00:00
はい、おはようございます。かつと言います。 今日はですね、久々に単独ライブをしてみようかなというふうに思います。
なのでですね、収録の配信はせずに、それをライブに置き換えるというような感じですね。
今日はですね、7月18日土曜日。世間では三連休なんですかね。
会社を退職してから、もうそういう休みの感覚ってもうほぼなくなってしまったんですけどもね、もしかしたら多くの方はお子さんも夏休みに入ったりとかで、
いろいろとね、ご家族の予定なんかもあるんじゃないかなというふうに思います。
はい。でですね、
あ、こうじさんおはようございます。ありがとうございます。
えっと、今ちょうど始まったばっかり。あ、ふかちゃんもありがとうございます。 ああ、こはるさんありがとうございます。
本当に嬉しいですね。皆さんお忙しいと思うのに、ありがとうございます。
えっとですね、今日はセールス心理学とやり抜く力っていうことでちょっとね、お話をしたいなというふうに思ってるんですね。
で、なんでこの話をしようかなと思ったのかと言いますと、
あの、やり抜く力、グリッドっていう本が、
アンジェラ・ダックワースさんのね、著者で出されて有名な本があるわけなんですけども、
知り合ったね、2人の方から立て続けにね、この本読んでみたけど、ちょっと難しくて、なんかあんまり理解できなかったというか、読み切れなかったみたいなお話を聞いたんですね。
で、その方たちはお二人ともとても忙しい方たちで、
なんていうんですかね、じっくり読む時間がないんだろうなというふうに感じたんです。
で、私はね、会社も退職して時間がある方なので、じゃあこの本を私が調約してお伝えすれば、
お役に立てる方もいるんじゃないかなというふうに思ってですね、この内容にしようかと思いました。
小春さん、ありがとうございます。すごく興味があるテーマです。
ちょっとね、この後に教育関係のことについても、この話になぞらえてというか、関連してお話ししたいと思っていますので、
ぜひ聞いていただけたらなというふうに思います。
03:00
まだ名前が決まってないさん、ありがとうございます。
サミちゃん、かっくん、おはようございます。
サミちゃん、ありがとうね。かっくんね、嬉しいんだよね。
これ本当になかなかね、コメント欄でね、その嬉しさが表現できない。
かわいい、ありがとう。表現できないんだけどね。
これね、めちゃくちゃね、おじさん喜んでるから本当にありがとうね。嬉しいよ。
小春さん、楽しみです。ありがとうございます。
で、これを話をする上でね、現代人というか多くの人が本当に毎日すごく忙しいですよね。
とんでもなくみんな忙しいと思うんですよ。
なので、じっくりね、自分のことについて考える時間もないんじゃないかなというふうに思うんです。
いろんなね、いい本を読んだりとか情報とかを受けても、それが入ってきても、それをじゃあね、自分にどう生かそうかとかっていうところまで、
あんまりにも普段が忙しすぎてね、なかなかそれを活用できるっていうところまで持っていくのが難しいんじゃないかなというふうに思うんです。
実際ね、私もそういう時を過ごしてきたんですごくわかるんですね、その気持ちが。
で、このやり抜く力って結局ですよ、何事もそうだと思うんですけど、これがないと何をやってもできないですよね。
成就しないというか、思うようにいかないわけですよ。
でも、皆さんね忙しいから分かっていてもできないわけですよ、やっぱり。
やり抜けない、やり抜きたいけどやり抜けないみたいな、そういう方もとっても多いと思うんですよね。
でね、これを私ね、今日ちょっと張訳させてもらって、自分の考えとかも入れてお話しようと思ってるんですけども、
もちろんね、この本の内容全部を理解してお話をできるほどね、私もそんなに優秀じゃないんでそれは難しいと思うんですけど、
自分がね、これはきっとお役に立てるよなとか、自分にも取り入れられそうだなと思ったところをピックアップして、
今日はお伝えできたらなというふうに思っています。
これってひいて言えばっていうのかな、スタイフを続ける上でもやり抜く力っていうこの考え方ってとっても大事だと思うんです。
なので、特にビジネス的な目標がないという方でしたりとか、特に直近の目標がないっていう方でもスタイフをして配信をしているんであればきっとお役に立てるんじゃないかなというふうに思うんです。
06:02
はい。
えっと。
わかっちゃいる。
ふかちゃんわかっちゃいるけど、そうなんですよね。
そうそうそう。
あ、ほうきさんおはようございます。
運転中で。
はい、ありがとう。
気をつけてね。
運転ね。
はい。
で、本題に入っていこうと思うんですけど。
やり抜く力って聞いてくださっているあなた、皆さんは、自分はある方だと思いますかね。それともない方だと思いますか。
あのね、私ね、いろんな人と出会ったりとか、自分の子供たちを見ていたりとかもそうだし、自分もそうなんですけど、やり抜く力がもともとないなっていうふうに諦めてる場合っていうか、そういうこともあるんじゃないかなというふうに思うんです。
