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おはようございます。かつのセールス心理学へようこそ。 このチャンネルでは、10年前から副業でビジネスを始め、今年5月にこれ1本で起業した私、かつが、
アクティブなミドルシニア世代の方に、これからの人生をさらに輝かせるためのヒントを、セールス心理学の視点でお伝えしているチャンネルです。
今回は、あなたの誘いが断られるワケ、というテーマでお話をしたいと思います。
何かのイベントに参加してほしいな、自分のライブに来てほしいな、人に何かにお誘いをしたときなどに、無視されたり断られたりする場合も多々あるんじゃないかなと思うんですね、何かをされている方は。
その本当の理由は何なのかということについて、このセールス心理学の視点でお話をしたいと思っております。
集客数をアップさせたいと思っている方にきっと参考になるお話だと思いますので、ぜひ最後まで聞いていただけたらなというふうに思います。
本題の前に少しお知らせです。
7月26日日曜日のお昼13時から1.5時間くらいを目安に、50代からの人生を豊かにするセールス心理学ワンデイセミナーをZoomにて開催します。
このセミナーがお役に立てる方は、あなたの商品、サービスを必要としている人に届けたいという方です。
きっと参加して、よかったなというふうに思ってもらえる時間になるというふうに私自身は確信しておりますので、
セールスの本質を知ってビジネスや人間関係に生かしたいという方は、ぜひ概要欄リンクから無料のメールマガにご登録の上、セミナーにご参加ください。
8月のセミナー日程もですね、そろそろ解禁してお伝えしようというふうに思っておりますので、今のうちに登録をされることをお勧めいたします。
では本題のあなたの誘いが断られるわけということについてなんですが、
まず結論からお伝えしますと、あなたの誘いが断られるのは、あなたに魅力がないからではありません。
相手にとってその誘いに応じる理由が見えないからなんです。
もう一度言いますね、相手にとってその誘いに応じる理由が見えないからです。
実はですね、もう本当につい最近、先日ですね、知人の出版講演会で知り合った方からですね、
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Facebookメッセンジャーにご自分のセミナー参加を促すメッセージが届いたんです。
でもですよ、そこにはですね、ただやりますで参加してくださいで、なぜ自分を誘うのかとか、
それに参加すると何がどうなるのかっていうのが何にも書かれてなかったわけなんですね。
なので私もですね、この参加するなんか理由がわかんないなというふうに思って、
やんわりとね、今はちょっと自分のセミナーの準備なので忙しいので、難しいですとお断りの返信をしたんですね。
そしたらですよ、またその返信が届いてですね、で今度はじゃあZoomで一度お話ししませんかっていうふうにまた誘ってきたわけなんです。
でも今回もね、その理由も何にも書かれていないわけですね。
まあね、この時思ったんですね。
あの、俺そんなに暇に見えるのかなっていうふうに。
で、思わずね、もう口をついて出た言葉が、なんでっていう感じなんですよね。
あなたはなぜ自分を誘うのっていうのが全くわからない。
なので当然またこれもお断りするわけですよ。
でこれね、あなただったらどう感じますかっていう話なんです。
どう思いますかね。
そもそも興味持ちますかねって話なんですよ。
よく知りもしないんですよ。前から付き合いがあったわけでもなく、つい先日会ったばかりの人からいきなりこうやって誘われて、理由もなくね。
どう思いますかっていう、まあそういう話なんですね。
でね、これ実はですね、結構多くの人がやっているなあっていうふうに感じるんです。
あの今までにね、このスタイフでも突然レターが来てイベントやライブのお誘いを受けたこともありました。
実際ね私も。
で決まってそのようなレターとかのお誘いには、理由が何も書いてないんですよ。
ただやります来てくださいなんです。どれも。
そこに参加したら何がどうなるのっていうのが書かれてないんですよね。残念ながら。
だからこれを受け取った相手っていうのは、私も含めてどう感じるのかっていうと、ああこの人自分のことしか考えてないななんですよ。
