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おはようございます。ももです。オンライン営業代行をしています。
このチャンネルは、インド派だった私が未経験からリアルな営業を26年半続けているヒントをお伝えします。
今日の配信は、商品購入4つの壁その4です。
全4回シリーズのラストです。
必要性はわかったけど、今じゃなくてもとお断りされてしまう方は、
1月2日の配信、4つの壁その1からお聞きくださいね。
今日からお仕事始めの方も多いのではないでしょうか。
私もそうです。
体も頭もお正月モードの方は、私と一緒にやる気モードに戻していきましょう。
やる気モードの方はそのままいきましょう。
では本題に入りますね。
今日は商品購入4つの壁シリーズのその4、普及の壁です。
1から3まで全部お聞きくださった方もいらっしゃいます。
本当にありがとうございます。
普及の壁とは、めんどくさいとかゆっくり考えたいという心のブレーキです。
今買わないと未来で困ることになりますよとか、
今買わないと将来買えなくなるかもを具体的にイメージできるお話がポイントになります。
前回、不適の壁が取り除かれた状況ですよね。
改善策は商品にもよります。
形のある有形商品の場合、例を挙げます。
今日は車にします。
例を車に変えたので、おさらいします。
4つのパートに分かれて、
車そろそろ買い替えたいなと思いながら、
なんだかんだで何年も乗り続けている方多いですよね。
車検の度に大きな出費が出たり、
安全性能が古いままだったり、
今のままでも走るからって先延ばしにするとリスクが出てきます。
今買い替えることで、燃費が良くなって、
ガソリン代が減って、安全装備が増えて、
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家族の送り迎えが安心になりますよね。
4.ない未来
次の車検までボーナスが出たらと先送りするほど、
修理費やリスクがじわじわ増えていきます。
もし割引が可能な商品であれば、
期限をご提示するのもいいですよね。
例えば、1月31日までにお決めいただければ、
特別に値引きをさせていただきますとかですね。
普及のように見えて、
実は早く決めた方が得、
安心なことを一緒に見える化していくのがポイントです。
以上で4つの壁シリーズは終了です。
いかがでしたか?
ここでお礼をさせてください。
たくさんの方から、
いいね、コメント、レターをいただき、
本当にありがとうございました。
声を褒めてくださる方が多くて、
本当に嬉しかったです。
ご質問があれば、またコメント欄にご記入ください。
後日の配信でお答えします。
今後の配信なんですけれども、
週2回をめどに、朝6時にお届けしていきますね。
本当は毎日配信したいんですけど、
仕事と両立しながら楽しんで続けたいなと思っています。
よろしくお願いします。
また、営業のノウハウだけだとつまらないと思います。
ので、失敗談からの気づきとか、
趣味の話もたまにはお話ししていけたらなと思っています。
最後にお知らせです。
介護や育児で外で働けない方に向けて、
現在おうち営業代行レッスンを作成中です。
進捗情報はスタンドFM内でお伝えします。
気になる方はチャンネルをフォローしてお待ちください。
また、特典の方も今作成中ですので、
お待ちいただければと思います。
最後まで聞いてくださってありがとうございました。
あなたの商品がお客様に感謝されますように。
MOMOでした。