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経営コンサルタント 中井隆栄の 幸せな成功者育成塾
ポッドキャスト 経営コンサルタント 中井隆栄の 幸せな成功者育成塾では、
農科学・心理学とマーケティングを活用した独自のノウハウで、
ビジネスと人生のバランスの取れた幸せな成功の実現をお手伝いします。
この番組は、経営コンサルタントであり、
幸せな成功者育成塾、塾長の中井隆栄がお届けします。
皆さんこんにちは、中井隆栄です。
この番組では、私がこれまでに800人以上の経営者の経営相談・人生相談に応えてきた中で、
確実に成果を挙げた、ビジネスと人生のバランスの取れた幸せな成功を実現するためのノウハウをベースにして、
リスナーの皆さんや、熟成の皆さんからの質問に、
私のオフィスやスタジオ、セミナー会場などから直接お答えします。
リスナーの皆さんこんにちは、経営コンサルタントの中井隆栄です。
今日は、私の品川のオフィスから、ビジネスモデル、
特に私の気に入っています、ウォルト・ディズニーのディズニーモデルについてお話をしたいと思います。
ビジネスモデルというと、すごく難しいイメージがあるんですけど、
皆さんの周りのいろんなビジネスを見渡して、そのビジネスが成り立っているということは、
それはもう全部モデルになっているということですよね。
ポッドキャストと時間が短いので、長く説明できないので、
ビジネスモデルを勉強したいなという方は、いい本があるので、ちょっとご紹介しておきます。
エイドリアン・スライウォッスキーという人が書いた、ザ・プロフィットという、
これはダイヤモンド社から出ている、10年ぐらい前に出た本ですけど、
今でもずっと重版を重ねている、ロングセラーというんですかね。
ザ・プロフィット、利益はどのようにして生まれるのかというのを読まれると、
なるほど、ビジネスモデルってこんなことなんだというのが、よく分かるのと、
ここには23個のビジネスモデルが書かれているんですけど、
読みながら、自分のビジネスはどのモデルだろうとか、
あるモデルとあるモデルの掛け合わせみたいな、
この部分はこのモデルを使っている、この部分はこのモデルを使っているというのが分かりますので、
皆さんの自分自身のビジネスモデルを構築したい、もしくは見直したいという方は、
ぜひこの本を読まれることをお勧めします。
ただね、ちょっと長いのと結構難しいところもあるので、
少なくとも3回とか5回は読んでくださいね。
これ1回サラッと読んだだけでは、物語になっているので面白くサラッとは読めるんですけど、
本質的なところはちょっと分からないと思いますので、最低3回から5回は一生懸命、
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ラインマーカーを引きながら読んでもらえたらなというふうに思います。
じゃあどんなビジネスモデルが世の中に存在しているのかというと、
利益モデルというのがあるんですけど、
これは時間とエネルギーをかけて顧客について必要なことを調べ、
その知識を顧客固有の解決策の開発に生かすモデルということで、
例えばシステムですよね、会社のコンピューターとかのシステムであったり、
それから通信のシステムであったり、そういったことですよね。
それを顧客がどんなことで困っているのか、どうしたら便利なのか、
ということを徹底的に調べて、それを作っちゃうという。
このシステムのすごくいいところは、一回作ってしまえば、
開発後そのシステムの使用量というのは永遠に、会社が極端な話、
倒産しない限りは、そんなシステム、総取り替えとかないですよね。
ですので、一件獲得できたら長期の取引がすごく保証されるというか、
そういう意味での手堅い、
高価なモデルということになります。
今日は私の大好きなディズニーのモデルを紹介したいんですけど、
ディズニーのモデルは、ザ・プロフィットによると利益増殖モデルという、
このモデルに当たるんですけど、これはどういうモデルかというと、
一つのアイデアコンテンツを高く展開するモデル。
これがディズニーモデルなんですね。
ディズニーは元々、ディズニーって何屋さんだろうというと、
ディズニーは映画会社なんですよ。
映画のキャラクターを使って、いろんなことをやっているわけですよね。
皆さんもご自身も、それから子供さんを連れて行かれていると思いますけども、
東京、ディズニーランド、東京、ディズニーシー、アトラクション、
あるじゃないですか。全部ディズニーの映画のキャラクターですよね。
ディズニーは映画を作って、映画をヒットさせることによって、
その同じものを多展望、高く展開しているという、こういう形なんです。
ざっと言いますと、さっきの東京、ディズニーランド、東京、ディズニーシー、
もちろんアメリカオーランドとかありますけども、遊園地ですよね。
それから必ずホテルがついていますよね。ミラーコースターとか、アンバサダーとか。
そしてそのホテルの中にはレストランが入っていますよね。
ご飯を食べるとミッキーマウスが挨拶しに来てくれるという、
かぼりもんのキャラクターの人が一緒に写真を撮ってくれたり、
そういうサービスがありますよね。それから演劇、舞台でディズニーをやる場合がありますよね。
それからイベントでディズニーのイベントもあるし、
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スケートショーとかあるじゃないですか。昔一回見に行ったことがあるんですけど、
ディズニーオンアイスか、そういうイベントもあるし、
それから当然映画には映画音楽があるので、音楽がCDになったり、
それからラジオとかテレビで流れたり、
何ていうんですかね、著作権、音楽の印税がまた入ったりしますよね。
それから映画が今度またDVDになって、それがセルとレンタルと、
それからテレビで放映したら放映金が入りますよね。
そして何と言ってもキャラクターグッズですよね。
ディズニーランドに行くとみんなミッキーの耳をつけて歩いてるじゃないですか。
あの中だからできますけど、普通例えば渋谷で耳をつけて歩いたらちょっと怪しいですよね。危ないですよね。
でもほとんどの人が耳をつけて普通に歩いてるというほどになるわけですけども。
このモデルがなぜすごいのかということをさらに説明していきたいんですけどね。
今言ったみたいに映画屋さんなんでディズニーは。
だから映画を作ることに集中していい映画を作ってヒットさせるということだけ考えてたら、
あとは自動的に全部展開されて全部売上が上がる仕組みができてるってこれは今のでわかりました?