もともとね、自分はもうそんなやり抜く力がないから、あ、無理なんですみたいなね。
で、私もね、実はね、長い間、遺伝的な要素とか、なんか特殊な環境に育った人だけがこういうものをやり抜く力っていうのが身につくんであって、自分みたいな一般的な人間がやり抜く力っていうのって、そもそも持ち合わせてないんじゃないのかなというふうに思うんです。
でも、この本を読み進めていってですね、あの、そうじゃないってことが分かってしまったんですね。
あきとみさん、おはようございます。ありがとうございます。これどういうことかって言いますと、これをね、今日聞いてくださった方はもう言い訳できませんよっていうことなんですね。
自分はやり抜く力がないからやれないっていう、もう言い訳はできませんっていうことになるんで、心して聞いていただけたらなというふうに思います。
で、あの、ね、さみちゃんね。
実はですよ、これ読んでてね、気づいたんですけど、これ年齢とかっていうのがなんか関係してるみたいで、これもびっくりだったんですけど、
なんかね、年齢がいくほどやり抜く力が強いっていうデータがあるんですよ、実は。
で、50代以上の人ほどね、やり抜く力が強いらしいんです。
で、もっと驚いたのは、あの、最もやり抜く力が強いのは65歳以上の人らしいんです。
これね、データでちゃんと出てるんですよ、実験の結果で。
これびっくりじゃないです、結構。そうなんだと思って。
だんだん年をとってくると、投げやりというかね、まあいっか、これでっていう感じが強くなるのかなと思ってたんです。
09:03
もうなんか変に度胸がつくじゃないですけど、赤信号平気で渡っちゃう年寄りみたいな感じで、なんかもう嫌みたいな感じになっちゃうのかなというふうに思ってたんですけど、どうもそうじゃないみたいなんですよね。
はい。
そう、私、あ、ふかちゃん、私、力ある。そうなんですよ、そうなんですよ。めちゃくちゃ、今MAXですよ、ふかちゃんきっと。
で、こじさん、びっくり。ね、ほんとですよね。ひとみさん、歳を重ねることの魅力。ね、これも、これすごい魅力ですよね。
やり抜く力は65歳以上の人がMAX。
これってね、人は歳をとるにつれて成熟するっていうことかもしれないっていうふうに思うんですね。
で、これなんで、じゃあそうなのかっていうと、私たちってね、今までの人生の教訓をね、肝に銘じて、慣れない状況の中でも頑張ったりしていくうちに、やがてですよ、新しい考え方が身についてきたりとか、
行動につながっていく、で、習慣になっていくっていうのがあると思うんですね。
で、いつの間にか、以前の未熟な自分の姿とかを思い出せないぐらいに、なんかもうそれが習慣となって、当たり前になっていくみたいなね。
で、私たちがですよ、同年代50歳以上の人たちが自分の人生哲学みたいな、そんなものを見出して、挫折とか失望から立ち直ることをね、皆さんね、それなりにそういう経験ってされてきてると思うんです。
そういうね、挫折とか失望とかね。で、中にはね、もうさっさとこれは見切りをつけるべきだなっていう、そういう経験につながったこともあると思いますし、これ重要度の低い目標とも言うんですけどね。
もしくは、これは絶対にやるべきだ、やらねばならんっていう重要度の高い目標をしっかりと自分で認識できてね、そこに向かって頑張ってきた、これたっていう、そういう経験もあると思うんですよね。
なので、ここの見極めも大事じゃないかなと思うんですよ。で、年齢が言ってる人ほどこういうところの経験が、経験値が高いから、やり抜く力、重要度の高い目標を見つけてやり抜く力っていうのも強いのかなっていうふうに思ってるんです。
ではですよ、ここが一番大事なところなんですけど、これからね、今自分がやり抜く力がないと思っている人は一体どうすればいいのかということなんですよね。
きっとね、これ多くの人関心あるんじゃないかなというふうに思うんです。年初に目標を立てても、あれ、何かいつの間にか目標を忘れて違うことをやってるとかね、あれ、何で私はこうね、一回やろうと思ったことが長続きしないんだろうとか、何でやり抜く力がないんだろうなんて思う場面とか思ったことも過去にきっとあったんじゃないかなと思うんです。
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もちろんね、私もそうですよ。こういうことに対して、そのね、実験からなる確たるデータとか、そういう知識みたいなのが入れば、またね、今後にも活かせるんじゃないかなというふうに思うんですね。
まあね、もう実際には根性なくてね、もう何にしても上達しないなとか、才能を無駄にしてきたなっていうようなふうに思っている人もきっといると思うんですよね。でもね、もったいないなと思うんですよ。本当にそれって自分の決めつけでしかないんでね。
