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こんにちは。販売心理学の伝承者、かつ⭐️です。
このチャンネルでは、セールスで成果を上げたいという方に、メンタルな法則とセールススキルについてお伝えしています。
今、スタイフ限定の無料特典として、販売心理学による所得倍増の法則という効果実証済みの方法をまとめたPDFを配布していますので、
セールスで収入を2倍にしたいという方は、ぜひこの機会にお受け取りください。
ということで、今日はですね、主にビジネスを始めて間もない方の、いつがセールスの本番かということについてお話しします。
意外と多くの人が見落としがちな盲点についてもお伝えしますので、ぜひ最後まで聞いてください。
結論から言いますと、スタート初期の時のセールス本番は、見知らぬ人との初対面の時です。
それは、オンラインでもリアルでも同じです。
僕の経験上は、やはりリアルで会った人はすごく親しくなりましたし、お客様になっていただけることも多かったです。
では、初対面の人と会う時、何を注意すればいいのでしょうか。
人は、何かの交流の場で初対面の人と会った時、ほんの数秒で相手を判断すると言います。
どんな判断かというと、これから親しくなりたいタイプか、またはそうではないのか。
特に初対面だと、身だし並みや清潔感などが大切なポイントになります。
もうすごく当たり前のことではありますが、この時に身なりがだらしなかったり不潔だったりしたら、残念ながらそこで終了です。
これは、セールスでの重要な8つの要素のうちの高感度になります。
身だし並みに気をつけていて、清潔感があれば高感度についてはクリアなので、とりあえず第一関門突破という感じで次のステージに移れます。
なんかお見合いみたいですけどね。お見合いと同じで、やっぱり第一印象はとても大事です。
僕はお見合いは経験はありませんけどね。関係ないですね。失礼しました。
そして次のステージでは話しやすいかや話していて面白いかなどなど、ここでの相性や盛り上がり具合によってはとても親しくなれたりします。
やっぱりお見合いみたいですね。でもこれは男性女性を問わず当てはまることだと思います。
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約10年前、僕の最初のリアルセミナーに参加してくれたのも、どちらかというと当時数年以内に知り合いになったばかりの方たちでした。
まだ知り合って間もないのに10名以上の方が貴重な時間を使って足を運んでくれました。
もう当時は本当に感謝の気持ちでいっぱいでした。もちろん今でもその気持ちは変わりません。
でもですね、最初のうちはこうして知り合いの人が参加してくれたりもしますが、何回かセミナーをしていれば、当然だんだん親しい知人も少なくなってきます。
すると、このままではまずいと思うようになります。
それで知らない人に来てもらおうと、SNSやネットを使って告知をしてみたりもするのですが、まあ集まりません。はい、集まりません。
それでもめげずに続けていると、たまに知らない人がセミナーに参加してくれたりもするんですが、これも実際すごく稀です。
でもこれ当たり前といえば当たり前なんですよね。
知らない人にまで興味を持ってもらって、なおかつ商品を買ってもらえるっていうのは、マーケティングにお金と時間をかけて頑張っている会社やテレビCMを流せる大企業だったりするわけです。
実際、スタート時はこういう状況で悩んでいたり恐怖に感じたりする人も多いと思います。
でもですね、安心してください。実は良い方法があります。
それは、知っている人を増やすということです。
知らない人を集客しよう、商品の良さを知ってもらって、購入していただこうと頑張って頑張って、それで成果が出ないと、だんだん心が辛くなってきます。
もう心折れそうになります。
でも、たくさんの人と知り合って仲良くなることを頑張れば、いろいろな勉強にもなるし、何より自分自身もとても楽しくなって、心身ともに健康な状態を保つこともできます。
もしかしたら生涯の友だったり、ビジネスパートナーになるような人とも出会えるかもしれません。
さらに、お互いの知人とつなぎ合えば、つながった知人たちもきっと喜んでくれます。
ただ、自分が集客したいからとか、商品を買ってほしいからということだけで知り合いを作りに行くのではなく、知り合った人も含めた周りの人までハッピーになれるきっかけの場になったら最高ですよね。
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こうした姿勢や行動の結果としてイベントに人が来てくれたり、商品サービスを買ってくれるのだと思います。
でもまあ最終的には知らない人に行くんですけどね。まだ小さな時は知り合いを増やすということを頑張った方が早いです。
ちょっと話はそれますが、モーニング娘。やAKB48が大ブームとなって以来、世の中にはガールズグループがたくさんありますよね。
そんなアイドルグループの女の子たちにとってのセールスの本番っていつだと思いますか?
多くの人はステージで歌ったり踊ったりしている時だと考えていると思います。でも実はそうではないんです。
彼女たちが最も力を入れるのは握手会やサイン会などのイベントの時なんです。つまりリアルで至近距離で出会える交流の場なんです。
ここでファンの心をつかめればその方は濃いファンになってくれます。そしてグッズもたくさん買ってくれるし、自分推しで日本中のイベントにだって来てくれたりもします。
なのでここにこそ全集中で気合を入れて臨んでいるのだとあるアイドルグループの女の子が話をしていました。
もちろんSNS配信なども頑張っているようですが、やはり強力なのはリアルのようです。
では今日のまとめです。スタート初期のセールス本番は初対面の人との出会いの場だということです。
ここでも自分を知ってもらおうとマシンガントークをするのではなく、相手の話をしっかり聞いて知ろうとする心がけが大事ですよね。
このようなセールスの基本を理解して実践できれば、きっとあなたの周りは人であふれ、恐れや不安とは無縁の毎日を送れるはずです。
今回お伝えしたことが少しでもためになりましたら、いいね、フォロー、コメントなどをもらえるとすごく励みになるし嬉しいです。
では最後まで聞いていただきありがとうございます。それじゃバイバイ!