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ポッドキャストの配信で人生が変わる
こんにちは、こえラボの岡田です。
こんにちは、植田です。
岡田さん、今日もよろしくお願いします。
よろしくお願いします。
今日のテーマはどんな感じですか?
今日のテーマは、ダイレクト・レスポンス・マーケティングとはということで
マーケティングのお話をちょっとしてみようかなと思います。
お願いします。
このダイレクト・レスポンス・マーケティングって、まず言葉として聞いたことありましたかね?
今初めて聞きました。
そうなんですね。
これ、どういったものなのかっていう、簡単に説明すると
今までの広告っていうのは、どちらかというと
こういう商品がありますよっていうことで
伝えることが目的、主な目的だったんですけど
このダイレクト・レスポンス・マーケティングっていうのは
レスポンスっていうぐらいなので、その反応ですね
相手からの、お客さんからのリアクションを結構重要視するような
マーケティング手法なんですね。
例えばどういったことかっていうと
これ、言葉の使い方とかがすごく大切なんですけど
あるサイトの例に出ていたのは
オイルの点検をしていいですか?っていう風にガソリンサウンドで聞かれた場合
多くの方は、点検いいですよって断る方が多いと思うんですけど
そうではなくて、エンジンオイルが安全なレベルかどうか
ちょっとチェックしてもいいですか?っていう風に聞くと
じゃあチェックしてくださいっていう風な感じで
ちょっとした言葉の使い方の違いで
ちゃんとした反応を得られて行動に移してもらえるかどうかっていうところが重要なんですね
なのでそういったところで
相手からの反応を重視するようなマーケティング手法ということになります
なので主にはどういったことになるかっていうと
まずは集客をするためにお客さんを集めるんですね
見込みとなるようなお客さんを集める
その次にお客さんを信頼関係を作る
そこで教育をするって言うんですけど
最後に販売してお客さんになってもらう
っていうような段階的にステップを踏んでいくっていうことなんですが
まさにこのポッドキャストって
このダイレクトレスポンスマーケティングにすごく相性がいいなという風に思ってます
どういうことかというと
まずは知ってもらうために番組も聞いてもらいますよね
なんかこれ面白そうかなっていうところをきっかけに聞いてもらって
そこから毎週のように自分の話を聞いてもらえると
お客さんとの信頼関係ができて
特にそこでこういったことをやってるっていうのを
お客さん自身に勉強してもらうことによって
その方の専門性を理解していただく
その理解して信頼していただいた上で
いろいろメルマガに登録いただくと
もうちょっと詳細な情報をお渡ししますよだったり
特別登録していただいた方だけのプレゼントがありますよ
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ってなるとなんか行動してもらいやすくなりますよね
そういう風な感じで
マーケティングとしてシステムを設計して
ご提案するのがいいかなという風に思いますね
岡田さんのところのポッドキャストをやられてる方は
結構その自分が売りたいサービスとか
割とそれが高額なしっかりとしたもので
っていうことの入り口として
このポッドキャストをやられてる方が多い中で
いやーこれめっちゃいいんですよ
いいんですよって言っても
ただ伝えても
そうなんだほうほうで終わってしまうけど
そういう方にとって
ダイレクトレスポンスマーケティングをやることで
反応が返ってくるとか
じゃあこの人のこともっと知りたいから
じゃあちょっとメルマガ登録してみようかなとか
LINEアップ登録してみようかなみたいな
具体的なもっと信頼関係を構築できるような
反応が返ってくる
そうですね
簡単なことで言うと
Twitterとかにお返事いただく
質問をいただくっていうのもいいと思うんですよね
そうするとそこに答えてあげることができるので
そこからお客さんとの関係性もできてくるので
そういった感じで反応をもらうような
そういったような番組作りをしていく
あとはポッドキャストだけではなくて
ホームページだったり
Facebookだったりとかも
そういう感じで設計して作っていくと
お客さんからの反応をもらえて
信頼関係も得やすいかなと思いますので
ぜひその手法をちょっと勉強していただければな
というふうに思います
なんかね商品がない方でも
これすごいこれ伝えたいみたいなとか
なんかこういろんな目的を持って
皆さんやってると思うんですけど
とにかくリスナーの方とつながりたい場合は
この集客、教育、販売っていうところの
構築、システム作りを大事にしよう
そうですね
やっぱり何か発信して
反応得でコミュニティも大きくなっていければ
その後例えば今は
これを売りたいというものがなかったとしても
この人すごいなと思えば
その人が勧める商品だったら
買ってみたいと思うことあると思うんですね
ライフスタイルが好きだとか
考え方が共感できるとかっていうのがあると思うので
そういった感じで
お客さんとコミュニケーションを取れるような
そういったメディアを作っていけると
いいんじゃないかなと思いますね
まさにそれラジオの醍醐味ですね
そうですね
マイクの向こうの方とこちらでつながって
その輪が大きくなっていくっていうね
そうですね
ということで今日は
ダイレクトレスポンスマーケティングについて
お伝えいたしました
続いてはおすすめのポッドキャストのコーナーです
今回ご紹介する番組は何でしょうか
今回はダイレクトレスポンス広告を使った
営業法という番組をお伝えしたいと思います
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今日このタイトルの意味がちょっと分かってきました
そうなんですよ
私は実は今回前半のテーマにしたいなと思ったのは
この番組を最近知ってよく聞くようになって
すごく勉強になるなと思って
それでこのダイレクトレスポンスのことを
ご紹介したいなと思いました
この辻さんという方は
ダイレクトレスポンスの
営業のすごいスペシャリストで
書籍も出されているんですね
これの音声番組として
ポッドキャストも配信されていて
このやり方とかを
すごくこと細かに音声で配信していて
これ1回が10分ちょっとぐらい
10分かからないぐらいでサクッと聞けるので
このダイレクトレスポンスというのを
学びたいなという方は
ぜひこの番組聞いていただいて
どういったことをすればいいのかということが
結構ご自身の経験だったり
具体例をもとにお話しされているので
わかりやすいかなと思います
そしてですね
なんと無料でダウンロードできるような
テキストも用意されているので
登録するとそういったテキストも
もらえたりしますので
ぜひチェックしていただければなと思います
これは地域密着で頑張っている社長さんや
ドラマ向けにダイレクトマーケティングを使った
広告戦略をわかりやすく解説されて
結構ターゲット明確ですね
そうですね
だからやっぱり栄養をやっている方とか
今まで足で稼ぐような方とかって
苦労されているんじゃないかなと思うんですけど
こういった手法も勉強されると
すごく参考になるかなと思います
すごい気になる
通常の5倍の反応がある広告の作り方
そうなんですよね
なんか気になりますよね
制約率90%のクロージングの秘密
タイトルの付け方もすごいお上手ですよね
数字が入っているから
すごく何がどうなる
どのぐらいどうなるのか
明確にわかりやすいですね
そうですね
あとこれ配信日ちょっと見ていただいていいですかね
毎日配信されてるんですよ
すごい
短いとはいえ
これだけ頻繁に配信されてっていうのもすごいですよね
そうですね
これだけ定期的に
本当に毎日新しい話題が出るってことは
番組を聞きます
そうした接触回数が増えます
この方のことをちょっと好きになったり
信頼しますみたいなところにつながるってことですよね
まだ始まって2ヶ月ちょっとくらいなのかなと思うんですけど
もうすでに50回以上の配信されているので
ぜひチェックしてみてください
ちょっと勉強してみます
ということで今日は
ダイレクトレスポンス広告を使った営業法を
ご紹介いたしました
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それでは小田さんありがとうございました
ありがとうございました