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はい、おはようございます。女性起業家さんの集客サポーター、久野けいです。
はい、なかなかライブが始まらなくて止まっちゃったかなと思って、あわあわしてましたけども、
今日ね、ちょっと久しぶりに朝9時ライブ、再開していきたいと思います。
今週はね、なんかすっごいお出かけの予定が多くて、なんと、一昨日は日清市の方に行ってまして、
昨日も名古屋駅、そして今日も名古屋駅っていうことでね、お出かけウィークなんですよね。
なんか久しぶりに毎日時刻表を見てるなぁと思って、なんかちょっと新鮮なんですけど、私も基本的に仕事してるとずっと引きこもりなんで、
なんかこう外に出るといろいろ気分が変わって、すごい良いなというふうに改めて思いました。
はい、でね、今日は企業を通じて知り合った方と、お昼からお寿司食べに行こうということで、楽しみな予定が待っておりますので、ちょっとワクワクしております。
ということでね、今日は個人の仕事だからこそ価格で選ばれてはいけない件というお話をしていきたいと思います。
なんかもうよく聞いたことある話かもしれないんですけど、よく聞いたことある話だからこそもう1回ちゃんと聞いて欲しいっていうところで、このテーマを今日お伝えしていきたいんですけども。
よくね、個人だからファンビジネスをしていくべきだとか、企業をして特に協会ビジネスとかだと、同業者さんもいっぱいいるわけじゃないですか。
協会じゃなくてもいますよね。売れ筋のビジネスっていうのは基本的に同業者はめちゃくちゃ多いんですよ。
で、いっぱいいるのわかってるから、自分がこういざやりだした時に、まあせっかくね、ビジネスやるんだから売れたいですよね。
だけど売れないと悲しいし、なんか自分にもそんなに自信ないから、商品価格は他の人が例えば5,000円ぐらいでやってるんだったら、自分は3,000円ぐらいにしとこうかなとか、ちょっと少なめにしとこうかなみたいな。
そんな風に心で思っていて、例えば企業塾とかね、ビジネスコンサルさんってメンターさんがいる時にね、
あなたの商品はフロントはいくらいくらでバックエンドがいくらいくら、フロントが5,000円でバックエンドが30万円みたいな風に決めたにもかかわらず、
いやでも安くしないと選ばれないから、ちょっとメンターさんとそう決めたもののちょびっと下げたりね。
教会でね、よくあるのは推奨される価格みたいなのがあって、それをみんな出してるんだけど、そこからちょっと自分だけ下げしちゃって出しちゃったりなんかして、
そんな風についつい適正価格って呼ばれるものよりも、少ない価格を自分の商品につけちゃっていませんが、
これここあたりないでしょうか。でもね、これ本当に超もったいないんでやめてほしいって言うとなんかおこがましいんですけど、やめた方がいいですよね。
だって私たち個人企業家って、要は一人でビジネスやってる、一人社長、一人でお店やってる人じゃないですか。
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それで個人店の私たちが安いから売れる構造っていうのを作っちゃうと、やっていけなくなっちゃうんですよね。
個人だからこそ、全部一人でやってるわけだし、大企業と比べて分担して、生産性高く何かをやってるわけじゃないじゃないですか。
だからこそ、一人の仕事で安くて選ばれるっていう構造を作っちゃうと、いつか絶対頭打ちが来るんですよね。
売り上げの頭打ちも来ると思うし、自分の体力的な頭打ちも来ると思うし、言ったら体壊して続けられなくなっちゃうみたいな、そんなことが起きてしまうんですよ。
だからこそ、個人だからこそ、価格が安いからじゃなくて、この人がやってるからっていう理由の、いわゆるファンだからで選ばれるべきなんですよね。
これははっきり強く選ばれるべきと言いたいと私は思ってますね。
特にまだ起業スタートしたばっかりの方とか、実績が少ない個人だからこそ安くしちゃう気持ちも分かるんですけど、
でも個人だからこそ、個人の強みを全力で使っていって、俗人性に振り切ってね、この人だからってところに振り切っていって、商品のそのものの内容だけじゃなくって、人に価値を感じてもらうっていう方が、安い商品よりも圧倒的に高いのに売れるっていうのができてきます。
お!まりさん、おはようございます。ありがとうございます。
