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おはようございます。ももです。本業で営業27年、副業で営業代行をしています。 このチャンネルでは営業が苦手な方や在宅で副業をしたい30歳以上の女性へ、無理なく売れる考え方や日常の気づきをお届けしています。
はじめにお知らせです。 9月6日日曜日より、少人数制の顔出しなしおうち営業代行レッスンをスタートします。
おかげさまで残り1迷惑となりました。 営業未経験の方、
在宅でお好きな時間で副業を始めたい方向けです。 ご興味のある方は概要欄のリンクから公式LINEをご登録ください。
レッスンって打っていただけたら、私の方からお返事をします。 3日間限定で60分無料相談をお受けしています。
レッスン内容とか日程一覧はこのご相談時にお渡ししています。 内容だけでもご覧になりたい方、
8月31日月曜日から9月2日水曜日までの夜9時からご希望の60分間のご希望日時をご指定くださいね。
今日のテーマは営業代行に向いているのはどんな人?です。 こんな方に聞いていただきたいです。
昨日までね、私営業代行シリーズ配信してるんですけれども、 営業代行できるかもしれないと思ってくださった方とか、
逆に話すのが得意じゃないから無理かもしれないと思われた方です。 よくお聞きするのが、私人と話すのが苦手なんです。
なんですよ。これすごく多いご意見なんですよね。 で、私が思う営業代行に向いている方、
これは3つあると思っています。 1つ目、話し上手より聞ける人。
2つ目、押せる人より覚えていられる人。 3つ目、自分には無理と思っている人です。
少しだけ掘り下げますね。 で、1つ目の話し上手より聞ける人なんですけれども、
営業ってね、喋る仕事だと思ってませんか? 実際は逆なんですよ。喋らないわけじゃないんですけどね。
で、私が本業の方の営業で27年見てきても、成績の良い方、 だいたい聞いている時間の方が長いんですよ。
これね、喋りすぎる方っていうのは、お客様がお話しする隙がないんですよね。
ということになると、お客様が何に困っておられるかがわからないんですよ。
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だから聞く時間が長い方の人がよく売れてるんですよね。
2つ目、押せる人より覚えていられる人。 この押せるっていうのは、押し方の押しじゃなくて、売り込む方の、無理やり押す方の押すです。
で、前に話したことを覚えている。
例えばね、お客様がお子さんが受験でとか、体調が悪くてとかね、そういったちょっとした一言を覚えている方。
で、これ次にお会いした時とかにその件に触れられる。 これができる方っていうのは選ばれるんですよね。
なぜかというと、お客様が前回話したことを覚えててくれたんだ、みたいな感じでね、感動を生むんですよね。
そして3つ目が、自分には無理と思っている方です。 これちょっと意外じゃないですか。
で、自分には無理って思っている方はね、 お相手の立場に立てる方なんですよ。
断られる側の気持ちがわかるから、無理に押したりしないんですよね。
逆にね、自信満々の方の方がお客様が見えなくなることがあったりします。
で、私ね、先日スレッツで在宅ワーク探している方の投稿を拝見したんですけど、
よく書かれてたのがね、信用できる人が見つからないだったんですよ。
これはね、在宅ワークがないんではなくて、 そこに関して信用できる人がいないっていうことなんですよね。
だったとしたら、必要なのは売り込む推しの強さじゃないですよね。
お客様のお話を聞けること、 覚えていられること、
お客様の立場に立てること、この3つですよね。
なのでまとめますと、営業代行に向いている人は話し上手な人ではありません。
聞ける人、覚えていられる人、そして自分には無理と思っている人です。
まあね、無理って思ってらっしゃる方のマインドは、 私の方ができるよっていう風に少しずつ書き換えたいなと思っています。
私自身もね、無理と思っていたところから始めましたんでね。
性格変える必要はないんですよね。
本当に小さなステップを成功に変えていくっていうのが自身につながっていきますので、
安心してご相談にいらしてください。
明日は私が営業代行を始めた時につまずいたことを正直にお話ししますね。
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うまくいった話じゃなくて失敗の方です。
というわけで、あなたの商品がお客様に感謝されますように。
MOMOでした。