で、誰もが長期的な目標を持ちたいんじゃないかなと思うんです。自分の指針となるようなね。で、その目標に向かって情熱を持って粘り強く努力したいなっていうふうにも、多分、多分ですよ、心から願ってるんじゃないかなと思うんです。
で、じゃあどうすればいいのっていう話なんですけど、これがね、わからないっていうことを書いてあったんですよ。人は何から始めればいいのかがわからないからできない。長期的な目標を持てないし、粘り強くできないということみたいなんです。
じゃあね、何かを始めて諦めよう、もうやめてしまえっていうふうに思うときは、どんな時なのか、どんなことが頭に浮かぶのかっていうと、その中には、その理由は4つあって、1つ目がつまらない。
つまらない。そうですよね。で、2つ目が、そんなに頑張る価値はないなって思うこと。そして3つ目が、自分にとって重要ではないなっていうふうに思うこと。
そして4つ目が、どうせ無理。もうだから早くやめてしまったほうがいい。この4つだって言うんです。自分が諦めようやめようと思うときっていうのは。で、このような考え方をしてもですよ。たとえね、これって別に全然悪いわけでも道徳的に間違ってるわけでもないじゃないですか。
で、別にいいわけですよ。これをしたって何も音が目なしって感じで。だからそこを悲観的に取る必要もないと思うんですね。もう言ってみれば、もうやり抜く力の鉄人のような人たちだって目標を諦めることはあるらしいんです。
だけど、違いは何かっていうと、重要度の高い目標であれば歯を食いしばってでも最後までやり遂げられるっていうことみたいなんです。つまりね、重要度の高い目標設定ができてるのかどうかってことになるわけなんですよ。
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これがないから何をやっても諦めてしまうっていうことになってしまっていると。そんな内容というかね、そんな話なんですよね。これね、なんかちょっとね、うなずけるんじゃないかなというふうに思うんですね。
私の例で言うとね、高校野球ずっと3年間やってたんですよ。今も各地で県予選されてますけども、高校野球3年間、まあきつかったわけですよ。もう特にね、1年生の時なんて地獄ですよ。
野球部に50人ぐらい生徒入って、最後1年の段階で確かね、10人ですよ、残ったの。最後3年の夏に残ってたのが6人でした。もうね、ほんときつかったなと思いますね。
で、この3年間の高校野球は自分はやり遂げることができたわけですよね。途中でやめずに。これって自分の中でこれ絶対にやりたいなっていう目標があったからなんです。
高学生エントまではいかないまでも高校野球は絶対にやり遂げるっていう意思みたいなのがあったわけなんですね。この時に。だけどもですよ。高校の部活が終わって、オフ、夏休みですね。高校の3年の夏が終わったその夏休みにアルバイトしようというふうに思ってですね、初めてアルバイトしたんです。
近くの飲食店の調理場ですかね、キッチンのアルバイトしたんですけど、1日でやめました。これね、ほんとにね、もうなんか酔ってたかって言われたんですよね、あんたね。
3年間もね、野球の練習頑張ってきて、なんでアルバイト1日でやめるのってね、ほんとに言われたんですよね、おじさんおばさんたちからも親からも。呆れられたっていうかね。でもね、これまさにね、さっきのこの4つに当てはまるんですよね。
もうこれね、とてもじゃないけどやれないなと思ったんです。もう意味ないなって。つまんないし、頑張る価値ないし、もうなんかこれやっていくらお金のためとはいえ、もう金いらんわみたいになったんですよね、もう嫌で。だからやめたってことなんですよ。
はい。でもこれ、同じ人間のやってることなんですよね。面白いことに。はい。で、ちょっとね、話それましたけど、結局ね、一番重要なことって、やり抜く力の鉄人たちはこう言ってるんです。コンパスを変えないで持ち続けることですよって。
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どこを自分は目指すの?っていうことですよ。
目先のね、何を食べたいとか、お金がいくら欲しいとか、そんなんじゃなくて、その先にあるね、なんかもうちょっと自分のね、人生の指針とでも言うんですかね、哲学的に言うと。自分はこういうふうに生きたいとか、ここまでくればかなり強いコンパスになるんじゃないかなというふうには思います。
はい。ここではね、もう時間があれなんで言いませんけど、私にもね、そういうコンパスみたいなんて実はあるんですね。
でね、このね、目標、究極の目標みたいなのが例えばできたとすれば、もうほぼね、すべての活動がその目標達成に向けられるって言うんですよ。
なんて言うんでしょう。いろんなことをしてても、人間関係一つとっても、自分の究極の目標があるから、この人間関係も大事なんだになるし、自分のこの絶対に叶えたいものがあるから、いろんなものを我慢強くコツコツやれるとかね、そういうことにつながってくると思うんですよね。