おはようございます。つまり、安い商品よりも高いのに売れるっていう状況を作ると、つまりは事業として早く安定しやすくなりますよね。
商品価値そのものだけで勝負しちゃうと、個人って基本的にはやっていけないんですよ。ネームバリューもないし、大手企業のようにそういう仕組みとかもないしね。
だけど、だからこそ商品価値自体を上げるんじゃなくて、お!みかさん、おはようございます。いつもありがとうございます。
そこにあなたから学ぶっていうところに付加価値をつけるっていうところで、高いのに売れるっていうところが成立するんですね。
これがファン集客ってよく言いますけど、このファン集客って要は同じ商品でも誰から買うのかとか、誰にまつわる何なのかみたいなところで価値が出てくるっていうことなんですよ。
例えばですけど、キーホルダーとかだったらもう今100均でめっちゃ売ってますよね。
しかも100均なのにって言ったらちょっと失礼ですけど、サンリオ商品とかって基本的に高いサンリオの価格みたいなのがあるはずだったのに、
今100円ショップでもガンガンキティちゃんキーホルダーとか出てますよね。
うちの娘も黒みが好きなんで、やたら黒み商品を欲しがるんですけど、サンリオショップにも売ってるけど、100均とかにも売ってますよね。
じゃあもうそうやってキーホルダーだけだったらね、はっきり言って100円で買えるわけなんですよ。
原価とか考えたら絶対に100円以下なんですよね。
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そもそも100円のキーホルダーを売ろうと思った時に、100円で売ってたら大手の大層とかに負けていくじゃないですか。
だけど、例えばそこに黒みってだけで多分ちょい高くても売れるんですよね。
他のキーホルダーが2個100円でも黒みとかキティちゃんだったら、1個100円でも同じキーホルダーでも黒みって付加価値がつくとか、ちょっと売れやすくなりますよね。
さらにここにですよ、例えば今流行りのミルクね、ミルクとコラボして公式商品とかで、それぞれのカラーがあるんですよね、本人たちの。
ひしと言ですいません、私あんま詳しくないんだけど、それぞれのメンバーカラーがあって、その特徴を踏まえたキティちゃんみたいなやつが、もし販売されたら、
たとえ原価が100円以下のキーホルダーだったとしても、1つ1000円とかでも余裕で売れると思うんですよね。
だってそれはミルクが好きな人から取ったら、めちゃくちゃそこだけで価値があるじゃないですか。
青森さんありがとうございます、とてもイメージしやすいです。嬉しい、ありがとうございます。
こういう具体例の説明に私は全力をかけているので、そこを褒めてもらえるとめっちゃ嬉しいですね。
その1個、例えば原価値100円以下のキーホルダーがミルクがかかわってくることによって、1つ1000円でも多分安いと思って売れるわけですよね。
そこに、例えばそのキーホルダー購入した人の限定10名だけ、その人、メンバーのカラーのその人、
例えばなんとかピンクの、失礼かもしれないミルクの人、ピンクのサノ君と、ピンクのキリーちゃん買ったらサノ君と、
2ショット写真撮れるのが限定10名であるとかだったら、これ余裕で10万円以上でも即完売すると私は思うんですよね。
売れっ子アイドルさんの話って極端かもしれないんだけど、ファン集客ってつまりそういうことなんですよ。
ただのキーホルダーじゃ価値がなくて、黒みとかキリーちゃんになったら若干価値は上がるけど、
そこに死ぬほどミルクが好きな人で死ぬほどサノ君が好きな人だったら、もうサノ君がかかわっているだけでもう素晴らしい価値があるみたいな、
そういうところの価値に価格がついて、だから高くても売れるっていうことが出てくるわけなんですよね。
ちなみに私の周りは矢渡郎さんが一番人気なの。白い人ですね。白い人とか言っちゃった。失礼、白い方です。
ちなみにサノ君はですね、愛知県出身ということで、私愛知県名古屋市なんでね、そういう意味でちょっと親近感があって、
ミルクの中だったら一番注目してたりするんですけども、そんな風にね、誰がかかわってくるか、誰といられる権利が手に入るのかみたいなところで、
価格を上げても売れる、つまり価値が上がるっていうことです。じゃあその人として選ばれるみたいな、この人だからって思っていただけるためには何をやっていけばいいのか?
