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こんにちは、おはなし屋なおとです。この番組は、フリーで活躍するライフコーチの育成プロデュース事業を展開しているおはなし屋なおとが、豊かなコーチを目指す人に向けて発信しているラジオです。
今日は128回目の放送になります。今日ちょっと具体的ですよ。
月収120万円コーチが売上を安定させる方法というテーマで話していきます。
タイトルコールでもお伝えした通り、僕はフリーで活躍するライフコーチの育成プロデュース事業を展開しているのですよ。
おはなし屋なおとの年間プロデュースということで、プロデュースさせてもらっている人数はたった3人、4人か、3人か、3人です。たった3人なのです。
他のクライアントさんが1人いるので、僕のクライアントさんは合計4人なんですけど、プロデュースを受けてくださっている方々が3人いらっしゃいまして、
彼らはもう、彼らじゃないや、彼女らはもう全員フリーランスです。
自分のセッションを何十万円という単位で販売しているフリーランスというか、もう全然食っていけるよねっていう感じの素敵なコーチばかりなんですけど、
そのコーチさんたちがこれから自分の売上を伸ばしていくにつれて、やっぱりビジネスなんでね、この売上をどうやって安定させようかとかいうことを考える、
それこそもうね、その中でも本当によく出てくる大高見ちゃんなんかはこの120万円というラインはもう超えているので、
そういう意味では僕のプロデュースを受けてくださっている人だったり、ひょっとしたらこのラジオのリスナーさんである僕の知らないあなたももうそこまで来ているかもしれないですよね。
ある程度、その単月自分が暮らせるだけのコーチング報酬だったりビジネスでの収入はあるという状態のコーチの人がここから月収120万円、120万円って言ったら結構難易度なので、
もうちょっと低くてもいいですけど、それこそ月収30万円とか40万円でもいいですけど、この売上を安定させる方法はどうしたらいいのかっていうことを、
ここまでビジネスを発展させていってしまえばこの世のほとんどの人は好きなことじゃ食えないとか、自分でビジネスするのは難しいと思っているわけじゃないですか。
でもこのラインに来ている人っていうのは月収30万円から120万円かなり広いですけど、ぐらいまで来ている人っていうのはもうその常識の外側には完全にいるわけですよね。
あ、こんな世界あったんだっていう風なところに突入していると思います。で、僕はその世界に突入したのは2017年の2月で、そこからこの世界で5年間生きていて、その先の世界、その先の世界っていうのは知ってる人間なんですよね。
もちろんその先は知らないですけど、僕も。僕は今月収大体マックスが300万円ぐらいかな。
それでも本当にこのネット企業とかで稼ぐ人からしたら大したことはないと思うんですけど、でも自分の対話を販売しているコーチっていう部類ではかなり高額な報酬を稼ぐ方、トップオブトップではないとは思うけど、ここまで著名でもない状態で稼い金額っていうのは結構大きい方なんじゃないのかなと思います。
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あ、最初念のため言っておきますけど、僕は毎月300万も稼ぐわけじゃないですよ。ただ、その年間を通して、僕は稼ぐ月と稼がない月があって、年収で僕は収入のことを考えているので、月収マックス300万円だからっていって、僕の年収は1000万超えないです。調整をしているので。
忙しくしたくないから。なので、僕にとって単月の売上を伸ばすっていうのはすごい大事なことで、今日の配信のネタバレ的な話でもあるんですけど。まあいいや、本題に入ろうか。
月収120万円コーチが売上を安定させる方法、ズバリ一言で言います。ないです。ないです。今ね、SNSの集客スクールとか集客塾とかたくさん流行っていて、コーチの売上を安定させましょうって言ってるけど、基本的にコーチが売上を安定させる方法っていうのはないと思ってください。
なぜ僕がないと言い切れるのかっていう理由について説明します。月収120万円コーチであって、売上を安定させたいと思っている人は、まず100%単価が数十万円以上の高い取引をしているコーチだと思います。
なぜかというと、単価の安いセッションを販売して月収100万円のラインって超えないからですね。時時間1万円で売って100時間セッションをして、じゃあそれ100時間のセッションをする100人どうやって捕まえるの?その捕まえる方法を持っている人っていうのは、もうすでに売上が安定している人なんですよ。
売上を安定させたいっていうのは収入源が少ないから、取引をしている相手が少ないから安定させたいなって思うんですよね。だから100人の人と取引をしているコーチは安定させたいって思わないです。だってもう安定しているから。
だから僕はこの配信を見ている、売上安定させたいなってちょっとでも思っている、僕のプロデュース受けてくださっている人、みんな持っていると思うんですけど、思っている人はここから推理できることっていうのは高単価な商品を多分少ない人数に提供しているからこそ月収100万円を超えても安定させたいなって思うことがあるんだと思うんです。
