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こんにちは、おはなし屋なおとです。この番組は、フリーで活躍するライフコーチの育成、プロデュース事業を展開しているおはなし屋なおとが、豊かなコーチを目指す人に向けて配信しているラジオです。
今日は、132回目の放送になります。経験が少ないという最強の武器を使いこなせ、というテーマで話していきます。
僕は、コーチとして独立して、5年経つ個人事業主なんですけど、ライフコーチとして自分のセッションを個人事業で打って、そのお金で生計を立てているフリーランスです。
僕は、こうやってそのコーチになって、コーチとしてお金を稼いできたり、コーチとしてビジネスを成立させてきた、という経験を発信しているので、
これからコーチになりたいよ、という人だったり、今年独立して、今1年目として頑張っているんです、という人の相談を結構受けたりします。
その中で結構相談として多いのが、自分は素人で何の経験もないんですとか、自分はそういうクライアントさんとセッションをした経験があまりないんですとか、
経験の少なさで悩んでいる人が結構多いかなと。相談もたくさん来るんですけど、そういう経験の少なさで頭を悩ませているというか、自分は経験が少ないからどうしようとか、
自分はそんなに直人さんみたいにすごい結果がないからっていう風に悩んでいる人すごく多いなと思うんですけど、そういう人を見ていつも僕が感じていることは、
経験が少ないっていう最強の武器を持っているのに、なんでそれに気づかないんだろうっていつも思うんですよね。
そういう経験が少ないって悩んでいる人たちって、経験をたくさん積んだ人は悩みがないというか、経験をたくさん積めば今の悩みは解決するんだけど、
でも自分には経験がないしっていう風にグルグルしていたりとか、それこそ企業の1年目とかだと経験がないのなんか当たり前じゃないですか。
でも僕は経験を積むっていうことは必ずしも全てプラスに回るわけではないなと思っているんですね。
僕はライフコーチとして活動しても5年経つので、どうなるのかな、長くやっている人からしたらまだ全然素人だよっていう風に言う人もいるかもしれないですけど、
ある程度経験は積んできたつもりです。経験を積むとわかるんですけど、経験を積むからこそできなくなることっていうのもたくさんあります。
例えば僕はクライアントさんを選んで、しっかり自分の相性のいい人とだけセッションをしていくんだよっていうことをよくコーチ目指している人、コーチとして実際活動している人に向けて発信していますけど、
美味しい料理を日頃からずっと食べていると、だんだん舌が凍えてくるじゃないですか。こういう現象ってコーチとしても起こってくるんですよね。
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別に僕はそれが悪いとは思わないですけど、僕はコーチとして最初独立したときって、自分がどういう人と相性がいいのかもわからないし、
自分にお金を払ってくれる人はもう全員自分と相性が最高だと思っていました。だからガンガン売っていったし、ガンガン売って買ってもらえなかったら相性が悪かったのかなっていうふうに思うし、
どんな言い回しをしてというか、どんなセールスをしてもお金を払ってくれれば、いやもうこの人とは相性最高なんだなっていうふうに思っていました。なので最初の僕が経験が少ない頃っていうのは、
今とその当時で比べたらセールスの制約率とかって昔の方が高かったんじゃないかな。そもそも僕が今も本当セールスというか自分のセッションを提案する回数自体がもう月に1回もないっていう状況なので、
そういう意味では素人の頃というか経験が少なかった頃の方がやりやすかったなって思うことってあるんですね。僕はもうそれなりのセッションの数も経験しているし、僕はその3ヶ月とか半年とか1年とかそういう長期の契約しか最初から花から取っていなかったので、
だいたい一人のお客さん相手に10回から20回ぐらいはセッションするんですね。そういうお客さんが今まで何人かな60人ちょっとぐらいかなぐらいやってきたので、一人じゃあ15回とならしてね。15回としても
