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経営コンサルタント 中井隆栄の
幸せな成功者育成塾
この番組では、18歳で起業し、6社の社長を歴任した実業家出身の経営コンサルタントであり、
自ら経営塾を主催する中井隆栄が、これまでに1200人以上の経営者の方々の経営相談、人生相談に応えてきた
農科学、心理学とマーケティングを活用した独自のノウハウで、
ビジネスと人生のバランスの取れた幸せな成功の実現をお手伝いします。
リスナーの皆さん、こんにちは。経営コンサルタントの中井隆栄です。
今日は、中井塾のバースデースカイプコンサルプレゼント企画ということで、千葉のきょんさんとスカイプでつながっています。
きょんさん、よろしくお願いします。
はい、どうぞよろしくお願いいたします。
では、簡単に自己紹介をお願いします。
心理学の講座や研修を独立開業して17年間やっています。
それでは質問をお願いします。
現在、女性に向けた講座、女性をパーフェクトカスタマーのターゲットにしているんですけれども、
企業家として1,200万の売上を固定で売り上げて、株式会社へしていきたいという思いもあるんですが、
女性がターゲットだと、売上が1,200万も見込めないのではないかなというふうに。
どんな女性がターゲットですか?
30代の女性ですね。
OLさん。
ストレスが非常に溜まっている30代の女性かつ、お金も時間もあったりするので、この先人生見えないなという方を精神的な自立を促していったりとか、
本当に自分の使命に目覚めて、企業家を目指せるぐらいな自立した女性に育てていきたいというような講座を考えているんですけれども。
今やってるやつがそれ?
そうです。愛され大人女子ということなんですけど。
女性がターゲットで、その商品だけでは1,200万の売上を見込めるのかしらという思いがあったり、
もう一つ自分のパーフェクトカスタマーが50代男性経営者というのがあって、
父が自営で働きすぎて58で高いしてたりするもんですから、その働きすぎの心理っていうところを私が心理コンサルタントとしてサポートできたらいいなという、
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第2のパーフェクトカスタマーとそのパーフェクトカスタマーに向けた商品ということを考えているんですが、
追加のタイミングとか、パーフェクトカスタマーの移行はありなのかどうかというようなことですね。
まずね、結論から言いますけどね、男性経営者はやめたほうがいいですね。
リストが違うから。
またゼロからリストビルディングしていくっていう話になるので、無駄、絶対やめたほうがいいです。
同じリストに同じ商品を売り続けるって一番簡単ね。
次に同じリストに違う商品を売るってのもっと簡単なんですよ。
わかります?
1回買ってくれた人は、信頼関係は構築されているから、2回目の購買は楽勝なんですよ。
だから、今の愛され大人女子を買ってくれた人が、その講座を終わった時にステージが上がってるじゃないですか。
ステージが上がると、また違う問題や悩みとか、違う望みが出てくるんですよ。
それを解決してあげる上位講座を作るね。
そうしたら、愛され女子の講座がものすごくいいという前提を。
ただ7割8割の人は買うから、次。
そうするとそこは顧客獲得コストゼロで、
例えば、愛され大人女子がベーシックとしたら、次上位講座になるんで、アドバンスになるんで、
そうするとね、もっと高くてもいいんですよ。
ベーシックより2割ぐらい高くても全然問題ないんですよ。
だから、収客コストゼロで同じぐらいの売り上げ作れるね。
それに比べて、50代経営者っていうのをゼロからリスト集めて、またそれに対してメルマガ書いて、そんなことできないですよ。
一人で。
それは同時にというのは無理です。
だから、よく受ける相談なんですけどね。
例えば、女性の婚活塾ってあるでしょ。モテ塾、結婚塾みたいなやつ。
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あれって、成功したら必ず男性版をやりたいっていう。もしもやった方がいいですよって言われるんですよ。
でもそれってリストが今言った話、全然別だから、絶対うまくいかないね。
それより、結婚できないとかしたいんだけど、なかなかチャンスがない女子の人って、まず出会いがないのと次、自信がないんだよね。
だから、内面と外見を変えるんですよね。コミュニケーション能力とか考え方とか、そういう内面を変える部分と、あとはファッションとかメイクとか、そういうのを変えることで自信がついてみたいな。
それを、いわゆる女性磨きみたいなのをした後に、出会いの場に行くと。
で、彼氏ができて、そこから結婚ゴールインみたいなストーリーじゃないですか。
その時に、じゃあ今度ね、結婚したら悩みない。それでね、全部ハッピーエンドで。終わらないね、人生。そっから終わらないから。
終わらないでしょ。今度ね、パートナーシップの問題が早めに起きるわけですよ。
だから、婚活塾を出て結婚した人に上位講座として、パートナーシップの講座、こうしたら夫婦関係うまくいきますよっていう講座を提案したら、ほぼほぼ全部売れるね。
そしたら次何が起こるかというとね、子供できるんですよ。
子育てで悩みが出るわけ。そして子育て講座をね、やったらまたその人買うわけ。
同じリストに順番にその顧客の成長に合わせて商品を作って、順番にタイミングが来たらどうですかって提案していく。
そしたら売り上げトントントンと簡単に上がっちゃう。
なるほど。
これぐらいも言いますが、絶対ね、違うリストをゼロからリストビルディングするとか、もうそんな無謀なこと絶対考えたらダメ。
はい。
じゃあ女性に向けて、その方の成長に向けて、合わせて商品を作っていくということで、いきますかねこれ。
うん、それはできるんじゃないですか。愛され大人女子でのゴールが設定であると思うんで、必ず人って成長要項もあるし、
基本問題って死ぬまでなくならないから、必ずそれを卒業してよかったって思うのは一瞬で、もちろん思うことはいいことなんですけどね。
思うのは一瞬で、じゃあ現実また日々の生活とか会社とか戻ったら、また違う悩みとか、もしくは解決したことで違う望みが出てくるね。
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今まではもう疲れてて、とにかくその会社の仕事で疲れてて、ストレスがたまってて、なんかしたいっていうふうに思わなかったけど、それがなくなったら、なんかしたいと思うでしょ人って。
まだ30代、若いし、なんか自分らしくいい人生を生きたいとか、なんか思うんですよ。
だからそういうのを上位口座に作っとけば、そっちに多分7割8割の人行くんじゃないですかね。
そういうふうにされたらいい。
とりあえずね、今は愛され大人女子を売るっていうね、これをたくさん売って実績出して、どんどん紹介が出てくるっていう流れを作るのは、もうエネルギーそこに全部放発しないといけないんですけど、
それがある程度流れてきたら今言ったみたいに、次の上位口座を作るっていう戦略にシフトしていったらいいと思います。
はい。
これでよろしいでしょうか。
すっきり、はっきり、くっきりしました。
はい、わかりました。
やっちゃダメってことで、ありがとうございました。
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今回の番組はいかがだったでしょうか。
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あなた自身のビジネスと人生のバランスの取れた幸せな成功のための気づきがあれば幸いです。
なお、番組ではリスナーの皆様からの質問をホームページの受付フォームから募集しています。
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ではまたお目にかかりましょう。
