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おはようございます。かつのセールス心理学へようこそ。この配信では、主に40代から60代の方に向けて、これからの人生をさらに満足度を上げながら歩んでいくためのヒントを、セールスや心理学を通した視点でお伝えしているチャンネルです。
配信日は、毎週火曜・木曜・土曜日、朝7時7分からとなっています。今回は、売れる人は、こうして価値を作っている、というタイトルでお話をしようと思います。ビジネスをされている方にきっと参考になるお話だと思いますので、最後まで聞いていただけたらと思います。
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では、本題です。タイトルの売れる人は、こうして価値を作っているということについてですが、結論から先に言います。売れる人はですね、価値があるから売れているというよりも、価値を作っているから売れているということなんです。
じゃあ、その価値って一体何なのかっていう話なんですが、ズバリその価値とは変化です。変化。お客さんはですね、商品そのものではなくて変化にお金を払っています。
例えば、ダイエットの商品ならば、欲しいのはサプリそのものじゃなくて、痩せた未来なわけですよね。
例えば副業の講座なら、欲しいのは情報ではなくて収入が増えた未来ってなりますよね。
つまり、価値とはこの人に関わったら自分がどう変われるのか、これなんです。
じゃあ、売れる人はどうやってその価値を作っているのか。ここがポイントです。
売れる人はまず自分の中の変化、これに気づいています。
昔、できなかったことができるようになった。ですとか、わからなかったことがわかるようになった。苦しかった状態から抜け出すことができた。
この変化をちゃんと拾っているんです。
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でもですね、多くの人ってここをスルーしてしまうんです。こんなの当たり前でしょっていう感じで考えてしまうわけなんですね。
でもその当たり前が他の人にとっては価値になるんです。
さらに売れる人はその変化を具体化しています。
もうここが決定的な違いなんです。
ただ単純に変わりましたっていうんじゃなくて、何が原因でうまくいかなかったのか、何を変えたのか、どういうステップで変化したのか。
ここまで分析して分解して伝える。するとどうなるか。
これを聞いた人は自分もできそうって思えるようになります。
この再現性が価値を何倍にもするわけなんですね。
実は私もですね、このことを知って価値を自分で作り出した一人です。
例として私のお話をさせていただくと、私は40代後半の頃、人生に絶望していました。
理由はどんなに仕事が精神的にも肉体的にもきつくても、家族の生活を考えると逃げられなかった。
だからもう絶望してたんです。
自分で選んで会社で仕事をしているはずなのに、なんだかもう強制労働をさせられているような気分でした。
おまけにですね、将来に何の希望もなくて、ただこのまま働けるまで働くのみ、もう体壊すまで働くのみっていうふうに考えていました。
でもセールス心理学というものに出会って、いつからでも自分がその気になりさえすれば人生を変えることができるっていうこの事実を知ったんです。
これから将来に希望が持てるように私はなりました。
その結果ですね、会社での仕事もやる気が湧いてきて成果を出せるようになったり評価してもらえるようになったり、おまけに自分で始めた個人ビジネスでも成果を出せるようになったんです。
みたいな感じです。ちょっと長い例えでしたが、こんなような感じです。自分の変化を具体化させたわけです。
では、今のお話をまとめます。要点は3つです。売れる人は価値をこうして作っています。
まず1つ目、自分の変化に気づく。そして2つ目、その変化を具体化する。そして3つ目、再現できる形にする。この3ステップです。
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特別な才能はいりません。必要なのは自分の変化を見逃さないこと。これだけです。
ぜひ今日から過去の自分と今の自分を比べてみてください。何が変わったのか。ここにあなたの価値の原石があります。
最後に1つだけ付け加えると、今から始めること、始めたことでの変化でも十分に価値になります。
なので実際にやってみて、どんどん変化を起こしていけば、それがそのまま価値になりますということなんです。
はい、今回のお話は以上になります。今日の話が今後の参考になれば嬉しいです。
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今日も最後まで聞いていただきありがとうございます。それでは今日も良い一日を。