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っていうと、ここは自分の価値観とかストーリーとかパーソナルの情報とかね、そういう自分ならではっていうところを橋に出していくというところが重要になってきます。
例えば自分が何をどう考えている人間なのかとかね、自分が例えばこう自分が出しているメソッドとか商品サービスがあったとして、自分自身がこれのおかげでどれだけ
変われたのか、どれだけ助かったのか、どれだけ人生変わったのかっていうところのストーリーとかを発信していく。
ここに至るまでの努力みたいなところも、それもね、共感を呼んだり応援したい気持ちとかにもなっていくんですよね。
そういうことを発信していくと、それを橋を見た人がこの人の考え方好きとか、この人が乗り越えた方法に感動したとか、
この人のそばだったら私がんばれる気がするとか、そんなふうに思っていただけるんですよね。
そんなふうに思っていただけたとしたら、例えば全く同じ商品を売っている同業者さんよりもですね、例えば価格が5万円高かったとしても、
その人のそばにいるその人から学べるっていう価値が5万円より高いと感じていただけているのであれば、それが5万円高くても買う理由になるということなんですよ。
はい。ちなみにですね、詳しくもないのに本当にあれなんですけど、ミルクもね、私ママ友さんの中で何人かのミルキーズがいるんですよ。
ミルキーズっていうのはミルクのファンクラブに入っている人のことらしいんですけど、そのミルキーズになったママ友さんの話聞いてると、
みんな小僧っていうのが、YouTubeで過去の動画を遡ってみて、あの子たちがすごく努力してすごく頑張っている姿を見て感動しちゃって、
もはや母性の気持ちでミルク大好きって言ってたの。みんなそう言ってた。みんなっていうのは数名ですけど、
でもミルクのファンになっている人たちが結局はその彼らのストーリーを見て、努力している姿を見て、目指しているものっていうところに共感して、
要はストーリーでね、私見たことないんだけど、そのYouTubeのミルクたちのね、そのストーリーを見て感銘を受けてファンになって応援したいっていうところになっていくんですよね。
その応援したいっていうところから月額いくらか払ったファンクラブに入り、その応援したい気持ちからそのミルクにまつわる何かグッズを買ったりとか、
学びじゃないけど彼らはね、アイドルだし。 でけどその人が好きだから、その人がいることによって価値が出てくるっていうところはね、まさにファンっていうところなんですよね。
なんでそうやって自分の価値観を出していったりとか、この人の考え方いいなって思ってもらうとかね、
そういうふうに思ってもらえるっていうところが、いわゆるファンになっていただくっていうことだし、このファンを作ることができると、
本当にびっくりするようなこととか言われるんですよね。 私も結構、アフメロの方が5年半ぐらいずっと発信してたので、2年前から読んでましたファンですって言っていただけることもあったし、
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それで読み込んできてくれて、今日はKさんの継続サポートを受けに参りましたと、ありがたいことに言っていただけることもあるし、
私は何の商品の初の字も出していない時からそう言っていただけることもありましたし、私の生徒さんの中にもですね、これすごい究極だなと思ったんですけど、
あなたの出す商品だったら私何でも買いますみたいな、何屋さんだったとしても、あなたが出すんだったら私受講したいですとまで言わしめた方もいらっしゃるんですよね。
その人のブログってやっぱりすごく人柄が伝わってて、人として好きになってもらえてるわけなんですよ。
