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こんにちは、ポロです。今日も聞いていただきありがとうございます。
今日は、集客媒体における広告についてお話していきたいと思います。
集客媒体ですね、ブログとかYouTubeとか、このポッドキャストもそうですけど、
いろんな集客媒体があると思うんですね。あとSNSもあると思うんですけど、
SNSって基本的に広告を貼ることってないと思うんで、今回ブログとかYouTubeとか、
そういうものに限定してお話をしていきたいと思うんですけど、
マネタイズ目的じゃなくて、集客媒体としてブログとかYouTubeを使う場合、
広告を貼った方がいいのか、貼らない方がいいのかっていう話ってあるじゃないですか。
もし、例えばブログ単体でマネタイズする場合とか、YouTube単体でマネタイズする場合っていうのは、
広告を貼りますよね。アドセンスとか、そういうものを貼って、
例えばYouTubeだったら視聴回数に応じて広告収入が入るみたいな感じになってますし、
ブログもですね、広告がクリックされて、1回当たりいくらみたいな感じで収入が入ってくると思うんですよ。
だから、もしそれが収益媒体なのであれば、広告を貼るっていう選択肢一択になると思うんですけど、
集客媒体として利用した場合に、そこに広告を貼った方がいいのか、貼らない方がいいのかってなると思うんですけど、
世の中一般的に言われていることは、貼らない方がいいって言われてるんですよね。
っていうのは、広告を貼ることによって逃げちゃうからなんですよね。自分の見込み客が。
例えば、ブログを書いていて、自分はメルマガリストを取りたくてブログを書いてますよね。
でもその中に、例えば記事の中に広告、アドセンス広告が貼ってあった場合、
読者がですね、そのアドセンス広告をクリックして離脱してしまう可能性があるんですよ。
そうすると、本来自分がクリックしてほしいメルマガ登録のリンクをクリックしてもらえないということで、
離脱率が上がるから、広告を貼らない方がいいって言われてるんですよ。
YouTubeもそうですよね。動画の前とか、イントロ、ミドル、ロール、アウトロームみたいな感じで、
色々広告を設定するじゃないですか。
その時に途中で広告をクリックされて離脱されてしまうと、話を最後まで聞いてもらえないとか、
あるいはメルマガリスト登録してもらえないみたいな風に言われるから、
広告を貼らない方がいいですよって言われてるんですけど、
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そこで話が終わったら、僕はわざわざこんなことを収録する必要もないんで、
僕の結論はそうじゃないんですけど、
本当にそうなのかなっていうことを考えてほしいんですよ。
例えばランディングページみたいな、一発勝負みたいなのってあるじゃないですか。
例えばセールスレターをバーっと書いて、そこで一発で決めないといけない場合、
っていうのは確かにそういう外部に離脱するようなリンクはない方がいいんですよ。
だから一般的なランディングページっていうのはもう本当に出口一つしかないじゃないですか。
もう購入するかしないかみたいな。
あるいはもうリスト通りのページだったら登録するかしないかっていう。
もうこれしかないと思うんですね。
ブログみたいにサイドバーがあったりとか、ヘッダーフッターがあったりとか、
そういうものってないと思うんですね。
なぜならそこでいろんな出口を作ってしまうと逃げてしまうからですよ。
ランディングページっていうのは基本的にそこの一発で勝負を決めないといけないから、
そういう出口をできる限り減らした方がいいんですよね。
だからこそそういう、もちろん広告もそうだし、余計なリンクも貼らないっていうのが鉄則なんですけど、
果たしてそれがブログとかYouTubeとかそういう集客媒体にまで同じことが言えるかっていうことなんですよ。
よく考えてみてほしいんですけど、
例えばブログで広告をクリックして離脱されるから
メルマガリストの登録率が減るっていう理屈が通るのって、
その一元客からリストを取る場合だと思うんですよ。
自分のブログに初めて来た人が記事を読んで、
その人が登録するかしないかっていう場合に関しては、
確かに広告がない方がいいのかもしれないですけど、
基本的にブログとかYouTubeとかって継続的に読者がついたり視聴者がついたりするじゃないですか。
もちろん一元の人も来ますけど、
だから仮に一回広告をクリックして離脱されたとしても、
継続読者とか継続視聴者ってまた戻ってくるんですよ。
一発勝負じゃないんですよね。
継続的に情報発信をしていくわけだから、
それで一回も広告をクリックして離脱した人が二度と戻ってこないかっていうと、
そういうわけじゃないじゃないですか。
例えばYouTubeに置き換えて考えてほしいんですけど、
YouTubeって動画再生するときに一番最初に広告が出てきたりすることがあると思うんですよね。
動画が開始される前に広告が表示されてみたいな。
その広告で離脱した人が果たして戻ってこないかっていう話なんですよね。
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なぜ広告を張ると良くないのかっていう話は、
広告に逃げられるからっていう理屈なんですけど、
YouTubeで考えるとわかりやすいんですけど、
みんな広告嫌いと言いながらも、
動画が見たいから我慢するんですね、広告って。
最初の方に表示されてもね。
だから広告を我慢してでも見たいっていう内容の動画だったら、
みんな見るんですよ、ちゃんと。
でもそれで広告でもう嫌だって言って離脱されてしまうっていうのは、
広告を我慢するっていうほどの価値がないから、
広告が表示された時点で嫌気がさして逃げちゃうんですよ。
わかります?
