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経営コンサルタント 中井隆栄の 幸せな成功者 育成塾
ポッドキャスト 経営コンサルタント 中井隆栄の 幸せな成功者 育成塾では、
農科学、心理学とマーケティングを活用した独自のノウハウで、
ビジネスと人生のバランスの取れた幸せな成功の実現をお手伝いします。
この番組は、経営コンサルタントであり、幸せな成功者 育成塾 塾長の中井隆栄がお届けします。
皆さん、こんにちは。中井隆栄です。
この番組では、私がこれまでに800人以上の経営者の経営相談、人生相談に応えてきた中で、
確実に成果を挙げた、ビジネスと人生のバランスの取れた幸せな成功を実現するためのノウハウをベースにして、
リスナーの皆さんや、熟成の皆さんからの質問に、私のオフィスやスタジオ、セミナー会場などから直接お答えします。
リスナーの皆さん、こんにちは。経営コンサルタントの中井隆栄です。
今日は私の品川のオフィスで、ポンドキャストの公開収録会ということで、たくさんの方が来ていただいているのですが、
次の方に行きましょうか。自己紹介からお願いします。
東京都江東区から参りました、青岸と申します。
青岸さん、お仕事は何ですか?
今はファイナンシャルプランナーとして、保険セールスをやっております。
ご質問をお願いします。
今まで、個別相談で保険のセールスをして、制約をしてきたのですが、
これからはセミナーという形で多くのお客様を集客して、
そこから個別相談という形で、その後制約という流れに持っていきたいと思っています。
ただ、全くセミナーというものはやったことがないので、
一体どうやって最初どこかに集客をしていけばいいのかがすごく悩んでおりますので、よろしくお願いします。
新しくセミナーを開催すると。
集客方法ですね。
分かりました。
まず、集客というとすごく難しいイメージがあるじゃないですか。
特にやったことがないということであると。
実はそんなに難しくなくて、そもそもセミナーに何人集めたいかということです。
まずそのイメージ、どんなものですか?
50人とか。
それは無理ですね。
セミナーを開催して、保険のセールスの方がセミナーを開催して、
経営者の方に来てもらうというのはすごく有効な方法ということで、ぜひやってほしいのですが、
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普通に例えば医療士交流会に行って、会社の経営者とか社長さんとかがいっぱいいるじゃないですか。
そこで保険屋さんの名刺見せても、だいたいもう入ってますからいいですよという感じでしょう。
あまり相手されないですよね。もううちばにやってますからみたいな。
ところが、セミナーにその人が来られたら、青木さんが講師の先生で、社長は受講者になるわけですよね。
上下の立場が全く逆転するので、すごく言うことを聞いてもらいやすいので、
話を聞いてもらいやすくなるということが、ものすごく普段のセールスと立場が逆転するので効果的なんですけれども、
そのときにまず一つ大事なのは、いろんな保険を使ってできる経営の支援ってあるじゃないですか。
例えば福岸さんを作っておいて、積み立てしておいて、資金繰りが悪いときに取り崩すとか、
それから退職金の積み立てに使うとか、いろんなのがあるじゃないですか。
そういったのをテーマ別で、だいたい得意技があるでしょう、自分自身のパターンが。
それを一つまず決めて、一番得意なやつから始め、やってください。
イメージは50人というのはだいぶ僕はずれていると思うんですけれども、
はじめは5人でいいです。小さい会議室か何かで5人ぐらいのセミナーがとっかかりはいいです。
5人だったら普通に商談しているのとちょっと人数が多いぐらいでしょう。
そうですね。
だからそんなに気合い入れなくても喋れますから大丈夫です。
普段喋っているのと同じ感じで喋ればいいです。
逆に5人ぐらいのほうが近いから、いろいろ聞きやすい。
質問もしてもらいやすいし、要望も個別に1人ずつ、今何に困っていますかとか聞きやすいじゃないですか。
そこでたくさん、ある程度シナリオはもちろん大事なんですけれども、
たくさん質問してもらってそれに答えるというのを見せるというのが一番大事なんですよ。
これでラポールが信頼関係を構築されて、どんどんこの人はすごいと、
こんな問題を解決してくれると、この人に相談したら間違いないなという関係を作れるかどうか。
セミナーの目的は関係構築だけなので、そこで物を売らないですから。
その時に質問してちゃんと答える、質問してちゃんと答える、質問してちゃんと答えるというのを繰り返してずっと。
5人か5人の人にちゃんときっちりやったら、それだけでも別に信頼されるようになるので、
だからあんまり難しいことを喋らなくても大丈夫です。
とにかくその人に質問してもらって答える。
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質問できない人だったらだいたいパターンあるでしょ。
こんなことでお困りじゃないですかとか、その人にちょっと、
例えば資金売りでお困りじゃないですかというのが失礼だったら、
例えば経営者の3大悩みってもう決まってるんですよね。
1つは売上利益の問題、2つ目が資金売りの問題、
3つ目が人材育成と組織化の問題。
この3つ3大悩みなんですね、経営者の。
どの経営者も絶対この悩みを持ってるはずなので、
っていうのを前提で、いやちょっとこちらも資金売りどうですかみたいな。