1000回近く有料セッションというか、かなり業界の相場から言えばかなり高い報酬で1000回近くのセッションをやってきてるんですけど、やっぱり1000回近くもセッションしかも本気でね、もうお金もらってるんでこっちも毎回真剣勝負ですよ。だから1000回も真剣勝負をしているわけですから、1000回も真剣勝負をすると自分がこういう時はダメだなとか、こういう人にはこういうアプローチでよかったなという経験がたまっていくわけじゃないですか。
で、経験がない人から見たらその経験ってすごい宝だよね。その経験があれば全てうまくいくんでしょうみたいな。直人さんって経験があるし、そうやって売れてきているから全部うまくいってるんでしょっていうふうに見えるかもしれないけど、この経験が邪魔をして自分の思うように売上が出なかったりとか提案ができなかったりってことは実はあるんですね。
やっぱこう人間っていうのは失敗した経験からは学ぶけど成功体験からは失敗することの方が多いと僕は思っていて、やっぱこうどうしても経験がたくさんあると人をカテゴライズするようになってくるんですよ。こういうタイプの人はこういうアプローチしてこうなってくることが多いなっていうふうに自分の中でパターンがどんどんどんどんたまっていくんですよね。
そうすると僕もコーチなのでそのフラットな目線で見ていこうっていう意識はもちろんあるんですけど僕も人間なのでこの人苦手だなって思った瞬間にこのなんていうのかなチャットアウトをしてしまったりだとか本当は提案してそこでコーチとクライアントっていう関係になることで育めるものがあったのかもしれないのに経験しているが故にちょっとこの人合わないかもなーとかちょっとこの人まだ自分となんていうのかな僕が提供したいものと
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ミスマッチが起きてるかもなっていう人にはそもそも提案もしないっていう状況になっていて僕はその単価を高くしているので全然これでもいいんですけどいいように作ってるんですけどでも僕はあのコーチとして出す毎年の売り上げっていうのは僕初年度から今まで変わってないんですよねほとんどまあもちろんこのラインで行こうって毎年決めているので
何千万も稼ぎたいとかそんなお金もいっぱい持ってなんかいろいろしたいっていう気持ちがないからそれでもいいんですけど毎年毎年年々クライアントさんは減ってきているわけでそれは意図的でもあるし裏を返せば今の僕の単価感だったら実際3000万円ぐらいの年賞だったら狙えるぐらいの単価感でやってるけど売り上げっていうのは初年度とほとんど変わらないっていうこの状況をまあ良いと見るか悪いと見るかっていうのは人次第僕は良いと思ってるんだけどそれはその経験がたくさんあるからこそ
いい意味でしたが超えてるっていうことですねなのでひょっとしたら 僕が思い込みで本当は紡げた関係性を花から諦めてしまっている可能性だってあるわけですよ
だから経験があることがそのなんつーのチャンスをつぶすっていうことにもなりかねない まあよく言うじゃないですかやっぱある程度経験してくるとその頭も固くなってくる考え方が凝り固まって
くるからっていうのは最近僕もすごい感じます 別にこれは悪いとは思ってないんだけど
でもその経緯ある程度経験があってある程度成功体験があるからこそ ブレイクするっていうのはなかなかないな自分が知っている世界で自分を完結させる
いい意味でも悪い意味でもねっていう感覚はやっぱりあるので経験がたくさんあるから 成功体験がたくさんあるからといってじゃあコーチとしてのビジネスが
バラ色かって言うとまあそうでもないなぁっていう種ですね だから経験がたくさんあればいいっていうわけじゃないと経験がたくさんあるからこそ
多分僕が見逃しているチャンスもあるだろうし 僕はやっぱその相性っていうのすごく大事にしているから新しい人との出会いっていうの
すごい神経を使うんですよね 僕はその自分とぴったりのクライアントさんと出会ってお金をもらってセッションをしていって
関係性を紡いでいった結果
売上もしっかりあるしすごい心地の良い関係っていうものを手に入れているからこそ その心地の悪い関係初めての人と一から経験を紡いでいくっていうところに関しては
