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こんにちは、ポロです。
今日はですね、起業後にホームページは必要かという話をしていきます。
このホームページという言葉は和製英語なので、海外だとウェブサイトというふうに呼びます。
で、このエピソードの中でですね、ホームページを読んだり、ウェブサイトを読んだり、
まあ表記がね、コロコロ変わるかもしれないんですけど、
まあ、同一のものとしてね、認識してもらえればと思います。
で、起業するにあたって、このホームページね、作らないといけないんじゃないかっていう風にね、感じている人もいると思うんですけど、
まあそれに対するね、僕の率直な答えですけど、
まあ一言で言うと、まあ状況とか業種とかによるっていうのがね、一言、まあ答えです。
要するに、まあ人によって違うってことですけど、
例えば自分の対象者ですね、見込み客となるお客さんが、
起業とか、いわゆるそのB2Bと言われるものですね、
で、あればやっぱりウェブサイトみたいなものをね、しっかりと構えておいた方がいいと思うんですけど、
相手が個人の場合っていうのは、特に必要ないと思うんですね。
例えば個人を対象としたコーチとかコンサルとか、
そういったサービスを提供している人であればですね、
まあブログがあればもう十分なので、
わざわざね、ウェブサイトを作らなくてもいいんじゃないかなという風に思います。
あるいはフリーランスで何か活動していて、
例えばデザイナーとかね、自分の作品を掲載するようなね、ポートフォリオとか、
そういうのを載せたいような人とかね、
あるいはなんだろうな、ちょっと僕たちとは全然ちょっと離れますけど、
なんか、じゃあ行政書士とかね、わかんないけど、
そういう人たちであればサイトをね、持っておいた方がいいと思うんですけど、
まあ我々のようなビジネスをやっている人たちっていうのは、
別にウェブサイトは特にね、いらないんじゃないかなと思います。
で、まあこれって本当にその状況によるっていう風に言いましたけど、
そもそもサイトを作るっていうことをね、
まず考えてみてほしいんですけど、
このサイトの構成ってどうなってるかってことなんですよ。
サイトの構成って、トップページに、
なんかこう、例えば大きなバナーがあって、
なんとかです、みたいな感じでね、
自分の顔が出てたりとか、
で、そこにメニュー一覧みたいな感じで、
いろんな会社概要とか、なんかサービス一覧とかね、
料金一覧とか、お問い合わせとか書いてあるじゃないですか。
で、そのトップページ自体はですね、
そういうまあ自分の自社の商品の紹介とか、
まあそういったものになってるわけですね。
要するにその、すでに何か購入意図があって、
来ているような人にとってはすごく役立つページになってるんですけど、
そうじゃない人っていうのはね、
まあそんなページ見ても何の価値も感じないので、
だからああいうサイトっていうのは、
すでに自分のことをある程度知っていたりとか、
何かそういう商品を探している人にとってはすごく役に立つんですけど、
そうじゃない人たちにとってはね、
全く価値のないものになってしまうんで。
ブログみたいな形で、
何か情報を提供するようなフォーマットになっていればですね、
また見てくれたりとかってあると思うんですけど、
基本的にもうある程度興味のある人、
もしくは購買意欲のある人に向けたものがサイトになってるわけですね。
その会社のことをよく知っていて、
もうちょっと詳しく知りたいとかね、
細かい料金の設定とかを確認したいとか、
そういう人にとってはすごく役に立つと思うんですけど、
じゃああのサイトを作ったからね、
じゃあお客さんが来るかっていうと、
そういうわけではないんですね。
いろいろその個人の人、
企業仕立ての人がウェブサイトを作るにあたって、
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問題となることがいろいろあって、
一つはですね、
そもそもアクセスが集められないってのがあるんですね。
サイトを作ってもアクセスが全然来なかったら、
そのサイトはもう存在しないのと一緒なんで。
決してそのね、
アクセスを集めるって簡単ではないわけですよ。
SEOもどんどん複雑になってきてるし、
個人にとってね、
あまり有利に働かないアルゴリズムがたくさんあるので、
ってなると上位表示を取るのも難しくなる。
そもそもアクセスが来ないっていうね、
状況になってしまうんで、
そんな感じだとやっぱり、
サイトを作っても全然集客にならないし。
ブログみたいな形であればですね、
ブログってのは文章なんで、
コンテンツが充実していれば、
上位表示とか取れたりするんですけど、
サイトみたいな形で、
ああいう記事形式のものじゃないものですね。
っていうのは上位表示が取りづらいので、
やっぱりそういう個人のね、
Podでの人よりも長年やっている大きな会社の方が、
絶対的にSEOは強いので、
そういうとこには勝てなかったりしてしまうわけです。
だから必ずサイトを作るにあたってもですね、
ブログっていう項目みたいなものを作っておかないと、
サイトを作ってポンと放置しておくだけじゃ、
全然アクセスもこないし、
意味がないということになってしまうわけですね。
よくあるパターンですけど、
このサイトを持つにあたって、
よく発生することですね。
おそらくあんたも見たことあると思うんですけど、
どっかのサイト制作会社に作ってもらって、
見た目上はそれなりにしっかりしているわけですよ。
デザインもある程度洗練されていて、
いいんですけど、
