メルマガの信頼性と売り込み
今回話す内容はですね、もしあなたがメルマガをやっているのであれば、絶対にやらない方がいいことであり、
もし自分がこのメールを受信する側なのであればですね、自分が金ヅルにされているのかどうかということが一つ判断基準としてわかるような内容になります。
これ聞いている人はね、真面目に誠実にコツコツと信頼を積んでいきたいという人はと思うので、おそらくこういうことはしてないと思うんですけども、
今回お話しするようなことっていうのは、結構やっている人がちらほらといて、それをやればやるほど信頼を落としていく。
きっと長期的に見るとそういう人ってどんどんうまくいかなくなるんだろうなっていうのがすごくわかるんですよね。
なので今日はそれについてお話していきたいと思います。
メルマガでこのね、この人メルマガリストのことを単なる金ヅルとしか思ってないなみたいな、そういう挙動というかのがわかるんですね。
一番わかりやすいのが毎回売り込みですね。もう毎回すべてのメールが何かしらの商品を売るためのメールになっているみたいな。
これはもう全く価値提供する気がないわけですね。セールスしかしてこないみたいな人。
それがなんていうんですかね、露骨のセールスもゴリゴリのセールスの場合もあれば、ちょっとオブラートな感じに包んだセールスの場合もあるんですけど、
僕が副業時代に受信していたメールなんかはもう超ゴリ押しの、もうとにかく売りたいオーラがね、ぷんぷん伝わってくるようなメールで、
さすがな僕もね、面白いからずっと受信してたんですけど、さすがになんかずっと遅れてくるからしつこいしイラッとして解除したことがあって、でも解除してもまた送ってきたことがあったんですね。
それは要するに解除した人をもう一回ね、手動でおそらく登録し直しにしてると思うんですよ。そこまでして売りたいわけですね、相手は。
だからもう完全にこのメルマガリストのことを単なる金ずるとしか思ってないっていうことですね。毎回売り込み。
やっぱそういう人、ことやってる人ってどんどんこう自利品になってってるのが僕も見ていてわかるんで、今まで会社でやってた人がね、会社を解散して個人でやったりとかね。
やっぱり売り込みばっかりしてるとそういうことになっていく。どんどん稼げなくなっていく。そりゃそうですよね。毎回売り込みのメールばっか送ってたら買わなくなるしね、どんどん。
信用も落ちていくだけなんで。基本的にメルマガっていうのは信頼を構築するために使ったほうがいいんで、売るっていうのはね、もう本当に20回とか30回に1回セールストするとかね、ぐらいだったらいいですけど、もう全部が売り込みだったらね、受信するメリットがないわけですよ、読者からしてもね。
ステップメールと関係構築
だからそういうことはしないほうがいいっていう。毎回売り込みってわかりやすいですね。2つ目の兆候としてはですね、
ステップメールで販売して温信不通になるパターンですね。登録したら何通かね、すごい熱いメールが届いて、で7通目とか10通目ぐらいにセールスが来て、それ以降パタリと連絡が届えるみたいな。要するにこれはもう売り逃げをしたいわけですよ。
本当に長期的に関係を構築したいんであれば、その後のメールはね、定期的に送られてきておかしくないと思うんですけど、もうそのセールスが終わった時点でもう何も送ってこない。
要するにそのステップメールだけセットして、メルマガの登録者自動でセールスをして、もう何もせずに自分は自動で稼ぎたいっていう、そういう魂胆があるから、そういうステップメールで売って何も送ってこないっていうことになるわけですね。
基本的にこのメルマガリストっていうのは仲間なので、金鶴じゃないんでね、仲間っていうふうに考えたら価値を提供しておいた方がね、
そのメルマガリストの人たちの知識も増えていくし、価値観も変わっていくし、より自分の理想の見込み客みたいな人が増えていくわけですよ。
そういう意識で有益な情報を提供したりとか、相手の価値観が変わるような発信をしたりとか、勇気づけたりとかでも全部そうですけど、
っていうふうになるわけですよ。それが後々お金になって帰ってくるわけだから、そういうステップメールだけセットして、セールス終わったらもう何も送らないみたいな。
もう全然誠実じゃないですね。本当に関係を築いていきたいと思ってないからそういうことをするんだっていうのが僕は思います。
あとは、やたらとアフィリエイトばっかりする人ですね。自分の、アフィリエイトっていろんなパターンあるんですけど、そもそもアフィリエイトできる商品をメルマガで紹介するっていう人もいますけど、
自分のメルマガリストを、要するに紹介の場として使ってるみたいな。紹介してあげるからその分こんだけフィーくださいみたいな使い方。
普通はそんなことしないです。自分の大切なお客さんにいろんな人の紹介する。例えば本当に自分が利用して本当にこれいいなって思うものであれば、たまーに紹介するとかあったらまだ分かりますけど、