むしろ能力落ちてるんじゃないかなって思います だから僕は最初独立企業した当時3年目とかにはもう本とか書いていくかもなとか
100人ぐらいのセミナー会場でセミナーやってるかもなってすごい思ってたけど今の ところそういう気配はないです
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ないですだから自分のコンテンツを自分で売ったりその自分が生きていく分のお金を自分で 稼ぐっていうところにはかなり特化してかなり最適化をかけているんだけど
でもその思い描いていたそれこそ何千万何億って稼いでいくような こうなんとなスターみたいな風になっていくっていうところに関して
はもちろんそこを目指したくないわけではないんだけど 最初にそこに思い浮かべてた未来からしたらまぁだいぶ離れたところにいるな
それはまあもちろんね僕がその快適な暮らしを 優先したりとかその自分が本当に提供できる人により濃くより少なく出していくって
いう目標はクリアできているんだけど じゃあそれがすべて僕のビジネスをうまくいかせているかっていうのは微妙ちゃう
微妙ですね なので僕もその下が超えてしまっているのでこの人いいなって思える人に出会える
回数っていうのはほんと減ってる 最初の頃はもう出会う人出会う人ちょっと話したらいやこの人のコーチやりたい
はと思って自分の熱意を伝えてそれが結果売れるっていうまあもちろんね売ってしまった後に
ちょっと失敗だったかなって思ったこともあったしちょっとその熱意が一方的すぎると まあそのクーリングオフじゃないけどねお金返してくださいって言われるようなトラブル
になることもありましたしそういう意味では経験が少なかったからこそ 下が超えてないというか人を見る目がまだ育っていないからこそ
もうどんな人にももう1回何かチャンスがあればとにかく提案していくっていう形は取る ことができたし
これは経験が少ないならではあったなって思うんですよね だから本当にコーチとしての売り上げって僕の感覚ですけど初年度が一番出しやすいん
じゃないかなって思うんです売り上げ的には もちろんその売り上げの中同じ売り上げでも濃さは違いますし僕は初年度出した
なんで600万円とか700万円の売り上げと今年出しているまあまずもちろん今年まだ半分 なんでそこまでは行ってないんですけど
ぐらいの売り上げの濃さってやっぱり違うんですけどでもお金はお金じゃないですか そう考えると売り上げっていうベースで考えるとあの
初年度の方が絶対僕は稼ぎやすかったなどんどん稼ぎにくくなっているなっていう 感じはまあ否めないですね
なんでこれは経験があるっていうことのメリットを言ってしまえば自分が本当に力を 入れるべきところがわかるっていうメリットと
デメリットとしては 本当は自分を生かすチャンスかもしれないけどそこに対して貪欲にその挑戦していく
どんどん掛け金をベッドしていくみたいな 攻めの姿勢ってのはどんどんどんどんなくなっているなぁと思っています
まあ今のところ僕はそれを問題だと思ってないんで全然いいかなって感じなんです けど
けどまぁこれは経験してきたからこそだなぁよく言うじゃないですか大人になって腰が重く なったなぁとか大人になって行動できなくなってきたなぁ
それは経験をたくさん積んでいるからいい経験も悪い経験もたくさんしているから まあそれに飛び込む前にこれは良い結果をもたらすか悪い結果をもたらすかっていうのを勝手に
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虎の狸の革山用じゃないけど勝手に計算して まあ自分にはいいかなって考えちゃうこれはやっぱりね
そのコーチとしてこれだけ自分という生き方に向き合ってきてビジネスしている僕でさえ 感じるのでそういう意味では経験がいっぱいあるっていうことは必ずしもメリットばっかり
じゃないっていうことですね なのでその経験が少ないことを悩んでいる人に何が言いたいかというと経験がある
っていうのは必ずしも全てがうまくいくことではないし 経験が少ないんだったら経験が少ないなりの戦い方って僕はあるんじゃないかな
