00:05
この番組は、田舎暮らしなら国庫ブログの提供でお送りいたします。
おはようございます。東京から青島に家族で移住してライターやブログ運営をしたり、小民家を直したりしているコバ旦那です。
今日のトークテーマは、ライターの仕事獲得術3つの営業と具体例という話をしていきたいなと思います。
ライターを始めてもう10ヶ月くらいになりました。
いろいろ経験も増えていきましたね。今回は営業というお話なんですけど、
普通にインタビューライティングをしたことがありますとか、SEO記事のライティングをしたことがありますとか、
あと、当内の人からお仕事をいただいたことがありますとか、ネットのオンラインのつながりでお仕事が取れましたとか、いろいろ経験が増えていたんですけども、
今回は営業という着目点でお話をしたいなと思うんですけど、ライターもいろいろ仕事の取り方がいくつかあるなということがわかってきました。
最初は全くわからなかったんですけど、グラウドソーシングを使えばいいのかなとか、どうやってみんな仕事を取っているんだろうみたいなことがすごくわからなかったんですけど、
この10ヶ月間、僕の見えている世界の中の4割ぐらいは見えているんじゃないかなと思うんですけど、今まで見えている部分についてお話をしたいなと思います。
今日3つの営業術のお話を、こんなことがあったよということですね。
1つ目が新規営業ですね。これもゴリゴリ提案をしていく新規営業ですね。
その次が既存のクライアントさんと関係を構築して、継続案件をもらう省路営業というものですね。
省路営業、今私が中心にしているのは省路営業なんですけど、こういったものがあるよということですね。
加えてですね、相手から来てもらう仕組みを作って仕事を選ぶマチ営業みたいなことも軽減としてはありましたので、これお話ししていきたいなと思います。
新規営業、省路営業、マチ営業、この3つについて解説していきます。
まず1つ目ですね、新規営業。これはもう読んで事業を落とし、まさに営業という地面から感じ取れるイメージというのはこの新規営業が一番イメージが近いのかなと思います。
飛び込み営業とかよく使った営業の代表格みたいな感じだと思うんですけど、割とそういうものに近いですね。
ライターの場合はどういう感じになっていくのかというと、自分の書いているテーマ、得意テーマだったり特化しているテーマ、私で言えばIT系だったりとか、
あとは本当にブログにも書いてるんですけど、移住の話とか、ライフスタイルの話みたいなもんですよね。
これをフォートフォリオみたいな形に落としたりして、営業をかけていくという感じですね。
こういうブログを書いてますとか、過去にこういう執筆実績がありますみたいな感じで、フォートフォリオを武器にして新規営業、まさに職営業になるんですけど、
03:09
自分が書けそうなテーマのジャンルの、例えばオウンドメディアを運営している会社さんの問い合わせ窓口に投げ込みに行くとか、
ライター募集のフォームがあればそこでちゃんと応募するとか、そういう感じの営業ですね。本当に飛び込み営業ですね。
メールフォームとかから応募するだけなんですね。別にそんな苦痛を伴うものじゃないんですけど、その後ね、メールが来たりとか面談しましょうってなったりもすると思うんですけど、そういうのが新規営業ですね。
2つ目ですね。消労営業です。今はこっちは割と消耗員ですけど、あんまり営業しません。あんまり営業しないですよ。基本営業しないんですけど。
消労営業ってクオリティの高い仕事をコツコツと受けた仕事に対してめちゃくちゃ全力でコミットして、この人ちゃんとやってくれるなーみたいに思ってもらう。
コミット行為自体が一つ営業でもあるのかなと思います。信頼づくりというのは一つ営業に近しいのかなと思います。関係づくりみたいな感じですね。
関係ができてきたら、提案っていうものを少し添えるぐらいですかね。めちゃくちゃガッツリ提案するのもありですし、ちょっと添えてみる。
例えばガード選定できますよ、ワードプレス入稿もできますよ、構成づくりもやりましょうかーみたいな、そんな形の提案ですね。
僕の場合、図解作れますよとかそういったところも作っちゃいましたんでどうぞ、みたいな感じが多いです。
提案というより作っちゃった提案みたいな感じですかね。どうぞ使ってくださいみたいな感じのやつですかね。