僕の考えですけど、月収100万円を超えるのに高単価な商品を扱っていない人ってほぼいない。月収20万円とかだとワンチャンいくというか、うまいことSNS発信とかで組み合わせていくっていう。
一般的な稼ぐっていう行為とあまり慣れ親しんでいない人の考える稼ぐってそうなんです。SNSとかで有名になって問い合わせがたくさん来るようになって来た問い合わせにバンバン答えていくと1万円のセッションが20本売れて合計20万円だ。やった!好きなことで20万円稼いだっていうのがルートだと思ってるんですけど、ここまで来た人だってわかりますよね。
実際現実ってそんなことはなくて、だいたい1万円2万円の商品を売ってくれる人を20人積み重ねるんじゃなくて、30万円くらいの商品を買ってくれる人がたまたまこの月は4人集まった。はい120万円ドン!みたいな。そういう世界なんですよ。
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今日聞いてる人はこれ知ってると思うんで。あなたたちが実際に高単価なセッションを扱えるあなたたちがどうやって売上げを安定させるかっていうとそんな方法ないってことです。やっと問題ありますね。ないんです。ないんです。なぜかというと売上げが安定するっていうことは定期的にある一定数お客さんが来るってことじゃないですか。
ここからどうやって絞るんですかっていう話なんです。安定するってことは毎月3人取るとかそういうことでしょ。毎月3人本当に高単価で売ってる人っていうのはお客さんの絞り込みをかなりやってるはずなんです。誰にでも30万円の商品が売れるのと、もう狙った相手に100万円の商品が売れるってこれ全く別のスキルだし、前者の方が社会的スキルも稼げる金額も絶対大きくなるはずなんですよ。
なので不動産の営業マンとか単価の高い営業絶対やった方がいいです。コーチなんかやらない方がいいです。コーチやるってことはその人と話している高単価接触売ってるっていう前提なのでその人と話していくその後半年間とか1年間も含めたセールスになってくるから、この人がいいなって思わないと売れないでしょ。売れないでしょ。売れないんですよ。
じゃああなたみたいな高単価で自分のキュンとした人だけを相手にするっていうスタイルで月収100のラインまで登り詰めた人が売り上げを安定させることができますかっていう話です。
僕のプロデュース受けてくださってる人に話してるつもりなんで、僕はいつもあなたたちと話してる中でコーチングのクライアントを見つけるときで恋愛と例えるじゃないですか。恋愛って例える。自分がキュンとした人に好きになってもらうことが大事なんですよみたいな話をするじゃないですか。
より少ない人により濃く、より深く、より少なく、より良くいくんですよっていう話をしてると思うんだけど、毎月3人ずつ恋人作ってってこれなんかもう矛盾的にしません?矛盾してるんですよ。なんで安定なんか僕はですけど考えなくていいと思います。
じゃあ何をするかというと値上げです。値上げ。分かります?月収120万円を毎月やろうじゃなくて、月収120万円にかける労力を下げようって考えます。分かりますか?
だから30万円のセッションを4本売って120万円に到達しましたのあなただったとしたら60万円の商品を2本売れたら120万円じゃないですか。もっと言うと120万円の商品を1本売れたら月収120万円じゃないですか。これ分かります?
集客の数を増やして安定させるんじゃなくて1人当たりのキュンとした人にたくさんお金をもらうっていうことで結果売上げの金額を年収トータルで見て安定させるんです。これが大事なんです。もちろん100万円超えたらコンテンツを作ってそのコンテンツでフロー所得を増やそうっていう考え方もあります。
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体験セッションのランディングページを作ってSNS伸ばしてとか広告売って体験セッションが毎月10人以上来るような仕組みを作ろうっていう考えもあります。世の中のコーチの売り上げ伸ばしますよって言ってるコンサルとかそういう企業セミナーとかだいたいそうです。結局ビジネスって数だからボスを増やしてどうにかしようねっていう方法です。
でもここで考えてみてください。僕のプロデュースを受けるようなあなたたちってそもそも忙しくしたくないから単価高くやってるんですよね。だから世にあふれている売り上げを安定させようっていう方法はだいたい忙しくすると同義なんです。僕は嫌です。嫌。忙しいの嫌。ゴルフも行きたいしサウンドも行きたいし。
わが者にちょっかいかけて偉そうなこと言わなきゃいけないし。リスト取りの記事教えてくださいって言われたら僕はじゃあゴルフ場行こうかって言わないといけないんですよ。ゴルフ場行くのには時間がかかるんですよ。って考えると僕は忙しさと引き換えに安定を得るんだったらそれは僕のポリシーに関する。
5年前は僕はそういうスタイルでやってた。50万の契約を月に何枚積み重ねられるかっていう勝負をしたんですけどこれじゃキリがないな。なぜかというと1人のお客さんから50万円もらうのも100万円もらうのももちろん労力は大変だけどぶっちゃけほぼ勇気じゃないですか。言ってみたもん勝ちのところあるんでお客さんがOKって言ったらそれでOK。コーチの値段ってのはコーチが決めているから。
