結果を求めすぎる落とし穴
おはようございます。セールス心理学の専門家、かつです。 セールス未経験でアラフィフ会社員だった私が、本格的にセールスを学んで副業にて成果を出せた、やり方ですとか、あり方などのお話をお伝えしている
チャンネルです。
今回は、結果を求めた後の落とし穴、こういうテーマでお話をしようというふうに思います。
ビジネスでもスポーツでも、やるからには誰だって、そりゃ結果出したいですよね。せっかくやるんだし。
でもです。その気持ちが強すぎて空回りをしてしまうと、望む結果からはどんどんどんどん離れていってしまうっていうね、そういうことについて、
僕も散々こういう経験してきたわけなんで、例え話を交えながら少しお話をしてみようかなというふうに思います。
本題の前に少しお知らせです。
もうずっとね、以前からお伝えさせていただいている愛されシニア同盟のイベントがですね、いよいよ今週の土曜日10月24日13時45分から開催されます。
もうですね、たくさんの方にお申し込みをいただいて、残席ですね、おそらくあと1名かと思います。
あと1名です。
ですが、たぶんね、今お申し込みいただければ、これを聞いてすぐお申し込みをいただければ、おそらく席確保できると思いますので、
そういえば申し込みを忘れてたっていう方は、今すぐですね、概要欄リンクからお申し込みください。
はい、それと午前中に開催される愛されシニア同盟の同士でもある勝沼寄久さんの出版お礼の会はおかげさまで満席となりました。
ありがとうございました。
はい、では早速本題です。
結果を求めた後の落とし穴ということなんですけども、先ほども言った通りですね、一生懸命スポーツでも仕事でもやってれば、誰だって結果ってやっぱり気になると思うんですよ。
結果気にしないっていう人ってそういないと思うんですよね。何にだってやっぱり結果っていうのは出てきますよね。
じゃあどうすれば望む結果を出すことができるのかっていうことをきっと多くの人は必死に考えたり、努力も皆さんしてると思うんですよ。
もちろん僕も一人です。やっぱりやるからには結果を出したいっていう気持ちもあります。
おそらくスタイフで配信をされている方の中にもいろいろな結果を求めている人っていうのもたくさんいると思うんです。それぞれの結果っていうもの。
田口聡がメジャーでつかんだ生き残り方
つい最近ですよ、元メジャーリーガーで現在開設者の田口聡さんっていう方がいるんですけどご存知ですかね。
元オリックスで一郎選手と同僚でね。一郎選手と一緒にメジャーリーグに挑戦した人なんです。
最近なんかよく大谷選手のドジャースの解説なんかも試合の解説なんかもしていますね。
この間、田口聡さんのメジャーに渡った時のエピソードの特集をされてたんですよ。BSNHKで。
それがとってもビジネスとか今一生懸命結果を求めて頑張っている人にとって、これぜひお伝えしたいなとってもいい話だったんでね。
すごく参考になる話だなと思ったんで、その話をさせてもらいたいなというふうに思ってるんです。
どんな話だったかと言いますと、アメリカに渡った当初、ものすごく期待をされていたそうなんですよ。
その年の春、オープン戦がありますよね。そこで結果を出さなければいけないわけなんですね。メジャーに残るためには。
で、なかなか結果が出ないと。田口さんね。
で、もう焦って焦って、とにかく早く結果を出さなくてはっていうふうに、その焦りが空回りをして、その春のオープン戦では全く結果を出すことができなかったそうなんです。
で、案の定ね、そのまま3Aという日本でいう二軍に落とされたわけなんですね。
二軍に落とされる。そうすると、またその二軍の3Aの中でも競争っていうのは当然あるわけなんで、そこでもやっぱり結果っていうのは求められるわけなんですよ。
それで、まあもう必死に頑張って何とかして結果を出そう。またメジャーに何とかして呼んでもらおうと思って頑張るわけなんですけど、もう泥沼にはまったように結果が出ずに。
今度はですね、そのまた下の2Aっていうところに落とされちゃったんですね。日本でいうと三軍です。
で、これは田口さんは話してましたけど、おそらくね、球団がもう自分からもう無理だと。自分はもうメジャーでやるのは無理だからっていうふうに思って諦めて対談をするように促されたんじゃないかなっていうふうに語
ってたんですね。
2Aまで落としたらもう堪えきれなくて辞めるだろうと。で、当然本人も落ち込んだそうなんですが、まあですね、もうその時奥さんも一緒に来ていたそうなんで、妻のためにもどうにかしたいという思いが本当に強
かったらしいんですよ。
住むところもアパートだったのかな。もうですね、給料がどんどん落ちていくんで、ネズミが出てくるようなもうひどいところだったらしいんですね。いや本当にね、今も考えてもあの本当ひどかったなって言って
ました。
それくらい天地の差があるわけなんですね。メジャーと2Aになってくると。で、大抵の人はこの自分が必要とされていないなっていうふうに感じたら、もう辞めるっていう選択をする人も多いそうなんです。特にメジャー
とかは。で、それでも田口選手は諦めなかったそうなんですね。絶対に俺はやってやるっていう思いが強かったそうです。
で、それだけだったらね、そういう方もたくさんいるとは思うんですが、じゃあそこから上に這い上がるために田口選手が何をしたのかってことなんですよ。ここがとっても僕ね、響いたんですね。
で、何をしたのかっていうと、試合中ね、ずっと監督のそばにわざといてヘッドコーチと話をしている内容を盗み聞きしていたそうなんです。英語なんでね、全部が全部わからなかったっていうふうには話していたんです
けども、でもある程度はわかったそうなんですよ。それでも。
