個人事業主としての経験
おはようございます。ライターをしたり、デザインをしたり、在宅個人事業主として働いているこばやしです。
今日は、【小さな起業】利益率って大事だなと思った話ということで、
これを聞いてくださっている方の中には、これから企業をしたりとか在宅個人事業主みたいな働き方を目指している、
今、現在進行形でやっているという方も聞いてくださっているのかなというふうに思います。
僕自身も個人事業主として3年、ある3年やって、今4年目になりまして、
ライターをしたりデザインをしたりということで、主にウェブ系の在宅でできるお仕事をしながら、
今、山の中に暮らしているというような感じなんですけども、
個人事業主として何か仕事をしていくっていうことって、わりと規模の対象というよりは、
わりと一個人でやれる仕事なので、小さな起業ですね、という感覚で僕は持ち合わせています。
何か会社を立てて、ガツンと、みたいな、M&Aで規模を大きくしてみたいな、そんな感じじゃなくて、
まずは小さな起業からかなという、本当に階段を一歩一歩踏みしめている、
必要があれば大きくするという感じで今やってきているんですけども、
その中でやっぱり家切りつって大事だなって思った話をですね、周りの話を聞いていて、
大変そうだな、確かにな、みたいな思うことが結構やっぱりあるので、
何かどうしていくべきなのかなというところは、どうしてあげたらいいのかなというか、
すごくお手伝い、田舎の働き方って結構文字積もたれつだったりもするので、
何か手伝ってあげたいなと思う気持ちがすごく募ってきて、
自分にわりとゆとりができたというか、ゆとりができたわけじゃないんですけど、
後で話すんですけど、キャッシュドライバーみたいな仕事みたいなのがですね、
キャッシュは一応回っているような感じなので、
もうちょっとこう、中落で何とかしたいなって思う気持ちが今はすごくあるという話を最後にしたいなと思います。
とはいえ、まずは自分のことがすごく大事だなと思うんですよ。
企業だったり、個人事業の人で働いていきたいとかね、
地方で何かお仕事したいとか、新しいライフスタイルだったりワークスタイルを確立したいっていう時に、
やっぱりお仕事の話は切っても切り離せないかなというふうに思います。
僕も島に移住してどうやって飯食っていくのって最初結構悩んだんで、
今こうしてね、将来の自分がこんな感じになっているよというのは過去の自分にはお伝えしたいなというふうに、
そんな趣旨でも話してみたいなと思います。
売上と利益率の重要性
まず今日の話なんですけど、今7月の頭なんで6月の売上ですね。
ちょっと過去最高だったので、こんな仕事で売上が立ちましたって話をしつつ、
その中でやっぱり分析した時に、いろいろな仕事、結構複数のパラレルですね。
いろいろなところからキャッシュが生まれてくるような、
クラネットワークスなんで取引先いろんな人がいるんですけど、
そうしてやっぱり手掛ける仕事って利用機率高いなっていうふうなところが非常に感じているところでもありますので、
そういったところの是非みたいなところを考えたいなと思います。
6月の売上はですね、僕も個人事業主4年目になるんですけど、
過去最高でした。もうちょっとで売上100万立つかなぐらいだったんですけど、無理でした。
別に目標に掲げていたわけじゃないんですけど、
あんまり数字って意味ない、納品時期だったりとか手掛ける時期間にもよったりするんで、
あんまり月間の売上100万円立ちましたってあんまり意味ないなというふうに僕も気づきました。
今月90万ちょっとぐらい上がって、先月70万ぐらいだったので、
個人ではもうここまでか、限界は作っちゃダメなんですけど、もう結構しんどいなみたいな感じで売上が立ちました。
割といろいろなクライアントさんと今回は出会ってお仕事させていただいて、
うまく納品までこぎつけて売上が立ったというような形で、そんな仕事でございました。
主に内訳としては、スライドデザインの大規模な受注というのがあったので、そこで5、60万ぐらい立って、
あとはライティングですね、ホワイトペーパーのお仕事というのがちらほらあって、これで10万ちょっとぐらいですかね。
あとは業務委託でやっている業務改善系のメンバーシップ型ワーク的に近いのがまたそれで10万円とかですかね。
あとはオンライン書とかのお仕事で5万円とかですかね。
あとはクリエイティブ、今デザイン系のお仕事ですかね。
またメタ広告のクリエイティブ作りということでまた4、5万円みたいな感じで、
もろもろなんか月5万円ぐらいのお仕事というのが3つ4つあって、大きい仕事がボンと5、60万円のものが、
今月はなんとか納品したっていうような感じで、
それが積み重なって90万ぐらいいったっていう感じですかね。
もう結構右手が健康不良になって、別で仕事してる時にストレッチポールをやっている方?