なので、この究極の目標に関しては、もうそんな投げやりな言葉を口にしないわけです。多くの人はこれがあれば。ではですよ、その究極の目標を設定するにはどうすればいいんでしょうかっていう話になるんですよね。
これね、私もね、最初からこんなね、究極の目標なんてあったわけじゃないですよ。もうその日をね、いかに楽しく過ごすかみたいな時期を過ごしてましたよ、20代なんかはね。何も考えてませんでした。本当に1日中ゲームやってるとかね。本当にね、ひどいもんでしたよ。酒飲みたい時に飲む。ポテチ食べたい時食べるみたいな、超堕落な生活してました。
じゃあ、そのね、究極の目標、このね、それを持つにはどうすればいいのかっていうと、これも私の経験談なんですけど、40代後半、50代手前で入ったある講座、学びの環境だったんですね。
あの、これね、やっぱ環境ってデカいなって正直思いました。そういう人たちが集まる環境で、もうそれが当たり前な人たちばっかりのところにいると、そうじゃない自分がなんかね、違和感なんです。逆にね。
あの、必死に探すようになるんですよ。別にこれなくたって生きていけるじゃないですか。こんな目標がなくたって。普通にね。だけど、これがある人たちばっかりの環境にいると思う、ないのが、もうとてつもなく嫌なんですね。
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どうやれば、この自分のね、この究極の目標っていうか、自分が生きている上でどうなりたいのかっていう、そういう方向性みたいなのが見つかるのかっていうのを必死に探しました。やっぱり。だから今、見つかったんだと思ってるんです。
ありがとうございます。お忙しいのにありがとうございます。嬉しいです。私も学ぶことは楽しいですね。楽しいですよね。人見さん環境って大きい。環境大きいですよ。だって。
考えてみてくださいよ。目標なんてね、口にした途端に笑うような人とか。そんなの無理に決まってるじゃんなんてね。ごめんなさい。ごめんなさいね。
そういう人たちのね、和の中というか、そういう環境の中で自分がいたとしたらどうなるかっていうと、目標を持つなんて無駄なことだなって。こんなの意味ないなっていうふうに思っちゃうと思うんですよ。どうしたって。
だって、周りの人だってそうじゃんって。これね、人間の本当にね、影響を受けやすいところ。それで生き残るっていうこともあるんで。過去のね、原始時代の人の生き方とかを見てもですね。
あんまり突飛なことをやるとやっぱりね、生きていけなくなるわけですよね。ということはですよ。自分がね、こういうふうに生きたいと思えば、その人たちが集まる環境に行けばいいだけの話っていうことになるわけです。
もっと言うと、そこのトップの人がどういう価値観を持っていて、どういうふうに生きることを良しとしているのか。自分はそこに向かって行動、普段の活動をしているのか、生き方をしているのか。
そういうところに行けば終わりなわけですよ。自分ももう少なからずというか、そんなに時間をかけずにそうなっていくんで間違いなく。
もうこれだけは断言できます。なので、環境って絶対大事だと思います。
はい、ちょっとね、朝から暑くなっちゃって血管切れそうなんですけど。
そういう人たちのところに集まると、一時情報っていうのが入ってくるわけですよ。その人たちがどういうふうにやって、その究極の目標みたいなのを見つけてそこに進んでいけたのかとか。
そういうね、生の情報が入るっていうのも大きいですね。実際ね、AIとかネットとかで調べても多分出てくると思いますよ。
24:07
だけど、自分の知り合った人の生の体験談とはもう比較にならないですよ。やっぱりその影響というかね、自分に与える本当に強い影響っていうんですかね。
もう本当にそれは大きいです。
ここからちょっと教育の部分に入ってくるんですけど、野球でもサッカーでもですよ。世界との差が縮まってきましたよね。最近ね。海外のスポーツの試合とかも簡単に見ることができるようになったっていうのも一つの理由だと思うんです。
ハルコさん、ありがとうございます。嬉しいです。
今ね、ずっとね、やり抜く力っていうことについて、究極の目標とかをね、どういうふうにすれば設定するのかっていうことに対してちょっとね、簡単に説明させてもらっていました。
子供たちがね、もっと上手くなりたい、上達したいっていうふうに思った時に、今ね、その情報っていくらでも手に入りますよね。海外の動画を見たりとか。何ならね、それを見たコーチ陣がそういうことを教えられるようにもなってきてるわけですよ。
いろんな情報が手に入るんで。指導の仕方もずいぶん変わりましたよ。自分たちがね、野球やってる頃とは。
で、子供たちも実際に自分で動画とかを見て、そのプレーを真似したりとかしてね、憧れの選手たち。
そうすると、その中でもう確実に上達する子供もちらほら出てきます。間違いなくね、これも。
