00:07
こんにちは、ポロです。今日も聞いていただきありがとうございます。
今日はですね、ステップメールと価値の教育についてお話していきたいと思います。
メールマガジンを発行している人はですね、ステップメールを設定している人も多いと思うんですけど、
中にはですね、価値の教育を意識している人も多いと思うんですね。
価値の教育、ご存知ない方に簡単に説明してみたいと思うんですけど、
価値の教育っていうのは、要するに見込み客の人の価値観を少しずつ変えていくみたいな作業なんですよ。
例えば、アフィリエイトは稼げるって思っている人に対して、
いや、アフィリエイトは稼げませんよと。
実はコンテンツを自分で作って売った方が稼げるんですよっていう風に持っていきたい場合に、
価値の教育をしていくわけですね。
完全にね、見込み客の人は最初はアフィリエイトは稼げるっていう風に思っているわけですよ。
その時にいろんなね、例えばデータを出すとか、こういう風なデータになっていて、
だからアフィリエイトは稼げなくてコンテンツは稼げるんですよみたいなデータを出すとか、
あるいは事例ですね。
こういう人がいてこういう風になったから、だからアフィリエイトよりもコンテンツの方がいいんですよっていう風に説明したりとか。
いろんな手法はあるんですけど、そういうものを用いて少しずつ見込み客の価値観を変えていくわけですね。
そうしないとやっぱりこう、全く異なる信念の人に対して商品を売るとかって難しいと思うんですよ。
アフィリエイトは絶対的に稼げると思っている人に対して、
いやアフィリエイトは稼げませんからコンテンツ販売始めましょうって言っても、
まあ買わないと思うんですね商品を。
だからステップメールとかそういうものを設定して、少しずつ見込み客の人の価値観を変えていく必要があるわけです。
だけど、ステップメールの設定の仕方というか、
価値の教育のプロセスっていうのもどういう風にやるかってすごく重要になってくるんですよ。
例えば、広告で集客してメールマーカーに登録してもらうじゃないですか。
その人に対して配信するメールと、
普段自分のブログとかYouTubeとかそういうものを見ている人に登録してもらうメールマーカーって、
基本的には内容が違うと思うんですよね僕は。
っていうのはやっぱり広告でメールマーカーに登録してくれる人っていうのは、
基本的に自分のことを全く知らない人ですね。
本当にゼロから信頼構築をしていくような感じの人たち。
だから自分がどういう人でどういう情報発信をしていて、
どういう価値観を持っているのかって知らないと思うんですよ。
だから本当にゼロから話していかないといけないと思うんですけど、
でもブログとかYouTubeを普段見ている人っていうのは、
03:02
自分がどういう人間かも知ってるし、
自分の持っている価値観とか信念にある程度共感してくれてるわけですよね。
だから例えば、普段からアフィリエイトよりもコンテンツの方がいいですよって情報発信をして、
それに対して共感してくれた人は基本的にメールマーカーに登録してくれると思うんですよ。
その情報発信に共感できない人はメールマーカーに登録するわけないですからね。
だからそもそもステップメールも、
この両者、広告から入ってくる人と普段ブログとかYouTubeから入ってくる人って内容が違うと思うんですね。
で、いきなりブログとかYouTubeから来る人ってある程度仕上がってる人じゃないですか。
もう心の準備ができてる人ですよ。
普段からそういう話を聞いていて、
じゃあコンテンツ販売始めようかなみたいな感じで、
ちょっと思ってる人。
信念が変わりつつある人だからステップメールでそれをさらに背中を押してあげるような内容。
あなたの考えていることは間違いないんですよっていう形で事例を出したりとかデータを持ってきたりとかね、
ストーリーを語ったりとかして、
そこでもう確信を持ってもらう。
信念をガラッと変えてもらうっていうのが、
そういうブログとかYouTubeから入ってきた人に対するアプローチだと思うんですけど、
広告から入ってくる人っていうのは、
そもそも全く何もゼロの状態なわけですね。
そういう人に対していきなりアフィリエイトがダメでコンテンツがいいんですみたいな話をしても、
効く身を持ってくれない可能性があるわけですよ。