なんかコアコンディショニング協会だったかな、あんたらの人と出会う機会があって、
ミニストレッチ講座みたいなのやっていただいた時に体が全然違うなって思って、
ストレッチポールすごいなとか思いながら買おうかなってちょっと思ってるんですけど、
体の歪みとかが治る感覚がすごくね、ちょっと病みつきになりそうだったので、
もしかしたらそういうコアコンディションみたいなところをちょっとお金をかけてメンテナンスするかもしれないですね。
ちょっと雑談でしたけど。
一方で周りの僕の友達とか結構やっぱ飲食店さんとか農家さんも多いんですけど、
やっぱり僕と同じような少し先に始めていた企業をされている方としては地方での難しさみたいな、
集客の人数があまりに少ない、立地が悪いとかそういったところがやっぱり結構見ててもすごい大変そうだなと思って、
売上がなんとか立つようにイベントのお手伝いしたりとか、
集客のお手伝いしたりとか、やらなくていいところは僕の方で事務作業、
ちょっとオンラインショー的な内回りとかですね、
メディアの執筆っていうのはちょっとやらせていただいたりとかして、
なんとかみんなで稼いでいこうぜっていう感じで今いろいろちょっとお手伝いはしているところなんですけど、
とはいえメイン事業で売上を立てるというのはその方の必要なことだったりもするので、
なかなか難しいところだなとか思いながらちょっとお手伝いしてるんですけど、
やっぱりこの売上を立てるときに利益率が高いって結構当たり前なんですけど、
すっげえ重要だなというふうに思いました。
利益率が低い仕事が全部ダメかとかそういうわけじゃなくて、
僕自身飲食やるとかっていうつもりはないですし、
農家さんができると思う、農家むずそう、虫がちょっと苦手だしというところもあるんですけど、
やっぱり利益率というのが高い仕事、
このウェブライティングとかデザインとか知的労働生産物っていうんですかね、
利益率の高い仕事
そういうところはやっぱり出ていくのが自分の時間とか労力ぐらいなもので、
ツールにかかるお金も大した価格じゃないし、
ガイチュウさん今ちょっと何名かお付き合いさせていただいているライターさんに何名かいらっしゃいますけど、
とはいえそんなに数多くないし、今さばいてる量もそんなに多くないので、
利益率ほとんど多分95%とかそんなレベルの構成比率になってるかなと思うんですけど、
自分が動いた分だけ売上になるというのはそれだけでも利益率として高いので、
すごく今は助かっているかなと思います。
裏を返せば自分が動かなかったら何も売上として仕組みがないので、
しんどいなって思うところもあるんですけど、
まずは自分で稼ぐってことはもちろん重要かなと思うのでやってるんですけど、
利益率が高いところで勝負できているというところは今のところ良い点なのかなと思うんですけど、
一方で別の仕事も今作っているというか、
DIYでちょっと頑張ってたりするんですけど、
あと多分600万ぐらいいるんじゃないかってこの前公務店さんに言われまして、
まだかかるぞって思いながら600万本当にいるのかって話なんですけどね。
今年の予算150万ぐらいは確保してるんですけど、
ウェブ系の仕事と利益率の重要性
もうちょっと一気に投入をして早く仕上げて稼働したいなって思う気持ちにもなってきたので、
やっぱり今日キャッシュがいるなって非常に感じています。
なった時にこのウェブ系の仕事でキャッシュを動かす、
キャッシュを得るキャッシュポイントになっているというのは個人的には良かったなと思います。
これ多分キャッシュがあまりない状態で複数パラレルで動かすって多分結構無理げえだなと思ったりとか、
1個の事業でも規模を拡大していく、
例えば農家さんであればお金になるタイミング、収穫のタイミングと出荷をしていく、
販売していかないといけないので、