だから本当に見たいと思うような動画であれば、
みんな我慢して見てくれるんですよ。
広告が嫌でもね、面倒くさい、鬱陶しいと思ってても見てくれるんですよ。
それで広告が表示されたからもう見ませんってね、
すぐ離脱されてしまうっていうのは、
その広告を我慢するだけに見合うだけの価値がないって判断されたってことなんですね。
ブログの記事なんかも読んでて、
本当にこの人のブログすごいなとかまた読みたいなって思う人は、
仮に広告が貼ってあってもそんなものは気にしないし、また来るじゃないですか。
この人のブログめちゃめちゃ価値あるけど広告貼ってあるから来るのやめよって。
ないと思うんですね、本当に読みたい記事だったら。
もしその人がブログ内に貼ってある広告をクリックしたとしても、
また戻ってくると思うんですよ。
なぜなら読みたいから。
それで戻ってこないんだったら、
所詮もう読むに値しないだけの価値しかなかったってことじゃないですか。
そういう読むに値しないと思っている人、読者が、
果たしてメルマガに登録するかっていうことなんですよ。
おそらくしないと思うんですよね。
何度も読みたいと思えるような人だからこそメルマガに登録するわけだし、
仮にそういう一発勝負で一元客で検索結果からやってきたユーザーを、
メルマガリスト取りたいみたいな感じで取ったとしても、
それって果たして質の高いリストかっていうことなんですよ。
数が増えるから中にはすごく質の高い見込み客もいるとは思うんですけど、
一元でやってきて対して自分に興味もないし、
自分のことも全然知らないような人、
情報発信も自分がどういう情報発信してて、
どういうビジネスをやっているかもあんまり知らない人が、
なんとなくランディングページの特典とかに吊られて登録しただけみたいな。
果たしてそのリストにどれだけの価値があるのかっていうことなんですね。
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それよりは継続的に読んでくれて、
本当に自分との信頼関係ができている人が登録してくれる方がよっぽど価値があると思うんですよ。
だからブログとかYouTubeって必ずしも一発勝負じゃないし、
広告を貼っていって一回離脱されたユーザーが二度と戻ってこないかっていうと、
そういうわけじゃないんですよね。
僕たちはできる限りいろんな人に貢献すべきだと思うんですよ。
広告を貼ってあげるってことは、
企業に対して貢献していることになるじゃないですか。
もちろんGoogleに対しても貢献することになると思うんですよ。
自分だけの利益じゃなくて、
やっぱりみんなで広告を出すってことは、
それだけビジネスを拡大したいって思いがあるから広告を出すわけじゃないですか。
自分のメディアをそういうものに貸してあげるわけですよね。
企業の利益を拡大するために広告を貼ってあげて、
彼らが潤えばウィンウィンじゃないですか。
僕たちも広告収入が入るし、彼らも利益が出るし、
見込み客は別に押し売りされているわけじゃないから広告を貼るっていうのは。
自分が欲しいから買ってるわけなんで見込み客も嬉しいじゃないですか。
だからもうウィンウィンウィンなんですね。
だから本当に世の中のことを考えるとか、
抽象度を上げて広い視野で見るんだったら、
むしろ広告を貼ってあげた方がいいと思うんですよね、僕は。
その方がよりいろんな人に貢献できると思うし、
そういう視点で見ると広告を貼るっていうことが悪いことじゃないんだなと思うと思うんですよ。
広告収入イコール自分の収益みたいな狭い視点で考えると、
そういう視点ってモテないのかもしれないですけど、
やっぱりそうやって世の中に貢献していることになるんですよ。
だから自分の儲けばっかりを見てしまうから悪いことだみたいな風に考えちゃうんですけど、
実際そうじゃないんですよね。
なのでこれはあくまでも僕の考えですけど、
広告を貼ったからといってメルマガの登録率が下がるか、
まあ率は下がるかもしれないけども、
本当に質の高いというか、リストが取れないかといったらそういうわけじゃないと思うんですよ。
継続的に読んでくれて自分に興味のある人っていうのは、
広告を踏んで離脱してもまた戻ってくるし、
広告があるからといってブログを読まなくなったり、
YouTubeを見なくなったりということはないと思うんですよ。
だからあんまり関係ないんじゃないかなという風に個人的には思いますし、
広告を貼ってあげた方がより世の中、いろんな人に貢献できると思うんで、
僕は全然いいんじゃないかなと。
ランディングページに貼るのはもちろんよくないですよ。
あれはもう一発勝負なんで、
ランディングページのリンクはもう本当に出口一つにすべきですけど、
集客媒体は別にそこまでしなくていいと思うんですよ僕は。
なのでもし広告どうなんだろうって思った場合は、
僕のことも今話したことも一つ頭に入れといてもらうと。
一般的には貼らない方がいいって言われてるんで、
そうなのかもしれないですけど、
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僕は基本的にそう思わないんで、
どっちを取るかっていうのは自分で考えてもらって、
やってもらうのがいいかなと思います。
では今日は以上です。