50万から100万円にするのに労力ってあんまり変わらないんだけど50万売る人を1人から2人に増やす2人から4人に増やすってめっちゃ大変じゃないですか。大変なんですよ。大事なのは僕らコーチみたいな言い方をしている人っていうのはビジネスのやり方じゃなくて生き方そのものが売れているのであなたがやっているビジネスもあなたがコーチングで伝えたいことにフィットしているかっていうのがすごく大事であって。
コーチングでは大切なことを大切にしましょうねって言いながら実際ビジネスではたくさん広告でリーチを集め体験セッションを取りまくって提案しまくってるみたいな。これって一見売上は安定してるかもしれないけど安定と引き換えにすごい大事なものをなんか捧げちゃってる気しません。
世の中にあふれてる正解はほとんどこれなんです。ほとんどビジネスを伸ばすってなったらリーチの数を増やせなんです。でも僕は嫌なんです。リーチの数を増やすのは大変だし何よりリーチの数を増やすことに成功しても忙しくなっちゃうでしょ。だから単価を上げようねってことです。極端な話。じゃあ月収毎月30万円は確保したいなって思うんだったら4ヶ月に1回120万円の単価を取れる。120万円の売上が出せればいいんです。
分かります?僕はよく年収600万円目指そうねって言ってるけどそれは毎月50万円の収入を得ようねじゃないです。ただ年間で600万円の売上が出せるようになろうねってことです。そうすると単価が高いとどうなるかっていうと僕月に300万円稼げるだけの単価でやってるわけですよ。
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ちなみに月300万円稼いだってお客さんの数3人ですよ。まああとは単価がいくらぐらいなのかってのは想像してほしいんですけど300万超えたときは3人でした。そんなもんです。僕は始めた頃から相手にしてるお客さんの数ってのは増えてません。今僕がやってるブログYouTubeノート合計のアクセス。ブログじゃないノートか。ノートとかYouTubeとかスタンドFM。合計のアクセスは今21万ちょっとぐらい。21万アクセスぐらいあるんですけど僕が相手にしてるお客さんの数ってのは年々増えないどころか減り続けています。
じゃあなんでナオトさんは豊かなんですかって言われて僕単価が高いのでこの人やって思った人にしか提案しません。基本的にしません。軽い感じで来た人に断るために一回話すだけでとりあえず5万5千円払いますかみたいな感じでネットとして提案したりすることはたまにあるんですけどそれを超えてくるような人とは関わりたいなと思うんでやってたりするんですけどそのぐらい僕は相手にする人を選ぶんです。
より少ない相手により大きい価値を提供する。そうすると自然と単価は上がっていくのでそうすると単価が高ければ相手にするお客さんの数を減らしながら収益を確保することができるわけだし言ってしまえばキュンとくるお客さんに出会える確率なんて5年前も今も僕そんな変わらないんですよ。
ただキュンとくるのハードルが上がったからリーチを増えたのに出会えてないような気がしてて毎日モヤモヤしながら配信してるんですけどそれでいいんですよ。なので月収120万円工事が売上を安定させる方法っていうのは一つでない。売上を安定させる必要なんて少なくとも僕の配信に魅力を感じている人僕のプロデュースを受けてくださっているシンデレラファンタジーには必要ない。
ただ単価を上げなさいって思考停止でいいから単価を上げられるところまで上げなさい。単価を上げてその値段で売れなかったらなんで売れなかったか考えて売れたらありがとうって言ってお金もらいながら私の価値ってこんなにあるんだっていうことを感じなさいってことです。
その努力だけでぶっちゃけいいです。毎月の売上が安定するなんて嘘です。売上が安定したらいいとか嘘です。自分の好きなことを好きなようにやるだけの貯金があれば大丈夫なんです。毎月収入が入ってくる必要なんてないんです。その証拠に僕たち個人事業主の税金ってのは確定申告で年一収めるわけじゃないですか。税金ですら個人事業主になったら年に一回の収めになるんですよ。
なんで毎月収入がいるんですかって話で。だから売上を安定させる方法っていうのはさっきないって言ったけど年収ベースで考えるといいかもしれないよね。別に月収120万円が毎月あったら年収1440万円じゃないですか。そんなないし。僕月収300万超えるけど年収1000万もないし。それでいいんですよ。
ただ1人のお客さんに1人のお客さんと深く深く関われるようになるっていう意味でまぁこれコーチのあり方にあってますよね。大切な人をより少なくよりよく大事にするっていう意味ではあってると思うんでこういう方向に。言ってしまえば他の人はこういうことやってないかもしれないけど他の人がやってないから僕は生きていけるっていうわけなのでここでねちょっと僕のとっておけるノウハウをこっそり教えるっていうことで今日の配信は終わろうと思います。
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お話のあとのフリーランスコーチラジオではリスナーさんからのお便りお待ちしております。概要欄に公式LINE貼ってますのでぜひください。以上です。また。儲けようね。頑張ってね。大丈夫よ。