その場分今僕の友達と一緒にやっているところであるんですけど、
結構やっぱり難しい、
農家がなかったりとか営業の開拓って結構難しかったりもするので、
そのあたりね、結構もうちょっと時間かかるのかなと思うんですけど、
とはいえ飯食っていかないといけないので、
そのあたりの難しさみたいのはどうやったらいいんだろうね、
僕もその辺は全然わからないけど、
最初はライターとかデザイナーする時も営業って結構どうしたらいいんだっけって、
でも慣れればメール一本出すだけだったりポートフォリオ作っておくとかね、
農家さんとかだとどうなんだろう、
自分の生産物、サンプル品とかをしっかりと持ち合わせて、
飛び込む勇気かな、ここも、
飛び込む勇気なのかな、一緒に同席してあげたいなと思うんですけど、
オペレーション回していく、配送とかそういうのがあった時には、
本当にできるのかみたいな感じもね、
結構やっぱウェブ系、在庫を抱えるものがない労力だけのもの、
労力が商品の我々とちょっと考え方が違うなと思うので、
結構難しいなと思うんですけど、
とはいえね、こういうウェブ系で利益率を高い状態で確保しながら、
他の事業に回せるキャッシュを生み出せる仕事、
というのがある状態というのは非常に救いだなと個人的には思っているので、
結構フリーランス2年目ぐらいに、
最初多分地域保守経路期待の仕事をしながら民泊事業で
スケールしていくにはどうしたらいいかなと思ってたんですけど、
早々に結構見切りつけたんですよね、
これもう無理だな、みたいな。
これはもう無理だ、みたいな。
売り上げ、これだけで飯食っていくのは多分到底厳しいな、
というふうに早めに見切りをつけて、
ライターだったりウェブ系のほうにちょっと転身をしたところがあって、
今思えばA段だったかなというふうに思うんですけど、
キャッシュを生み出す、キャッシュを動かす力をまず先につけた上で、
別の事業に投資をしていくっていうような感じで、
動いていかないと小さな企業とはいえ結構しんどかったなというふうに思ったので、
小さな企業の事業動かしとキャッシュ作り
何かこれから新しい事業を考えて、
いなくちゃよだとね、結構小民家とか使ってくれないかなとかね、
カフェ起業したりとか結構飲食店やったり結構いろいろあると思うんですけど、
利益率はそこまで高くない、
減価がかかるしね、そういったところもあるし、
先行投資が非常に大きい、僕も今民博のコツコツね、
地域教育の事業体でやっていたっていう、そういった枠組みの足枷があったとはいえ、
うちまちまやってて今たぶん1000万以上、1200万ぐらい使ってるんで、
当然ね、補助金とか投入してますけど、
金かかるなというふうに思うので、
自分の生活を守るためのキャッシュもそうだし、
事業を動く、回していくためのキャッシュみたいなのをしっかりと作れるような、
業態事業みたいのもやっていく必要があるんだろうなというふうに思ったのが、
今日の先月の売上、ちゃんと立ったのはすごくよかったなと思うし、
そういう稼いだお金を木材買ったりね、大工さんにお支払いしたりっていうところで、
うまく回していくっていうような感じで今は考えている次第でございます。
やっぱりウェブ系のすぐお金になる仕事だったりとか、
利益率の高い仕事を一歩持つっていうのは非常に、
フリーランス個人事業の人たちにも安定感が出るなというふうに感じた次第でございます。
今日はそんなところでございました。
今日で合わせてきた関連放送に、
僕、会社辞めた2ヶ月目、移住2ヶ月目の収支ですね。
地域保守と協力者の給料と副業の支援で暮らせているんですか?みたいなそんな話をしている。
話し方も拙い内容の放送ですね。
ちょっと入れてますので、もし興味がある方は聞いてみてください。
また次回の収録でお会いしましょう。バイバイ。
