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企業探求ラジオこの会社まじウケる、この番組は、書籍編集者の中川美とライターのクリスタがお送りします。
今日は決算書を読んでみるの続きということで、今クリスタさんが手元に決算書を4つ用意してくれてきております。
これを今日は見ながら、みなさんが馴染みが深い、ZOZOと西松屋、島村ファーストリテーリングですね。
みなさん何かしら関わりがある、そうですけど、この4つが出てきて、もちろん規模は全然違うのもありますけど、
どこが人が儲かってるかというと、結構みんなユニクロファーストリテーリングじゃないか。
桁がちょっと違うんで、3丁ぐらいあって、みんなそう思うんですけど、実はこの4社で、
基本的に儲かってる。 率がいい。スパがいい。ZOZOです。
だからみなさんはあんな決めもんじゃなくて、すみません。
マイザーさんってもう関係ないですよね。
でもマイザーさん辞めてからずっと目立ってないから。
そうですよね。でも意外と儲かってます。
前回、売上高やったじゃないですか。
営業利益、経常利益、経産省の見つけ方を。
本業の分けっていうのは営業利益だって言ったじゃないですか。
本業で運賃稼いでるガンと言うのを、営業利益と言うんですけど、
それを売上高に占める営業利益の割合です。
なるほど。それが高いほうが儲かってる。
すごい投資家からも評価が高くて、ユニクロ。
ユニクロね。
ファクトリーテーニングは16倍ぐらいです。
この2024年、去年8月。
セットっていいよ。
これはさらにいいんです。16倍です。
いいんですけど、ZOZOは3割ぐらい。
めっちゃいいじゃないですか。
さっき挙げたもう2社。
砂村とか西松屋っていうのは10%いってないんですね。
8%とか6%。
ちゃんと計算してないじゃないですか。
それって悪い方なんですか?
小売にしては別にそこまで悪くないです。
小売にしてはっていうのは、
今小売にしてはって言ってたんですけど、
みんな服売ってるじゃないですか。この会社。
でも業態が違うんです。正確に見ると。
僕そんなに服詳しくないんですけど、
ZOZOってモールがあるじゃないですか。
オンラインショップですね。
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いっぱいありますよね。
それぐらいの服、いっぱい売ってます。
西松屋もいっぱい売ってます。
何が違うかというと、
ZOZOって仕入れってないんです。
仕入れがない。
あれは財布じゃないんですよ。
楽天みたいな感じで売ってるの?
住宅販売してるんですけど、
仕入れとしては、
販売が入った時に仕入れで出してるっていう。
貸してるだけで仕入れるんだ。
作りたいんですよ。
だから一方で西松屋とか島村っていうのは仕入れてるじゃないですか。
仕入れてる。自分で作ってるっていう。
一部あるんですけど、基本違う。
アパレルメーカーだから仕入れてるんですよ。
そうすると仕入れがあるんで、この2社は。
この2社は利益率がそれでも高いんですよ。
在庫あんま持たないとか、
在庫を補充しないんです。
それは要するに抱えたくないとか。
売れたものを売ってきたら近くに入れるみたいな感じで、
あんま人儲かないとか。
頑張るときは仕入れなきゃいけないから、
どうしても利益率下がるんですけど、
ジョゾは仕組みとして、
仕入れた瞬間出荷してるんで、
仕入れがないと。
営業利益が高くて、
仕入れていいっていうのは在庫を持たない。
それを示す指標っていうのがあって、
ジョゾのラジオなんですけど、
2ページ。
2ページですか。
この決算の話も細かいですね。
数字ばっかり書いてあるんですけど、
商品取扱いだとか、売上げだとか、
売上げだか総理、
営業利益計上利益、
統計利益です。
これが会計年度ですけど、
要するに終わった期です。
1枚目の数字と一緒です。
取扱いだかっていうのは、
扱った額です。
売上げって実は手数料となるんです。
売上げ率は手数料?