内容がスッカスカってなるんですね。
どのページクリックしても、
準備中、準備中みたいな感じで、
スッカスカのサイトとか。
あれって逆に印象が悪くなるような気がするんですね。
全然何かできてない。
この人ビジネス始めたてなのかな、
みたいな感じになってしまって、
そういうマイナスな印象を与えてしまいかねないし、
かといってそれを準備するのにも、
すごく時間がかかったりとか。
そもそも自分が売る商品を持ってないのに、
サイトなんか作ってもね、
商品一覧とかで、
商品が一個しか持ってないとか。
ってなると、すごくしょぼい感じに見えるとかね。
全然その充実している感が、
印象がないので、
なので商品がある程度ラインナップが揃ってからとかね、
立ち上げるんであればいいですけど、
全然商品もないので立ち上げてもね、
そもそもその表記するものがそこにないとか。
っていうことになってしまうわけですね。
だからそういうことに陥ってしまいがちなんですよ。
特にその駆け出しの頃ってのはね、
全然情報もないしみたいな。
そこに掲載するような情報も何もないから、
スッカスカのウェブサイトができてしまう。
ということです。
あとはこれもよくあるんですけど、
頑張ってブログとかを投稿していて、
ある程度はね、
記事が増えてきてるんですけども、
ある日を境にバタリと更新が止まってしまうみたいな。
最終更新日が2019年とかね、
なってしまうと、
もうそのサイトって稼働してないのかなみたいな。
って感じに思えたりとか。
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するわけですよ。
だからそういう、
ある数年前からね、
更新されてないサイトとかって、
大丈夫かなって思ったりとかね。
そういう印象を与えてしまったりするんで、
サイトを立ち上げる以上は、
定期的に更新し続けないといけないわけですね。
それができないんだったら、
あまりやらないほうが、
僕はいいんじゃないかなと。
お金もかかるしね。
ウェブサイトじゃなくて、
ウェブサイトじゃなかったら、
まだいいんじゃないかなと思うんですよ。
だから結局のところ、
最初僕たちがやるべきことっていうのはですね、
信頼を構築する必要があるわけですね。
信頼を構築して、
この人いいなと思って、
もっと詳しく、
こういう人の話を聞きたい、
知りたいと思ってサイトに来て、
この人こういう人でこういうサービス一覧提供してるんだ、
っていう流れが一番きれいなわけですけど、
いきなりサイトを作ってもね、
そもそもどこの誰かもわからないみたいな感じだと、
この人から買おうとかね、
なかなかならないわけですよ。
私はこういう問題を解決していますとか言われても、
よく知らない人からね、
そういうこと言われても、
もうちょっと自分のよく知ってる人とか、
もっと実績のある人とかね、
そっちの人にお願いしようって、
普通になるんで、
サイトを作ってそういう風にね、
言えばみんな買ってくれるかっていうと、
なかなか難しいわけですよ。
特に僕たちみたいな無形商品で高額なものを売ってる場合っていうのはですね、
高い信頼がないと買ってくれないので、
私はこういう活動をしています、
料金これですみたいな感じで言っても、
ほぼほぼ誰も買わないというかね、
そんなに単純なものではないので、
なので、
ウェブサイトっていうのはね、
ある程度ビジネスが順調になってきて、
会社法人立ち上げるとかね、
それぐらいになってくれば別に、
作ってもいいと思うんですけど、
起業初期からいきなりそこをやろうとすると、
やっぱりこのサイトを整えるってすごい時間かかるし、
整えてもアクセスが集まるまでね、
またさらに時間かかるという風に、
なかなかね、
軌道に乗るまでに、
力尽きてしまう人も多いと思うので、
いきなりサイトを作るんじゃなくて、
まずは集客というかね、
信頼構築ですね、
情報発信をするってこと。
情報発信をして、
最終的にサイトに集めるみたいな、
そういう流れの方がきれいなわけですね。
サイトを作っただけでは集客にはならないから、
そこにアクセスを送るみたいな、
イメージにしておいた方がいいです。
だから、
サイトじゃなくても、
ブログでいいんですね、基本的には。
ブログもポートフォリオ代わりに使えるんで、
僕も自分のサービス一覧をね、
ブログに掲載してたりとか、
自分の出しているコンテンツなんかをね、
サイドバーに表示したりとか、
して、
ある程度ポートフォリオみたいな感じで、
使ってたりするんで、
基本的に個人相手のビジネスであればですね、
ブログがサイトの役割を担って、
それで事足りるんじゃないかなと思うので、
あえて最初からね、
サイトを作る必要って、
ないんじゃないかなと思います。
その辺りは本当に人によるんでね、
絶対作らない方がいいですよってわけではないですけど、
やっぱり何も知らないとね、
起業してすぐに、
じゃあサイトを作らないといけないのかなとかって、
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いう風に考えてしまいがちですけど、
そんなことはないですよと。
サイトがなくても十分稼げるしね。
個人相手のビジネスであれば、
サイトがなくてもやっていけるので、
その辺りはしっかりと考えて、
一回作ってしまったら管理が大変なんでね。
管理っていうところもできるのかってところを
考えていかないと、そこまで手が回らないとね、
なんかこう、
やだ存在しているだけのね、
幽霊サイトみたいな感じになってしまうので、
それではまあ意味がないですかね。
その辺りも踏まえて考えていく必要があるかなと思います。