というか今経験が少ないっていうことはあなた無知なので無知ですよね 高知企業をやる挑戦したらどうなるかってわかんないですよね
だからわかんないからこそ無知だからこそ突っ込めるところってのは絶対あると思うんですよ 今考えたら僕は1年前の僕にね僕を振り返ってみるといやあの人に提案したのは
ねえだろっていうような経験いっぱいあるんですけどでもそれは当時の僕は そこの人と契約を結ぶことでどんなデメリットがあるかとかわからなかったからいけたという
か 無知だからこそのエネルギー熱意っていうのはすごくあったなぁと思いますだからもちろんたくさん失敗は
したしねクーリングオフしますとお金返してくださいと言われたこともあったしあの僕その セッションした人には出て返さないんだけど提供したしましたよねって言われたけど
まあそのね契約書がザルだったことで裁判沙汰になりかけたこともあるし まあもめて僕はそのクーリングオフですと言われたすぐ返してきたのでそういう意味では
なんかこう 血で血を洗うような争いにはなってないけどまぁお金を返すっていうことも少なくなかった最初の
やっぱそれはこの人が運命の人だって出会う人出会う人に思っていたからであって でもその出会う人出会う人に全力でくどけるっていうのは正直12年目までだった
なぁと思う3年目ぐらいからだんだん味が超えてきて なんかお金ないのに何か味超えてるから動きなんないみたいな
パンがないならお菓子を食べればいいじゃない状態ですよね 恥超えちゃってるから味超えちゃってるからお金なくてバイトしなきゃいけないんだけどでも
下手な人に売って後苦労するぐらいだったらバイトしちゃおうかもしみたいな変な意地がある 時期もあったしそういう意味で経験が少ないっていうのはめちゃくちゃ武器無知であるって
いうことはね最強の武器だよこれ僕がその コーチビジネスをする前にブログでビジネスをしていてそういうブログの書き方とか
ブログお金を稼ぐことについて教えてくれるところ環境に何ヶ月間かいた経験があるんです けど
そこでもやっぱり言いました無知であることは最高の強みであるとその時セミナー で話していた人が言ってた200人ぐらいのセミナーで前で話したことを話してた人の
セミナーを聞いてた時にその人が言ってたんですけど 私は今会社設立中で3年目ですとある程度お金も稼いできたし今水も甘いも
経験してきましたと だからその水も甘いも経験してきたからこそ私は今ビジネスに関して無知ではないん
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ですねまだまだ無知のところはあると思いますがあなたたちより無知ではないんですね だからあなたたちほど全力で無我夢中で売り上げを狙いに行くってのは正直できないんですよ
稼ぐことができてもそのとにかく売り上げを目指してまずは稼ぐんだみたいなことって できないんですよ
こういう人たちに売っちゃったらこうなるなっていうこともわかってるしこういうふうに 売っちゃった時はこういうトラブルがあるなっても分かってるんですけど
でも正直1年目の何も知らなかった時期の方が私は自分が強かったなと思います だから自分も変わらなくてはいけないし
だから今から起業しようとしているあなたお金を稼ごうとしているあなたたちの最強の 武器である無知っていうことはもうみんな持ってるんですよ
だからその素人でいいからお金稼いだことなくていいから その無知のパワーをどれだけ使い信じて使い切るかですよ
ある程度経験しちゃったらできない無謀さってありますよ だから経験がないってことを弱みとして捉えないでください
あなたの経験の無さは武器ですよっていうふうにちょっと話を聞いて そこからその人は続けて言ってたんですけどねとにかくお金を追いなさい
お金をたくさん稼ぐ経験をするまではもうお金第一でいいと お金をたくさん追えばあとは自分の中でいい稼ぎ方だったのか悪い稼ぎ方だったのか
わかると 稼ぐ前から手を止めるなと全力で稼げと お金が何より大事ってわけじゃないかもしれないけど稼ぐべき時に稼ぎきっておくっていうのは絶対大事だよって
それができないからそのたくさん経験を積めないんだ だから1年目はとにかくお金を追ってください誰から金の猛者と何と言われようと