それで悩みとして持ってって恥ずかしいことじゃないっていうことで、
そういう前振りしたりとか、あとは個別に色々と聞いていったりとかする中で、
とにかく信頼関係を構築するのに5人いないぐらいがいいです。
1対1だとちょっと具合悪いよね、クロージングになっちゃうんで。
2人から5人ぐらい集められたら、もうそれでそのうちだいたい8割ぐらいの人は
個別相談会に申し込むので、5人来たら4人は個別相談会申し込みますから、
個別相談も言ったら100%制約するでしょ。
だからまず50人集めようという大きな会場でとかいうイメージじゃなくて、
5人でいいっていうのを思うこと。5人だったらそんな難しくないでしょ、まずイメージ。
じゃあ具体的にどういうふうに集客方法があるのかっていったら、
これはお金をかけるか手間かけるか集客でもどっちかしかないんですよ。
お金かけられるんだったらFAX DMとかDMですよね。
DMを出してそのセミナーを案内してそこに来てもらうっていう形か、
もしくはダイレクトレスポンスマーケティングっていうんですけど、
いきなりセミナーに来てもらうのはハードル高いんで資料請求ですよね。
例えば資金繰りだったら資金繰りに悩む経営者の方に資金繰りを楽にする
3つのポイントをまとめたPDFファイルを挙げ回すとか、
小冊子を挙げ回すとか音声とか動画をプレゼントしますみたいな。
そこで募集してそれを受け取った方にセミナーの案内が行くか、
もしくは郵送するんだったらそこにセミナーの案内のチラシが入ってるか
っていう形でやっていくっていうのがオーソドックスなんですね。
だから予算かけられるんだったらDMとファックスDMと、
あとは小冊子を作るか動画を30分くらいのセミナーの内容をダイジェストにして、
資金繰りは3つのポイントさえ抑えたら改善できますみたいなのを
30分以内くらいの動画にして送るのかYouTubeでアップするのか、
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その辺はいろいろあると思いますけど、
そういった形で集客をすれば、
要は例えばファックスDMでも普通のDMでも全部同じなんですが、
業者さんがいるんでね。
この業種、例えばこのエリア、東京の江東区っていうエリアで絞って、
ここで製造業とか、ここでお医者さんとか、
絞ると難言っていうのが全部出てくるんですよ。
その難言に対して資料請求、プレゼント、もしくは無料オファーっていうのを出して、
そうすると何人資料請求してきて、そこから何人セミナーに来て、
そこから何人制約できるっていうのが自動的にビジネスモデルができるじゃないですか。
だからどのエリアに何枚枚いたらどんだけ回収してくるっていうのさえ、
要は自分でコントロールできるんですよ。
だからそんなにお金かけられるんだったらそんな難しいこともないですし、
FAXディームとか安いですから、そんなにお金かけるって言ってもそんなむちゃくちゃかからないんで。
お金かけられるんだったらそっちの方があるし、ないんだったら地道にやらないとしょうがないんで、
やっぱりブログ書いて、フェイスブック、ブログ、一番いいのメルマガなんですけど、
メルマガの読者を地道に増やしていく、紹介紹介で増やしていくっていう、
ちょっと時間と手間がかかりますけど、それだと経費ゼロに近いですよね。
でもね、一回5人でいいんでね、そんなに気合い入れなくても多分集まると思いますよ。
5人の中から4人、あとはある程度のシナリオと、あとは信頼関係の構築だけなんで、
とにかく個別相談にこの人に、青木さんに相談この問題、うちの資金売りとかうちの決算書を見てほしいと思わせたら勝ちなんで。
だからそこにも徹するっていうことで、だからセミナーの内容もね、
例えば2時間あったら、1時間がセミナーで資金売りだったら資金売りの簡単な説明、こういうふうにやったらいいんですよって。
あと1時間はQ&Aずっと。そのぐらい。
そのぐらいでずっととにかく質問を受けて答える、質問を受けて答える、質問を受けて答えるっていうのをずっと繰り返すこと。
これが最も制約率が上がるんですよ。
分かりました。
気合入れなくても大丈夫ですからね。
5人ぼちぼち集めて、ぜひやってみてください。
今日はありがとうございました。
中井貴義経営塾よりお知らせです。
12:04
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お申し込み手続きは、中井貴義ホームページ、1日特別講座、申し込みフォームの紹介者欄に、
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詳しい内容は、中井貴義ホームページをご覧ください。
リスナーの皆さんとセミナー会場でお目にかかれますことを、たった1日で体験することができます。
セミナー会場でお目にかかれますことを楽しみにしています。
今回の番組はいかがだったでしょうか。
あなた自身のビジネスと人生のバランスの取れた、幸せな成功のための気づきがあれば幸いです。
なお番組では、リスナーの皆さんからの、中井貴義へのビジネスや経営に関する質問を募集しています。
質問は、ホームページの受付ホームからお願いいたします。
また、全国各地から約400名の塾生が通う幸せな成功者育成塾に関する情報は、ホームページをご覧ください。
URLは、http://www.magiclamp.co.jp
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または、中井貴義で検索してください。
ではまた、お耳にかかりましょう。