これも結構信頼が、ライティングの案件に対して、まず求められていることに対してスキルを投下をしてですね、実績がつかめれば本当に信頼されると思います。
それに加えて多分これもできますかとかあれもできますかみたいな、本来は多分そういう感じになっていくと思うんですよね。
できればこれもやってほしいとかこれもやってほしいあれもやってほしいって思っていると思うんですね。
これと信頼できるからちゃんとお願いしたいなみたいなこと結構あったりもするので、そんな中でこっちからちょっとだけ提案するみたいな。
何気ないクライアントのコミュニケーションの中でですね、そういった一言があるだけでも、
前こんなこと言ってたなみたいな感じにクライアントさんには受け取られて、そういえばみたいな感じで第一早期に上がったりとか、これもできますかねみたいな感じでね、
フランクに相談してくれて、できるようだったらそれが仕事になっていくみたいな感じになるかなって思いますね。
この信頼作って提案一言添えるみたいなのがですね、消耗営業っていう感じかなと思うんですね。
06:02
続いて待ち営業ですね。これはもう相手から来てもらう仕組みを作って待つってことですね。
待ち営業。勝手に待って来るみたいな感じですね。
例えばなんですけど、ここならに自分のスキル出品しておくとかですかね。
僕もまだやってなくてちょっとやりたいなと思ってるんですけど、
ライターの同じオンラインサロンの中で活躍されている方の中には出品しておくと、
またテーマ特化だったと思うんですけど、美容だったかな。
特化して単価7円くらいの記事書けますみたいな、私書けますよみたいな出品を出しておくと、
それが入っていくみたいな感じのすごく素敵な仕組みだなと思ったんですけどね。
そういうことをやっておいたりとか、あとこれは私も経験あるんですけど、
ブログ開設してポートフォリオを作り込んで問い合わせフォームを設置しておく。
こういうことをやっておくとですね、ブログ経由でお仕事が舞い込んできたりします。
当然SNSとも連動しているのでSNS経由でライター探している人が目に留まって、
なんか問い合わせフォーム持ってんじゃんみたいな感じで、
家でこういう案件あるんですけど書きませんか?みたいな感じで問い合わせきたって感じですね。
私はIT系のライティングもして、ホワイトペーパーの仕事もしてるんですけど、
結構テクニカルライティングみたいなもので、2,3円の単価のものがブログ経由の問い合わせフォームできましたね。
こういう案件あるんですけど、弊社で書いてみませんか?みたいな感じの問い合わせがありました。
あとはオウンドメディアですね。うちの記事書いてくれませんか?みたいな依頼もあって、
それを受けてなきちが書いたこともあるんですけど、
そういう感じでブログ経由でのお仕事も獲得ができるよってことがありますので、
これ非常に街営業としてもいい内容かなと思いますね。
こんな感じで仕組みを作っておくってことはやっておくといいですね。
そんなに難しくないですしね、ポートフォリオを作って、
問い合わせフォーム、Googleフォームとかで作って設置しておくので、
これをやっておくといいかなと思います。
全然ライティングの案件じゃないですけど、
最近セミナーの依頼が決まりましたね。
兵庫県から、兵庫県の委託業者からブログ経由で小林さんを見つけて、
ぜひセミナーのゲストとして相談してほしいっていう感じになって、
11月に移住のセミナーがあるんですけど、
東京でやる一発目みたいなのでそれに呼ばれました。
出張のお仕事ありがたいですね。
東京に行ってお話ししていきたいなと思います。
そういうセミナーの依頼が来たよっていう事例でございました。
あとはですね、今回は新規営業って話と、
近畿営業、商路営業、街営業、こういったことをですね、
やっておくことで、いろんな形で仕事って実は入ってくるんだよとかね、
09:02
仕事が獲得できるんですよみたいなことが参考になれば幸いですね。
街営業、別に最初のページ作りとかフォーム設定したりするぐらいの手間だけなんで、
本当にやっておくといいかなと思います。
はい、こんな感じでございました。
基本的には営業している時間をなるべく少なくして、
生活作りに時間を投加することができれば品質がアップしたりとか、
時間でもまとまった収入を作れる形になりますので、
そういった感じの努力をしておくのも必要なのかなと思いました。
また次回の補録でお会いしましょう。バイバイ。