なんかそうなってくると、その人のそばにいることに価値ってなっているから、例えば本当にその人が何の商品出しても多分その人買ってくれたと思うし、
だからそうなってくると商品そのものの価値じゃなくて、その商品を出している人の価値っていうところが上のせいどころか、その人の場合はもはやそれだけになってしまっているんですけども、
そうなってくると個人の仕事だからこれがやりやすいっていう風になるんですよね。
アマリさんありがとうございます。理想のあり方です。憧れます。
これめっちゃ言われたいよね。私もそれ一回言われてみたり、ファンって言われたことは結構ありがたいことがいっぱいあるけど、
ケイさんの出す商品だったら何でも買いますとか言ってもらえたらめっちゃ嬉しいなって思うんですよね。
そうなんで、そういうことを言ってもらえるためにはやっぱり人として好きになってもらわないといけないし、
人として好きになってもらわなきゃいけないってなった時にじゃあ何しなきゃいけないかって言ったら、もちろん自分を好きになってもらう材料を出さなきゃいけないから、それがいわゆる自己開示ってやつなんですよね。
だから自己開示っていうのは本当に自分の好きなものとかね、例えば私は着物が好きで猫ちゃんも好きでみたいな、
実はお酒も好きでみたいな、そういうことを言っておくと共通点があるところから好きになっていくきっかけにもなっていくし、そこからもっと深い価値観とかそういう話を聞いた時に、
この人はちょっとめっちゃいいかもって、好きか嫌いかを判断する材料をところ発信を受けてくれる人に渡さなきゃいけないんですよね。
これはもうどのSNSでもそうだし、この発信でビジネスしちゃう人だったら、スレッズ攻略法とかあるじゃないですか、雨風呂集客なんちゃらとか私も出してますけど、
そういう小手先のテクニックも確かに必要なんですけど、それよりももっともっと前段階の本質のところで、ファンを作りたいんだったらファンになってもらうための材料を出していかなきゃいけない、それが自己開示で、
それが自分の自己開示っていうのは、暗い思いばっかりを発信するみたいなイメージも持ってらっしゃる方もいるんですけど、そうじゃなくってこれに対してこう考えるとか、
本当に純粋に好きなものとかね、そういうことを言っていくのも一つ自己開示だし、でもやっぱ好きなもんばっかり言ってるプロフィール開示しててもしょうがないので、
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やっぱり自分の、私がよく生徒さんに言うのは、自分の頭の中と心の中を発信に開け広げに出していく人の方がやっぱり人として深く好かれますよって言ってるんですよね。
だからそこが発信に乗せていけるようになると、人として選ばれる、人でファンで選ばれる、人で選ばれるファン集客っていう風になっていきますし、これは個人の仕事だからこそやりやすいんですよ。
続人生に振り切っているからってことです。で、なんかさ、よく大きい企業塾とかで主催の方がすごい好きで、この人が大好きだから入ったら、主催が全然講座に出てこない事件とか結構聞くんですよね、周りのこう、
企業塾とかいてた方に。この企業のなんとかさんがすごいファンで、あの講座に、講学の講座に入ったのに、あの講師しか出てこないと。
主催の人は最初だけ挨拶に出てきて、後から一向にグルコンにも来ないし、セミナーにも来なくって、全然主催の人に会えなかったって、すごいがっかりしてたんですね、その彼女は。
それはファン集客で集客したけど本人が出てきてないからがっかりするわけで、その本人と触れ合えるって言うとちょっとあれだけど、その本人と関われるチャンスがあると思うから、そこに価値を感じてお金を払ってたはずなのに、がっかりってなってるんですよね。
