかったら買ってくれみたいな
下からこびて売るみたいな売り方しかしとらんとみんな
関係性がないと俺らは価値提供できないから
先に関係性を築こうということすら教えないと
そういうスクールとかは
そうですね
そういうことを教えないのに個人で飯食えるだから
俺は言わんでほしいなーみたいな動画を撮ったんですよ
多分今日アップロードするのかなちょっとわかんないですけど
そこなのかなって思います
山口さんとはすごい強くつながらせてもらってるので
うまくいくこといかんことありますけど
ここさえ売れなければどうにでもなるので
というところがやっぱ山口さんはクライアント力がものすごく高いなと
なるほどなそういうこと
顎の力がとても強いですね
別に今ライスワークが大変だとか
余裕がないとか
別にそういう時期もいるよね
ぐらいにしか思ってないんで
そういう時期あったほうが後々深み出るよね
ぐらいにしか僕は思ってないから
苦労してない人ね深み出ないんでね
だからそれだけ自分がこうなりたいっていうものが大きいんでしょうね
ちょっと大変だから諦めるとかっていうのはない?
ないですね
知らんかったらやります
知らなければ大丈夫っていう感じで
だから本当はこれからも僕はどんどんね
山口さんがここまで来たから言えることも死ぬほどあるので
これをラジオで撮った理由としては
まずクライアントさんたちにこれを共有したかったっていうのもあるし
僕はクライアントさんって全員に思ってるんですよ
僕のクライアントさんは顎強い人ばっかりなので
その顎の強さであれば大丈夫です何とかしますっていう
その代わり僕もプロフェッショナルとして関わらせてもらってるので
そこの顎緩められちゃったら僕手出せなくなっちゃうから
なので引き続き顎のメンテナンスだけお願いしますっていうところと
だからやっぱりそこから多分僕の今発信とか
通話企画とかもよくやってるんで
ここ1、2ヶ月くらいで多分新しいプロデュース生になるであろう方と出会うと思うんですよ
でもそういう人たちここまで聞いてると思うので
最後に言っておくと
僕があなたたちに求めるのは顎の力だけなので
どこまで僕のこと信じられますかっていう
僕がやってきたことを僕が喋ること伝えること
で結局そこが僕との約束を
果たすか果たさないかになってくるわけじゃないですか
僕はもうほんとそこ以外求めないので
だから僕のクライアントさんたちって意外とビジネス力では取ってないというか
いるじゃないですか幅広くもうゴリゴリビジネスやられてて
なんならもう副業収入100万とか超えてる状態で僕のとこ入ってくれてる人もいるし
でもめちゃくちゃ私素人だったんですけどみたいな人もいるじゃないですか
だから僕がそこで取ってないのでお客さんを
顎なので
いやーそれはあるな
だから僕が何か求めてたものも
信じてくれる存在だったんですよね
信じてくれる存在が欲しくて
信じてくれる存在は尚人さんがいいなと思ったから最初連絡させてもらった
十分ですそれがあればそれがあれば何とかなるので
何とかしますから
もちろん僕が直接山口さんと売り上げ出すことはできないけど
山口さんが真剣に僕を通じて事業と向き合うという姿勢さえあれば何とかできるので
そうですね
だからこういう相手が欲しかったっていう人に関しては
今僕プロデュース生の7期生のもう開けてますから
なかなか僕開けてるって思ってて言うことないので
そのために今出会いのボスを増やしてる段階なので
ぜひ何か噛みついてきていただきたいなと
どうやって噛みつくかはあなたの想像にお任せしますなんですけど
僕はそこしか求めじゃないですねクライアントに対しては
なので山口さんも引き続きよろしくお願いします
ビジネスにおける顎の力
はいよろしくお願いします
いやー今日はかなり仕上がったんじゃない?
ちょっともう放送の時間のマックスが来てるので
一旦放送はここで終わりにして最後セッション締めて
次の予定切って終わろうかなと思います
はいチェーです
最後一言だけもらっていいですか?
今日の話したことについて
いやーもうなんか大満足ですね
これから自分でやることが明確になったんで
僕の場合はもうそれがあったら行動できるんで
おっす
やります
なんて山口さんこれラジオに残っちゃいましたよ
何十回でも聞いてください今日の話は
ありがとうございます
これが狙いだったんで良かったです
山口さんの移動時間にこれをもう一回
頭にインストールできるという状況ができました
ありがたいです
忙しくね動かれてるだろうから
移動時間耳だけ暇っていうことがちょこちょこあるでしょう
そうです
ぜひ使ってください
ありがとうございます
それではリスナーの皆さん最後までお付き合いいただきありがとうございました
うちはいいねは既読になってますので
既読して帰ってください
以上ですありがとうございました
