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おはようございます。ももです。オンライン営業代行をしています。
このチャンネルは、インド派だった私が未経験からリアルな営業を26年半続けているヒントをお伝えします。
今日の配信は、商品購入4つの壁③、です。
全4回シリーズの3回目になります。
商品説明はできるけどとか、ご説明してもお客様の反応がいまいちという方は、
前々回の配信、4つの壁①からお聞きください。
新年なので、今年の目標を立てた方も多いんじゃないでしょうか。
もし、営業と検索してこのチャンネルに来てくださった方がいらしたら、少しでもお役に立てると嬉しいです。
今まで売れていた方も、これから売りたい方も一緒にトライしていきましょう。
それでは本題に入りますね。
今日は、商品購入4つの壁シリーズのその3、不適の壁です。
全4回シリーズにしましたので、お楽しみに。
不適の壁とは、それいいのはわかるけど、自分には合わない気がするという心のブレーキです。
あなた向けですよ、を具体的にイメージできる話がポイントになります。
前回、不要の壁が取り除かれた状況ですよね。
改善策は商品にもよりますが、前回の続きで未完にします。
共感パート、問題提起、商品の適合というふうに3つのパートに分けてご説明をします。
まず共感パート。
今日は冷えやすい健康志向の型にします。
冬になると毎年手が冷える、風邪をひきやすいという方も多いですよね。
という具合です。
私もすごく冷え性なので、ここの共感があったらちょっと聞きたいなと思いますね。
それから問題提起です。
そういう方にとっては、ただのおやつより体を守るおやつの方が価値があります。
これはおやつだったら別に果物じゃなくてもいいって思ってるかもしれないですけども、
おやつと体を守るという健康意識を兼ねているというところが、お客様の気づかない問題を提起しています。
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3つ目、商品の適合を示すです。
ビタミンCやみかんに含まれる成分は、日常の中で体をサポートしてくれますし、
他にもこのみかんには2つの栄養素があります。
1つ目、β-クリプトキサンチンは健康長寿サポート成分、骨の代謝の働きを助けてくれます。
みかんのオレンジ色の部分の栄養です。
2つ目、ギャバはリラックス系成分が入っています。
イライラや緊張をふっと緩めてくれて、血圧が高めの方の血圧を下げたり、心の落ち着きをサポートします。
この2つの栄養が機能性表示食品を取得しています。
さらに皮ごと使えばお風呂に入れてポカポカしたり、香りでリラックスできたりもしますね。
ここで食べるだけじゃない楽しみ方とか、体をいたわりたい人にはこういう使い方がマッチします。
健康志向の価値観に沿った使い方や未来を描いてあげましょう。
ということで、先ほどの2つの栄養素は、あるJAさんのみかんを拝見して読み上げたものです。
なので、どのみかんにもこの2つの栄養素が入っているわけではありません。
どこのみかんか気になる方はレターをください。お伝えしたいと思います。
まとめると3つの工程です。
1.共感
2.問題提起
3.商品の適合です。
お客様に問題をご提示し、
その商品だからこそ受け取れる未来をイメージできるお話をしましょう。
はい、ということで、前回までの配信にいいねやコメントくださった方ありがとうございました。
もう皆さんね、プロのDJさんですか?って思うような、本当に和音も素晴らしいですけれど、
知識がたくさんあって、毎日関心して聞かせていただいています。
そして最後にお知らせです。
介護や育児で外で働けない方に向けて、現在おうち営業代行レッスンを作成中です。
進捗状況はスタンドFM内でお伝えしていきます。
気になる方はチャンネルをフォローしてお待ちください。
ご質問があればぜひコメント欄にご記入ください。
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後日の配信でお答えします。
最後まで聞いてくださってありがとうございました。
あなたの商品がお客様に感謝されますように。
MOMOでした。