だから商品価値のところの、この人の部分っていうところがその人は高かったんだと思う。だから本人が出てこなくてがっかりしたっていうことなんですよね。
それはちょっと打ち出し方とかね、どういうふうにされてたかまでは見てないから何とも言えないんですけど、でもその分、私たちマイクロビジネスやってる、本当に一人で全部まだやってる、そんな認定講師とかいない状態の私たちがやっていくのであれば、
むしろそこを利用するって言ったら変だけど、そこをうまく活かしていった方が当然売れる理由っていうその理由が自分だからね、当然自分だから売れやすくなるし、そこに付加価値がつけば他の商品、
そもそもの商品価格プラスアルファの価値がつくからもちろん高く売れるようになるし、そうすると自分の事業も安定してまた次のことに挑戦する資金ができるし、
そういう意味で良い循環が起きるんですよね。なので一人でビジネスしてる人だからこそ、この価格で選ばれるじゃなくて、
人として選ばれるいわゆるファン集客というところを狙っていくのが、だからみんな企業塾とかでファン集客って教えてるんですよということなんですよね。
このファン化っていうところはもちろんどこのSNS発信とかでも重要になってくるんですけど、
最近私スタイフやり始めてからとセミナーやり始めてからと動画の特典化を出し始めてから、
実はね私アメブロを本当に5年半ずっとやってたんですけど、最初PDF資料とかだったんですよ、LINE特典が。
その後にすごい苦手で嫌だったんですけど、最初動画特典を作るようになったんですよね。
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そしたら動画の喋ってる感じとかを見てめっちゃいいなと思ってきましたっていう人が一定数出てきたんですよ。
文章は私好きで文章だけでも十分ファンになってもらえると思ってたけど、
本当に最近実行利用で結構多かったのが特典の動画の喋りが良くてみたいな風に言っていただけたことが多かったんですよね。
そうなんだと思って嬉しかったけど、動画とか撮るとお化粧とかして準備せなあかんし、
インスタはそもそも苦手だし、でもなんか喋るのは好きだからと思って最近こっちのスタイフを始めているわけなんですけど、
スタイフも本当にやり始めたら、2ヶ月くらい毎日ライブやってたら本当にフォロワーさんもぽんぽんって増えたりとか、
公式ラインにご登録してくださる方も増えたりとかして、実は席全足で1ヶ月くらいお休みしてたんですけど、
まだ引きずってるんですけど、そっからまた本腰入れてスタイフやろうかなと思ったら、やっぱり好きですって言ってくれる人が現れたりとかしてて、
まだスタイフなんて私も本当に3、4ヶ月くらいしかガチってないんですけど、
なんかお姉ちゃんかなと思うくらい価値観がバッチリあって大好きですとまで言っていただける方とかも出てきて、
ファンってすごいっていうかね、この音声っていうのかな、声聞いていただくってマジすげーなっていうふうに最近感じております。
あ、ありきさん、あ、ようこさん、こんにちは、初めまして、通りがかりお話聞き込まれています。ありがとうございます。嬉しい。
もうなんか今日朝、こんないっぱいいいコメントいただけて、なんかもうそれだけで気分よく、
今日1日がもう終わってるぐらいの気持ちで嬉しいんですけど、今日1日いい気分で過ごせそうです。ありがとうございます。
こんなふうにさ、言っていただける方が初めましてで引きこもれてくださるっていう方がね、会えるっていうところで、
今私はものすごくね、雨風呂一筋5年半だったんですけど、スタイフに非常に心惹かれている次第でございます。
はい、ということで、ちょっと嬉しくなって言うこと飛んじゃった。何だっけ?