そうすると、一人の子供が上手にやっていれば、この周りにいるね、一緒にやっている子供たちも必然的に上達するわけなんです。
さっきの環境の力と一緒なんですね。あ、この子こんなに上手なんだ、どうやってるんだろうっていうのも、身を見真似で見るわけですよ、やっぱり。
で、どんな練習してるんだろうとか、どんな考え方なんだろうとかになってくるわけです。
これ、逆腐ったみかんの方程式だなって思うんですよね。
あのね、よくね、自分たちの年代の人はね、1個腐ったみかんがあると、周りのみかんがみんな腐るみたいなね、そういう金髪先生の名言とかがありましたけど、これ逆で、一人、上達して、
素晴らしい考え方みたいなのを持っている人がいて、一生懸命練習する人がいると、周りもだんだんそうなっていくっていうことなんです。
はい。あ、はるこさん、逆腐ったみかんいいですね。ありがとうございます。同年代ですね、さては。
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はい。で、えっとね、今ね、さっき高校野球のお話ししましたけど、私ね、神奈川で高校野球やってたんで、横浜高校がやっぱり全国で強いんですよね、横浜高校。
で、横浜高校は競合校で知られてますけど、全国からね、優秀な子供たちが集まってるから強いんだなっていうふうに思ってたんです。スカウトしてくるからね。だから強いのは当たり前じゃんっていうふうに思ってたんですけど、どうもね、
それだけじゃなくて、そのそういう環境、その上手な子たちが集まる環境に身を置くと、今までね、どちらかというと胃の中の河津で、自分が一番だった選手たちがそうじゃなくなるわけですよ。もっとすごい選手がいる、もっと努力してる子がいる。
もっと考え方というか、もう人間的にも素晴らしい同級生がいるとかってなると、やっぱり影響を受けるわけですね。自分はまだまだダメだ、これじゃっていう。
そうすると自分のスイッチが入るわけですよね。そうでもう必然的に個々のレベルも上がってチームもさらに強いチームになると。こういう循環が起きてるというふうに思ったわけなんですよ。なるほどなっていうふうに。
でね、よくね、ちょっと話変わるんですけど、楽観主義とか悲観主義って言葉もありますよね。で、よく言われるのが、悲観主義はあんまり良くないですよ。楽観主義でいきましょうねとか、楽観主義がいいですよなんてね、そういう言葉も聞くと思うんですよ。
でもですよ、もう悲観主義なんだからしょうがないじゃんっていう人も中にいると思うんですよね。そんなこと言ったってわかってるわっていう感じでね。だけど、これもですね、実はね、変えられる方法があるみたいなんですよ。これすごい話だと思いません。
で、ちょっとね、この話したいんです。小春さん、ちょっと前置き長くなりましたけども、ぜひ聞いていただきたいんですね。ある中学生を対象にした研究で、失敗に対してとりわけ大きな無力感を覚えるのはどんなせいかっていうのを調査したらしいんです。
聞いてます。ありがとうございます。ある研究ではね、努力が足りなかったからっていうんじゃなくて、能力が足りなかったから失敗したって思う生徒が、とりわけ大きな無力感を覚えるのではないかというふうに、まず仮説を立てたらしいんです。仮説ですよ。
つまりね、生徒が悲観的になった、悲観主義になったのは、何度も失敗を経験したからじゃなくて、その成功とか学習とかについての考え方が誤っているせいじゃないかっていうふうに考えたっていうんです。
30:08
で、その仮説を確かめるために生徒たちを2つのグループに分けました。分けたんです。褒められるだけのプログラムだけのグループと、解釈を改善するプログラムの方のグループと、この2つに分けたっていうんですね。
で、褒められるだけのグループの生徒は数週間、数学の問題を解いて、で、授業の終わり、問題の終わりには何問解けたかに関係なく、頑張った子にはご褒美をあげたんだそうです。褒められるだけのグループね。
で、解釈改善プログラムの生徒たちも、同じように問題を解くんですが、時には教師が、今回は解けた問題が少なかったねとか、もうちょっと頑張るべきだったねっていうふうに指摘したんだそうです。
その後、全員で数学の問題に挑戦しました。で、難しい問題も中には入ってます。で、優しい問題、難しい問題もある中で、褒められるだけのプログラムにいた生徒たちは、難しい問題にぶつかった途端にすぐに降参したんだそうです。すぐに無理だ。
で、解釈改善プログラムの生徒たちは、難しい問題にぶつかってもね、粘り強く挑戦できたらしいんです。なので、生徒たちは問題が解けないのは、自分の能力が足りないのじゃなくて、足りないんじゃなくて、もっと頑張る必要があることだっていうふうに解釈をするようになっていったっていうことなんですね。
これね、すっごい大きなことだなと思うんです。で、このやり抜く力はどうかっていうと、子供の頃の褒められ方、子供の頃の褒められ方が一生を左右するっていう説があるんですよ。
