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おはようございます。かつのセールス心理学へようこそ。この配信では、主に40代から60代の方が、これからの人生をさらに満足度を上げながら歩んでいくためのヒントを、セールスや心理学を通した視点でお伝えしているチャンネルです。
配信日は、毎週火曜・木曜・土曜日の朝7時7分からとなっております。
今回は、そのやり方だと一生成果出ません、という、こういう、ちょっと逸になく厳しめのタイトルでお話をしようと思います。
ビジネスを今されている方、もしくはこれから始めようと考えている方にとっては、おそらく参考になるお話じゃないかなと思いますので、最後まで聞いていただけたらと思います。
本題に入る前に少しお知らせです。現在、メルマガ新時代のセールス思考という内容で配信をしています。
表ではですね、あまり語っていないセールスの詳しいお話ですとか、考え方や人としてっていうんですかね、あり方なども書いておりますので、興味のある方は概要欄リンクからメルマガにご登録をお願いします。
ちなみにですね、今後はメルマガ読者限定のプレゼントですとか、URL限定配信などもしていく予定です。
では本題です。そのやり方だと一生成果出ませんっていう、こういうタイトルでお話もするのですが、結論からお伝えしますと、自分が伝えたいことばかり話している限り、一生成果は出ませんっていう、こういうことなんです。
ちょっと厳しめの言葉ではあるんですが、私はですね、これすごく大事なことだと思っていますので、今回あえてお伝えしようと思っています。
多くの人はですね、これを知ってほしいとかですね、このノウハウには価値があるとか、私の商品、サービスには価値があるんですとか、自分の経験を伝えたいっていう、こういった思いで発信をしているんじゃないかなというふうに思うんです。
気持ちはですね、すごくよくわかります。
なのですが、ここにですね、大きなズレがあるわけなんです。
それは、相手が求めているかどうかっていうですね、この肝心な視点が抜けているっていうことなんです。
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どれだけ良い内容でも、相手にとって、これ自分には関係ないなっていうふうに思われた時点でスルーされてしまいます。
なぜなら、人は自分に関係のあることしか興味を持たないからです。
では、売れている人、成果が出ている人は何が違うのか。
相手の頭の中からスタートしています。
例えば、今どんな悩みを持っているのかですとか、何に不安を感じているのか、何を解決したいと思っているのか、ここを徹底的に考えているわけなんです。
そして、その悩みに対してどう自分がお役に立てるか、この順番で発信をしています。
なので、言葉が自然と刺さるわけなんですね。
逆に自分の伝えたいことから始めてしまうと、話し終わった後にですね、で、それが何の役に立つのっていう状態になってしまうんですよね。
で、これでは興味を持ってもらえるはずがないっていうわけなんです。自分の商品やサービスとかにですね。
で、もう一つよくあるパターンがあるんですが、それはですね、周りの成果を出している人を見て、自分もまずすごくなろうとしすぎることです。
もっと学ばないととか、もっと実績を、もう何が何でも実績作らないととかですね。
まだ自分は足りない、もう全然足りないって思って、もうここで発信とか販売をもうやめてしまう、活動自体をやめてしまうとか、なってしまうわけなんです。
でも現実は、完璧さと売れること、成果が出ることとはほとんど関係がないわけなんです。
それよりも大事なのは、目の前の人の役に立てるかどうか、もうここに集中しているかなんですよね。
そして、小さくてもいいから価値を届けていく。
この積み重ねが信頼と成果につながっていくっていうわけなんです。
最後にまとめます。
成果が出ない人の共通点は、自分目線で発信をしている、相手の悩みを見ていない、完璧を待って動かない。
大抵この3つです。
逆に成果が出る人は、相手目線で考えている、悩みからスタートしている、小さくても行動をしている。
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もうこの違いだけです。
もし今、頑張って発信をしているのに何か成果が出ないなと感じているのでしたら、ぜひやり方ではなくて視点を変えてみてください。
視点です。
その瞬間から反応は確実に変わり始めるはずです。
今回のお話は以上になります。
今日のお話が今後の参考になれば嬉しいです。
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また質問などがありましたら、ぜひコメント欄から教えてください。
そしていつもたくさんのいいねやコメントありがとうございます。
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最後に少しお知らせです。
現在、新時代のセールス思考というタイトルでメルマガを配信しています。
自分の基準を上げてさらに価値提供できるようになりたいという方は、セールス、もしくはセールスについて深く学びたいという方はぜひメルマガにご登録ください。
ちなみに今後もメルマガ読者の方限定のプレゼント企画も定期的にやっていく予定ですので、ぜひ楽しみにしていてください。
今日も最後まで聞いていただきありがとうございます。
それでは今日も良い一日を。