なんでね、それでね、ちょっとまとめますと、個人の仕事だからこそですね、価格で選ばれていると、本当にいろんなパターンで頭打ちがきます。
それは売上げの頭打ちであったりとか、体力的な頭打ちであったりとか、体力だけじゃなくて気力の頭打ちもどっかで来るんですよね、疲れちゃって。
だけど価格、サービスの価格そのものじゃなくて、自分が関わっていることに対して価値を感じていただくっていう風になると、その人と一緒にいることが価値になる。
例えばマリーさんと一緒にいることが嬉しいからマリーさんの講座買いますとか、ヨコさんともっと関わってたいからヨコさんの講座を買ってみたいとか、
そういうふとこの価値が出ると、まず競合で比べられることがなくなるし、
例えばそこのジャンルの適正価格よりちょっと、適正というか平均価格よりちょい上だったとしても、そこに価値を感じていただけると、それだけで即決で選べるようになってくるので、
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ぜひファン化っていうところかな、自分で選ばれる努力をすること、自分で選ばれていくためには、お客様が自分のことを好きになってくれる材料をお客様に渡さなきゃいけない、
そういう意味で自己開示ということで、自分の好きなものを住んでいるところ、私は愛知県名古屋市に住んでますとか、そういうことを言ったりとか、
昔スピードが好きで、近畿は強しくん派でとか、そういうプロフィールもいいんだけど、それよりももっと自分のビジネスに対する考え方とかね、
そういう正解がない賛否両論あるかもしれないところの自分の意見をズバッと言っていくと、そこに共感した人は、この人めっちゃいいっていうふうになっていくので、
そういうファンの作り方をしていくと、本当に比べられることなく選ばれるということがしていきますよ、という今日のお話でございました。
アマリさん、ありがとうございます。自己開示大事ですね。早速収録してみます。ぜひです、ぜひです。
やってみてほしいですね。これちなみにね、1時間後には半分忘れて、1日だと72%人間忘れちゃうので、こうやって早速やってみるっていう人はめっちゃ強いんですよね。
私もね、早速やりますとか言っときながら出かけるとだいたい忘れちゃうので、本当にね、すぐやるっていうところが一番伸びるっていうふうに私も思っております。
ということでですね、今日も来ていただいてありがとうございました。明日もですね、9時に同じ時間にライブしていこうと思います。
私はですね、平日は毎朝9時にこうやってライブしております。時々収録音声も撮っております。
個人起業家さんでね、いっぱいこう起業塾とか渡り歩く人もいっぱいいるんですけど、私一個学べばいいと思ってて、
それよりもビジネスの本質を腹落ちさせるということの方が学んだノウハウをね、絶対的に使いこなした成果につなげられるというふうに本当に信じておりますので、
このチャンネルではですね、これからもビジネスの本質、ビジネスだけじゃなくて、いろんなノウハウとかあるんだけど、本質の部分をギュッとまとめてお伝えしていきたいと思います。
是非ね、面白いなと思ったらフォローとかいいねとかしていただけたら嬉しいですし、公式LINEの方ではですね、今は発信のズレ診断という診断を作っているんですけど、
ちょっとこちらもですね、もう一つ二つ特典をこの後にね、今月中にやれたら嬉しいんですけど、作る予定をしておりますので、是非概要欄の方に公式LINEのリンク貼っておきますので、
こちらもご登録いただけたらめちゃくちゃ嬉しいです。
あまりさん本当にありがとうございます。とても聞きやすいテンポで楽しかったです。またお邪魔させてくださいということで、もう心から両手広げてお待ちしております。
はい、ありがとうございます。
私は本当に喋るのが実は5年前は死ぬほど苦手だったので、今こんな風にライブしてるっていうことが多分5年前の私は想像もしていなかったと思うんですけど、
もうスタッフ楽しくてね、めっちゃやってるので是非是非来てもらえたら嬉しいです。
それではまた良かったら明日9時ライブしますのでお会いできたら嬉しいです。では今日も良い一日を過ごしくださいませ。ではではでは。