これもね、すごい話だなと思うんですけどね。
人のマインドセットってどのように形成されるのかっていうと、いろんなマインドセットを持ってる人いますよね。
それこそね、楽観主義な人もいれば悲観主義な的な考え方をする人もいます。
これね、私もね、生まれつきだというか、もう持って生まれたものじゃないかなというふうに思ってました。
でもね、心理学博士のデュエックっていう人によればね、その人が過去にどんな成功や失敗の経験をしてきたかによるって言うんですよ。
そしてね、周りの大人、親とか学校の先生などの権威を持つ人がどのような反応を示したかによって決まるって言ってるんです。
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大人になって成功や失敗をしたとき、その原因を自分の才能に結びつけて、もうどうしようもないものだっていうふうに解釈をしてしまうのか、
それとも努力に結びつけるのか、もっと頑張れば自分にだってできるはずだっていうふうに思えるかっていうのは、子供の頃の褒められ方によって決まる確率が高いって言うんです。
これね、これ絶対ね、みんなが知っておいた方がいい事実だなっていうふうにね、本当にね、もう激しくね、何て言うんだろうな、納得したというか、もう目から鱗がボロボロ落ちまくったんですよね。
はい、えっとちょっとコメント読ませてもらいますね。小春さんに聞いてます。ありがとうございます。褒められ方はとっても大事だと思います。褒めればいいわけじゃない。そうなんですよね。私ね、子供にね、やってたかもなーって今ね、ちょっと反省なんですよね。
ふかちゃん、それはわかります。長年保育をしてきてね。ふかちゃんもね、保育にずっと長年携わっているんでね。専門ですもんね。
アポンツさん、おはようございます。褒められ方、そうなんですよ。褒められ方なんです。
で、あのー、まあこれね、うーん、やり抜く力。
ここにね、結局ね、直結してるんじゃないかなというふうに思うんですよ。
例えば、あのー、何ですかね。やり抜く力を妨げる表現っていうのは、才能があるねとか、ただ素晴らしいなんですね。才能があるね、才能があるから素晴らしい。
でも、やり抜く力を伸ばす表現っていうのは、わ、よく頑張ったね、素晴らしい、だっていうふうに言ってるんですよ。
そしてもう一つ例を挙げると、やり抜く力を妨げる表現は、あ、これは難しいよね。できなくても気にしなくていいよっていう表現です。
これね、一見優しそうですけど、これがやり抜く力を妨げるって言うんですよ。
で、やり抜く力を伸ばす表現は、あ、これは難しいね。まあすぐにできなくても気にしなくていいよ、なんだそうです。
つまりね、今は難しくても、あなたは努力すれば、頑張れば、必ずできるようになりますよっていう言葉がここの中に入ってるわけですよ。隠れてるわけですよ。
これが大事だって言うんですね。これ大人でも一緒じゃないかなっていうふうに思うんですよね。
本当に、はるこさん、頑張りを褒める、意識します。ありがとうございます。私もなんですよ、これ。
36:02
例えばね、これセイルスで言うと、セイルスで制約にならなかった時にね、悲観者は、あ、自分は向いてないからだとかダメだからっていうふうに考えるんですよ。
だけど、楽観者は、時間配分はこれ間違えたなとかね、あ、リサーチ不足だったんだなとか、あ、ちょっと流れがセイルスの流れが悪かったなっていうふうに考えるって言うんです。
で、アメリカの最大の生命保険会社大手のメットライフ生命の保険外行員を対象に行った1年間の現地調査ではね、悲観主義者の方が、悲観主義者の方が、また間違えた。ごめんなさい。
楽観主義者の方が悲観主義者に比べて仕事を辞めずに続ける確率が2倍も高くて、保険の売上も25%高いことが分かった。つまり、楽観主義者であるっていうことが、これだけ成績に差が出るってことです。
さらにこれ、保険業界に限らず、いろんな自動車でも銀行の営業でも不動産でも、この営業職を対象にした研究では、楽観主義者の方が悲観主義者に比べて20から40%も売上が多いことも分かったそうです。
これね、もう本当に大事だってことですよ。楽観主義者になるっていうことは。これも死活問題ですよ。もう言ってみればね。
悲観主義者は固定志向で、例えばね、任された仕事が終わらなかった原因を、自分は何をやってもダメだからっていうふうに、もう育児なしだからっていうふうに考えてしまう。
さらに、このような考え方っていうのは、他の仕事に関わらず、いろんな様々なことにまだ及んでしまうって言うんです。
でも、この楽観主義者は任された仕事が終わらなかったとしても、その原因を、時間配分を間違えたからだなとか、飽きがちって効率の良いやり方ができなかったからだなというふうに考えると言うんです。
さっきのやり抜く力の話じゃないんですけど、じゃあ最大の問題である悲観主義者の人は、もう楽観主義者にはなれないのか?