だからそのレターに対してね、無視されるし下手をするとブロックされてしまうわけなんです。
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大抵の場合に人の反応の基準っていうのは、それが自分にどう関係するの?どう役立つの?必要なの?っていうところで判断しているんですよね。
でこれセールス心理学的には人は商品を買わない。これはイベントなんかのお誘いも一緒です。
未来を買うっていうことなんですね。
もうまさにここなんですよね。
例えば今度こういうイベントをやります。
〇〇さんにとってきっと人脈と可能性が広がるチャンスですよ。全国から人が集まりますよっていうふうに言われたら、
そのイベントに参加するとたくさんの普段会えないような人とも会えるし、縁も広がるし、可能性が広がりそうだなっていうね。
参加した自分と自分の未来が想像できますよね。
でもその断られたり無視されたりする人の多くっていうのは、その誘いそのものを伝えていて、未来を全然見せてあげてないわけなんです。
メッセージなりレターを送った相手がどうなるのかっていう相手目線でお誘いをしてないから、そのような反応を受けるわけなんですね。
これって本当にちょっとのことなんですけども大きな違いなんですよね。
これね、本当に不快になりますね。
でもね、自分も昔これやっちゃってたんですよ。副業を始めたばっかりの頃ね。本当に恥ずかしい限りなんですけど。
副業で師匠のセミナーへのお誘いを始めた頃に、やっぱりフェイスブックのメッセンジャーとかに知り合った人、多くの不特定多数の人に一斉にメッセージを送ってたんです。
こんなセミナーがありますよ。すごいセミナーですよ。参加しませんか?っていうね。こんな案内を送ってしまっていたんですね。
で、その結果どうなっていたかどうなったかっていうと、無視されたりブロックされたりっていう、こういう当然と言える結果があったわけなんです。
本人としては悪気はないんですよ、でも。
でもわからないんですよ。党の本人としては、このセミナーに興味ないのかなとか、この人はこんなに何か過剰な反応をする人なんだなっていうふうに思ってね。
自分の日が一切わかってなかったわけなんですね。本当に恐ろしいことですよね。でもね、今だったら本当によくわかりますね。
なんて失礼なことをしてたんだろうって本当に思います。
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で、これね、こんなに苦い経験を元にですね、参加するとどんな気づきを得られるのかですとか、どんな未来につながるのかっていうのを伝えるようになってからですね、少しずつ反応は変わってきたんです。
それは師匠のセミナーのお誘いもそうだし、自分のセミナーへのお誘いもそうでした。
人はですね、行動したいわけではないんです。
良い結果が欲しいんです。
セミナーにもね、参加したいわけではなくて、悩みを解決したいわけですよ。
交流会に行きたいんじゃなくて、良い出会いが欲しいわけですし、商品が欲しいのではなくて、理想の未来が欲しいわけです。
だから、人をお誘いするときは、ただ来てくださいではなくて、来ることで何が得られるのかということをしっかり伝えてみてください。
それだけで相手の受け取り方は大きく変わります。
もし、最近、誘っても断られることが続いているのでしたら、自分を責める必要はありません。
魅力がないのではなくて、価値がまだ十分に伝わっていないだけだと私は思います。
今回のお話は以上となります。
今日のお話が今後の参考になると嬉しいです。
最後に次回配信についてのお話を、お知らせを少しさせてください。
次回、あさって土曜日の朝7時30分からの収録配信は、ひさびさに単独ライブに変更しようかなと思っております。
変更というか、ひさびさの単独ライブをします。
朝7時半からです。
内容はセールス心理学とやり抜く力についてです。
これはですね、ご存知の方も多いかと思うんですが、著者アンジェラ・ダックワースのグリットという書籍の著役とですね、私の体験談などを踏まえてお話したいなというふうに思っております。
当日ね、ライブに参加していただけるとすごく嬉しいです。
今日もちょっと長くなってしまったので、これで終わろうと思います。
今日も最後まで聞いていただきありがとうございます。
それでは今日も良い一日を。