よく分かんない。毎回毎回誰々からのメールですみたいな感じで送るっていうのは完全にそれはいいと思ってるからじゃなくて、単純に自分のメルマガリストを使ってマネタリズしてるだけみたいなわけですね。
こういうアフィリエイトとかっていうのは基本的にはやらない方がいいんですよ。だって自分で売った方が当然利益率も高くなるわけだし、何よりこういう他人の紹介っていうのは他人にリスト取られちゃうわけですよ。
自分にとってメリットがないですね。利益率もこっちは下がるし。だから売るものがないから他人のものを紹介せざるを得ないわけですよ。売るものがある人って自分の売ればいいわけだから、そういうよく分かんない人の商品を紹介するなんてこんなリスクのあることはしないですね。
そういうふうに毎回毎回ね、しかも全然ジャンルの違うような商品とかを売られてしまったら、それって完全に別にお客さんのことを考えてるんじゃなくて、ただその紹介したい人がいて自分のメルマガリストを使って紹介してあげてるだけみたいな感じになるから、
それはもう完全にね、自分は金づるいとして見られてるんだっていうふうに思った方がいいですね。日本ではそういうのがね、ちょくちょくあるみたいですけど、メルマガリストたくさん持ってる人が他人の紹介してあげて、それでいくらかフィーもらうみたいな。
僕はやらないほうがいいんじゃないかなって思います。そういうふうにすれば信用落とすしね。よく分かんない商品を毎回売ってくる人ってあんま信用できないじゃないですか。
そういうことやると多分長期的にどんどんうまくいかなくなるんじゃないかなって思うんで、仮に自分のメルマガリストがたくさんあって紹介できるっていうものだったとしても、やらないほうがいいと思います。
本当に自分が使ってみて本当にいいなって思える人であれば、別に紹介するのはいいと思いますよ。それは本当に自分が心からそう思ってるし、それは見込み客、メルマガ読者のためにもなると思ってるわけだから紹介するのはいいですけど、
なんでもかんでも紹介する。アフィレートとかもそうですけど。そういうことをするっていうのは信用を落とすだけなので、やらないほうがいいですね。
そもそもさっきも言ったみたいにアフィレートするってことは自分の商品がないから他人のを売らざるを得ないわけですね。だからその人は自分の商品がない人なんだっていうふうに思ったほうがいいですね。
もう一個あるのが、さっきのスウェップメールの温信不通みたいなのがありましたけど、すごい長い期間温信不通になって、たまーにメール送ってきたと思ったら売り込みみたいなね。
もう半年とか1年ぐらい何にも落とさたがなくて突然メールが届いて開いてみたら何かの売り込みみたいな。こういう人も要するに金連れとして見ているわけです。
だから都合のいい時だけ現れる知り合いみたいな感じですよ。普段は何にも連絡取らないのに、相手が例えばお金に困っている時だけ連絡してきて、ごめんちょっとお金貸してくれないって言ってるようなものをですね、リアルで言うなら。
だから自分の都合のいい時だけ現れて、いいように利用してまた消えていくみたいな。そんな印象ですよね。
日常的に発信していて、それで例えばセールが来るとかあったらまだわかるんですけど、本当にもう何の連絡もしてないのに突然メールマガ送って、しかもそれが売り込みだったらやっぱり離れていきますよね。
だからちゃんとそこは関係性を作っておく。そういうことするとやっぱり大量に介助が出るんですよ。
基本的にもう信用とか相手自分の存在すら忘れてるわけだし、久しぶりに来たと思ったらガンガンに売り込んでくるみたいなことをしてたら、それは介助も出るんで。
だから結局のところですね、とにかくコツコツと信頼をメルマガで積んでいくってことですね。
売りたい売りたいがやっぱりみんな出るんですよ。稼ぎたい稼ぎたい、儲けたい儲けたいが出て、メルマガを単なる数字みたいな感じで見てるわけですよ。
例えば100リストあるんだって100人いるわけだから、人として考えないと。それを単純に数として考えるというか。
だからそういう日常生活とかリアルの場だったら絶対しないようなことをしてしまうわけですよ。
要するに金ずるとしてしか見てない。だから自分がもし受信する側でそういうメルマガがあるんだったらおそらく自分は金ずるとして見られてるわけだし、
自分が発信者の側になるんだったら絶対そういうことはやらない方がいいんで。短期的には今のやり方で稼げたとしても絶対長期的にうまくいかなくなる。
どんどんどんどん稼げなくなっていくんで、リストもどんどん冷たくなっていくというか、リストが温まらないんで。
ただ持ってるだけのリストみたいな感じになって、もうマネタイズができなくなってしまうみたいなことがあるんで。ナーチャリングってありますけどナーチャリングが逆になるわけですよ。
だからそういうことは絶対しない。もう本当に生命線ですからメルマガリストっていうのは。そんな安易に雑に扱ったりとか、そういうことは絶対しない方がいいんで。本当に大事に大事にしていくことが、やっぱビジネスの今後生き残れかどうかを賭けるんで。
とにかく一人一人を大事にメルマガ発信していくってことを心がけてほしいと思います。