そんなことはありませんよ。今からでもなれます。起きた出来事の解釈を変えればいい。もうこれだけです。
もう一度言いますよ。悲観主義者の人が楽観主義者になる方法は、起きた出来事の解釈を変えればいい。これだけなんです。
ここがこの本で一番伝えたいことだなって私は思ったわけなんですね。
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人が大きく変わる最も確実な条件っていうのは、やっぱりさっきも言いましたけど、楽観主義者が集まる環境。
頑張ればできると考えている指導者がいて、そういう人たちが集まっている環境にいることが一番手っ取り早いなというふうに思います。
やっぱりもうこれに尽きるなって。どっちにも人間ってやっぱり引っ張られる生き物なんで、周りがそんな人たちばっかりだったらそうなっちゃうんですよ。
なんか面白い例えを昔聞いたのを思い出したんですけど、100頭以上ね、うさぎの中に1匹ライオンがいたらライオンもうさぎになるっていう、そんな例えがあったんですよね。
面白いなと思って、なんか食い散らかして終わりじゃないかなと思ったんですけど、どうもそうじゃないみたいなんですよね。
その逆もしっかりで、100頭いるうちのライオンの中にうさぎが1匹いたら、うさぎがライオン化するとかね、なんかそんなことを言ってた人もいたみたいで、なんか食べられてそこで終わりじゃないかなと思ったんですけど、どうもそういう例えもあるみたいなんですよね。
たまたま偶然なんですけどね、私もね、実は楽観主義者なんですね。手前ミソが申し訳ないんですけどね、本当に奇遇なんですけど。
これね、別に自分はアピールしたいわけじゃないんですよ。ただ、事実としてね、やっぱり親が自分を教育してくれた時っていうか、声かけをしてくれた言葉を思い出すとね、
あなたはやれば何だってできるんだよっていうことをずっと言ってくれてたなというふうに思い出すんですよね。
あなたには才能があるからこれができるんだとか、才能がないからあなたにはこれ無理だよって言われたこと一度もなかったですね。
やればあなたには何でもできるって言われてきました。だから今ね、自分は楽観主義者でいられるんだろうなというふうにも思うし、やり抜く力もそれなりにあるんだろうなというふうにも思えるんです。
はい。
で、これちょっとね、余談なんですけど、あの、昨日ね、いがらしかりんさんのライブ配信聞きましたかね。
まあきっとね、小春さんは聞かれてるんじゃないかなと思うんですけど、面白いことをお話ししてたんですよ。
ちょっとシェアしますと、人生を広げる延伸力対深める吸引力っていうタイトルで配信されていたんです。
これ面白い配信なんでね、後でコメント欄に貼っとくんで、ちょっとぜひ聞いてみてもらいたいんですけど、あの、延伸力と吸引力ってまずね、そもそも表現力が面白いなって思うんですけど、
42:06
じゃあこれ何の話をかりんさんがしていたかというと、延伸力のある人っていうのは広く浅く人とつながるのが上手い人、自分を知ってもらうのが上手い人っていうことを言ってたというか表現されてたんですね。
で、これはね、具体的にはフォロワー数とかになるんじゃないかなということなんです。
で、吸引力ってじゃあ何かっていうと、人になかなか気づかれないんだけど、一度気づかれて近くに寄ってきたら、ものすごい吸引力があるから、ぐわーって吸い込まれるっていうような話だったんです。
つまりねファン化するっていうことです。ファン化。
なるほどなぁと、面白いなぁこの表現なぁと思って聞いてたんですけど、これ聞いててね、私ね一つ思ったんです。
あの延伸力ってね、これつまりマーケティング力だよなって。
広告とかね、たくさんのSNS媒体での発信とかで知ってもらう力だよなって、延伸力って。
で、吸引力っていうのが、これセールス力だよなっていうふうに思ったんです。
セールス力っていうのは自分を売る力なわけですよね。
ただ知っただけでは吸引されないわけですよ。知ってくれただけじゃ。
このセールス力があって初めて吸引されていくわけですよ。ファン化されるわけですよ。
だから、これね、セールス力なんですよ結局。
カリンさんはセールス力がね、私見ていてね、もうね、凄まじいんですよ。
皆さんね、どのくらい気づいてるか分かりませんけど、私一応セールスの専門家なんでね。
あの発信そのものがもうセールスなんですよ。皆さんお気づきですかねって感じなんですけど。
あれで吸引してるわけですよ。
だから、発信力を身につけるとか磨くっていうのは、要はセールス力を高めるっていうことなんですよ、あれ。