で、なんでそんなことをしていたのかっていうと、監督の頭の中をわかっていなければ、自分が何をすればいいのかもわからないからっていうこういう理由で盗み聞きをしていたっていうんですね。
で、そこでわかったのが、とにかくチームを勝たせる。監督はもうそれしか考えていない。当たり前なんですけどね、こんなことはね。野球のチームの監督であればチームが勝つようにいかに戦略戦術を練るかっていう
のは監督であれば当たり前なんで、当然当たり前なわけなんですけども。
メジャーリーガーを目指す人たちはみんな自分が活躍してそれで上に上がりたいっていうふうに思っているから、チームの勝利よりも自分の成績なんですよ。何よりも。だからここに目をつけたんですね。田口さんは。
で、自分を犠牲にしてでもとにかくチームが勝つことにこだわってチームのために自分のやるべきことをやったって言うんです。それが監督が求めていることだから。
例えばねチャンスの場面で自分がアウトになってでもランナーを進めるバッティングをするとかでこれって数字の上だけではただのボンダなんですよ。
ランナーノーアウト2類とかでいたらわざとセカンドゴールを打つとか。これただのセカンドゴールのアウトなんですが、ランナー2類にいるランナーは3rdへ進めるわけです。そうすると1ルーンと3類っていうそう
いうチャンスが作れるわけなんです。
そうすると得点を生むチャンスがまた生まれるっていうそういうことなんですよね。
この姿勢をずっと続けていた田口選手を見兼ねてあるコーチがまたあるとき言ったそうなんですよ。このままじゃお前はね上には上がれないぞと。
チームのためにはいいけどお前にとっては何にもプラスにならないぞ。なんでそんなことしてるんだっていうようなことを聞いたらしいんですね。
そしたら田口選手はあなたも含めてチームを勝たせたいんでしょ。だったら俺が勝たせるからそれで文句ないでしょっていうそういうことを言ったそうなんですね。
自分の信念を貫いたそうなんですよ。
そうこうするうちに本当にチームがどんどん勝つようになって田口っていうチームの勝利にものすごく貢献する面白い選手がいるぞと。
そういうことが話題になって再びメジャーからお呼びがかかったっていうことらしいんですね。
その後田口選手はレギュラーとしてチームに欠かせない存在となっていきました。
そしてそのままそのチームはワールドチャンピオンにもなりました。
そしてなんとですね遺跡後も他のチームに遺跡した後もまたワールドチャンピオンになるような活躍をしてみせたっていう方なんです。
なので田口宗さんはワールドシリーズのチャンピオンリングを2つ持ってるっていうねものすごい方なんですよね。
でねこれは一郎選手とか大谷選手のようなスーパースターだとまた話は別だと思うんですよ。
こう一郎選手のようにねたくさんのヒットを打てるわけでもなく大谷選手のようにとんでもないフォームランをたくさん打てるわけでもない。
どっちかというとね普通の選手ですよ。選手ですよメジャーリーガーの中に入っちゃいはね。
そこで自分が生き残る道はこれだっていう信念のもと自分を犠牲にしてでもチームを勝たせるっていう戦いを貫いたっていうそういう方だっていうことなんですね。
上司と顧客の望みを理解する
ここまでちょっと長くお話ししましたけどこの話から何が言いたいのかと言いますと会社の上司とか個人でビジネスをするときにね。
会社で言うと上司がある意味お客さんだと思うんですよ。個人のビジネスで例えるならば。
そのお客様が何を望んでいるのか自分に何を求められているのかっていうことがわからなければこれ仕事にならないっていうことなんですよ。
なのでまずそれを知ることが大事ですよね。自分が求められているものは何かっていうことですね。
例えばね会社の仕事であれば上司がとにかくもうスピード重視で質は求めないから早く資料を求めて持ってきてくれっていう風に言っていたり思っているのに。
もうそんな上司のことなんて考えもせずに自分のペースでデザインを考えたりとか自分の好みでいろんな配置考えたりレイアウト考えて色考えてなんて時間をかけてやってたらいつまで経っても資料が出てこないから上司と
してはイライラしてきてどうなってんだって話になるわけじゃないですか。
これ要はね求められてないことをやってることですよね。個人のビジネスといえばお客様が本当に求めているのはこれこれも例えばですよ。
例えばね現在自分が一生懸命やってる手掛けているこのビジネスの突破口だったりとか次へのアイデアっていうものが欲しいのに。
例えばバンスをしているコンサルの方とかがとにかくそのクライアントさんに結果を出してもらおうと考えてもう専門分野から変えた方がいいなんて言ったらそれもねもう何命令口調なんかで言われようもんならもうお客
さんとしてはそんな上限なんて求めてないよって話になるわけじゃないですか。
あなたにそんなこと求めてないからって。こういうことが結構ね自分の結果だけを求めると意外にあるんじゃないかなっていうふうに思うんですよ。
望む結果から離れて相手を知る
なので今日のお話をまとめるとですね自分が結果を出したいと思うときは一度自分が望む結果を得たいっていうこういう思考から離れて上司やお客様などが本当に望んでいるものは何かっていうことを先に理解するって
いうことが大事だなというふうに本当は思うんです。
でそのための行動を自分がいかに起こしていくかもうねこれがね本当死ぬほど大事だなというふうに今までの経験上僕は思っておりますというお話でした。
はいちょっと長くなっちゃいましたけど今回のお話が今後の参考になると嬉しいです。
はいいつもたくさんのいいねやコメント本当にありがとうございます。
今日も最後まで聞いていただきありがとうございました。
それでは今日も良い一日を。