だからさっきの遊園地の事業、ホテルの事業、レストランの事業、イベントの事業、演劇の事業、音楽の事業、
DVDとかね、あとの放映券の事業、そしてキャラクターグッズということで、
少なくとも映画が一つ流行るとそれが8倍に展開できてですね、
そこで全部ファンがいて売上が上がるということなんです。
だから映画の制作にものすごくお金もかけられるし、気合を入れてやってるってことなんですね。
そしてこのモデルの2番目にすごいところは、これね、どっからでも入れる仕組みになってるんですよ。
例えば、映画を見に行ってその映画が面白かった人がまたDVD買うかもしれないし、
それから映画のキャラクターグッズ買うじゃないですか。
それからディズニーランド行くでしょみたいな。
そして今度はディズニーランドに初めて子供の時に連れて行かれて、
連れて行ってもらって楽しかったっていう人は今度またディズニーの映画見たいってことになりますよね。
だからどっから入っても一通り全部1回ずつは買えるというか、
買っちゃうような仕組みになってて、
1つのネタが多種多様な展開をしているのを、
全てどっから入ってもいくつか、全部買うのが理想なんでしょうけど、
でも少なくとも1つだけで収まらなくて、いくつか買っちゃうっていう仕組みになっているのと、
それからもう1つ、ディズニーが作ったこのビジネスモデルのすごいところは、
皆さんもね、お子さんがいらっしゃる方だったら、
子供さんディズニーランドとかディズニーの映画連れて行くでしょ。
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それから皆さんも子供の時ひょっとしたらお父さんやお母さんが、
ディズニーの映画を見に行こうって言って映画館連れて行ってもらいましたよね。
それからディズニーランドに連れて行ってもらったかもしれません。
というように実は、このさっき言った1つのネタがいっぱい展開されて、
それをどこから入ってもいっぱい買うようにできている仕組みが、
親から子、ここから孫へと接収されていくんですよ、これ。
すごくない、このシステム。
本当によくできたシステムだなというふうに思うんですけれども、
この究極のビジネスモデル、ディズニーモデルが本当によくできているので、
ここまでのモデルができないにしても皆さんもちょっとご自身のビジネスをね、
さっきのザ・プロフィットも呼んでいただいて、見直していただくことで、
このモデル、自分のビジネスにも応用できるなとか、
なるほど、このモデルを使ったからここうまくいってたんだというようなことを
考えていただくことで、また皆さんのビジネスアップをブラッシュアップして
さらにいいものにしていただけたらというふうに思います。
今日はビジネスモデルと究極のビジネスモデル、ディズニーモデルの
お話をさせていただきました。ありがとうございました。
中井高芳経営塾よりお知らせです。
全国から500名以上の経営者が集う中井高芳経営塾第10期生の募集が始まりました。
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手続きは中井高芳経営塾ホームページ、
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詳しい内容は中井高芳ホームページをご覧ください。
リスナーの皆さんとセミナー会場でお目にかかれますことを楽しみにしています。
今回の番組はいかがだったでしょうか。
あなた自身のビジネスと人生のバランスの取れた
幸せな成功のための気づきがあれば幸いです。
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なお、番組ではリスナーの皆さんからの
中井高芳へのビジネスや経営に関する質問を募集しています。
質問はホームページの受付ホームからお願いいたします。
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ホームページをご覧ください。
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ではまたお目にかかりましょう。