あれね、遠心力、マーケティング力じゃないんですよ、発信って。
特に音声とかだと。
だから、遠心力って言ってみればね、お金をかけて広告とかを出したりとか、
外注さんを雇ってね、いろんな動画を作ってもらったりとかってできるわけですよ、お金さえあれば。
だけど、吸引力っていうのは、これは持って、自分に身についているセールス力なんで、
これお金をいくら払っても、これってね、自分なんですよ、自分次第。
これは自分で身につけるしかないんです、この自分の売る力っていうのは。
だから最終的には、自分でビジネスをしていこうというふうに思っているんであれば、
45:00
もう間違いなくセールス力なんですよ。
これがないとどうにもなんないんですね。
100人でも1000人でも集まったり、ほろばになっても1人も買ってもらえなかったらゼロなわけですよ。
それじゃあね、ビジネスは繋がんないわけですね、継続できないんです。
だけど、吸引力、セールス力があってたまたま通りがかった人が2、3人いたとしても、
その人が買ってくれたらもうそれだけで回るわけなんですよ。
あとは知ってもらう努力をするだけでいいんで。
だからね、私はね、絶対にセールス力が大事だと思っています。
これが先だなと、どっちかというとね。
ちょっとね、話が長くなってしまいましたけど、
ここでね、ちょっとセールス力の強み方というか高め方を分かるというかね、
そんなセミナーをもうじきね、あと1週間後ぐらいですかね、しようと思ってるんですね。
これは本当に大事だと思うんで。
タイトルは50代からの人生を豊かにするセールス心理学ワンデイセミナーです。
これは事業をされているというか、個人事業主の方もそうなんですけども、
これからやっていこうという人も、まず高めるのがセールス力ですからねっていうことを強く言いたいんです。
これさえあれば逆にね、どうにかなっちゃうんですよ。
ビジネスを始める上で。
今思えば私もね、ビジネス始めた時に、いきなりお客さんになってくれた人が現れたのもセールス力があったからなんですよ。
なんなら何のSNSもやってませんでしたからね、私。
足で知り合った人だけでしたから、セミナーに参加してくれたりね。
商品買ってくれたりした方っていうのは。
だからセールス力なんですよっていうことなんです。
これは7月26日13時からお昼ですね。約1.5時間ぐらいでやる予定です。
メルマガの方で詳細をね、参加リンクとかも案内させてもらってますので、
今すぐセールスに興味があるという方はメルマガにご登録をしておいてください。
これね、絶対に受けた方がいいと思ってます。
もう、自分がどうこうじゃなくて、これね、みんな知った方がいいですよ、本当にスタイフやってる人だったら。
そのぐらいに思ってます。
なので、まだメルマガに登録をされてない方は、本当にメルマガ、今すぐご登録をお勧めします。
はい、もう一つお知らせがあって、
今度の水曜日ですね、7月22日の水曜日に、
しげさん、食事で体質改善とかを図って健康になりましょうっていう配信をされているしげさんとコラボライブをする予定ですので、
48:05
しげさんのチャンネルで私がゲストとして参加させてもらってお話をさせてもらおうかなというふうに思っております。
今回はちょっと私のお話をメインにお話しさせていただこうかなというふうに思ってますので、
また遊びに来ていただけると嬉しいです。
はい。
そんな感じですかね。
ちょっとね、今日いつもよりもだいぶ長く話をしてしまいましたけども、
今日はね、この辺で終わりにしようかなというふうに思います。
ちょっとコメントを読ませていただきますと、
ポンツさん、
カリンさんのダイソンのたとえ面白かったですよね。
セールス力の高め方いいですね、ポンツさん。
ありがとうございます、ポンツさん。
じゃあまたね、次回よろしくお願いします。
まだ名前の決まってない私さん。
はい、ありがとうございます。
ではね、今日はこの辺で終わりにしようと思います。
今日は参加していただいた皆さん、本当に本当にありがとうございました。
とっても嬉しいです。
またね、アーカイブで聞いていただいている皆さんも、
ぜひね、これ今回かなり大事な話をお話ししていると思いますので、
何度でも聞いていただけたら嬉しいなというふうに思います。
はい、では失礼いたします。
あ、カメちゃんありがとうございます。
コウジさんありがとうございます。
フカちゃんありがとうございます。
ポンツさんありがとうございます。
ひとみさんありがとうございます。
コウキさんありがとうございます。
はい、それでは失礼します。