そういう自分の強い信念を持っている人は、
自分の信念と真逆の人に対してやっぱり嫌悪感を覚えたりとか、
敵対心を感じたりするわけですよね。
よくネット上でも喧嘩したりする人っているじゃないですか。
あれって自分の大切にしている信念を否定されると、
やっぱりみんなカッとなって喧嘩したりするわけですけど、
それぐらい信念っていうのは人間にとって大事なものなんですよ。
自分と同じぐらい、自分の分身みたいなものだから、
そこを否定されたりするとやっぱりすごく嫌な気分になるし、
場合によっては相手に対して反発して攻撃したりとかっていうふうに反応を示すわけですよね。
人間って誰しもやっぱり自分の信念って変えられたくないんですよ、大事なものだから。
それをいきなりステップメールで一通目から、
あなたの考えていることは間違っているんです、みたいなアプローチをすると、
やっぱりそこでもう嫌だってなって逃げられちゃったりとかするわけですよね。
だから価値の教育とかステップメールのプロセスっていうのは、
見込み客の状態とか段階とか、そういうことを踏まえてやっていかないと、
もうある程度仕上がった状態ですよね。
ブログとかYouTubeから返ってくる人ってもう仕上がった状態なんですよ。
だからそういう人に対して補足情報としていろいろ価値の教育をしていくっていうのは効果的なんですけど、
全くゼロで心の準備も何もできていない人に対してそういうことをいきなり発信していっても、
06:05
むしろ逆効果になってしまったりとかね。
自分がネームバリューあってある程度実績があれば、
じゃああの人の言うことなら間違いないっていうことで、
そういうゼロの状態の人でもガラッと価値観が変わったりとかってあると思うんですけど、
自分が無名で全く知られていない状態だったときにそういうことを言っても、
仮に自分の言っていることが正しかったとしても、
やっぱりね、何言ってるんだこいつってなるじゃないですか。
だからやっぱり大半の人間っていうのは表面的なものでその人の価値を判断するから、
その人が稼いでるのかとか、実績があるのかとか、
そういうことで判断しているわけなんで、
どんなに自分が正論を言ってても、
やっぱりそういう表面的に見える何か数値みたいなものがなければ、
やっぱり信用してもらえないとかってなるわけですよね。
そういうことも意識しながらステップメールを組むとか、
価値の教育をしていくっていうことをしないと、
その広告から入ってきた人と、
ブログとかYouTubeから入ってきた人に対して同じアプローチをしてたら、
やっぱりそれはうまくいかないのは当たり前なんですよね。
どっちにどういうメールを配信していくのかっていうことがすごく重要で、
そして自分の今の立ち位置ですよね。
もうかなりネームバリューもあって有名で、
世の中からも認知されているというような状態であれば、
同じようなアプローチでもいいのかもしれないですけど、
そうじゃない場合っていうのは、
本当に慎重に丁寧に少しずつ見込み客の価値の教育をしていくっていうことをしないと、
反発を生んでしまったりとかっていうことになると思うので、
一番大切なのは心の準備をしてもらうってことですね。
一番いいのはブログとかYouTubeで普段から情報発信をして、
それに共感してくれた人たちに心の準備をしてもらうということですね。
信念を変えるための。
そうすればやっぱり最後にステップメールとかメルマガで背中を押してあげれば、
その人たちのパラダイムシフトが起こって、
今まで自分の信じていたものから、
こっちが新しい価値観を相手に与えたいと思っているわけですけど、
その価値観にシフトしてくれるわけですよ。
なので広告を使うなっていう意味じゃないんですけど、
普段からそういうことを意識しながらブログとかYouTubeで情報発信をして、
メルマガに入ってきてもらう。
というのが一番いいかなというふうに思うんですよ。
なので価値の教育っていうのは、
単純にそういう何を語ればいいとかっていうだけではなくて、
相手の状態とか自分の立ち位置とか、
そういうことも踏まえた上でアプローチのやり方を変えていかないとうまくいかないですよっていう話なので、
ぜひ価値の教育をする際は気をつけてもらえればと思います。
今日は以上で、最後まで聞いていただきありがとうございます。