その無知な状態じゃないとそれはできないかなって そこで稼ぎきった人はその次に進むことができるけどそこで手を緩めちゃったらもう終わりですよ
だから1年目どんだけ稼ぎきるかが勝負ですよ行ける時に行きなさいみたいな ちょっと長くなっちゃいましたけどそういうことを言われた経験があってで僕は今
プロデュース受けてくださってる人だから同じこと言ってます稼げる時に稼いでおきなさい それはある程度
経験が積めてしまうとできなくなってくるから 僕はすごく自分に関してできなくなっている自分にだからこそ僕はその今これ聞いてる人が
ねじゃあちょっとひょっとしたら駆け出しかもしれないし1年目かもしれないし 1年目のあなたが持っているようなこうもこれもやりたいこういう稼ぎ方もしたいこの
ぐらい稼ぎたいみたいなガッツってもわからないんですね 僕はもう5年目なのである程度経験をしてしまっているのでその熱意をするのは
できないんですね中堅の戦い方をしなきゃいけない まあだからこそかなりロジカルにロジカルに自分の戦略立ててやるっていうのはすごく意識して
まあでもその1年目の熱意で押すというか僕初めてのクライアントさんと契約する時に 僕素人でみたいな
コーチングの資格も持ってないしあの コーチングでお金もらったこともないし
コーチとしては初めての契約なんですけどでもだからこそできること全力でやります いうふうに言って最初の契約はもらったし僕は契約もらう時に
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いや俺はコーチングできるからねって言いながら経験全然ないっすみたいな 経験全然ないですって言ってたし
やっぱその時のそのなんていうのかな 素人だっ
そうだけど大丈夫じゃなくて素人なのにここまで言えてすごいなっていうふうに思われて それが結果ねお金につながってたなって思うところがあって
だから経験が少ない時っていうのは経験が少ないっていう武器を持ってるわけだから もう言ってしまえば無知ですよ何も知らない
何も知らない状態なのでまあ怖いもの知らずなんですよ最初はそれでいいんですよ 経験したこともないことを怖がるのはおかしいし
経験してしまうとあの怖がってしまうのも仕方がない だから今のその駆け出しの人っていうのは経験が少ないっていう最強の武器を持って
言って考えてほしいんですね 1年目しかできない稼い方ってやっぱありますよ
やっぱある同じ金額稼いでても今の僕の稼い方と1年目の稼い方全然違うし何回も言います けど1年目の方が稼ぐの楽だったなって思います
あの時は何も知らなかったので何も知らなかったし トラブルどんなトラブルになるかとかも知らなかったのでとにかくお金を追いました
それで1年目お金稼ぎました1年目が一番怒ったんじゃないかな売上 もちろんそのねお金返したりもしたし
無駄なことにお金を使ってしまって結構な損を出したりしたこともあったので手元に 残ったお金はほとんどなかったけどそういえば1年目の売上が一番高かったんじゃないかな
と思いますもちろんねあの時以上にお金の扱い方も上手になってるし 経験もしているので最小限の労力で労力1時間あたりの労力で比べるともほんと比べ物になら
ないぐらい僕の今のそのセッションの時間単価ってのめちゃくちゃ高いですけど まあでもまあ売上を出すっていう意味では1年目が一番良かったな
それは怖いもの知らずだったし経験が少ないっていうことをまあ開き直って武器にして たっていうところがあるのでぜひね
経験が少ないって悩んでいる人は自分は経験が少ないからダメなんじゃなくて経験が 少ないっていうことは怖いもの知らずで何でもできるっていう
後から反省するみたいなそんなその勢いが出せるのは1年目にまあ2年目までかな だと思うのでその今しかできないことっていうのをぜひ貫いて新しいビジネスを
構築してほしいなと思いますコーチとして豊かに暮らせる人が増えますように ということでお話しアナウンスのフリーランスコーチラジオでした
バイバーイ 概要欄に公式ラインのなんとかとか貼ってますぜひね僕の毎日毎日毎日ですね
書き下ろしのコラム送ってますのでぜひそちらも登録してみてくださいお話しアナウンスでした バイバイバイバイ2回目
バイバイ3回目