仕入れてないんですよ。
見て欲しいのは、
売上げ総利益ってあるわけです。
売上げ総利益っていうのは、
服の場合、
仕入れとか、
原材料を引いたのが
総利益なんです。
服に利益になるじゃないですか。
売上げだかが、
1970年代。
普通は売上げ総利益って、
高いところでもユニクロの時は5割くらいなんですよ。
計算すると90何割なんですよ。
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売上げだかがほぼ売上げ総利益。
売上げだかが売上げ総利益で、
結局仕入れてないから、
自社製品を作ってるのが若干。
ほぼほぼだから。
オンラインで、
うちの場所を使ってくださいっていうことで、
出してるからこんなに儲かってるってことですね。
だからほとんど営業利益に結局、
人件費も当然営業利益って引かれるんですけど、
かなり高い価格。
高い数値を持てるっていう意味は、
決算書から読み取れると。
じゃあ自分で作らない方がいいっていう。
そこが素晴らしい質問だと思うんですけど、
自分で作らないのが、
この人たちなんだけど、
この人たちが仕入れて、
島村とか石松屋は作ってないけど、
仕入れっていうのは一回買って、
在庫で抱える。
在庫リスクがあるから、
こういう人たちが自分で使った方がいいじゃんって考えてるのが、
ユニクロなんです。
自分で作るから、
大量に作れば1個あたりのコストが安くなるし、
どういう製品を出すかも自分で決められる。
ユニクロは、
純粋な氷のアパレルに比べると、
利益率が高い。
なるほど。自分で作って、
大量に作ってる。
ユニクロは氷から進化した、
成分量まで上っていったような、
業態っていうのがあるらしいんですけど、
それが分かりやすいのはユニクロだし。
ユニクロとソソって全然違うんだ。
全然違うし、ザンとかはまた違う。
私たちも一応、
製造はしてるじゃん。ザン、ランの。
ユニクロと比較されるじゃないですか。
でもそれこそ一緒にお話を伺ったけど、
本国から全部、製品を送ってきて、
大量に押しまないみたいな。
新しい製品を投入するとか、
やり方で財務を抱えない。
ユニクロは国ごとに展開をしてるし、
違う。
面白いな。
同じ服を売ってても、
全然違うんだな。
意外にそろそろしっかり着てるとか。
でっかいからいいみたいな感じなんだ。
そうですね。やっぱり規模があって、
製造までやると利益が出しやすい。
中野さんもおっしゃったように、
製造みんなやればいいじゃんって言うんだけど、
意外にうまくいかないんですよ。
需要の見極めみたいなのがうまいっていうか、
ここの3社はファストリテイルドで作ってますけど、
値下げをしない。
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ファストリテイルド、島村と島津山。
値下げをしないでぬるぬるに炊けてるのは、
うちの在庫販売がうまいんですよ。
結構アパレルって下げるじゃないですか。
値下げ前提のあれをするじゃないですか。
セールなんてね、いつもやってますよね。
だからよく言われるのは、
原価が2000円で1万円で売ってる会社と、
原価が2000円で5000円で売ってる会社だけでも、
なんだかんだ言って回転率が結局後者の方が高いんで、
利益率はほとんど一緒になっちゃう。
1万円つけてるから、
最初から5000円で出すと、
ブランドがすごい下がるじゃないですか。
次から5000円で上げられるから、
ユニークってどんどん高くなっていくんですよ。
そういうのが大変なの。
決算書かなと。
なんとなくわかるんですよ。
面白いね。
最初の比較でもそんなに儲かる仕組みが見えてくるんですね。
全然違います。
利益と規模が違うし、
もちろん細かいこともあるし、
なんとなく知ってることもあるんですけど、
ビュッと頑張っていくのが決算書で。
じゃあこれからZOZOが、
俺らを作って在庫抱えて、
ファストリーみたいな感じでやりますよ、
またそこで業態変わるんだな、
みたいな。
ZOZOは行くんですよ。
自分で作りたくなるんでしょうね。
逆にZOZOって、
サイト作ったよね、先生。
インシーサイト。
ネットの会社なんですよ。
なるほどね。
製造というよりはネットの会社?
