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おはようございます。ももです。本業で営業27年、副業で営業代行をしています。 このチャンネルでは、営業が苦手な方や在宅で副業をしたい30歳以上の女性、無理なく売れる考え方や日常の気づきをお届けしています。
はじめに2つお知らせです。 1つ目、9月6日日曜日より、少人数制の顔出しなしおうち営業代行レッスンをスタートします。
おかげさまで残り1名枠となりました。 営業未経験の方大丈夫です。顔出しできない方も大丈夫です。
在宅でお好きな時間で副業を始めたい方、概要欄のリンクから公式LINEご登録の上、レッスンと打ってくださいね。
3日間限定で60分の無料相談をお受けしています。 これは8月31日月曜日から9月2日水曜日まで、夜9時から11時の間、お好きな時間をご指定ください。
レッスン内容や日程一覧はご相談の時にお渡ししています。
2つ目のお知らせ。
マヤ歴手帳専門家のリーさんが発信コミュニケーション診断を無料で送ってくださいました。
私の結果をインスタグラムのストーリーズに載せています。
きっとやりたい方多いと思います。
リーさんによかったらDMしてみてくださいね。
今日のテーマは営業代行を始めてつまずいたことです。
こんな方に聞いていただきたいです。
営業代行に興味はある。
でもうまくいく話ばっかりで不安になってるとかね。
長年営業やってきたから順調なんでしょ?と思われている方です。
正直に言いますね。私結構つまずきました。
本業で営業27年やってきたのになんですけどね。
今日はそのお話をします。
3つあります。
1つ目、会社の名前が使えなかったこと。
2つ目、つい説明してしまったこと。
3つ目、1人で抱えたことです。
1つ目はね、本業は私一応大手企業なんですけど、
これは自慢ではなくね、名前に信頼があるっていう意味なんですよ。
初対面でも本業だったら名乗った瞬間にお話聞いてもらえるっていうことは多いんですね。
それは私の力ではなく会社の看板の力ということで、
それが私個人になった途端、まずあなたは誰なんですかっていうスタートなんですよ。
これはお相手の方に言われたことはないですけど、
ただね、私のこの販売させていただいている講座の講師の方がね、
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本業も副業もすごく実績がある方なんですよ。
なんで、きっと講師に相談したかったかな、この相手の方はとかってね、
思っちゃったことが結構ありました。
最初は私でいいの?ってここがね、悩みだったところです。
そして2つ目、つい説明してしまったことなんですけれども、
最初はね、お客様のお話をお聞きする。
これは最初から心がけていました。
ただ、私が語る分量が多かったんですよね。
これはズームで録画すると話している割合が出るんですよ。
なのでわかるんですよね。
聞く方が大事だと散々今まで私も配信でお伝えしましたが、
やっぱりね、講師の方の商品が本当にいいものなので、
熱が入っちゃうっていうのがあるんですよね。
いいって思って伝えるんですけど、
自分の商品じゃないからこそ力が入りすぎるっていうところがありました。
そして3つ目、一人で抱えたことですね。
これは全然一人で抱えなくていいんですよ。
ただ、面談で何話せばいいかっていうのは台本があるんですね。
お相手によって悩みは違うんですよ。
このお悩みに講師の講座がどうお役に立てるのかっていうのをね、
アイディアが出ない時があります。
これはもちろん事前に講師にお聞きしてヒントをいただいたりできるんですけど、
ただ100%成功、制約っていうのはないじゃないですか。
さっき言ったように、私じゃなく講師が面談すれば制約したかもっていうのはありました。
この3つのつまづきに共通していたことなんですけれども、
今までのやり方がそのままでは使えないってことでした。
これはね、経験が無駄っていうんじゃないんですよ。
自分なりの工夫とか転用が必要だっただけなんですね。
27年営業してきた私でもね、始めた時はつまづいた。
まとめると、会社の看板がないこと、つい語ってしまうこと、一人で抱えたこと、
この3つがね、つまづいたポイントでした。
だからね、未経験の方、最初につまづくの当たり前なんですね。
大事なのは、つまづく場所が分かっていることです。
だから、何でもそうだと思うんですけど、つまづくことに苦手意識を持たない。
つまづくの当たり前だから。
どうやったらつまづかないようにできるかっていうのを講師にアドバイスをもらいながら、経験重ねればいいんですよね。
私自身も成約率が低かったところからおかげさまで、今45%ぐらいまで伸ばせました。
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ということでね、皆さんも未経験、顔出しなしでできますので、ぜひご相談ください。
営業大綱のシリーズは今日までです。
またね、明日から違うお話をしていきたいと思います。
あなたの商品がお客様に感謝されますように。
モモでした。