ネットの会社で、
みんな記者で、
インシーなんかできないから、
どんどん頼むところもあるけど、
ある程度大きくないとできないじゃないですか。
どれを使ってもらえばみんなが買うかなって、
出展するけど、
データが取られちゃうので、
ZOZOはどんどん強くなるんだ。
この春はこれがすごく売れてるぞ、
みたいになった。
やっぱり安心する方が多いじゃないですか、最近。
データだけ取って安いの打ち込んで、
お客さんは実はそっちに流れちゃう。
確かに。
そうですよね。
ZOZOで検索してても、
これじゃないですかみたいな。
やりやすい3段階ぐらいある。
そうなると安いのって比較しますもんね。
一回出したらヤフーに出す。
後戻りできない。
面白い。
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同じ業種の決算書を見るだけでも、
結構見えてくる。
全然違うんだ、みたいなのが想像するというか。
なるほどね。
売上だけ見るとマストリが全然桁が違うんですよね。
3兆で、
営業利益が5000円くらい。
ZOZOは西町よりはデカいのか。
そうですね。
でも同じぐらいですよね。
島村よりは全然売上が小さい。
そうですね。
売上は小さいけど、
営業利益率は高い。
営業利益も高いですね。
純粋の営業利益もZOZOは600億。
島村が550億。
そうなんだ。
なるほど。
使ってる額はそれくらいあるんです。
若干小さいのと。
仕入れって何?
仕入れの怖さ。
仕入れの怖さで、
上げてみんな上手くやってる。
上手くやってる人たち。
小売業にしては高いとおっしゃいましたけど、
小売業じゃないものはあるんですか?
仕事とかは高く出ますよね。
貯金のデータも分からないし、金融とかは。
そうなんだ。
やっぱりもう作ってないのが2回も高く出ます。
在庫もあるし、
材料費もかかるじゃないですか。
製造原価は絶対かかるし、
例えば資源で当たるとバーってかかっちゃうんですけど、
あんまり関係ないのしかないです。
出版社も全然ダメじゃないですか。
出版社は電子書籍いっぱい使えばいいですよ。
漫画が。
漫画ですね。頭打ちですよね、書籍は。
本好きじゃないと電子書籍なんかないですね。
逆に。
昔は言われてましたけど、今は頭打ちだし、
本によるけどそこまで多くないです。
ということも言って。
分かりました。
今日は決算賞楽しいですね。
いろいろ見たい。
決算賞楽しい。
確かに。楽しいです。
これ決算対応品っていうのが、
前回の20日のポリティー脱出ですから、
これの財務情報をジャガインに入れて、
チャッチングっていう言い方でいいと思うんだけど、
有価証券を国書庁に出すんです。
その施設には入れるんですよ。
そこには役員の給料が持ってます。
全体ですけどね。一人一人は出てないですけど。
それで割ると平均でいくらかって。
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意外に給料高い会社があったんですよ。
なるほど。面白いなあ。
そっち見る?
個別にはめちゃくちゃ人が会議するんですけど、
平野くん、島里彩くんくらいはあんまりわかんない。
社長とかだったら?
結構もらってる人はわかるんです。
社長でもらってる人ランキングやりたい。
それ見ればわかるんですよ。
なるほど。次それやる人やったら。
平均年収。
平均年収って言っても、
意外にカラクリがあって、
富士とか、
富士メディアホールで出てると、
1700、600万あるんですけど、
社員15人しかいない。
要は一部の上の人しかいない。
なるほど。
当然高くなるじゃないですか。
なるほど。わかりました。
じゃあぜひ次回もそれをやりましょう。
今日もありがとうございました。
